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职业技能培训学校筹建方案
当前广东经济正处于产业结构不断调整升级的转型期,产业结构的变化导致劳动力供求结构发生了较大的改变。一方面中山普遍存在技术人才供应不足，高技能人才特别短缺、产业升级所学的技术工人严重短缺的情况；另一方面在中山的很多镇区又存在一定比例的下岗、待岗职工,有相当多闲置的劳动力.而职业培训能提升劳动者职业能力和素质，是打破制约中山经济社会发展 “瓶颈"的关键，因此为满足当前社会需求,促进当地经济发展,决定发挥各自在资金和办学方面的优势，拟在火炬开发区选址筹建“职业技能培训学校”（名称以定，以下简称“学校”）。现就学校筹建方案汇报如下：
一、组建职业技能培训学校的必要性
1、组建“学校”是满足当前对高素质技能型人才需求的重要途径。职业教育是国民经济和社会发展的重要基础。
发展职业教育,培养大批高素质技能型人才,对于转变增长方式，加快产业结构调整，促进加快企业建设具有重要作用。而随着经济的发展，高素质技能型人才匮乏问题更加突出，据统计，我市目前这类人才仅占7。6%。以制造业为例，一线职工中，高级技术工人,高级技师不足5%。因此,大力发展职业教育势在必行，成立学校十分迫切。学样成立后将对改善和提高劳动者素质,满足当前中山快速发展的经济对高素质技能型人才的需求必将起到重要作用。
另外，社会上每年都有大量新成长的劳动力由于缺乏职业能力而不能就业，而许多企业又往往补充不上合格的人员.大力发展职业技术培训，使广大青年在就业前接受与就业岗位要求相适应的文化知识、操作技能、职业道德等方面的教育，使他们具备就业的必要条件，这对缓解工荒和促进就业具有直接的意义.
2、组建“学校”正值当前企业产业结构调整转型升级千载难逢的好时机.
（1)有各级政府的大力支持,无论是中山市还是开发区对于各行业紧缺人才的培养出台了多个文件.比如中人社发〔2016〕68号《中山市企业技能人才评价工作实施方案》的出台就是最好的说明。
（2)火炬开发区作为中山市最大工业开发区,企业之多，市场最大，企业对人才的需求由显迫切，高级人才的匮乏,严重影响了企业和产业的发展，而由此，使得职业培训学校市场不断发展。
（3)开发区虽然培训学校众多、竞争激烈，但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会 
3、“学校”选址区位优越的中山市火炬开发区，将为发展提供广阔空间。将职业技能培训学校址选择在中山市火炬开发区，区位优越、经济发达、教育氛围良好,将使学校占尽地利，辐射全中山市。随着以开发区为主要腹地的工业发展市区的推进，学校建成后将为这一区域在人才、科研等方面优先提供支持和服务，促进当地经济发展,为中山市的崛起做出应有贡献.
二、组建职业技能培训学校的可行性
人才优势：办学师资拟采用专职与兼职相结合的办法，现有专职教师4人。兼职教师数人，今后根据教学规模的增加而适当增加.我们聘用了有丰富的教学经验、专业知识和高素质的教师人员.我们有自己独特的教学方法和教学理念.学校有擅长筹备学校的创业人员，有擅长精细管理的管理人员，并且有比较多的教师资源储备.
教育理念的优势：校长和管理干部都是科研型，专家型，复合型的人才，不但有校长的经历，而且有成功的管理经验；都有教育科研成果和先进的教育理念，工作具有开拓性、创造性。
办学场地学校教学地址：中山市火炬开发区,学校办公地址在中山港壹加壹附近，交通方便.办学设备：有完善的专业的教学资料，专用的教室间，配备了高质量的课桌椅，办公室3间，有比较完善的办公设备.
三、职业技能培训学校建设工程规划
学校规模：5个教学班
财务分析
投资估算：租用约400平方米房屋用于教学、办公。由三方股东投资，预计总投资人民币
30万元。学费收取将按中山市物价备案的标准收取。
四、学校组建规划
1、办学指导思想。
坚持“以服务为宗旨、以就业为导向、以能力为本位”的办学指导思想，面向市场,面向社会，以培养高素质的劳动者和技能型、应用型人才为目标，通过产教结合、发挥优势,突出特色,建成全市乃至全省知名的民办职业培训学校。 
2、领导班子.
董事长1名，校长1名，副校长1名，教务主任1名，
 3、管理体制；
董事会领导下的校长负责制
4、学校的师资队伍建设 
学校教育要运行良好，师资队伍建设至关重要。但如果从成本和教师队伍的整体现状考虑,近年来大量本科师范院校的毕业生走入社会,而公办学校师资趋向饱和,起点不高的民办初中，大量招聘优秀师范本科毕业生，师资队伍以中带青也是可行的选择。在有经验的中年教师的指导和帮助下，一般只需要几个月多至半年，即可胜任工作。可以说，招聘到并在较短时间内培训出一只称职的、乃至优秀教师队伍，不是多大的难题.为了稳定优质教师队伍，学校将“待遇留人,感情留人,事业留人”的用人理念，落到实处.必须宽严相济，将科学化管理和人性化管理结合起来。
5、学校设备

