常平镇区域市场运营计划书.doc

常平镇区域市场运营
计划书
（我们的目标客户群为：本地中低端直接消费群体；本计划书的目的是：提高科康达及合作伙伴的知名度，3年内在本地目标客户的工程项目份额提高到50%以上；我们销售的是品牌、系统、服务）

深圳市科康达科技发展有限公司

2008年7月

机密文件

目　录

第一章　综述 3
第二章　操作流程 7
一、 代理商公司整体形象梳理 7
二、 代理商团队基本建设 7
三、 下级经销商的开拓 7
第三章 市场拓展方案 8
一、 当地门户网站电子商务 8
二、 发布的频率及效果 12
三、 软广告的参考素材 12
四、 安防产品营销模式的创新为本地客户带来的价值和服务的软广告素材 16
五、 以新技术、新产品介绍的软广告素材（会不断增加、更新）： 17
六、 使用本系统后在管理、安全防范收获的新闻稿的软广告素材 18
七、 关系是第一生产力（为本地各种人脉关系提供简单的方案、报价） 20
1、超市方案 20
2、酒店方案 22
3、宾馆方案 23
4、学校方案 24
5、工厂方案 25
6、网吧方案 26
7、学校考场监控解决方案 27
8、商业商铺监控工程方案 28
9、医院监控系统解决方案 29
10、别墅监控工程方案 30
11、住宅小区用途 31
12、24小时连锁店监控方案 32
13、停车场监控方案 33
八、 商业新闻发布会的参考素材 34
第四章　代理商、经销商的演示、库存方案 35
第五章　财务及风险分析 39

第一章　综述
1、为统辖全国营销同盟体验店事务，在集团总部设置“科康达全国营销中心”，并设各类相关部门，以筹谋业务的发展。
2、总部负责拟定营销同盟体验店组织的准则、规约发展的运营方式，以管理统辖所有专卖店。
3、各营销同盟体验店必须按总部制定的全国统一价格政策执行，必须在界定的范围内经营并完成自己的义务。
4、科康达全国营销中心架构图

科康达的目标
以塑造行业形象为起点，以自身极具行业优势的领头产品为切入点，开发出从前端到后端的系列安防监控产品，形成“科康达”品牌多品种、高度系统化、网络化、集成化的产品线。逐步与各地加盟商结成战略合作伙伴关系，以开放的科康达安防产业作为平台，以广泛的市场网络作为基础，以稳定的资本联合作为纽带，给中国安防市场提供最优秀、最完善的产品及产品组合，给中国消费者提供最优质的服务。秉承“渠道·创造·价值”的企业精神，在未来的三年内，发展成为拥有全国1000家连锁加盟店、全国最大的科康达安防产品经营网络。

对“全国营销同盟体验店”的解释
全国营销同盟体验店，是连锁经营高级形式。科康达把自己开发的商品、服务和营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业场所和区域）以合同的形式，授予营销同盟体验店在规定地区的营业权或统销权。营销同盟体验店按照科康达确定的经营方式方法（商品、价格、销售方式、运作、管理、广告等）经营。
全国营销同盟体验店不是一个行业，它是一种销售产品的方法或称销售产品的服务方法。更确切地说，是一种理念，一种文化，一种企业同盟战略，一种追求真正共赢的战策。从整体概念上讲，是授权人和被授权人之间达到的一个共同盈利目的，即形成连锁的八个统一及规模效益的同盟体。同盟体系是以“店”作为市场销售的基础，然而它又突破坐店销售的形式，以动态管理的方式占领市场，以求最大化赢利。

科康达全国营销同盟体验店主体内容
1、以发展连锁营销同盟体验店的方式，构筑全国性的连锁经营网络——科康达安防产品全国营销同盟体验店；
2、倡导企业文化，推广企业品牌，销售系列安防产品；
3、全国营销同盟体验店设立“客户服务中心”，代表深圳科康达连锁总部，接受消费者对专卖产品的咨询、投诉和建议。
 4、提供完善的售后服务，设立消费者档案，对消费者的产品使用情况进行跟踪，建立数据库，并反馈科康达总部；
5、建立覆盖全国的专业营销团队，并邀请当地行业知名专家进行宣传、指导。
科康达专卖店的八个“统一”
1、 统一的经营理念；
2、 统一的企业文化；
3、 统一的视觉识别；
4、 统一的产品及价格政策；
5、 统一的物流配送；
6、 统一的服务标准与管理规范；
7、 统一的营销策略；
8、 统一的业务培训。

