九城主策划岗前培训知识讲解.doc
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1、学习-好资料第一讲 说比做强第二讲 成功就是那么简单第三讲 打动别人其实很容易第四讲 你不会做人!第五讲 你是否讨人喜欢第六讲 你凭什么相信?第七讲 生活的加减法第八讲 你连抄都不会!第九课 考试“看破”第十课 课程小结第十一课 你知道你的不足么?第十二课 你会制定规则么第十三课 你快乐么?第十四课 成长是一条看不见的路第十五课 你会讨人喜欢么?第十六课 领到的意见高于一切第十七课言之有据,言之有理策划基础课程 : 说比做好策划高级课程 : 我比他们要强!话术初级课程 : 一步登天与一劳永逸心术初级课程 : 美人心计 1亲爱的同学们,大家好,今天是我们主策划直通车授课的第一天。我们的讲师是小张
2、老师,除去资历一说,她可以说是国内最强的数策之一我们直接步入话题:很多人曾经问我:如何把工作做的更好,我认为这是一个潜台词,他的真意是:钱多,事少,离家近,位高,权重,不负责的工作哪里找?再简单的说,我们公司副总裁的那个位置应该如何去做。我是一个简单的人,说话,一针见血,可能更爽快一些。一个公司做到决策层,说难也不难,说简单也不简单,因为从漫长的职能架构来说,从一个新手或者一个工作了仅一两年的人想爬上去,有太多困难,但是放宽界限来说,你要爬的只有2点:你现在是“执行”,你要去爬“管理”,爬上了管理,就可以做“决策”者。请记住一件事情,“小公司”干10年,如果不是创业成功,或者几率爆发,远远比不
3、上你在“大公司”做总监1年的含金量高。而你所要做的唯一一件事情,并不是,现在拿起书去学英语8级,去考研究生证书,要做的是一件比这些重要的多的事情:转变你的思维!第一章不想做将军的士兵不是好士兵不想做主策划的策划,永远都是打杂的,我相信本公司有很多策划干了1年,2年,3年,4年,他还是一个打杂的,他没有学到东西,也没有人教他,他更没有一个总体的观念,更没有一个进取的心。一切的一切造就了一件事情,即使过了5年,他做上了小主管,他还是一个打杂的。而人获得成功是有捷径的,我们今天就来探讨这个捷径是什么?捷径1: 事情是说出来而不是做出来的。领导有绩效考核,但是规章制度毕竟有漏洞,你做了多少事情,只有你
4、自己知道,你天天加班,如果没有人知道,效果是0,但是就算你一点都不去做事情,你向大家申诉,说你做了多少多少。虽然有诉苦的嫌疑,最起码别人会有几率认同,你做事情了。公式: 不嚷嚷 =做事情*0 = 0 嗷嗷叫 =做事情*120%*(话术等级)*(人缘)= 有限放大策划基本素质:总结成功的人= 拥有成功的特性 = 开朗的性格,主动交往的手段 = 把自己做的事情夸大= 绩效考核中胜出 = 主管在这里我并不是要求大家偷懒,而是告诉大家一件事情,做苦力的人永远是苦力,被项目组定位称苦力的人,永无抬头之日。你可以去做事情,但是你要知道你做事情的目的是什么?你做事情的目的就是一步一个脚印爬上去,你要做的是有
5、用功(是有经验拿的),经验拿到一定程度,你可以升级,你可以增加级别,切记不要做无用的事情。PS:请诸位同学记得一句话,一旦你做上了经理,你到哪家公司都是经理,如果你只是员工,你在哪家公司都是员工,因此请你们想尽办法去爬到某个阶级吧,在这里,我允许你们不择手段!策划,一般按照职能分为:主策划(老大),数值主管,内容主管,行为UI主管,等等,下面又再分若干细节,有任务的,脚本的,关卡的,地图的,刷碰撞的,写剧情的,搞活动的。有人问为什么要这样分: 我告诉你,因为这样分的结果,你只是一个螺丝钉,你永远也做不到头!你不了解整个游戏的架构,你不知道游戏的回环,不知道游戏的核心玩法,更不知道整个游戏的数值
