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绍兴神雨绿色农化有限公司创业计划书.doc
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1、绍兴神雨绿色农化有限公司创业计划书目 录1、综述 11。1 公司1.2 市场1。3 投资与财务1。4 组织与人力资源2、项目背景 22.1 产业背景2.2 产品概述2.3 产品优点2。4 应用前景3、市场机会 43.1市场特征3。2市场细分3。3 竞争分析3。4销售渠道分析3。5 市场容量4、公司战略 74。1 公司战略4。2 总体战略4。3 发展战略5、市场营销 95.1 目标市场5.2 产品5。3 价格5.4 销售渠道5。5 推广策略5.6 市场开发与进入6、生产管理 116。1 生产要求6.2 厂址选择6.3 项目进度6。4 生产工艺流程6。5生产标6。6公司生产管理体系模式7、投资分析
2、 157。1 股本结构与规模7。2 资金来源与运用7。3 投资现金流量表7。4 投资净现值7。5 投资回收期7。6 内含报酬率7。7 项目敏感性分析7。8 盈亏平衡分析7。9 投资回报8、财务分析 218。1 会计报表8.2 会计报表分析9、公司管理体系 279.1 公司的性质9.2 组织形式9.3 部门职责9。4 创新机制10、机遇与风险 2910.1 机遇10。2 外部风险10。3 内部风险10.4 解决方案11、风险资本的退出 3111。1 撤出方式11。2 撤出时间表 1综述1.1公司绍兴神雨绿色农化有限公司是一个提议中的公司,它拥有复方芹菜高效低成本绿色农药的研制的专利技术,公司提倡
3、以科技为本,向社会提供一种防治多种农业病菌、环保无毒的绿色农药系列产品,适应现在人们呼唤的无污染的绿色果蔬的趋势,同时也将会大大改善和提高人们的生活质量。公司设立在袍江高新技术工业园区.目前国内外研究最多的高活性低毒性的生物农药应为甲胺基阿维菌素,但因其昂贵的价格而难以推广应用。本产品是结合当前使用较广的阿维菌素等低毒农药而制备的一种高效、高选择、低成本、绿色、环保型、生物源的杀虫剂.其性能达到或优于甲胺基阿维菌素。无毒农药代替有毒农药的最大社会效益是减少有毒农药对环境的污染,因而本产品适合当代环境保护要求,而且预计成本较低,药效较好,具有较好的市场前景.公司注重短期目标与长期战略相结合,以多
4、元化产品逐步向国际市场推广为发展远景。1。2市场目前国内对高效低毒低成本的生物农药需求旺盛,但是它们价格相对较高。国际市场上,研制的生物农药成本都十分高.复方芹菜高效低成本绿色农药以其高效、低毒和低成本的优势为切入点进入市场。公司将以绍兴袍江高新技术工业园区为销售中心,向周边市场辐射,与国内外代理商、经销商一起建立健全的营销网络。国内领先的复方芹菜高效低成本绿色农药的研制的专利技术是制造高效低毒低成本的生物农药的关键和核心,并且本公司的技术产品将努力获得国际权威认证,符合国际上的标准.1.3投资与财务公司设在袍江高新技术工业园区。公司在成立初期共需资金443.2万元,其中固定资产83。2万元,
5、其中绍兴文理学院经济与管理学院投入资金100万元,拟引进战略投资者投资200万元,短期借款143.2万元;项目的年产2000吨,年产值3200万元,年利润239万元,年税收214。87万元,投资回收期1。3年; 风险资金可选择46年内退出,鉴于本公司经营规模及经营效益,本公司风险投资者拟采取收购方式退出。1.4组织与人力资源 公司的性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销总监、技术总监、财务总监、生产总监.总经理,单辉先生。绍兴文理学院经济与管理学院。技术总监,金阳教授.复方芹菜高效低成本绿色农药的研制的专利技术发明人金阳教授所有。金
