房地产老带新方案.doc

老带新活动方案一、活动目的：老客户介绍新客户,成交率高，并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用，有效利用口碑传播促进成交。其主要目的是完成9月份销售目标30套，为加推二期3号楼做准备.二、活动时间： 2012年9月三、活动对象:老客户:本项目已到访客户或者已认购客户。新客户：第一次到项目现场看房客户.四、活动内容：1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠.五、活动回馈方式：成功推荐新客户认购的老客户，获得价值1000元的家电，新客户享99折优惠。六、告知方式：1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,利用首因效果加强其印象.2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动信息,鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：4、在营销中心设置老带新宣传海报。七、活动流程：1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房；2、新客户选房成功后缴纳订房款；3、业务员在“沭河华府老带新登记表上登记，项目经理签字确认后，向老客户赠送活动礼品。*房地产顾问策划机构