6、体系,你如果想仅仅依靠现在手中的一点点东西,做到主策划,那是不可能的,也是不现实的。因此,你们要明白,自己应该如何去进阶,如何去学到更多的东西。而不是把公司的某个工具用的出神入化。说句不好听的,你离开了公司,其他公司不用那个工具的,你累计了10年的工作经验就是一个屁!既然知道了策划的划分,那么你就要在最短暂的时间内,从一个新手策划,进阶到中级策划,高级策划,去占有更多的资源,利用你手上的资源去学习更多的东西,这才是唯一的成功之道!提问:一群策划,如何显出你的不同?笑,假使江泽民来蜗牛,你又有什么本事一眼让他记住你呢?答题时间总结:众生芸芸,想要脱颖而出,其实很简单,你稍微有一点胆识,稍微有一点
7、手腕,稍微有一点别人没有的资源(长相,家事,人脉,经验,),稍微有那么一点点能力,就绝对可以一鸣惊人啊。其实,一鸣惊人也好,语不竟然死不休也好,都是我们的话术基础,也是你们可以短时间内脱颖而出的法宝。只是在你们能够熟练的掌握好这把利器之前,还要少许磨练,少许技巧。下面我们进入第二章内容我和杂鱼不一样,因为我会从老板的角度看问题!如果你是老板 这个命题很古怪,但是你可以好好的去想一想,你会如何。首先,公司投资了近一个亿,三年了,项目没有出来,或者赢利很少,老板是不是很着急?着急怎么办?那就是要上市,上市容易么?上市不容易,上市需要有成功的赢利经验成熟的经济基础,可以那么说,找马化腾上市的人最多,
8、为什么?因为QQ赚钱,哪怕是QQ下面的一个拍拍,一个小图标业务,都有人想扣出来独立上市,那么为什么有些公司就有难度?如果你是老板,你看到混乱的项目,你会如何去想?如果你是老板,你看到那么多新人不会做,老人做不出,走的走,抱怨的抱怨,你又如何想?其实最简单的一句话,如果你是老板,你看待加班的思想会立刻改变,加班对于你来说,只是多留了3小时,但是从老板的角度出发,他白给了一顿工作餐,空调,电脑,的折旧,电费,维护,都是钱。其实老板难道能猜不到,大部分的员工所谓的加班,其实是白天拖拉一点,晚上利用公司的电脑消遣,弄到十点多好去宿舍睡觉的么?把公司的电脑当网吧?老板知道,老板更多的是无奈。你要知道,老
9、板每天面临的是什么?工作报表,工作排期,工作流程,一群年薪XX的牛人们,想尽办法做的半真半假的报表,把亏损的业绩说成盈利,把破产边缘说成黎明前的黑暗,能把老板忽悠的一愣一愣的。可是老板能怎么办?老板在很多事情上,只能睁一只眼闭一只眼,看一看年终的结果,然后激励一下,这就是老板。对于老板,你要有一种同情的态度,如果公司不行,你可以离开,去盛大,去企鹅,去完美,老板呢?就如同三国之中吴侯所遇一样,所有的大臣都可以投降,只有一个君主,投降就是死啊。如果你可以从老板的地位出发,思考问题,那么你就会发现,你可以看明白很多事情,然后,你距离老板的心越近,你的职位也会随之提升。结语:高级应用老板的操纵术,我
10、曾经教导过第一批学生一种好玩的心理暗示,就是操纵你的老板,原理很简单,你从对方的心思出发,然后想其所想,将你的想法强加给他,这样如果你说的东西正好符合他的心意,你们就会达到心心相通,老板的意思,也就是你的意思当然这个级别比较高级,需要日后课程单独讲解。第三部分: 一步登天的“话术”首先,你相信不相信“一劳永逸”?其次你相信不相信“一步登天”?其实社会教你的,你父母教你的,老师教你的,都是错的。“一劳永逸”是存在的,除了买彩票,还有一种可能就是“班子”为什么有些人可以平步青云?从市长几年做到人大?为什么有些人一辈子只是一个处长?这就是话术的力量。话术是一种惊天地泣鬼神的强悍存在。可以那么说,这个
11、世界上不存在话术解决不了的问题,只要你能够掌握先机,掌握话语的主导权。其实话术有一些基本的口诀,我可以教给大家:逢人未语躬先笑,话到嘴边先夸人解:见到一个人,先笑,笑的对方心情大好,就算是你的死对头也是要笑,笑的他胆寒没有底气。开口要么不说话,说话可以先从周边夸起,你的衣服蛮好的,你今天穿的真精神,哇,你的眼镜在哪里买的,一看就是好货色。可以掌握双方话语的主动权,你来引导双方对话导向,而且就算这个时候你想向别人借东西也有了台阶。第二句口诀就是: 欲语还休先顺意,事到头来功归人就是说,如果你和另外一个人说话意见不同,你应该先顺着他说,比如他说腾讯就是一个垃圾公司,做的不是山寨就是抄袭的项目,如果
