互联网-大学生创新创业大赛项目计划书-程政协.doc

“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 项 目 名 称： 贵工程兼职服务公司 项 目 类 型： “互联网+”公益创业 团 队 成 员： 程政协 代海 胡廷东 朱勋茂 、安仕波 指 导 教 师： 李海燕 周磊 申 报 日 期： 2017年6月
目录 一．项目概述 。。.。。.。。。。。.。。。。..。..。。.。。。。.。...。.。。。.。.。..。.。。..。。。。。..。。。。..。。 1 二、产品/服务 .。.。。。。。。...。...。。....。。..。..。.。。。。.。.。。.....。.。。。。。..。。。..。。。。。 1 2。1产品/服务介绍 。。。。。。。.。.。。.。。。。..。。..。。。。。。..。。。。。.。。。。。。。。。。。。.。..。.。 1 2。1。1经营项目 。。。。..。。。。。。。.。..。。。..。...。...。。。。。。。。。.。..。。。..。。。。。.。 1 2.1。2行业领域 。。。。。.。.。。。.。.。。。..。。.。。.。。。。.。.。.。。。。.。。..。。.。。..。。..。 2 2。1.3市场定位 。。。。。...。。..。。.。。。。..。。....。。。。。。。..。。。.。。。。.。。。。。。..。。 2 2.1。4客户价值 。..。。。.。.。。.。。。。.。。。。。。.。。。.。。。.。。。..。.。.。。。.。。。。.。。.。。 2 2.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势) .。..。。。...。。.。。。.。.. 2 三、市场营销 。..。.。..。。。。。。..。.。。..。。。。。。...。..。。。。。。。。。。.。.。。。。。。..。。.。.。..。。 2 3。1 行业与市场分析 。。.。。..。。.。。...。。..。。.。。。。。。。。。。。。。.。。.。。.。..。。。..。。..。 2 3。1.1市场背景 。...。。.。。。.。。..。.。.。...。.。。。。。。.。。。..。。.。。。。。。..。。。。.。。 2 3。1。2市场现状 .。。..。。。。.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.。。...。。。。。.。...。。。。。。.。。。 2 3。1。3市场分析l 。。.。。。。。。。.。.。。。。.。.。.。。。。。。。.。.。。。..。。...。.。。。.。.。.. 3 3。3 SWOT分析 。。。。。.。。。。。..。.。.。。。..。.。。.。。。。。.。。...。。.。.。。。.。。...。。。.。。.。 3 3.3.1 行业优势(S）： 。.。。.。..。。。..。......。。。.。。。.。.。。。。。.。。.。。。。。.。.。. 3 3。3.2 行业劣势（S）： ...。。。。。。。。...。。.。。..。。.。。。。。。。。.。。..。。。。.。。。。..。 3 3。3。3 行业机会（O): .。。。。。.。。。。。。。..。。。..。。。...。。。。。。。。..。。...。...。。. 3 3。3。4 行业威胁（T）： .。。。.。...。。。。。..。.。。。.。.。。。。。。.....。.。。。..。。.。。。。 3 3。4 营销策略 。。..。。。..。。。..。.。。。。。。.。.。.。。。.。.。.。。。。。.。.。..。..。。。。。。。。。。.。 3 四、商业模式 .。。。..。。。。。..。。。。..。.。..。.。。。。。。..。.。.。。。。。。。。.。.。。.。。。。。。。。.。.。。 4 4。1公司结构 。。..。。.。。。。。.。。.。.。。。。。。。..。。.。。。。。。。。.。....。。.。.。。。。..。.。。.. 4 4。2创业策划方案 。。。。。。。.。...。。。..。。。.。。.。.。。。.。。.。...。..。。。。。.。...。。..。。. 4 4.3项目实施方案 。....。。。.。...。。。。。.。。。。。。。。。。.。。。。.。。.。。.。。.。。。.。。。.。..。. 5 4。3。1项目前期准备工作 ..。。。.。.....。....。。。。.。。。...。。。。.。。.。。.。...。。。. 5 4。3。2项目进行 。。..。。。.。。。.。.。。..。。..。。。。。.。.。。。.。。。.。。。。。。。。。.。。..。。. 5 4。4项目运营 。.。..。。....。..。。。。..。.。。。。。。.。。。.。.。.。..。.。.。。。。。..。...。。。... 5 五、财务分析 .。.。.。.。..。。.。。。...。。.。。。..。...。.。。。....。.。。.。。。.。..。。。.。..。..。.。 5 六、风险分析 .。。。。.。。。。。。。。.。.。...。。。。.。。。.。.。。。.。。.。.。。。。.。。。。。。。..。。..。。。.。。 6 6。1资金风险及规避方案 。。.。。。...。.。。..。。..。。。.。.。.。...。。。。。。。。..。。。。.。。。.。 6 6。2技术风险及规避方案 。.。..。.。.。。。..。。。。。.。。。.。...。。.。。。。。。。.。.。....。。..。 6 6.3 市场风险及规避方案 。。。...。.。。。。。。。。。。。。。。。.。。。。.。.。。.。.。...。。。..。。。。。。 7 6.4 管理风险及规避方案 .。。。。。..。。。.。。.。.。。.。。.。。。。。。。..。。。。。。。。。。。。。。。。... 7 七、发展战略 ...。。..。.。.。。.。。。...。。。。。。。。。。。。。。。。.。.。.。.....。.。.。。。。。。。.。。.。。。 7 八、团队介绍 。。。。..。。.。.。.。。.。.。.。.。.。。.。.。..。。..。..。。..。。。。...。.。。。。.。。。.。。。。 7 九、项目其它附件材料 。.。..。。。。。。。。.。..。...。。.。.。。。.....。.。...。..。。。。。..。。...。. 8