序号
名 称
单位
数量
租金或价格
来源
1
办公
m²
100
4万元/年
租用
2
办公桌椅
套
7
2.1万元
购置
3
电脑
台
10
3万元
购置
4
教室
间
4
8万元/年
租用
5
会议室
间
1
2万元/年
租用
6
多功能厅
间
1
2万元/年
租用
7
活动场地
m²
200
4万元/年
租用
8
教室桌椅
套
100
2。5万元
购置
9
投影仪
台
2
1。2 万元
购置
10
电子白板
台
1
0。5万元
购置
11
普通白板
个
5
0。2万元
购置
12
打印机
台
2
0.7万元
购置
13
空调
台
11
4万元
购置
14
视频监控
套
1
2。5万元
购置
15
书吧
册
2500
2万元
购置
16
功放
套
1
0。3万元
购置

6、专业设置。初级： 车工、铣工、加工中心操作工、焊工、锅炉设备装配工、锅炉操作工、装饰装修工、家用电器产品维修工、家用电子产品维修工、汽车维修工、摩托车维修工、计算机操作员、保育员、育婴师、家政服务员、养老护理员、营养配餐员、茶艺师、保洁员、畜禽饲养员
7、培训对象:企业在职员工、登记失业人员、农村转移就业劳动力、城乡未继续升学的应届初、高中毕业生等。
8、办学规模：在保证学时数的前提下,年举办各类培训班15期以上，培训合格人数1000人以上。
9、办学层次:初、中、高级技能培训. 
10、办学形式:业余培训，中短期培训。
11、管理模式和运行机制.
（1）教育事业费主要来源于董事会成员单位投资、学生缴费。同时广开门路，广泛筹措办学资金,逐步完善多元化投资体制。
（2）实行面向市场，择优推荐与双向选择相结合的招生就业制度.同时加大学校就业实训基地建设，发挥企业办学优势,保证培训学员就业安置。

职业技能培训学校
二、办学的必要性在知识经济竞争激烈的今天，经济全球化浪潮袭卷全球，信息化程度越来越高,学生授受的知识和信息量不断增加，知识的更新越来越快，这就要求学生具备思考、观察、分析、处理问题的能力。在改革开放的今天，中国已与世界接轨，各外资企业,进口产品大量流入中国。这要求我们作为二十一世纪的中国人，不能单单只会一种语言，社会的发展需要我们有语言桥梁。根据我们的调查，现长沙市的种类培训学校大多是以英语培训和电脑培训为主，而英语培训多以过级或职称为目标的。而我们的主要目标放在刚开始接触书本的青少年身上，他们是社会的接班人.三、办学的可行性1、师资队伍办学师资拟采用专职与兼职相结合的办法，现有专职教师4人。兼职教师数人，今后根据教学规模的增加而适当增加。我们聘用了有丰富的教学经验、专业知识和高素质的教师人员。我们有自己独特的教学方法和教学理念。2、办学经费个人股东出资收取的培训费其它合法途经取得的收入3、办学场地学校教学地址: 学校办公地址: 办学设备：有完善的专业的教学资料，专用的教室7间，配备了高质量的课桌椅，办公室二间，有比较完善的办公设备。综上所述，我们通过对现有教育资源的分析，通过对长沙市现有社会办学所开设的家长培训课程班的空缺,以及通过对外部教育市场的了解,我们认为设立“培训学校”切实可行.因此，我们的办学是社会的需要，学生和家长的需要,也是时代的需要！特呈此报告，请教育局领导审批。

职业技能类的培训学校，是国家劳动部和教育部依照国家政策设立的培训院校。在目前国家学历教育改革存在种种问题和学历教育毕业生就业压力逐步增加的环境下,对安置就业（特别是农村劳动力)和国民经济的发展，起到了不可替代的推动作用。公办的职业技能类培训学校，由于体制和机制问题，在目前以市场经济为主导的大环境下，存在着种种弊端和束缚，这也为民办的职业技能类培训学校提供了更大的生存和发展空间.

