美容院身体肝胆销售流程话术知识讲解.doc

身体肝胆销售流程话术
店面布置及店员装饰:
（一）店堂设计布置：店堂布置要以“绿色”为主，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。
（二）产品陈列：促销产品主题清晰，肝胆肠道理疗”为主，在店堂中央堆放陈列大量的产品，引起消费者对产品的关注。海报张贴、产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。
（三）店员装饰：员工绿色眼影
物品准备：视频 星明海报 产品、气球、条幅、肠道海报、肝胆海报、X展架、、、花茶（在铺垫期间就要给顾客不断提供花茶和水果等）
活动流程
1前台接待；欢迎光临，美在名角，欲无病，肠无渣，欲长寿，肠常清。项目提醒。 产品介绍。 安全认可。 项目铺垫。
一；入座奉茶；姐姐，这边请，我们为您准备了清肝润肠茶，您先尝尝，今天我们体验的肝胆肠道理疗疗法，在做护理之前一定要喝一杯，帮您润润肠，有助您稍后的效果，姐姐您看一下有关肝胆和肠道的视频，让顾客有危机感，姐姐，一年之计在于春，春天是万物复苏的季节，黄帝内经记载，这个季节做排毒的效果会最大化，《最适宜调理肝胆和肠胃，，而且这次我针对严重的问题重点改善，做完立刻看到排出来的毒素，您的身体是最健康的，我们先来称下体重！（电子称）做一下身体记录表，（检测表）以后会阶段性的改善对比，等会您就好好体会身体轻盈的感觉吧！
2、展油（介绍产品）葡萄籽花青素精油，可以抗氧化，清自由基，改善皮肤毛孔代谢差等问题
搓热督脉（肝胆是人体毒素的根本“藏身之地”。
因此，应先进行肝胆'清毒'，再进行身体的“排毒”
人的老化从血管开始、血管老化从血液酸化开始、血液酸化从肝脏解毒滤血下降开始，并且春之养肝，肝胆相照，春属生发季节，做肝胆排毒是最好的时节，那么清肝胆，排肠毒，是我们这次主要给您做的项目，并且除了胸部，卵巢没做到以外，基本上背，胳膊，腿，肚子都做到了，这个项目不只是让您健康，并且让您小肚腩，减体重，清口气，白皮肤）
注明；（推经络用经络精油）(做肝肾区，肝胆区都用肝肾精油）
拍打颈椎肩椎掌跟挑督脉
双手拇指交替推督脉
点肝俞，胆俞，胃俞，脾俞
中焦推肋骨《两边》
双手搓热中焦
3；展油（清风寒大师量子精油）（现在给您用的是清六浊套盒，强化督脉以便通任脉，因为任督二脉打开，方可平衡，这套清六浊产品，主要改善因四季对身体的入侵，中医叫“六淫”，也叫“六邪”，风寒暑湿燥火，当入侵一定程度，身体没办法转化时，便会生病，比如春天风大，容易感冒，和咽喉不适，夏容易中暑，头晕，比较困，秋容易上火，便秘，干燥，冬易寒，会特别怕冷，所以这产品也是增强对四季变化而增强体抗力的套盒）
1；搓热督脉 （清湿热精油） 2；华陀捏肌法《三遍》（清燥火精油）3；古法活皮，（先拍照）先活左面，（在拍照对比），（这个手法主要是让背部紧张的肌肉进行大面积的活皮，这样是精油更好的吸收，并且可以增强毛孔的密度，活皮完会看到毛孔张开
4;古法通穴：请老师做《热灸精油通穴》老师讲专业（第一次上卡）
5；正面肠道手法：
（这就是发生便秘之后。凡患便秘之人，都有自身中毒症状，就算不便秘，也有中毒的人，中毒程度不同。任何人如果在吃喝上放纵自己，又不能经常清除体内垃圾，就会在体内存放大量的毒素。
一般成年人体内有3～25公斤，主要沉积在胃肠道，容易引发便秘，口有异味等症状，肠道有8-10米长，并且千褶百皱，平均每隔3.5厘米就有一个弯折，人们即使每天都排泄，也总会有一些食物残渣滞留在肠道的褶皱内，其坚硬程度与轮胎相似，人们习惯称之为宿便。 宿便堆积在肠道内发酵、腐败，并不断产生各种毒素、毒气，造成肠内环境恶化、肠胃功能紊乱，引发内分泌失调、新陈代谢紊乱。）
展油
任脉
拇指交替推任脉
用瓶推任脉
肚子展油
空掌拍上脘，中脘，下腕，水分，天枢，大横，气海
顺时针六圈逆时针六圈
