商道三大攻略教学总结.doc

此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除商道三大攻略初级攻略（入门攻略）凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。第三个加35质量，这个是在做高质量产品的时候点，什么时候确定自己做高质量，那么前一年就开始点咯，这个改造很强大。第五个提高生产效率，一般来说，在做250款式的时候高手们比较喜欢用这个改造，同样强大。3屏产能，关闭产能的用途是套现，但是会有损失，因为建议开了就别关，要关就别开，除非迫不得已4屏运输，原则工厂内仓库没有库存，按既定战略去分配货物，生产地区优先送货，配货原则有两个，要么按需配货（先定价再配货），要么按配货定需（先配货再定价）。5屏是整个决策的重中之重，销售环节，涉及各个方面的知识，有时候也用到一些常识，比如说打折。做广告让别人知道这个品牌，买的人就多了。或者开多点零售店，买的人也多了，这些都是常识。下面说说详细的，正常市场情况下，价格越高，卖的越少，价格越低，卖得越多，总之有钱赚就行。广告费，理论上来说，只有高端产品才需要打广告，你见过街边地摊货打广告的么？广告的投入是有梯度的，至于梯度是多少，你们自己查后台数据。如果广告配合8屏的名人使用，那可是相当的犀利呀。打折，很强大的一个功能，可以通过打折来增加销售量。零售店和支持，一般来说是100+2525，或者20000+0，当然，其他的也可以，也有人用过101的，不知道那人是何居心呢？送货周数，追求高服评的话就用1咯，第一年服评最高194，分别是2525的零支和1周的送货时间。在做决策的时候，调下面改动的数据，回0屏更新以后，看销售收入。回报率，净利润与未改动前相比较，按需求取。6屏网络直销，看起来很简单，三个框框，影响销量的因素有三个，价格，款式，送货方式，其中弹性最大的属款式，比赛中，往往有人喜欢网络倾销，记得是倾销，这样的用意何在？7屏是贴牌，很多老人都说一句话，成也贴牌，败也贴牌。贴牌的有三个用处，一个是销货，一个是出其不意，最后一个是堵货，把人堵死了自己活了，被人家堵死了别人活了，很考验人的心理博弈能力，很多时候堵货是杀敌1000，自伤800，注意价格是长三角当年均价-2.5，不是去年均价-2.5.8名人，名人博弈，成本和收益都不是表面看起来那么简单，有获得成本和失去成本之分，获得成本就是实际标中的成本，失去成本是失去以后别人拿到这个名人在你这夺走的收益。博弈在于高吸引力、高时效、低时效、低吸引力的组合问题，以及分散投还是集中投，名人最多不超过20000，如有超过了，检查一下是否合理，很多人问走低端要不要投名人，你见过学校没开1块1双袜子的请姚明代言么，当然如果用几百块能请姚明代言就最好了9财务，看起来就是借钱还钱那么简单，但是在高手区赛中，财务做好了有时候可以奠定胜局，什么时候用短贷，什么时候用长贷，高手区赛，一般第一年都长贷，特别是大产玩家。股票，低买高卖圈钱套现。有现金的时候发发红利，提高投资回报率也不错，建议新手刚开始别钻牛角不放。报表分析，通过和竞争对手比较，可以很好的知道怎么去改善自己的战略。关键的有几个，1预测未来几年存货情况，当年存货+产品-需求-破产公司带走产能及存货=下年存货。2预测未来几年行业均价走势，一般来说，前面几年均价是递减，到了后期，有人破产带走存货和产能及需求的增加，均价会往上上，至于幅度，则需要算出供需比。3预测未来几年破产公司，预测破产，最主要的就是看此公司的总所有者权益和股价，在竞争恶劣的情况下，一个公司不能发股增加所有者权益，而且利润也是负的，那么这个公司的利润按常理来说是递增的，通过这个预测次公司在此后第几年会破产，破产减此公司产能和存货，则是总存货。这三个分析好了，就可以从容的做出应对措施了。蛋糕就那么大，你吃多了，别人就少吃了。总结一下，生产看的是成本，销售看的是收入利润。中级战略贴牌也可以制胜经过初级的熟悉与练习，慢慢的遇到了瓶颈，这个时候是要寻求突破了，前面初级讲的是微观操作，而这里讲的是宏观调控。所谓宏观，就是从大局出发，因为微观大家其实都差不多，比的是谁细心。宏观，比的是对未来的遇见，对对手的遇见，已经一些特殊的技巧。在比赛过程中会遇到很多突发事件，这时候有必要通过预测去有方向性的改变自己的计划预算以及战略部署。个人认为中级最重要的是心理战术。以贴牌为例，一般来说，第二年开始贴牌就有人大量堵货，第三年更是，第四年达到高峰，因为第四年开始出现破产，带走大量的存货。这时候如果你稍微使点计，把自己的贴牌存上稍微多一点，把质量控制到52-54左右，下一年你的质量将会变成47-49之间，只要是个人都知道你如果要卖出去就必须继续生产，如此多存货，很大可能是抛售倾销，如果是你，你觉得进去风险很大吧，这样的情况下，你稍微高一点的价格卖出去，咋样？其中名人也是一个道理往往到了第三第四年很多人都因为亏损而不去投名人，这时候你去投机，嘿嘿。玩贴牌博弈玩的是心跳，锻炼的是人的承受能力，比去看股票版的刺激来的还爽。高级战略：7000产能教你如何无视价格战总决赛不破产这里着重介绍一个，防破产反击战略。