12、直接反驳,你会有相当高的几率和对方谈崩,话语向导直接中断。你可以先顺着他的意思说,您真厉害啊,一眼就看出公司的弊病,很多人都看不到的,也难怪,公司没有您这样厉害的人物,又怎么能行呢?不过我觉得他们一帮新手,若在您的指导下,稍微努力努力,说不定还是会有所作为的。话术,不要想着如何扭转乾坤,你要想的是一点,如何让同你交谈的人开心,幸福,快乐,以后他还想找你交谈,甚至和你无语不欢。那样,你以为随便什么人都是可以同你这样级别的人交谈的么?他要和你谈话就要付出代价,比如内幕消息,比如他人隐私后半句话的意思就很简单了,就算你把对方的话题扭转,你一定要把功劳给对方,千万别让别人以为你很厉害,否则后患无穷。例
13、如:老板说:你小子蛮有见底的么,人才啊!(后话是,我要给你什么什么什么责任,而且没有好处)你应该回答,那是老板您的眼界高,带着我也看到了很多原本看不到的东西,要是没有老板您的提携,我一个普通员工哪里有资历(能耐)看到那么远的事情呀。话术,并非是拍马,谦虚,躲别人的陷阱,诱开话题,可能都有马屁的嫌疑,因此需要多多注意,不要在人多的地方说。终章: 心术其实我很不愿意教导心术方面的东西,因为我认为“为人处事”有老板四五层话术已经足够了,心术非常考验定力,若学之不成很容易还没有高飞就掉下悬崖了。因此在这里我简单的说一下口诀心法,做一点点介绍,领悟与否在个人。美人心计第一卷 貂蝉拜月心法: 顾盼回眸含羞
14、掩,窃与君知女儿家通俗说法: 做婊子还要立牌坊难度就难再“羞”字上, 说明你有道德水准,你有羞耻之心还难在“窃”字上,就是说明,你“主动”此法也叫拜山帖,开门拜山,低调做人,含蓄溜须,意在个人。最后你的心思,老板知道,你也知道,两个人相视而笑莫逆于心。其他人都蒙蔽在故里。课外习题: 你公司把策划部门分成了多少个架构?你列出来,然后考虑考虑,你究竟适合做什么策划,然后距离主策划有多远。第一讲 说比做强第二讲 成功就是那么简单!今日课程:策划基础课程:从开始到结束“提案”、“立项”到“数据航母”策划高级课程:“成功”就是那么简单!话术基础课程:无钱休入重,遭难莫寻亲心术基础课程:美人心计第二卷西施
15、捧心下午4点开始,六点前接受提问策划基础课程: 做一个有特色的策划案作为一名策划,一生中,接触最多的就是“策划案”,策划案的种类林林总总,有些打杂的策划,干了一辈子也就只是见过其中的几样,甚至很肤浅的认为,策划案就是PPT,给老板看,好看,给员工看“切片”。事实上,一名策划,跟随项目至始至终,最起码要经历若干个文档:1、提案就是将你设计的“核心”说出来,核心玩法,有什么不同,为什么你的可以赚到钱?提案又叫做“核心”、“创意”、“特色”文档,只要你能够吃透这三个字,基本上你的提案就可以通过领导的审核了。2、立项经过领导讨论后,认为你的提案可行,于是就可以立项,立项初需要阐明需要多少人员编制,需要
16、多少时间,目标客户是什么, 版本分析,等等。我们这里要注意的是,你写的东西一定要:“简明扼要,通俗易懂”,能一句话说完的必要多说一个字。我见过太多同行在做一种很傻X的事情,PPT画的跟出版物似的,可是内容空洞无物,其实老板也好,投资商也好,要看的就是几个字:“如何赚钱”在一些没有用的地方花费时间是不值得的。人家更想听的是你一句话“马化腾是我干弟弟,不赚钱我赔你全家!”3、详细策划书 以目前网络发达的水平来说,就算是大公司的模版也可以很轻易的下载到,因此我从来都不以格式,页数来看一个人水平的高低。还是那句话,当下好策划,是不会动则写上几百页自己都不会去看第二眼的文档的。好的策划也许就会写三句话“
17、核心”、“创意”、“特色”。其他都是浮云。4、分模流程图与数据航母 我一直是那么认为的,所有的执行文档都有一个同性,把很简单的事情故意写的很复杂,然后让其他人以为写文档的人水平很高。原因是:执行文档具有非常大的可变性,常常一个项目开发了一半,你再去看核心文档,根本就是两个游戏。为什么? 一、写文档的策划,不具备写“模型”的能力。二,文档,应该在多人维护下实时更新。5、招商书和对外文档一般只有小公司才会允许策划写这些东西,因为大公司这是隶属运营的事情。我个人认为,由策划来写可能更专业,更能够表达主题思想。要注意的要点是。新手们,不要妄想用官话,套话,去忽悠资历比你深的老家伙们。那是很难很难的。其