点穴。上脘，中脘，下腕，水分，天枢，大横，气海
理胃《竖推》
疏理肋骨
掌根交替向下排气
双手拇指交替从胃部向下推
双手交替顺十二指肠排气
双手重叠在脐上顺时针揉按
8、双手重叠沿肚脐顺时针三圈逆时针三圈
肠胃：姐姐现在我给您做您的任脉肠道排毒，因为刚才给您做了督脉
保养，您整个气血都会比您平时通畅，等会我给您做的时候您可能会排气，上厕所都是正常的，在看看您的肤色（房间里要有镜子）是不是比你才来的时候红润多了啊。故事：像宋美龄，就有个不为人知的秘密，她的贴身护士在它逝世的时候告诉我们一她直以来早晚都会做肠道水疗，
肚子展油
空掌拍上脘，中脘，下腕，水分，天枢，大横，气海
6；员工在做肠道时自行进房间：讲解肠道专业
美容师要协助老师帮顾客做肠水疗后冲厕所，不能让顾客自己冲，才能具体了解顾客情况，（拍照取证给顾客分析）第三次上卡
7；做肝胆经络（第四次上卡）
8；补元阳疗法；（磨卡）
肠道水疗，排泄物的辩证：
拉稀，黄：上面一层黄油，是没有办法正常吸收和代谢的东西，它会被我们的肠道一次两次三次的反吸收，（如果比较胖，她肠道堆积的宿便被反吸收后就会转化为多余的脂肪，然后更胖，如果比较瘦，反吸收后会变成毒素，进入血液循环，引起色斑，皮肤干燥，等亚健康，）
墨绿偏黑：肝脏代谢差，引起宿便的堆积，这都是发腐的垃圾，而且可能会有粪结石就是大的肠道的褶皱里面堆积过久的粪便的宿便。行成颗粒了，她因身体原因有些一次就排出来了，有些要排俩三次才能排出来，
少量稠的：湿气过重。
肝胆经；最后一次上卡
反对话术：
真的有这么多毒素吗？我感觉还好啊
当然啦，正常人体内有3-5公斤毒素，疾病人群会达到10-20公斤的毒素，没有毒素的人不存着的，你感觉还好是因为我们人体有一个习惯或者适应的过程，况且毒素不是一天累积的，所以是已经习惯了，当您排出大量毒素的时候，您一定会非常震撼。
现在的饮食和环境非常糟糕，我们能怎么办？
现在的环境和饮食非常糟糕，但这些都不是最重要的，因为你无法改变和逃避，唯一要做的是改变自己的体内环境，增强自身的免疫力。
我在做XX，还需要排毒吗？
排毒是保健美容的首选，人人都要做排毒，但有些人是不能排毒的，比如：严重痔疮、怀孕妇女、严重的高血压、心脏病、癌症，到了那个阶段，就是她有金山银山也排不回来了。我们之前做的身体排毒大多是经络排毒，从来没有针对体内废物做过排毒，所以是非常有必要的。
手法篇：
肠道背部：
展油
搓热督脉
华陀捏肌法《三遍》
正面肠道手法：
展油
任脉
拇指交替推任脉
用瓶推任脉
肚子展油
空掌拍上脘，中脘，下腕，水分，天枢，大横，气海
顺时针六圈逆时针六圈
点穴。上脘，中脘，下腕，水分，天枢，大横，气海
理胃《竖推》
疏理肋骨
掌根交替向下排气
双手拇指交替从胃部向下推
双手交替顺十二指肠排气
双手重叠在脐上顺时针揉按
8、双手重叠沿肚脐顺时针三圈逆时针三圈
肠道水疗的使用方法：
准备肠道水疗之前，不要吃太饱，尽量排空直肠和膀胱
把肠道水疗袋的控水开关转到底部至关上，把肠道水疗的液体倒入肠道水疗袋内，每次300-800ml左右（可以根据个人所需的量倒入）液体温度37-40度左右，把肠道水疗袋悬挂于接近人体身高处。
在肛管的插入头上抹上一些润滑剂。
打开控水开关，排净软管内空气，再关上开关将插入头缓缓插入直肠头进入7-15cm左右为佳，再慢慢将控水开关打开，调节适合流液体速度，使液体慢慢流入大肠内。
腹部胀满为止，关上控水开关。水灌进去之后，可以在体内存留5-25分钟左右，先侧躺5分钟左右，再双腿翘高平躺。
用纸巾垫着缓慢拔出插入头，去卫生间排掉即可。
肝胆手法：
背部： 展油
搓热督脉
拍打颈椎肩椎掌跟挑督脉
双手拇指交替推督脉
点肝俞，胆俞，胃俞，脾俞
中焦推肋骨《两边》
双手搓热中焦
正面：
腋下推胆经从上向下推到脚《侠溪》
用瓶推胆经
空掌拍打胆经
推肝经从脚《太冲》到乳根（期门穴）向液下排毒
用瓶推肝经
空掌拍打肝经
双手交替搓热脚