全国营销同盟体验店要素
1、“科康达”商号使用；
2、授权证书；
3、授权铜牌，唯一专用的营销同盟体验店编号；
4、加盟经营合同；
5、统一的营运模式及经营管理指导。
专卖店统一装修格局
店面招牌：

店内招牌：

科康达的优势

针对各大代理商主导思想：将每家代理商当作自己的业务部，首先将他们一步一步培训和扶持到稳定正常赢利，然后公司采取大力投入广告、展览会、洽谈会、开发引进新产品、老产品迅速更新换代等措施做强大后续动力，做到发展一个，成功一个，根据各地区不同情况和我们的产品特点，我们经过探索、总结、更新、完善、补充、吸收，归纳出以下几点：
1、 将依托全球完善的销售网络，先进的管理理念，领先的技术，全新打造最新一代家用/商用安防产品线，对国内外市场进行进一步扩张，创造国际化品牌，掀起“安防家电”的新潮流！
2、手把手扶持代理商走上稳定赢利的轨道，并且继续帮扶到当地同业无法动摇其地位的层次，而不像其他同行把产品积压到代理商处了事。
3、以最低的生产成本、最强的技术优势、业内锤炼时间最久的专业队伍、从低档一直到高档的齐全的品种、科学的高效营销模式决定了其产品普及化、大众化的特色。
4、加盟公司可谓本小利大，投资几万元便有机会做地区代理（须通过资格审核）。加盟科康达公司，投资不大，机会可不小！
5、经营高科技产品当然利润丰厚，科康达公司充分让利于合作者，其零售利润超过250%，如此项目，谁不动心！
6、近年来大众化的智能监控系统的需求量越来越大了，国家政策的支持、房产业的发展以及人们观念的转变都为安防产品带来了不可限量的市场机会。您可通过直销、社区推广、承接工程、分销等多种灵活的方式，广开财路，成就一番事业！
7、高回报并不意味着高风险，科康达产品不但质量承诺过硬、技术支持有力，更为您提供全面的营销帮助。加盟科康达，风险何惧！
8、大众化的智能监控系统在国内的出现已经有4、5年了，作为一个行业它还处于比较弱小的发育期，但由于很多像科康达一样的公司和个人对它给予了极大的关注和投入，因此它才能够迅速的成长，不仅让我们看到了希望，更增添了信心。
9、影响大众化的智能监控系统推广的主要因素有哪些呢：第一是功能，我们提供的功能是不是能够满足客户的需求。因为需要是真实的，所以功能绝对不能华而不实。 第二是性能， 新产品不易推广的一个主要原因来自于人们对新产品持怀疑态度。所以产品的性能要稳定、可靠，不能三天两头出问题，好不容易有这么几个敢于吃螃蟹的人，结果老出问题，用户不会容忍，我们自己也得不偿失。相反，高品质、高性能的产品会带来更多的客户和非常好的口碑。 第三是安装和操作是否简单、维护是否困难，因为我们面对的是千千万万的客户，而我们所提供的又不是单一的产品，而是一种产品的组合，这种组合又会因各家的需求不同而不同。如果必须要专业的人员、专业的设备才能安装和调试的话，那怎么满足千家万户的需要？所以智能安防系统应该是简单易用。第四是价格，虽然我把它的位置排在最后，但是它起到的却是决定性的作用。因为对于用户来说毕竟是自己掏腰包，当然是越便宜越好了；但产品不是直接由厂家到用户手里的，不管通过什么渠道，至少要经过一个中间环节，而对于中间环节来说要有一定的利润空间，最重要的是用户购买的不单单是产品，他们得到的是一个以产品为基础的系统方案和完整的服务，这都是由服务商提供的。所以大众化的智能监控系统不仅要有能被人接受的价格，同时要有令人心怡的利润空间。
10、总结起来就是说只有具备比较齐全、实用的功能、稳定可靠的性能、简单快捷的安装以及合适的价格，才能被大多数人接受。

诚邀加盟

1、初露锋芒——智能监控系统体验店
若您对大众化的智能监控市场有兴趣，想在风云莫测的商海中一试身手，又恐风险太高。那么可以选择“智能监控系统体验店” 的方式与我们合作。只需投资2万，在当地开一家大众化的智能监控系统体验店，我公司将以优质、价廉、畅销、新颖的安防精品拉动市场，使各体验店能迅速出货，让体验店能获得公司的直接扶持和最大化利润，公司将按照办事处的待遇 直接扶持各加盟店，初尝与科康达公司合作的甜头。
2、全心投入——区域垄断总代理
若您对科康达公司的系列精品情有独钟并具备托起一方市场的信心与实力，那么您定会希望能成为我公司旗下的 地区总代理。作为总代理，您可享有一个地区的独家经营权，并能获得公司多方面的强力支持，所在区域的镇、县、区严格要求直接从区域总代理出货，辅助区域总代理商发展下一级分销商，首批备货10万（须通过资格审核）。
第二章　操作流程
一、 代理商公司整体形象梳理
1）、公司招牌、横幅、灯箱等的统一形象；
2）、产品演示的布置、LOGO、展柜的统一；
3）、海报的张贴、易拉保系统说明等的摆放；