民办的职业技能类培训机构，从事的是教育行业，存在着教育行业的文化和特质。但从本质上民办的职业技能培训机构是（民营）企业的形态在市场中存在。同时也要遵守企业的经营管理和营销的行业特质。

目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如IT
教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的民办教育机构，如新东方、北大青鸟、安博、北方智扬等，其中也不乏已经上市或准备上市运作的企业。在民办职业技能培训类的教育机构中，产业链（业务模块）大概可以分为三块：招生、培训和(人才）派遣（也是人力资源的产业链），本案将对以上产业链结合现代营销型企业的经营管理模式和营销模式进行分析，其中也包含产品线、业务流程、管理流程等企业经营管理及市场营销的概念和阐述。

今天是以市场经济为导向的社会经济体系，市场是检验企业成功与否的唯一标准.任何企业要生存就要以市场为需求，了解市场的发展方向，适时的做出调整和变革，企业的成长史就是一部变革的历史。企业变革的目的是为了提升企业的核心竞争力，以适应市场的需求，以期更好的生存和发展壮大！任何企业都存在管理上的漏洞和风险，也存在着拓展壮大的契机！
经营策划报告

一、 引言

全球IT经济低迷波及了一系列相关产业，但是其中也有例外——IT培训市场就表现出旺盛的生命力，作为IT领域内一个极具潜力的市场，中国对IT专业人才的需求显得更为迫切,特别是2003年、2004年至今,IT经济全面复苏，更给培训市场打了一剂“强心针”。由此，我们可以看到IT培训市场的前景看好。

二、 SWOT分析

1、 机会
(1）有各级政府的大力支持,无论是中山市还是开发区对于各行业紧缺人才的培养出台了多个文件。比如中人社发〔2016〕68号《中山市企业技能人才评价工作实施方案》的出台就是最好的说明.
(2)火炬开发区作为中山市最大工业开发区，企业之多,市场最大,企业对人才的需求由显迫切，高级人才的匮乏，严重影响了企业和产业的发展，而由此，使得职业培训学校市场不断发展。
(3）开发区虽然培训学校众多、竞争激烈,但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会
（1)2003年，信息产业部门官员称，在未来的两到三年内，中国将设立百所软件人才培训基地,加大对软件人才培养的力度。
（2） 大连作为全国5个软件出口示范城市之一,对软件人才的需求更为迫切，大连信息产业局也提出要重点扶持软件产业发展，其中把近几年的重点放在软件人才的培养上.
(3) 教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60％~70％的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。
(4) 大连作为对日软件外包服务的最大市场，企业对人才的需求由显迫切,软件人才的匮乏,严重影响了企业和产业的发展，而由此，使得软件培训市场不段发展。
（5）。
2、 威胁
（1） 大连计算机培训学校众多，市场的争夺处于恶性竞争阶段。以电子商务日文入力为例：有几家培训学校的价格能上下想差1000多元。
（2) 众多的培训学校分布在大连的各个角落,已经把市场分割成了小块,这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。
(3） 我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。
(4) 如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。
3、 优势
(1） 尽管市场对软件人才的需求很大，但是传统的教育模式中的高校培养和一般的培训学校的培养，不仅在数量上难以补缺,更远远满足不了我国软件产业发展对人才结构的需求，大学生毕业后，不能立即工作，一般都需要经过3——6个月的培训，也就是企业花工资成本、时间成本和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的大学生进行额外的补充教育，而不能马上启动先前计划的开发项目,对于经营性企业而言，这样的人才再培训、项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损失，所以企业更倾向与专业的培训机构培养的人才.
（2） 虽然大连目前的培训学校很多，但是真正符合软件产业发展需要的和软件企业需要的软件培训依然受到了市场的欢迎,我校有多家软件企业加盟,将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力。
（3） 软件嵌入式软件开发在市场开发上处于初级阶段的培训项目，而我们在这个项目的启动上有与企业合作的优势，容易形成我校开展培训的拳头项目。
（4） 资本投入相对较低，回报快，回报率高。
（5) 我校的主要投资人和管理人岳老师有足够多的教学和IT培训学校管理的经验，能够很好的解决学校的运营问题。
4、 劣势
由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿,这些都是我们在经营中不可避免的问题。

