校园二手交易平台方案策划书.doc

宠新成团队
校园二手交易平台方案策划书
前言
我们生活在地球上,享用着地球上各种各样的资源,然而绝大部分的资源都是有限的，我们能如何更好的利用有限的资源;如何利用自己本身有限的资源去做更多的事呢?科技的发展,日新月异,也许你拥有很多有用的东西，也许你拥有很多对于你本身目前而言没有用的东西；但是你可曾想过你的不需要也许能为别人雪中送炭，也许能为别人解燃眉之急。对于这些，你可曾有过有心而无力的感慨呢？针对现在广大的大学在校生,追求前卫、时尚、个性的特点，很多东西都是用了一段时间后，就更新换代的；然而,有的学生去因经济的限制而买不起最新消费品，从而无法满足自己的需要,有的因为东西太多而闲置占用空间和资金.为了能改善这一状况，也为资源的充分共享，我们所建立的新型的,实用的校园二手交易平台——————--宠新成交易网诞生了！
团队概述
我们团队由三人组成：王超 翁卿荣 吕松，我们三因共同理想走到一起，是合作伙伴，是同学,更是朋友，就像三剑客一样。我们不怕困难，我们相信我们能行.在建立平台之前,已经有许多前辈建立了各式各样的二手交易平台。但是我们不畏惧，我们会一如既往，不抛弃不放弃！我们相信奇迹也相信有实力不怕比.虽然以前有很多的有实力的二交易平台,就像是武侠小说《天龙八部》中在少林寺里扫地的无名神僧，功力深厚!但是我们会像《倚天屠龙记》中的张无忌一样，后来者居上！
交易平台介绍
我们建立的二手交易平台以服务学生为目标,为广大的在校大学生提供买卖信息服务的平台，主要包括:日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等11大类二手交易服务（主要以数码类产品为主）.另外附加：免费提供最新动态咨询,如考试报考、考证报考、培训机构的信息，提供bbs论坛让消费者发表看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台相比，我们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区,向他们仅提供物资上的援助！
交易平台基本描述：　
1】交易平台的运营范围和形式
我们建立的这个交易平台的运用范围主要可以分为两层,第一层就是前期范围,这一阶段的运营范围主要以本校校园为主。当达到一定程度时，必定会量变引起质变，这时就要向其他高校延伸，现社会化方向发展,平台的主要形式当然以网络为依托。
2】我们的宗旨和目标
我们建立此平台的宗旨和目标是注重诚信、讲究效率、信誉第一,用富有创意的头脑和灵巧的双手，为顾客建立一个独一无二的校园交易平台，一个让顾客拍手叫好的服务平台。
3】管理理念
我们的管理思想可以概括为“一个中心，两个基本点":以顾客为中心，以服务顾客为基本，以诚信为基本；坚持遵守法律法规，坚持创新发展，管理阶层以团队成员为主体,同时吸纳志同道合的优秀人员。管理层中的每一个人员将会全身心的投入到工作之中,由队长带领团队进行分工合作，把宣传推广、网站制作、财务管理各环节环环相扣,保证平台的正常运作，来促进平台的又好又快的发展!
市场分析
1】运营的市场环境
就目前来说，全国有上千万的在校生,单单在陕西省的各大高校在校生就有好几百万人次，由于不同的经济收入和家庭背景的不同,有一大部分学生急需通过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广,适及面宽,交易不方便，信息的传播速度缓慢，网上虽有很多的二手交易平台,但真正运营好的就屈指可数了。
2】目标市场
目标市场以拥有广大在校生的大学校园为主。
3】交易准则
1、不进行违法物品的交易
2、坚持平等自愿交易的原则
3、坚持顾客满意度为准则
4、坚持实名制、不能虚作假原则
主要以这四大准则为根本。
4】竞争对手分析
虽然现在存在着许多的二手交易平台,但是我们可以找到他们的劣势来转换为我们的优势，从客观分析，他们不是相对于同个地域，就是没有出类拔萃的。针对于在校大学生提供的二手交易平台的网站,就有少之又少了。所以,就目前来说，我们还没有存在主要的强大的竞争对手!