二、 代理商团队基本建设
人员项目技术分为：
1）、市场推销员与跟单员
人数5—8人进行区域内市场开发、推广、维护、主要以小市，县区进行开发经销商。
2）、项目技术工程师
人数2—3人以对项目工程的实施起到监控与指导，和售后的产品跟踪，产品故障的维护。根据自己市场大小而定。
3）、监控市场动态人员
人数为1—2人，最好以本人，公司会发布监控市场近期动态通知到各个代理商，以促进我们更好的进行市场开发。
4）、需要物流人员朋友或是关于物品流动人1人
这类人员只需有关这方面关系，来处理你的物流渠道，以便产品更快到达客户手上，缩短产品中间流动时间。

三、监控工程项目的开拓
1）、经销商利用团队在当地区域发展监控工程项目
2）、公司利用媒体广告网络宣传帮您发展监控工程项目
3）、利用网络电子商务平台发展监控工程项目
第三章 市场拓展方案
一、 当地门户网站电子商务

本地门户
总网免费信息网
钢铁网
东莞信息网
通商信网
南阳同城网
供求信息网
国际机戒信息网
乐意供求网
新余信息网
物资采购网
土蛙网
市场信息网
叫卖网
白手起家网
电子商务发布的内容有：
例如：关键词:监控、监控摄像机、监控系统、监控批发、监控工程商、常平监控工程商、常平硬盘录像机、常平监控、 常平建筑工地监控、常平小区监控、常平校园监控、常平写字楼监控、常平厂区监控、常平工厂监控、常平商场监控、常平超市监控、常平酒店监控、常平交通监控、常平道路监控、常平网吧监控、常平环保监控、常平公共场所监控、常平机关监控、常平仓库监控、常平电梯监控、常平部队监控、常平机场监控、常平远程监控、常平港口监控、常平水利监控、船只监控、常平油田监控、常平医院监控、常平景点监控、常平森林防火监控、常平码头监控、常平安防监控、常平公安监控、常平矿区安全监控、

标题：
1、科康达承接常平监控系统、监控工程项目
内容:科康达公司是一家专业提供闭路电视系统、远程视频图像传输系统、监控系统的规划、安装、维护服务的技术型企业，公司和国内多个地方代理经销建立良好的合作关系，以最优惠的价格为客户提供最优质的产品。
我们以一流的技术、高质量的产品、高品质的服务赢得了客户的信赖和高度赞赏，在数字监控领域赢得了良好的口碑。成立至今已成功完成了常平各大型企业监控系统、小区、商厦、监控系统、以及常平周边地区闭路监控系统等重大工程。
如果您有工程,如果您的工程需要我们为您做方案,如果您有技术上的问题,只需要您一个电话,我们科康达会专人为您服务,或者直接有当地经销商为您去服务,我们科康达期待跟您的合作.

2、题目：监控摄像机价格不理想是因为没有选择科康达

科康达营销网络监控布遍全国城市深圳市科康达科技发展有限公司成立于2001年3月19日，注册资本1000万元。专业从事安防产品---闭路电视监控器材开发、制造、销售的高新技术公司，主要产品有：数字化视频产品；分割器、画面处理器系列；摄像机系列；智能球系列，并为国内外客户提供OEM服务，是我国少数几家完全自行开发安防产品的企业. 公司以“诚信”和“科技创新”为企业立业之本，努力构筑“品质•服务•创新”的企业文化，将企业文化融入“产品－员工－企业”的“全员销售、全员服务、全员管理”全过程，贯穿到企业内部建设的不断完善、贯穿到企业产品核心技术的不断创新、贯穿到人的综合素质的不断提升。
公司已通过了“深圳市高新技术企业”、“深圳市软件企业”认证，通过了ISO 9001：2000国际质量体系认证，通过了深圳市科学技术成果鉴定，取得了中华人民共和国进出口资格，荣获“中国优秀民营科技企业”和“深圳市重合同守信用企业”荣誉. 作为中国最大的监控生产基地之一，我们拥有占地面积100平方米的工厂，500名员工。严格的管理体系，先进的生产设备，专业的生产人员，庞大的研发队伍，使科康达快速走在中国安防行业的前沿。公司已经获得CCC, CE, FCC,UL，ISO9001等国际认证，迄今为止，我们的产品已经畅销世界107个国家和地区。同时我们在OEM/ODM合作基础上为海外客户完成了32项工程，为中南海、博鳌论坛外围、承德避暑山庄、大亚湾核电站大型小区、长河油田小区等重点单位配套安装了防盗、监控、对讲、无线通讯等系统。致力于与客户建立长久的合作关系，所以长期以来在安防产业享有很高声誉。我们坚信: 企业的成功来源于高品质的产品和客户的信赖。我们的目标是为全世界的人们提供和谐安定的生活环境。