6、阳教授有多年的科技成果产业化经验,将出任公司技术总监。2项目背景 2.1产业背景农药制造行业是关系到农业生产的重要农资产品制造行业,在化工行业中占据重要地位。近年来,我国农药行业实现了较快发展,形成了原药生产、制剂加工、原料中间体、科研开发全面发展的新体系,在10年左右的时间里,农药产量几乎翻了一番,农药品种成倍增长。农药生产能力(100%有效成分,下同)由1986年的23.1万吨到2000年的93.35万吨,增长了3.04倍;农药总产量2003年达到86.3万吨,是1986年的(10。2万吨)的8.46倍,目前已居世界第二位,占全球产量的25%;农药出口额2003年达到7.3亿美元,与199
7、4年(1.52亿美元)相比,增长380。26,成为世界农药出口大国。同时我国农药机遇与风险共存。中国加入WTO四年了,“机遇大于挑战似乎只是一种愿望,业内人士看到,外国农药大量涌入,国外资金大量进入,造成农药市场竞争更加激烈。未来中国可能会成为全球的主要化工原料及制剂生产基地,农药进出口贸易将急剧增长。然而我国农药企业整体规模较小、行业集中度不高、管理混乱、竞争力低的状况依然存在,导致恶性竞争,严重影响企业的经济效益;大部分企业没有新农药、新制剂的研发能力;少数规模较大的企业也无法独立承担新农药创制的风险,缺乏国际竞争力。而在国际上,农药的地位已与医药同等重要。医药是解决人体内部的环境安全,农
8、药是解决人体外部的环境安全.我国大约生产260个农药品种,产品结构与以前相比有了很大的改善,但是高毒杀虫剂农药仍占多数。目前我国三大类农药产品中,杀虫剂:除草剂:杀菌剂的产量比大概为60:30:10,与发达国家比较合理的30:50:20相差还很远。从品种内部结构看,杀虫剂中高度有机磷农药产量占70;除草剂品种中适合油菜田、棉田、蔬菜田的品种较少,主要是适合稻田、麦田和大豆田的,可湿性粉剂、乳油占总量的70%左右,而先进的悬浮剂除草剂品种较少。在我国的农药销售中,高毒、剧毒农药仍占近50,严重危害了食品安全。近年以来,国人对“三农”问题有了新的认识,并开始关注农业可持续发展,他们认为:没有稳定的
9、现代化农业,就不能实现小康。而农产品的结构调整又取决于高效低毒的农药。2005年农药生产尽管遭遇到巨大困难,如原材料价格暴涨,电力、煤炭等能源供应紧张,铁路运输不畅,不少地区水涝旱灾等等,但农药行业通过自身的努力,加强管理,降低成本,依靠科技,调整结构,努力增产高效安全的适销对路产品,强化连锁经营与服务,终使2005年农药生产与经济运行继续增长,保持了2004年的良好发展态势. 2005年19月农药行业完成产品销售收入419亿元,同比增长31。9%;利润总额17.5亿元,同比增长41。2%。2。2产品概述我公司所生产的复方芹菜源绿色农药是通过从多种植物源中提取的有效去虫汁液复配而成的无毒生物农
10、药。它是在发现芹菜源中有效杀虫成份的分子结构并已找到最佳合成路线的基础上,将芹菜源无毒农药与目前应用较广的低毒农药如阿维菌素等混合复配,使致复配后的农药各种性能达到或优于甲胺基阿维菌素(目前国内外研究最多的高活性低毒性的生物农药,它是在阿维菌素的基础上精心研制出来的,经植保专家LD测定,其活性比阿维菌素还要高10倍以上,为目前最高效的生物杀虫剂之一。但因其昂贵的价格而难以推广应用).本产品进一步提高了无毒农药的生物活性,缩短了杀虫期,同时也进一步降低了无毒农药的生产成本。其主要技术性能指标为:外 观半透明绿色液体杀虫率95水溶性1:200挥发性中等毒 性无毒(进口、皮肤)2。3产品优点经实践证