5】消费者分析
在校的大学生一部分消费群体（经济能力较强）可能想急于购买新的产品而没有足够的资金,想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买新商品，或需要处理掉那些不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱)是由于经济问题无法获得自己所需要的新产品，只能选择通过二手市场购买便宜、实惠的旧商品；还有一部分潜在的消费群体是校外的个体（包括：初中生、高中生也想通过某种快捷方便的途径发布自己买卖二手商品的信息).
6】我们的竞争策略
(1) 用猎物一般的嗅觉捕捉商机
(2）走在政策的前面
（3)懒人的思维想问题
（4）发挥赌博的豪情
(5）眼光瞄准出手最快
（6）与顾客谈恋爱
（7)让实践说话
(8)宁做刺猬，不做狐狸
（9）避免恶性竞争
（10）寻找消费者的不满
（11）认准了就坚持到底
（12)敢于“第一个吃螃蟹”
（13）带着望远镜看市场
（14）打通人脉网络
(15）做与别人不一样的事情
（16）重视每一件事的细微变化
网站平台建设分析
1】我们的优势
具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定针对点，网站服务特点，市场广阔,利润空间大。
2】劣势
可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖平台,知名度不够高，需要充当开拓者的角色，其中可能会有很多的困难,同时也是处于商品的导入期,需要培育消费者对网站的信任感,提高知名度。
3】独特的机遇
由于能够满足大多数在校生的需要，在陕西各大高校各种活动中，吸引了消费者,宣传手法新颖,可以为我们带来机会，挑战市场。
4】同行的挑战
由于现在二手交易市场非常的多，所以我们扮演的是披荆斩棘的角色，如果网站没有及时更新和维护，很容易被同行淘汰。
网站运营
1】平台的定价策略
在我们平台发布的供求信息是需要少量的发布费的费的，消费者只要输入我们的网址进行注册就可以浏览到相关的物品信息。
2】购买（支付）方式
如果要获取相关的信息或者购买,就需要通过聊天工具让物主和买主进行沟通，确定购买信息之后,就要通过手机银行、第三方支付公司、网上银行或者直接进行无物交换！
3】网站的服务内容
我们建立的这个二手交易平台，是为广大的在校大学生提供买卖信息提供服务的交易平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏,失物招领等11大类二手交易服务。另外附加:免费提供最新动态，考试报考、考证报考、培训机构的信息，提供bbs论坛让消费者发表意见. 　　
4】网站的服务宗旨
网站宗旨：用真诚的服务，放飞彼此的梦幻的翅膀展翅飞翔于无边的网洋！
5】预期成果
在一年期间，点击率达到150万人次,成交率达到50％,在陕西各大高校中知名度达到80%,顾客满意度达到99.9%.
6】推广方案及计划
根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法也可以归纳为几种: 搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。计划：先申请一个域名，这样可以让全国都可以看见我们的交易平台了，同时我们会在各大高校进行宣传、发帖子、贴海报等以及其他进行宣传。
平台创新与特色
对于那些长期无人购买的二手物品，做了一下决策：
1】捐赠代理人功能；
2】与废旧物品回收站取得来联系和合作，经物主同意，将物品进行废卖;
3】与生产此类产品的厂家取得联系和合作，经物主同意，将物品回收厂家再生产；
4】寄售代购功能.帮助他人进行寄售与代购，能增加二手物品的流速度，还能作为中介者，增加一定的经济收益
风险分析
1】风险因素
1、行业周期风险:网络业具有较大的不确定性。
　　2、产品周期风险：平台当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于管理风险。
　　3、经营生产费用上升的风险：平台运营费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和平台运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
　　4、技术安全性风险：平台是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失.
2】行业风险
　　行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低.因此，竞争风险有可能会给平台带来致命的威胁。
　　行业发展存在的其他限制因素
3】市场风险
　　密切相关行业的影响:商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。
4】 对策
针对上述风险因素，本平台将采取积极、有效的措施,以不变应万变,最大限度地降低风险程度。
- 4 -