我们的宗旨是：
渠道·创造·价值
竭诚欢迎您与我们科康达常平代理商联系，我们都给您最好的专业指导和强有力的品牌、技术、售后服务支持。

3、题目：
常平监控工程必选科康达地区办事处
科康达代理商承接常平大小监控工程
监控弱电工程有科康达您放心更舒心

公司理念：渠道创造价值　
我们的服务宗旨：高效专业，品质第一！ 　
我们的优势：质优价廉的产品、专业完善的服务！　
我们的服务原则：用最好的产品，提供最好的服务，做最好的工程！ 　
我们的承诺：为客户提供最完善的售前、售中、售后服务！ 　

我们的服务范围：
常平监控产品批发、常平闭路监控系统的规划与安装（承接常平智能小区、商厦、工厂、仓库、学校、医院、家庭、银行、住宅小区、航天航空、企业公司、机关事业单位、军区部队、办公楼、酒店宾馆、智能大厦、移动通讯、金融文博、电信邮政、公安政法、高速公路、道路街道、超市商场、电力电网、货运物流、网络网吧、港口码头、海事海关、石油石化、水利煤矿、建筑工场等.免费上门提供全方位的智能化弱电系统工程的解决方案。），欢迎新老客户前来咨询、洽谈业务！
科康达是一家专业摄像机、画面分割器,红外一体机等等的厂商,拥有十年生产摄像机、画面分割器经验,科康达早已在安防行业中享有较高的品牌声誉.公司荣获《中国出口优秀企业 CCTV摄像机》《深圳市高新技术企业》等等证书.公司理念：“渠道·创造·价值”。
科康达在全国各地都有地级经销商办事处,这样更能为当地各级工程商和终端用户服务,在拥有良好品质的情况下,服务好才是企业生存的发展,才能维护好渠道的开拓.希望您能联系常平、丽水代理商,让您享受科康达厂家的一级服务。

4、题目：
科康达经销商专业安装、维护监控系统集成
科康达经销商承接安防工程,监控器材批发销售
常平科康达提供安防、消防、建筑智能化监控工程设计施工维护

科康达在常平的经销商为您提供常平闭路监控系统的规划与安装（承接常平智能小区、商厦、工厂、仓库、学校、医院、家庭、银行、住宅小区、航天航空、企业公司、机关事业单位、军区部队、办公楼、酒店宾馆、智能大厦、移动通讯、金融文博、电信邮政、公安政法、高速公路、道路街道、超市商场、电力电网、货运物流、网络网吧、港口码头、海事海关、石油石化、水利煤矿、建筑工场等.免费上门提供全方位的智能化弱电系统工程的解决方案。）
科康达致力于与客户建立长久的合作关系，所以长期以来在安防产业享有很高声誉。我们坚信: 企业的成功来源于高品质的产品和客户的信赖。我们的目标是为全世界的人们提供和谐安定的生活环境。
竭诚欢迎您与我们科康达常平代理商(东莞市常平镇威博尔电脑科技有限公司)联系，我们都给您最好的专业指导和强有力的品牌、技术、售后服务支持。

二、 发布的频率及效果
科康达有一个广告营销团队,我们每天有一万以上条信息在网络上、媒体上、报纸上、宣传彩页上等各种媒体上宣传,可以达到只要这个客户做工程或者找产品他们就能找到科康达,我们专员会立刻通知我们的经销商(东莞市常平镇威博尔电脑科技有限公司)的业务人员去洽谈业务,您只需要配合公司做好售后服务,建立渠道,维护渠道.我们就能最有力的竞争抢占常平监控市场.