18、实说了那么多,我用一句话就可以涵盖,新手策划,去网上下人家大公司的文档看看格式就OK了。老策划,就应该把所有的文档,格式,形式都抛开,去想一想最最重要的东西,可行性,与赢利点。别老想着用一些美工的图片去忽悠大公司的商务。至于其他那些官话,套话,都是狗屁。一个好的策划,应该懂得给人家“现在想要的”,时刻准备好,别人“将要的”,删除“不必要的”。简明,扼要,通俗易懂。你还在走弯路么?策划高级课程: 其实“成功”就是那么简单!我一直坚持的一件事情是:一个人能不能成功,能力倒是其次,关键是心态问题。若一个人没有进取心和平常心,那么除了“机遇”谁也帮不了他。何为成功?就是用更少的代价取得了惊人的成绩就叫
19、做成功。比如:一个农民的儿子做到了副总比如:投资了十万赚了一个亿比如:一个杀人犯做到了军政要员在你骂我操蛋之前,我想请问你,为什么你觉得以上的东西不可能?那是仅仅“你”做不到,而不是别人做不到!其实这上面的三条都是别人做到的,其中一条更是本人亲人经历的。从业几年,遇到了一个小伙子,30多岁,一无所有,因为他学历不够,因为他家事不行,有的就是一张嘴。他含着眼泪质问我的时候把我问住了,他说:“夜姐,在你需要别人帮助的时候,有没有人帮你?无论是你的家人,朋友,还是亲戚?”我黯然了很久,自己家里也有高官厚禄,他们除了说一些不冷不热话外,谁凌空降下一只手改变过我的命运?工作久了我就明白,他们怕。怕招惹是
20、非,怕我乱说话,怕影响自己的前途,亲戚如此,唉。何况是朋友?他问住了我,他没有学历,没有资历,甚至是门外汉,但是他触动我心底的一点东西,于是我“降下”一只手,用特招权把他招进盛大,盛大的高管是什么狗屁样子我想人们都清楚,只要他嘴上亲热一些,不难混到一个派系,然后他的命运就改变了在中国,这样“成功”的事例,几乎在以每天几万次的速度在发生,在坐的各位应该想一想,为什么那不是你?是你清高?是你正义,还是你“没有本事!”因为你连站出来,去含着眼泪说一番话的勇气都没有!哪怕说完了话,这句话可以改变你的命运!在中国,做当官的一条狗,也比人体面,在中国做有钱人的二奶也比明星耀眼,我不希望一些非常浅显的道理,
21、要到了诸位七老八十的时候去感慨人生的无奈。去用那种根本就不属于你的“正义”当托词,说你不屑如何如何。是你在不屑么?别人要狗,你连做狗的资格都没有!因为野猫也知道对主人收起爪子,而你看看你有什么?对于大部分的新人来说,他们不知道自己不知道什么!你们(环顾四周),你,你,还有你,你们缺少的不是知识,不是能力,不是机遇,而是“站起来的”“勇气”。如果公司告诉你们,需要有一个人自告奋勇去做一件几乎不可能完成的事情,有谁有胆量站出来?如果你们只看到风险和危机,那么我告诉大家,只有那个接了任务的人会留下,其他人全部开除!因为你没有看到机遇,你更没有挑战机遇的胆识。凤姐也好,芙蓉也好,她们为什么会成功,是因
22、为她们站了出来,聚焦在镁光灯下,于是,金钱找上门来了,机遇找上门来了,诱惑找上门来了,成功找上门来了。你若只是甘心做一个混子,平淡的活下去,我建议这样想的同学,以后不要听夜老师的讲座,因为我的讲座会枚举出各种成功,来映衬你的失败与暗淡。我希望在座的每个同学大声的问自己:为什么项目经理不是我?为什么年薪百万不是我?为什么我要被其他人踩在脚底下?难道我不如那些混日子的老油条们么?我相信有朝一日你们都会成长为公司的主管,但是我需要你们牢记一点:脱颖而出,只是迈向成功的第一步!话术基础课程:一个人的数值架构个人能力(体力)话术等级(攻击)心术等级(防御)邪术等级(幸运)一个人活在世界上,就是在抢资源,
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