三、 目标市场

1、 市场定位
我们把主要的培训项目定位在中、高端，采用全新的教学服务体系，我们将在现在培训学校的基础上突出、提高我们的服务质量。给我们的消费者带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时,将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，这样有利于在我们的消费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设.
2、 核心竞争力
我们在软件培训项目中将做成自己的品牌,加上完善的服务体系，形成我们独一无二的经营风格。
3、 市场范围
市场运做前期，将主要在大连和几个比较熟悉的东北城市展开，节约前期运做成本。
4、 目标客户群
A、 软件培训主要针对的人群年龄结构18～30岁之间的群体
B、 职业：中、低层收入职业者，刚毕业的大学生，失业者,IT非软件从业人员
C、 籍贯：东北三省占90％
D、 收入：家庭人均收入在800元以上（次类家庭占80%）
E、 软件业是当今IT 业中最有发展的职业,在更多的人愿意为脑力投资的同时，选择什么样的培训学校已经成为摆在在人们面前的问题，而我们要做的就是去引导他们.(诉求特点）
F、 爱好和关注热点
这部分人大多数没有家庭负担，对IT业感兴趣或者已经成为IT从业人员，对未来充满抱负又感到自己的能力不足，就业前景暗淡，期望能够找到为他们解决实际问题的学校——知识、就业.
5、 学员渠道
我们将采用“大范围轰炸,小范围扫荡，多层次，立体化”的宣传方式招收学员。报纸广告、人群集中地的夹报、户外广告、宣传单、高校的活动及社会活动、招生代理、等方式锁定我们的目标客户群,并通过他们形成良好的口碑传播，扩大生源，最终形成我们独有的招生渠道。

四、 本校工作人员介绍

暂略

五、经营管理方法简介

1、经营内容
以脱产、全日制软件培训班为主线,短期培训和业余培训为副线
2、宗旨
由于培训学校相对投入不大,选址必然要考虑到租金的开支比例,以及工资成本的压缩，才能够达到理想的投资回报.同时前期投入也必须精打细算，装修和设备配备上达到使用要求即可,避免资源浪费，主要投资者也是经营的主要管理者，尽量少聘请员工以降低工资成本.
3、核心盈利点：高端软件工程师培训,高的机器设备和租用空间的使用率
4、计划进入市场时间：2004年6月中旬
5、打开市场的时间估算：3个月
6、市场推行
通过广告、招生代理及活动形成自己独有的学员群体
7、未来发展方向
连锁培训，占有更为广泛的市场，最终通过与高校的合作形成能够自主文凭和国家统一招生的软件学院。

六、地点、装潢设计风格、设备的选择

在地点的选择上,以人流集中、交通方便、价格适中宜（暂时定在行政大厦）,租用面积为263平方米，其中可以隔成三间教室、一间办公室、一间财务室。装潢设计风格上体现现代特色,给学员以实力学校的感觉，让学员放心，设备上计算机采用兼容机型，主要考虑前期降低经营成本和设备的淘汰率问题,其他办公设备符合装潢设计风格即可。
改革开放以来，随着经济的发展,人们在服务业制造业等领域相关的消费需求越来越多，要求越来越高.国家正规的大专院校严谨的理论体系和较长的学制，已难以完全适应企业大量的技能型人才的用人需求,每年总有一些企业面临“用工荒”。而劳动者由于缺乏劳动技能只能大量的从事劳动密集型工作。所以，亟需建立企业与劳动者的桥梁,职业技能培训学校就应运而生，并在相当长的一段时间内承担了重要的角色。技能培训学校开设的专业通常学制较短注重某项领域的突破，宽进严出单位时间内培训人次多。并以实际操作的学习为主，能够较快提升就业技能。这些通过技能考核，得到国家认可颁发技能证书的劳动者，综合素质有了明显的提高。譬如最近两年热门的电脑软硬件培训,计算机语言培训,汽修培训，烹饪技能培训等，不论是就业率还是薪资待遇都有不错的市场前景。
目前一些培训单位根据社会用工需求打破长期以来固有的培训思路，有重点的调整专业方向，深化专业配置，开展了技能培训和学历教育结合的综合教学模式。针对实操性比较强的学科，对学生的技能学习、资格证书、就业前景有了系统的规划。在中国产业转型的大背景下，技能型人才流动和缺失将不可避免,并将长期处在需求大于供给的失衡状态。