一．项目概述 据了解，目前在校大学生 78％以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥,真伪难辨，学生受骗事件频发,极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲,通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛,漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大,真假难分且不宜找到合适的？面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。 我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以 QQ 群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究 本项目通过调研,整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务,为学子提供预防诈骗、维权等信息. 项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台,成立一个校园兼职中介机制,为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制.本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作,在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才. 产品/服务 二、2.1产品/服务介绍 2。1。1经营项目 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。 从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛，几乎涵盖所有学科，而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看，本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。 1
2。1。2行业领域 目标市场：贵州省毕节市 定位:毕节市在校大学生(以七星关区的各大高校为主） 主要业务:为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员. 经营范围：学生范围为毕节市各大高校,企业范围为毕节市各合作公司。 经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者， 以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司. 2。1。3市场定位 利用“互联网+”的思维,充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。 2。1。4客户价值 本项目为公益性项目,针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会,更好的发挥特长，收取利益。 2。2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势) 2.2。1新颖性（先进性、独特性） 本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题.该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。 三、市场营销 3.1 行业与市场分析（行业背景、现有市场规模及增长趋势等) 3.1。1市场背景 大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象，且越来越受到教育理论界的关注.兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。 3。1.2市场现状 随着当今社会市场经济的迅猛发展，大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前，高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位"兼职"；薪金待遇并非是大学生兼职 2
的唯一目的；兼职学生亟待提高沟通与协调能力；急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构，搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。 3。1。3市场分析l 大学生兼职市场供给和需求现状分析: 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是：一方面，时间有限，同学们只能选择耗时少、收入较高的工作；另一方面,社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职 3。3 SWOT分析 3.3。1 行业优势(S）: 随着市场经济观念深入人心，越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”，在学习之余积极参加社会实践，在学校与社会的二元结构中锻炼自己，实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且做为大学生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。 3。3.2 行业劣势（w）: 在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经验不足等问题都对我们有较 大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐. 3.3.3 行业机会(O）： 大学生兼职市场前景十分广阔,根据调查,62％的同学在大学时期做过兼职， 86％ 的同学也觉得大学生有必要做兼职。同学们并不清楚毕节市的兼职机构或者兼职网站,这也为我们创立品牌提供了有利条件。 3。3。4 行业威胁（T）: 兼职市场竞争激烈,树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。 3。4 营销策略 本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平 台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业 3