媒体软广告
（1）科康达在常平镇主要的平面媒体（如常平日报）发布软广告，内容见下；
（2）争取每周一次以新闻稿或软文章的形式发布，争取在一年以内达到科康达与常平威博尔在常平镇目标消费群体具有一定的知名度。
（3）科康达与常平威博尔协商落实其他能提高在本地目标消费群体知名度的落地广告。

三、 软广告的参考素材
报道一：
常平某超市监控锁定抢包贼

本报7月17日热线消息（记者　张庆村　通讯员　孙悦　郝鑫城）常平镇一快餐店老板骑摩托车专门抢劫独行女士的提包，3个月作案20余起。在他用一张抢来的购物卡去常平镇步行街某商场买项链时，一举一动被商场内的科康达监控系统录了下来。警方根据监控录像和群众提供的作案车号将他抓获。
城市民杨女士骑车走在南昌路上时，被一骑摩托车的男子将她放在车前筐的提包抢走。第二天挂失时，杨女士得知被抢包内的购物卡已被消费，银行卡内也有1万元现金被人从自动提款机上分两次提走。得知这一线索，常平镇公安分局派出所的办案民警立即到银座地下超市调查。经了解，8日晚7时30分，一穿白衬衣的男子在超市手饰柜台用购物卡买了一条价值1400元的金项链。这名男子的一举一动都被商场内的科康达监控系统录了下来。
15日上午8时许，市民李女士骑自行车路过七里山西路，突然一个骑红色摩托车的男子从她身后蹿出，抢走了她脖子上的金项链。附近一位姓路的群众目击了整个过程并记下了摩托车的车号。民警通过车号查出，作案用的红色摩托车的现持有人姓刘，住在新华西路，是一家快餐店的老板。当天中午，民警将刘某抓获。
面对民警的审查，刘某最终承认了他骑摩托车抢劫独行女士财物的犯罪事实。26岁的刘某是招远市人，他从2001年到济南市打工，后来自己开了家小快餐店。因近段时间生意不好，刘某萌发了骑摩托车抢劫独行妇女财物的念头。7月8日下午6时，他抢夺了杨女士的提包后，根据杨女士包内身份证上的出生年月破译了其银行卡的密码，分两次从取款机上取款1万元。当晚7时30分，刘某到银座地下超市，用包内价值1400余元的购物卡买了一条金项链。据刘某交代，自今年4月份以来，他共在市中区南昌路、九龙大道作案20余起，涉案金额5万余元。
报道二:
常平步行街防控新招 用摄像头捉小偷

街道执法
常平镇公安局监控室，看到三名操作员正熟练地操作三台手动摇杆主控台，聚精会神地对路面情况实施监控。值班民警陈雄标手持对讲机不断与路面上的执勤民警交流情况。主控台后面的11个监控显示器上华强北商业区的主要街道和重点防控部位尽收眼底。
据监控室李鸿泉主任介绍，在世纪广场、新华西、女人街、南昌路或者沃尔玛商业区上空，分布了39只能旋转180度、可将景物放大27倍的摄像头，只要在千米范围内的人和物，都能清晰可见。善捕小偷是摄像头的功能之一。指挥员可不停地摇动手柄，从各个角度拉近地面人像，人的面部表情清晰显示。
当日下午15时40分许，常平镇公安局监控室电子屏幕上出现了3名形迹可疑的骑自行车男子。他们在世纪广场某商场附近骑自行车不停绕圈，在保持一定距离的同时，3人不断四处张望，似乎在寻找什么。在监控室值班民警陈雄标告诉笔者：“这3人很有可能在寻找作案目标。”16时37分许，3名可疑男子行至南昌时，其中两名男子来到一辆等红绿灯的轿车左侧，用手不断地敲打车窗，另一男子则趁车主向左看时，从右侧打开的窗户中盗走事主的手机。得手后，三人正分享“战利品”的时候，被跟踪他们多时的常平镇治安办巡逻队员冲上前摁倒在地。此时，车主还没察觉到自己的手机被偷了。

报道三:
打手语偷走超市万元 探头录下

4名疑似聋哑的男子，打着手语“配合”，在沙坪坝区工人村的某超市偷走收银台1万多元，但超市有科康达电子眼，把整个偷窃过程录了下来。昨天，记者请来聋哑手语老师，对录像中的手语进行翻译，土湾派出所已经立案调查。

支开收银员 发出动手令
前晚8时40分，沙坪坝区工人村某超市只有两名营业员。两男子在超市门口望了一下后，便来到一个远离收银台的角落选择商品，并一个劲地比划手势，把收银台的营业员小陈叫了过去，要买简易衣柜。随后，一名穿着黑色衬衣的中年男子提着塑料袋进入超市，他在超市内逛了两圈后，便停留在超市中间。8时45分，另一名穿着白色衬衣的男子也进入超市内，他先看了一下收银台，来到超市中间的黑衣男子处。黑衣男子用手比划了几个手势后，白衣男子便逛到另一个货架旁。