11、明,主要有以下优点:产品原料来源广泛。本产品主要利用芹菜等多种植物体内的汁液复配而成,来源十分广泛。与同类产品相比,成本较低.目前国内外研究最多的高活性低毒性的生物农药应为甲胺基阿维菌素,它是目前最高效的生物杀虫剂之一,但因其昂贵的价格而难以推广应用。与其相比,本产品具有巨大的市场发展前景。*不污染生态环境,符合当今消费者崇尚的绿色、古朴、自然的消费理念。效果显著,性能优异.其性能达到或优于甲胺基阿维菌素.2。4应用前景无毒农药代替有毒农药的最大社会效益是减少有毒农药对环境的污染。本产品一旦投入生产,则起码可代替2000吨有毒农药,减少了2000吨有毒农药对环境的污染。本产品的推广上市,无疑将
12、加快无毒农药的应用步伐。无公害农药为农药界带来了革命性的变化,从高毒到低毒,从恶化环境到与环境相容,用了无公害农药,不仅药效好,而且无污染、无伤害。21世纪的消费者崇尚绿色、古朴、自然的消费理念,在国际市场上,欧美国家消费者的绿色环保理念更加深入人心,因此这种新型高效低毒生物农药,将有非常广阔的市场前景.3市场机会3.1市场特征芹菜等多种植物源作为生产复方芹菜源绿色农药的原料,是制造高效、低毒、低成本环保型的农药的最基础的环节,主导着制造绿色环保农药的发展方向。国内农药市场经过近几十年的发展,呈现出了以下特征:农药市场面临结构性调整.随着人工合成农药制造和使用比例的下降,绿色环保无毒的农药比例
13、正在逐年上升。人们对绿色环保的高质量的无污染、无公害的绿色农药的需求越来越高。根据农药市场以上的特征,新型的高效、高选择、低成本、绿色、环保型、生物源的复方芹菜源绿色农药,以其优越的性能和相对同类产品的成本优势必将占领农药市场的主导地位。21世纪消费者崇尚绿色、古朴、自然的消费理念,在国内和国际市场上,尤其是随着我国和欧美国一些国家消费者的绿色环保理念更加深入人心,因此为复方芹菜源绿色农药将有非常广阔的市场前景.3。2市场细分3。2.1棉花产品市场原棉是我国农业生产中的一项重要内容,在我国农产品产值中占有一定的比例,而且,棉花在生长的过程中,经常性遭受害虫的侵害,所以,棉农市场是农药市场中的一
14、个重点板块。3。2。2蔬菜产品市场蔬菜是关系到人们日常生活最重要的农产品,千家万户每天都离不开蔬菜供给.有关统计数据表明,蔬菜也是病虫害侵害的重点之一,所以,菜农市场也是农药产业的重点市场,而且,蔬菜农药对药品的无害性要求最高。3。3。3.其他市场除去上述两个特殊市场外,其他农产品的生产过程也需要巨大的农药供给,如花卉生产、树木森林等。3.3竞争分析3.3。1竞争产品和竞争对手 * 人工合成农药:品种繁多,技术相对比较成熟,在这个领域的时间寿命长;但是产品在使用之后,会有药物残留,对人体和环境遭成伤害,安全环保的性能不是很好。 国外绿色农药:品种相对于国内的比较多,品牌有优势,并且占领了一部份
15、市场,起步比较早。但是价格相对比较高,在国市场占的份额不是很高;国内绿色农药:技术不是很成熟,价格很高,相对于国外的产品成本也是很高,难以占领较大的市场份额。3。3.2竞争优势* 复方芹菜源绿色农药本身的优越性能. 对专利技术与人才的垄断。金阳教授拥有复方芹菜源绿色农药的专利技术,这一专利技术领先国际,这是我们最大的优势。* 成本优势。与人工合成、以其它原料为主的农药相比较,我公司的产品具有成本优势。* 环保优势.与人工合成农药相比较,我公司的产品具有绿色、环保的优势。 资源可获得性强。受到自然条件的限制较小,且原料来源广泛。* 高新技术符合政府政策和产业发展方向。3.4销售渠道分析市场的销售
16、渠道主要有:* 厂家直销国内农药行业呈现行业集聚特征,制药业的上下游各生产企业大多集中于一个区域。所以生产企业可直接把产品供应给需求商.厂家直销适用于进入壁垒较小的市场,且质量和信誉都有保障。* 代理商销售通过产品代理商将产品外销到全国各地。主要销售过程如图:图3.1销售过程图(我公司)通过协商洽谈代理业务各省总代理商全国各地农药批发商3。5市场容量3.5。1市场容量据资料调查显示,2005年12月份的产量占到全年的11%,则预计2005年农药的市场容量为500亿元左右。预计该市场市场扩容速度为6%,2010年市场容量达到700亿元左右。3。5.2趋势分析与预测资料显示:而在国际上,农药的地位
