幼儿园春季招生策划方案.doc

幼儿园春季招生策划方案
　　幼儿园春季招生策划方案范文　　招生方案一　　一、园内准备：　　1、 招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听,应设置呼叫转移到招生老师的手机,尽可能避免漏接咨询电话.　　2、 将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。　　3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。　　3、 将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。　　4、 除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力.　　5、 编写幼儿园的家长完全手册.在这本手册里,把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本,宣传册上要印有最新的电话和二维码。　　6、 编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册.待家长咨询的时候展示,并让家长了解我们的付出.　　7、 在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具,图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师,一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。　　8、 根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看.让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。　　9、 幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长,更直观的展现幼儿园的实力。　　10、 家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语,并且一定要做到出入要登记,体现咱们幼儿园的规范与专业。　　11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售,他要了解孩子的成长规律,了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标,教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任,才能获得长久稳定的生源。　　二、广告　　1、目前家长都习惯使用微信,因此建议幼儿园与时俱进,都免费申请微信公众帐号,用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。(具体设置办法,请参考微信关注“小张园长聊幼教”里的“聊营销"内容)　　2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。　　3、彩页虽然形式老套,但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下,在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。　　4、做一些横幅，如“闸北区哈宝宝幼稚园限额报名中,报名热线挂在小区主要出入口，以及主要街道上。　　5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。　　6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报.　　7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。　　三、活动　　1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏.　　2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感,加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。　　3、公益类活动:儿童图书馆，对外开放,可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力;专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。　　4、体验课程:让幼儿参加免费特色课程(熟练课程）,了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。　　5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出.　　6、合作:与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。　　7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金,就刷卡，不能刷卡，就定金。　　8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类,让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待,小班的孩子和大班孩子的区别对待,学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进,切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。　　很多招生的细节不是三言两语就能说清楚的，幼儿园事无巨细,绝对是一个细节决定成败的行业,所以对于幼儿园经营者，一定要用心经营，一定要对得起这些孩子。　　招生方案二、　　一、园内准备：　　1、 招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听,应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。　　2、 将幼儿园门口的门铃突出显示,有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码,着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。　　3、如果幼儿园开通了微信公众账号,将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置,方便家长通过微信了解幼儿园.　　3、 将幼儿园资质展示在明显的位置,让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的.　　4、 除官方的一些资质,幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。　　5、 编写红缨幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍.若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码.　　6、 编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。　　7、 在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅,应准备一些玩具,图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长,安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子.　　8、 根据幼儿园实际情况,在幼儿园大厅及门口制作宣传展板,以便家长前来咨询时参看.让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。　　9、 幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑"将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长,更直观的展现幼儿园的实力。　　10、 家长来咨询第一个见到的人一定是门卫,因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语,并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。　　11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标,教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源.　　二、广告　　1、目前家长都习惯使用微信,因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众帐号,用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。（具体设置办法，请关注“红缨教育官微"）　　2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。　　3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法,只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去,在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等)。注意,不要直接在别人家幼儿园门口发放,不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信,通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。　　4、做一些横幅，如“某某幼儿园限额报名中，报名热线400XXXXXXX"挂在小区主要出入口，以及主要街道上。　　三、活动　　1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。　　2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。　　3、公益类活动:儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。　　4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。　　5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。　　6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。　　7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息,如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金,就刷卡,不能刷卡,就定金。