一人偷走包 3人速撤退
这时店内的营业员小张走到黑衣男子面前，他让小张从货架最上端取下一些商品，就装模作样挑选起来。监控录像显示，白衣男子见收银台无人，便很快靠了过去，蹲下身，从柜子里取出一个包，然后挎在肩膀上跑了。其他三名男子见得手，也摇手不买东西了，纷纷离开。
晚上10时，收银员去拿柜子里的提包时，才发现不见了，他们这才报警。好在超市内有监控录像，4名男子的偷窃过程全被录了下来。昨天记者看到，录像将4人的面貌及作案手段都记录得非常清楚。

记者请手语老师看录像翻译
记者注意到，黑衣男子与白衣男子比划的手势好像是聋哑手语。记者马上与市聋哑学校的彭老师联系，她看后将黑衣男子的手语翻译出来：我们都准备好了，你（白衣男子）可以动手了。她称，从交流的手语情况来看，黑衣男子与白衣男子可能是聋哑人。

土湾派出所立案侦办
发现被偷后，超市老板赶紧清点，发现被偷了一万多元收银款，3张银行卡及身份证等，昨天上午，他到几家银行将银行卡挂失。为找到4名小偷，超市老板称将愿意拿出1000元寻找线人。
昨天上午，土湾派出所开始对小偷作案现场进行调查。警方将超市录像复制，将其作为此案的重要证据。警方介绍，可以确认这些人是团伙作案，可能都是聋哑人。据民警介绍，去年曾破获过一起聋哑人偷窃超市案。

报道四:
常平镇出租车公交车上装科康达摄像头

在出租车上安装科康达摄像头，这一出于社会治安考虑作出的举措，让作为行业管理部门的常平镇城市客运管理处始料未及地陷入一场“漩涡”。公众出于对“侵犯隐私”的种种担忧和质疑，顺理成章地引发了一场个人隐私权是否该让位于公权力的争论。
笔者认为，给出租车装上摄像头无疑是一个好的举措。人们出行公共安全是头等重要的大事，在出租车上安装摄像头对于保障司机、包括乘客的人身安全都是有着一定的积极作用的，在车上当万一发生案件后，安装的摄像头有利于公安机关尽快破案。常平在出租车上安装摄像头并不是“开山之作”，广东、重庆等一些大城市已经开始推广这项安防措施，而且取得了良好的成效。任何事情都有两面性，我就不相信出租车上安装摄像头就侵犯了多少乘客的隐私？　　
无疑，公民的隐私权是需要保护的。但是，保护隐私也应该是有范围有条件的。如果在房间或浴室里安装摄像头确实侵犯了顾客的隐私权，但这出租车和公交车一样，都是交通工具，都是在公路上行驶的，应该都是大众视野中的公共场所。不同之处是，公交车是众人都坐的，出租车是专人坐的。对于乘车的乘客而言，真不知有多少隐私可以带到车上去？出租车安装摄像头后，作为乘客，你感觉没有什么隐私的话，就可以理直气壮地去坐。觉得自己有隐私不应让他人知道，你就不去乘坐就完事了，完全不存在谁侵犯谁的隐私权的问题，应是两厢情愿的事。出租车上安装摄像头目的是保证安全而不是侵犯你的隐私，有人说，夏天天气热，大家都穿得比较少，尤其是女性穿着轻便，容易“走光”，现在出租车装了摄像头，随时都有可能被拍照和摄像，搭乘时有点不方便。这只能说明你自身的"安全"工作没做好。安装摄像头只能使公共场所更安全，这是社会的巨大进步，英国伦敦遭受恐怖袭击后，警方迅速破案，得益于遍布伦敦大街小巷的闭路电视摄像头。在公众场所装上更多的摄像头，违法犯罪分子的一举一动都会处在视频监控系统这个“火眼金睛”的监视之下，大多数人会感觉更安全。严格来说，公众场合没有多大的隐私，况且如果堂堂正正地做人，怕什么暴露隐私？摄像头只是对干坏事的人起震慑作用。　　
这几年来，出租车上发生的各种抢劫、凶杀案件也确实已经成为困挠车主和公安机关的一个现实问题。当出租车一装摄像头时，马上就有人出面拿隐私说事。这是不对的，隐私不是筐，别把什么都往进装。作为出租车，我感觉尽管大胆去装摄像头，不要让一些人的这些说法给吓住了。

