房地产代理企业薪酬激励制度.doc
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1、振雄策划企业薪酬激励制度第一章 总则第一条 目的为实现公司“为客户创造价值、为员工增加福利、为社会带来和谐”的企业使命,真正体现“按劳取酬、以结果为成绩导向的分配原则,不断改善和提高员工在工资分配上的公正和公平感,达到激发员工工作积极性,提高工作效益,促进公司发展的目的,依据人力资源管理规章的规定,特制定本制度。第二条 工资决定原则员工工资主要依据为企业做出的成绩、以及社会物价水平、公司支付能力、员工的企业工龄、职能等级、责任大小等因素确定。第三条 适用范围本制度适用于公司全部员工.董事会特编人员,外派驻外人员或有关兼职人员工资则按另行有关规定执行.第四条薪酬架构【薪酬架构=工资+奖金+津贴+
2、福利】1、工资=基本工资+工龄工资2、奖金=业绩奖金+佣金提成+满月奖+年终奖3、津贴=佣金津贴4、福利=社会保险+有薪假期+生日贺金+旅游第二章 工资的计算及给付第五条 工资计算期间及给付日(一)工资计算周期为每个月1日至31日,于次月15日发放,当发放工资恰为休假日,则提前一天发放。(二)公司若因不可抗力因素或特殊原因需延期发放工资的,将于发放前3日通知公告,并告知下次发放日期。第六条 支付方式一、 财务部直接将工资全部汇入所指定的金融机构的账号上,员工注意查收其银行账户;二、 现金发放的方式。第七条 工资扣除额下列法律规定的各项金额可从工资中直接扣除1。 个人工资所得税;2。 社会保险费
3、用个人负担部分;3。 缺勤扣除金额;4风险保证金;5. 保密保证金;4. 其他法令规定项目.第八条 非常给付下列情况下,各部门从业人员或其亲属可向直属部门经理提出书面申请,申请可支付执行勤务时间的工资;部门经理人员签准人力资源部审核无误后,由财务部给付申请人员或其亲属所应得工资:1. 本人死亡时2. 直系亲属死亡时3. 非业务上的伤残疾病4. 遭遇不可抗意外灾害而损失时5。 作葬仪费用时6。 结婚或生产时7。 离职或被解雇时8。 其他获得公司同意的事情第九条 离职或被解雇者的工资(一)在工资计算期间离职或遭解雇时,依照已出勤的工作天数,以日工资额计算,实际工作天数未超15天者,则不支付各项奖金
4、、津贴和福利。(二)员工离职或被解雇在办完相应手续,结清相关费用后,公司在约定的时间内向员工本人或直系亲属支付其应得的工资。第三章 工资管理第十条 基本工资、工龄工资的决定一、 基本工资是根据员工的工作岗位与职级而确定给付的工资标准。二、 工龄工资是指从和公司签订正式劳动合同日开始计算,满一年基本工资上浮100元,满两年基本工资上浮200元,满三年基本工资上浮400元,满四年基本工资上浮800元依次类推,但最高上浮到800元为止;第十一条根据工作岗位及公司实际情况,本公司所有员工的基本工资共分为以下几个标准:一、行政办公室基本工资:职位工资标准职位工资标准董事长5000财务总监4000。00总
5、经理5000会计3000。00副总经理5000设计主管4000。00行政总监350000平面设计3000。00人力资源经理300000行政文秘1800。00二、项目运营部基本工资:职位工资标准职位工资标准营销总监6000。00策划总监6000.00招商总监600000销售经理3500.00投资发展总监8000.00投资发展副总监6000。00策划经理5000。00公关经理4000.00策划专员2000.00创意文案3000。00销售主管2000.00高级置业顾问1500-1800置业顾问12001500实习置业顾问10001200招商专员2000。00保姆1200。00根据项目具体情况,公司与
6、销售部共同制定月度销售任务目标,1、凡完成任务目标的200%以上,领取基本工资的120%;2、凡完成任务目标的150%-199,领取基本工资的110;3、完成任务目标的100-149,领取基本工资的100;4、完成任务目标的5099,领取基本工资的90;5、完成任务目标的50以下,领取基本工资的80%;第十二条、工资的计算方法l 行政办公室工资:工资基本工资奖金+满月奖+社保l 项目运营部工资:工资基本工资+佣金提成+满月奖+销冠奖+社保+其他第十三条 试用期员工工资管理(一) 所有新入职的员工均需经过一个月至三个月的试用期。试用期员工薪资标准为基本工资的70,试用期内不予发放各类津贴或奖金。
7、(二) 员工如遇晋升、调职等人事变动,均需经过一个月考察期。期间的工资计算参照第七章第二十五条。第四章 奖金管理第十四条 业绩奖金(一)业绩奖金只适用于项目销售部员工,以激励其工作的积极性和主动性.(二)业绩奖可分为下列两大类:1。 头炮奖:项目销售部每月最快签订正式合同(或定房协议)的员工100元;(本奖适用于私佣模式)2。 销售冠军奖:项目销售部每个月签单额总额最高者可获得200元的销冠奖,另外还奖励1天时间的带薪假期,以资奖励;(本奖金必须是完成项目部制定的目标任务之上)第十五条 佣金提成及各项原则佣金提成只适用于销售部、招商部员工,多劳多得,根据每月的业绩总额实行分层计算,具体计算标准
8、、比例如下表所示:1、销售佣金职务级别任务量50以内任务量50-99%之间任务量100以上备注投资发展万分之一万分之一万分之一公佣策划总监万分之一万分之二万分之三公佣营销总监万分之一万分之二万分之三公佣策划经理万分之零点五万分之一万分之一点五公佣销售经理万分之四万分之五万分之六私佣销售主管1。41.61.6-1.81.82。0私佣高级置业1。41.61.61。81.82。0私佣置业顾问1。41.61。61。81.82.0私佣实习置业11。21.4私佣其他部门公司其他职员,根据出勤、工作表现、项目销售情况等,以奖金的形式体现。奖金注:此项根据公司与甲方签订的代理合同、提成标准并结合项目的具体情况
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