一般来说这个战略是在高手如林的适合用，第一年正常开局6000-7000产能，形势好，那正常出牌，因为你有优势，形势不好，第二年只生产3000产品，空3000-4000不产，然后走中价位路线，这样每年至少保持不亏，第三年开始出现破产，最迟第四年，因为逼得用这个战略的行情肯定是不好的，不好那肯定就有人要破产。看准时机生产存货，到第五年第六年机会就来了，翻盘在望。这个战略第一个难点是心理承受能力，难在是否可以看着自己在最低名次挣扎，从第二年开始，成绩就直线下滑，第三年几乎垫底，第四年没事一般垫底。但是存在即是希望，死亡了那什么都没有意义了。在现在的竞争社会，初赛淘汰率50%还好点，半决赛淘汰率接近90%，死了就死了死了滴。特别是总决赛，破产率一般都30%40%左右，能在这么恶劣的环境下生存下来，即使不夺冠也不枉来一场呀。第二个难点是是否能把握机会翻上去，毕竟机会一纵即逝。这个战略只要运用的好，破产几率几乎为零，你不生产不卖不花钱都破产了，那么他们就全部玩完了。这个战略控制的是利息，不生产就不浪费现金，就不用借款，那就不用付出利息。打一个比喻，如果一个行业中有三个人用这种战术，产能9000，其中一年没人生产3000，18000产能没有生产，市场相对缺口18000,18000的产能，什么概念，大家都知道吧，再如果是4个9000，那就是24000产能，5个30000产能，完全可以颠覆比赛，让冬天变成春天，这时候，事在人为了，不是传统意义上的等春天的到来，而是去创造春天。建议实力一般的人在高手区比赛用如此战略，实力好一点的人可以自己去找大宏观调控。引用：想不破产,想拿分,就发股票吧-小青流绝笔 看到不少企业,第一年回了三千股,而利润很少,第二年又不敢大量发行股票.想把每股利润做上去.却没注意到,破产就到了脚后.股价下降了66%,第二年严重负利润,而所有者权益接近为0这样的企业,极有可能破产,为什么呢?后期,行业的形势只能再恶劣点,你能上5KK的利润就能排第一了的行业,股价只会直线下降,如每期下降期初的66%,24元的股价下期就只剩8元了,再降点就不能发行股票了,而利润,还会进一步跳水.这时,我们的首要目标就是活下去.发满股票吧,不然就是破产.第二,我们看分数,不发股票无非就是一个目的分数,每股利润是上去了,其它呢?如果利润没达到一定的数量,那么,股票价格就是期初的33%,比如说,24的股价,无论你发多少股,你的下期股票就永远是8元.这时,如果你股票数是10000票,那么市值就是80K,如果是5000票,就是50K,而市场最后往往最就也就100K200K,而每股利润最后往往是0,撑死最高也就3,你说,市值影响了至少4分,而利润影响最多2分,哪个合算?再说了,如果发了这5000票,你的现金就会多60K,一年的利息可以省9KK,这是多么大的一笔利润哪!你还会省这笔钱吗?不要破产,就发股票,等吧,到最后一期,看谁的分数高,谁出线,多数行业,绝大多数最后的回头率与每股收益都会是0,比的就是股价这类的分数了.大家加油总决赛现场，总会有公司死于非命，为啥，我总结为三点死亡定律，一：自信死，高手们过于自信，比如第一年认为自己会盈利，赎回两三千股票，结果悲剧了；二，利息死，一般情况下，当一个公司出现亏损时，接下来那么恶劣的环境，那也是继续亏损，而且亏得越来越多，这时候越生产，借款越多，利息越多，到了三四年，三千多万的利息，拖也拖死；三，倔死，高手出招，必一往无前，这所谓大无畏精神，价格战是吧，那就打呗，看谁先死，然后一直亏，完了都死了微调技巧，就是在其他量不变的情况下，调整其中一个变量，更新完了以后看目标变量，取优值。如两图所示，长三角折扣改变1，销售收入净利润相应变化，发现5折扣比4折扣销售收入等要多，因此取5，前提目标是使销售收入增加。这个技巧可以在0-9屏所有屏中应用，可谓基础也。附件：妙手战略7000产能250款低质产能：1+3+0+3，款式250，不要质量。第一年，贴牌1200,自有3600(全部自由也行），价格尽量保证都能卖出去（尽量低），不需折扣。股票一般不动，因为行情太难预计了，万一悲剧了，那就全盘皆输。第二年，行业产能要是过大，长三角不生产，要是中等，可以生产。价格一般走在市场的最前沿，32左右，股价高的话，发2000。第三年，这时候基本可以看到14、15年有谁会破产，因此可以选择的点击技能升级来加产能。当年价格一如既往的低29.99左右，前提是12年自己还是不亏的，要是12年亏-1w以上，那么果断的逃避价格战，升价减低亏损，一般是50-60之间。如果算到14、15年的供需比，可以根据供需比去按计划的囤货。第十四年，按照供需比进行价格的调配，最好结合15、16年的供需比。第十五年，也是根据15、16年供需比定价。第十六年，这个时候，排名往后的人都想着赚钱来超越，因此有可能造成价格偏高于一般供需比下的均价。总结一下，前三年看操作，后三年看意识。（以上所有定价都可以转换成相对应的价格+折扣，后者的好处是提高销售收入，前者的好处是引领市场价格，给对手造成压力）补充：这种比赛利息很关键，比如第一年赎回3000，每股30，第二年股价60，发行3000，才把第一年本金抵回来，但是第一年借钱赎股的利息是没有计算在内的，3000*30=90000，利率是9.5%，利息是8550，所以第二年的股价应该在（90000+8850）/3000*2=65.7以上才是不亏。有时候可以不用生产就不生产免得借那么多的现金浪费钱。只供学习与交流