二手书市场调查报告.doc

校园二手书店调查报告
前言：书籍是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。 近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱.据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点.二手书店会有很大的市场潜力.
调查概述
一、 调查目的。通过调查对攀枝花学院学生对二手书种类、新旧、价格等需求的调查，能够准确进行市场
定位，进行市场分析,为日后校园二手书店的开设做好基础准备.
一、 调查对象和调查内容.调查对象为校内学生，男女各24人，调查内容包括书籍种类、来源、获取途径、新旧、一般年度花费等情况，对二手书市场现状进行较为详细的调查.
二、 调查方法、调查时间、调查地点。问卷调查，设置了十几个关键问题.
调查时间2011年10月5日。
调查地点：攀枝花学院。
正文
本次市场调查问卷总共设计了十七个问题，针对的主要是大二大三的学生，男女各半.从调查的结果来看,90％的人购买过大学教材及相关辅导书;年平均学习书籍花费20至50元的居多,其次是50至80元,80元以上，20元以下，数据说明市场需求有一定的规模和程度；喜欢的书籍种类选项，历史传记，小说文艺,教材及考试用书是主要的选项，为以后书籍的选购给与了一定的指导；需要参加的考试当中,英语四级、英语六级、会计从业资格证、教育资格证是主要的选项;考试书籍资料的来源中,去书店购买占75%，从图书馆借阅、其他只占总数的25%；是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，83％的同学表示愿意购买,这给予了我们极大的鼓励；愿意购买的二手书的折扣选项中,55％的人选择的是三折,33%的人选择的是四折,其他则为12%；购买的书籍的关键因素选项中，价格、新旧因素是主流选择,笔记等其他因素成为次要因素;你愿意购买的二手书籍类型中，教材课本、工具书是主要的选择,课外书籍是其次；二手书籍获取途径中,主要选项为旧书市场、朋友或同学；希望购买到的二手书新旧程度中,六成新以上占45％,五成新以上占37%,其他占18％,这说明购买二手书,新旧程度还是一个相对重要的因素；使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数；影响当作二手书卖掉的选项中，价格不合理、缺少途径的选择占91％，9％的人不喜欢这种方式,从这看出只要我们加大宣传力度，完善收购方式和价格，二手书籍的来源不会成为主要问题；“您认为二手书循环难处在哪里”的选项中，版本更新快是主要选择,笔记，体面等都不是主要问题；在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍,您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5％,但前提是卖出的不是特别重要的书.
分析评论：以上十八个问题调查了二手书的来源、学生对二手书的购买意向、购买二手书的条件和要求三个主要方面。二手书的来源来看,学校的学生苦于没有合适的价格和渠道去出售二手书,只要我们加大宣传力度,创新方式，制定合适的价格的基础上，二手书的货源供给不成为问题,为此,我们需要借用学校贴吧，各主要组织的QQ群的集群效应去宣传，以节约宣传费用,另外，在学校主要常张贴传单，广而告之,二手书的收购我们实行上门收购,一来是为方便同学们,二来是好商议价格,三是能保证书籍的质量与版本的合适,四又是一个上门宣传，一般收购的价格为书籍原价的1。至1。5折，卖出的价格则为2。5折至3。5折不等;从学生对二手书的购买意向来看，大部分人只要在书籍质量有保证的情况下是愿意购买的；购买二手书的条件和要求方面，价格成为购买的首要考虑因素，在保证质量的条件下我们制定的价格标准在书籍原价的2.5折至3.5折，这应该是我们二手书的一大优势，其次是书的新旧程度，大部分的人能够接受的是五成以上新的二手书，这就要求我们在收购的书中，对于普通的书籍新旧程度，必须控制在五成以上,珍藏类的书籍可以放宽标准，对于送货上门的要求，在购买一定数量的基础上，可以给予满足。
根据所得结果,平均每个人每年购买新书籍的花费在四十多元，按同等可购买旧书3折保守计算，市场总值在十万至十五万元,应该说是一个不错的小本买卖.
结论与建议
校园二手书店竞争对手少，成本小，货源取得方式方便，且与学生需求对等,关键的是二手书的质量和价格，以及宣传的力度。虽然利润微薄，但相信能够薄利多销.但是，成本方面主要的问题还是铺面的租金，校园内的铺面价格昂贵，不适合这种小本生意的发展，再说想要在学校中找到一个合适的铺面位置，也很困难，建议在学校附近找一个二十平米左右的铺面,加大宣传力度，应该能够带来良好的反响，另外建议在客户交流途径上创新，节约不必要的费用，比如分别建立买卖二手书的QQ群,建立网站，确保客户信息的及时反馈.总的来说，校园二手书店的市场调研结果:可行！