17、已与医药同等重要。医药是解决人体内部的环境安全,农药是解决人体外部的环境安全。我国大约生产260个农药品种,产品结构与以前相比有了很大的改善,但是高毒杀虫剂农药仍占多数.目前我国三大类农药产品中,杀虫剂:除草剂:杀菌剂的产量比大概为60:30:10,与发达国家比较合理的30:50:20相差还很远。从品种内部结构看,杀虫剂中高度有机磷农药产量占70%;除草剂品种中适合油菜田、棉田、蔬菜田的品种较少,主要是适合稻田、麦田和大豆田的,可湿性粉剂、乳油占总量的70%左右,而先进的悬浮剂除草剂品种较少。在我国的农药销售中,高毒、剧毒农药仍占近50%,严重危害了食品安全。绿色环保农药虽然只占农药市场的28
18、%,但却具有巨大的增长潜力它将逐渐替代当前的农药成为市场的主力军。从国际市场来看,绿色环保型产品非常符合欧美发达国家的消费者偏好,而欧美同类绿色环保农药价格昂贵,因此我公司的绿色环保农药具有良好的国际市场。4公司战略4.1公司概述绍兴神雨绿色农化有限公司系运用我国原创高新技术,专业生产芹菜源复方芹菜源高效绿色农药的规模生产企业。总投资300万元人民币,占地面积20亩,建设一条具有现代化自动工艺生产线,预计年产1000吨农药。公司秉承“诚信创业”的精神,致力于满足每一位客户的不同需求!公司诚挚欢迎国内外人士来函来电,交流合作,共同推进复方芹菜源高效绿色农药的应用与发展!4。2总体战略公司成功投产
19、,占领国内外绿色高效生物农药的市场。4。2.1公司使命“提供优质的复方芹菜源高效绿色农药,保障人类绿色健康”4.2。2公司宗旨“用绿色环保创造舒适健康”4.3发展战略4.3.1初期(13)年第一年:建设企业购买厂房设备;调试生产设备;招募专业人才;进行员工培训.与国内厂商取得初步联系;宣传新型复方芹菜源高效绿色农药;树立自己的品牌形象;积累无形资产。第二年:打入市场 寻找代理商、中间商,寻求国外厂商的合作,与国外厂商建立业务关系。严格把握ISO9000和ISO14000标准,以优异环保的质量优势和成本优势打入全国市场,宣传新型复方芹菜源高效绿色农药产品和品牌。 该年度预计产量为1000吨,实现
20、销售收入3200万元,获得税后利润239万元。获得生物农药30的市场占有率.* 打开国内市场,通过厂家直销和专业市场销售,替代一部分生物农药,挤占国内除虫菊素原药等其他生物农药的市场份额。第三年:销售网络* 与国内各大农药厂商建立成熟的业务关系。逐步建立健全销售网络;此时,新型复方芹菜源高效绿色农药产品已在社会形成了较为固定的消费群体,增加设备,扩大生产规模。* 寻求开发复方芹菜源高效绿色农药制品的厂商,与他们建立稳固的合作关系以及销售网络,向市场推广宣传复方芹菜源高效绿色农药制品. 预计本年度完成产销量3500吨,实现销售收入14000万元,获得税后利润2767。1万元。市场占有率为35。4
21、.3.2中期(46)年 产品经过初期开发,已基本成熟.进一步购买设备厂房,拓展生产线,以达到规模生产,体现出规模优势,进一步巩固国内销售网络。此时,新型复方芹菜源高效绿色农药大量替代传统生物农药,并大量挤占生物农药的市场份额. 预计年产量5000吨以上,销售收入超过2亿元人民币,年度利润超过5000万元,市场占有率接近40%,形成在低成本高效绿色生物农药市场的绝对主导地位。* 这一时期是产品成熟期,迅速发展。由于产品的生命周期,所以要重点研制新型复方芹菜源高效绿色农药的衍生产品,挖掘产品潜力和新性能。使产品生命周期延长,呈扇形曲线发展.(如图4。1所示)。如下图:每个产品都有其一定的生命周期,
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