务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也主要以此为突破点进行推广。 项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁,形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才. 四、商业模式 4.1公司结构 本团队暂由五人组成，分别为程政协、代海、胡廷东、朱勋茂、安仕波，我们都有各自的特长和资源的优势，有过兼职的经验，较为了解学生兼职的需求和困难.贵工程校园兼职服务平台主要有我们团队自主管理运营,一个负责中心的管理，两个主要负责校园工作的建设,两个负责招聘单位的交流. 4.2创业策划方案 服务：1。首先我们要与贵州工程应用技术学院合作成立，提高公司的可信度,免费为贵州工程应用技术学院同学提供兼职信息，以及毕业实习工作。 2。制作兼职APP,供需方和供方会员实名注册使用，注册后实名认证，确保每份兼职的可靠和准确性(后期). 3.兼职信息由供方发到本公司中转处理，并在每天确定时间及时更 新。 4。需方兼职可自愿选择，自行填报，并设立会员信誉制，如有虚报迟到，工作状态不正的兼职者，可由供方按照规定评价和减信誉度等;同样，需方也可以同样对公司的工作环境，薪酬支付情况等做出相应的评价。 广告宣传:学校官网、报纸、海报、传单、QQ群、微信、微博、贴吧、网站链接等 市场调研：面向七星关区高校学生发放大学生兼职调查问卷 店面选址:总店设立在贵州工程应用技术学院内 员工：优先考虑贵工程学子 4
4.3项目实施方案 本项目实施我们分为前期准备部分和项目进行两部分。 4。3。1项目前期准备工作 1、由工作人员前往校内校外调研，登记记录有需要的商家。 2、由工作人员在校内调研有兼职需要的同学,登记在册. 3、由工作人员制定兼职平台管理条例，商家与学生必须承诺遵守。 4、兼职平台宣传,告知商家与学生兼职平台的存在。 4。3。2项目进行 1、工作人员必须定期前往校外调研并做好登记记录。 2、工作人员在值班室接待前来寻求兼职的同学，为其提供必要的兼职信息. 3、工作人员须将所有商家以及兼职学生的信息建档保存。 4、项目进行，工作人员负责调查商家与同学的新要求，不断对兼职平台完善. 4。4项目运营 我们为大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制.本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息,并为其在校园里招聘适合的人才。价格方面我们采用会员制，不直接向学生收取中介费用，而是向企业单位等收取中介费。但是我们会在供方会员选择我们公司时收取会员费120元/每年；在需方也设立会员制,会员每年收取200元并每次直收取每份兼职6％的费用。 五、财务分析（未来资金的使用分析及销售盈利预测） 表1 未来三年营收预测表(单位：万元人民币） 项 目 2017年 2018年 2019年 一、主营业务收入（不含税) - — - 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 5
二、主营业务利润（亏损以“—”号） - — - 加:其他业务利润（亏损以“-"号) 减:营业费用 管理费用 财务费用 三、营业利润（亏损以“-”填列） - — - 四、利润总额（亏损以“—”填列） - — — 减:所得税 五、净利润（亏损以“—"号填列） - — — 表2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币） 年份 研发 市场 生产 行政 设备 其他 合计支出 2017 1 1 0.7 1 2 1 6.7 2018 2 2 1 1 3 1。5 10。5 2019 2 3 1。2 1。2 4 2 13.4 六、风险分析(结合项目实际可能面临的风险进行分析，例如分析资金、技术、市场、环境、管理等方面存在的风险，并提出相应的规避方案） 6。1资金风险及规避方案 1、实行资金统一调度管理，拓宽筹资渠道 2、加强预算管理,推行责任成本核算 3、及时办理竣工结算，降低外欠款风险 4、加强会计基础工作，提高财务人员财务风险意识 6。2技术风险及规避方案 风险：目标群体不信任此类平台，认为存在很大风险等 6
规避方案：1、必须认真登记学生及商家兼职信息,确保真实并保存； 2、与校园保卫机关取得联系使兼职平台的安全得到保障； 6。3 市场风险及规避方案 风险：来自于商家规定要求的推广和实施效果以及同行业的竞争。 规避方案：密切注意行业发展动态,适时做出目标任务量和业绩量的调整；加强项目成果质量控制,以优质的服务赢得市场。 6。4 管理风险及规避方案 风险：管理上我们都是在校学生，管理经验严重欠缺，但我们可以不断学习，本校也有部分老师在校外兼职公司，在管理模式上可以多多学习，待我们毕业后可以从事全日制管理模式,相信公司会发展越来越好. 规避方案：1、需对学生的兼职情况展开跟踪调查;2、同时进行兼职学生对商家和商家对该兼职学生的评价，并留档保存。 七、发展战略 （企业发展规划、愿景及发展目标（产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等) 1。寻求较好企业进行合作； 2.工作人员定期前往校外调研并做好登记记录； 3。工作人员制定兼职平台管理条例,商家与学生必须承诺遵守； 4.工作人员负责调查商家与同学的新要求，不断对兼职平台完善。 八、团队介绍 （项目团队核心成员介绍，若已成立公司，可论述公司组织结构、人力资源配置及相应职责） 姓名 身份 职位 工作内容 备注 经理 市场运营指导、公司运营管理、出纳 程政协 学生 监事 安仕波 公司运营监督 学生 7
互联网网站制作、微信公众号运营、技术胡廷东 技术部长 学生 部团队带领 财务部长 税务、公司财务管理、财务部团队带领、代海 学生 客服部长 接待客户 市场部长 市场运营团队、带领、公司业务推广团队朱勋茂 学生 宣传部长 带领 九、项目其它附件材料 (组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件等其他与项目相关的材料） 8