报道五:
常平警方小区安装“科康达红外一体机”专逮爬墙贼

近日，常平史某小区安装了高科技“科康达红外一体机”红外侦测摄像机。经警方现场演习发现，只要晚上有人在摄像机前晃动过，立即报警并拍照传到监控中心。
据警方介绍，以前小区封闭性较好，并且楼宇墙面上安装防爬刺，但自2007年以来，小区发生多起攀爬入室盗窃案。今年3月6日再次发生两起攀爬入室盗窃案件。如何完善小区内的防范措施，杜绝入室侵财案件，成了一道难题。 派出所分析认为，嫌疑人一般利用防爬刺老化后易扳折等特点，从墙体攀爬入室。社区民警张宁实地走访，
认为墙面晚上很少人经过，又没有灯造成犯罪分子利用天然环境翻越围墙。这个时候哪怕装上灯，也不可能派个人每天24小时看着，也不只个办法。深圳市科康达科技发展有限公司专门针对某小区装上红外夜视摄像机带移动侦测功能，这样大大改善了黑夜环境，和如果有人翻越及立即报警到监控中心办公室。现场演习，“小偷”刚爬上就被抓。所有常平小区警方大力推广科康达这套专门针对小区的监控系统。
昨日，记者来到这小区，居民们都很高兴地告诉记者，他们今后不会再怕“攀爬贼”了。一套 监控摄像机就可以防止以后的盗贼了。晨报记者可以把新闻写出去，看看哪个小偷敢来试试。”家中曾被攀爬贼盗窃的居民刘先生开心地说。据警方介绍，这一整套设备不到10000元，但是能够形成一个覆盖半径1公里的安全网，目前这套设备已经在辖区内院校、单位推广开。

报道六:
天灾无情人有情--科康达全体员工为灾区捐款献爱心

天灾无情，人有情，5.12地震发生后，全国人民都纷纷用自己的方式表达着对灾区同胞的问候，深圳安防协会副理事长单位深圳科康达科技发展有限公司董事长林炯辉先生带领全体员工在得知地震消息后情系灾区，时刻关注着灾区同胞的消息，今天，在公司董事长林炯辉的带领下，员工手持五星红旗，组织了这一次捐款活动，把爱心汇聚在一起，帮助灾区同胞渡过难关。其中，公司的一名四川籍员工更是感慨万千，对公司、对全社会给予四川灾民的大力支持感激不已，同时自己也拿出了自己很多积蓄捐给灾区的同乡，表示四川人民是坚强的，不会被任何困难压倒，一定能渡过难关，重建更加美好的家园。
科康达公司老总也表示，公司会运用专业优势，在四川灾区人民重建家园过程中安防工程等方面的建设给予全力的支持和帮助。

报道七:
监控探头“探”进每栋楼宇 常平已装科康达监控探头1765个

本报讯（记者 李勇）昨日，市公共安全技术防范建设领导小组组织各区（县、市）和相关部门负责人参观常平公安分局派出所的城市报警与监控系统建设，记者从该活动中获悉，长沙城市报警与监控系统建设已基本完成试点建设，即将向全市整体推进，明年要把监控触角延伸到每一栋楼宇、每一个社区和通道，进一步增强居民安全感。
据市公安局有关负责人介绍，常平城市报警与监控系统遵循“实时监控、发现犯罪、及时报警、指挥处警、锁定疑犯”方针，取得了很好的实效，目前，全市安装监控探头1765个，利用社会各单位探头21368个，与各单位、小区的保安监控系统联网，实现了信息共享、密切协作的目标。该系统在提高防控打击能力方面发挥了重要作用。常平公安局利用探头资料24小时内成功侦破“7•16”杀人案，该分局通过这套系统，今年上半年抓获犯罪人员46人，协助破案86宗。
四、 安防产品营销模式的创新为本地客户带来的价值和服务的软广告素材
现在安全是每个国家、每个企业、每个公司、每个人的第一选择，（安全、美丽、财富）三者由大家来选择，大家都选安全。美丽再好、财富再多没有安全健康其它的都是空的，没有身心和健康去享受。安全生活下的产物安防产品。它到底给我们带来那些价值？每个行业不同，所以每个行业与作用不可估价，只有以案例见证。

先以酒店为例
他给一个娱乐中心按的，结帐的时候，顾客就说刚把钱给前台了，可前台说没给，吵起来了，怎么办？看监控，根本没给． 还有一个，一个顾客到他安装过的一个营业大厅去，走时候就把包给忘拿了，就说里面有钱让经理负责，说肯定是他们营业员拿了，吵起来了，怎么办？看监控，是让别人给拿走了。
这要是没监控，都说的明白吗？我感觉监控是有防盗的作用，不过，更多的是能帮你解决你遇到的而未预见的事情．要不有些事真说不明白，那才叫麻烦。

小区的安全
“以前小区停车，车出了问题，车主找到我们管理处，我们也说不清，报警后能提供的线索也少，现在好了，遇到这种情况，监控镜头一回放，就什么都清楚了。肇事者找着了，车主服气了，民警破案有证据了，小区的管理也搞好了，一举四得啊。”深圳市宝安区龙井二路龙井住宅小区停车场管理人员这样评价他们小区安装的监控摄像头。
管理人员口中所说的“监控镜头”就是安装于小区的18个电子监控摄像头。笔者在小区的电子监控室看到，一排四个电脑显示屏、18个监控画面，将小区各主要道路、停车场情况尽收其中。将镜头拉近，能非常清楚地看到停放车辆的车牌号码。针对小区十字路口来往车辆较多、人员情况较为复杂的情况，管理处特地安装了可以360度来回转动的摄像头，这样路口四周车辆行驶的情况、人员情况就能准确跟踪到位。
据小区管理处介绍，这些摄像头是于去年6月份安装完成投入使用，对小区治安防范、车辆管理都起到了极大的作用。

市区安全
据悉，从去年开始，深圳市宝安区实施社会治安电子防控工程建设，目前有5万个监控摄像头覆盖全区。石岩街道2006年一年就通过电子监控系统破获各类案件33宗，抓获嫌疑人45人。
去年12月的一天，有一个男青年在小区做家教，他直接将单车放在了做家教的业主家的楼道里，等做完家教下楼一看，单车没了。报警后，镇南派出所民警到现场，调出当时的监控录像，录像完整地记录下单车丢失的全过程。原来，从这个男青年进入小区开始，就有一名中年妇女带着一个小孩紧跟着他。在这个男青年上楼后不到10分钟，这名妇女就推着他的单车从这栋楼里走出来。警方根据这段录像提供的线索很快就锁定了犯罪嫌疑人，破了案。

如果是用金钱来说以上的这些又值多少呢？如不处理好声誉不好不说，还有被这样的事所烦。像这些是不可用钱来衡量的！

五、 以新技术、新产品介绍的软广告素材（会不断增加、更新）：
双绞线视频传输技术
双绞线实测衰减和失真数据与测试照片，标准视频传输通道概念和通道特性照片，产品实现的通道特性，通道缺陷照片与分析，客观的看待双绞线传输。
第一部分：双绞线视频基带传输衰减和频率失真——线缆实测数据；
1）、测试电缆：宁波一舟电缆，2006.4.30.生产，UTP超五类4对非屏蔽电缆，型号：D135-G 305米/箱，产品执行标准：YD/T1019-2001
2）、测试设备：eie实验室TEK-VM700A视频检测系统，TEK-TSG271标准视频信号源等典型超5类双绞线1000米，传输衰减和频率失真实测数据
3）、低频:7.19db；0.5M:12.91db；1M:18.80db；2M:26.50 db；4M:37.73db；4.8M:41.55db；5.8M:45.69db；

第二部分：超5类双绞线说明：
1）、低频：指几十千赫兹以下的频率，1000米衰减—7.2db(43.65%),1500米衰减—10.8db(28.8%),2000米衰减—14.4db(19%);
2）、高频5.8M，1000米衰减45.69db（0.52%），1500米衰减—68.53db(3.7*10-4),2000米衰减—91.38db(2.7*10-5)

为了方便多数熟悉同轴传输而对双绞线传输还陌生的朋友，这里再给出同轴电缆的传输特性实测数据，以便在比较中加深理解：
75-5电缆1000米传输衰减和频率失真实测数据
低频:3.95db；0.5M:6.43db；1M:8.78db；2M:12.2db；4M:17.7db；4.8M:19.7db；5.8M:21.7db

[75-5电缆说明]：
1）、低频：1000米衰减—3.95db(63.5%)；1500米衰减—5.925db(50%)；2000米衰减—7.9db(40%)；
2）、高频5.8M，1000米衰减21.7db（8.2%）；1500米衰减—32.55db(2.36%)；2000米衰减—43.4db(0.676%)；

[比较]
1）、双绞线用于视频基带传输，需要知道“这是一种价格相对便宜，但传输特性很差的传输线”；
2）、与同轴电缆比较，430米双绞线的传输衰减与频率失真