校园活动资料讲解.doc
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1、校园活动精品资料校园小型销售活动方案仅供学习与交流,如有侵权请联系网站删除 谢谢4娃哈哈锡兰奶茶校园销售方案一、营销目的为了赢得此次最大的市场销售量,根据上述SWOT分析的优劣势以及潜在的机会制定适合团队实际情况的具体的推广方案。二、前期准备 推广时间:2012年12月30日2013月1月3日推广的主要对象:江阴学院大学生推广的范围:江阴职业技术学院新世纪超市和食堂门口人员的培训:团队成员都要接受为期半天的包括产品学习、销售技巧、以及销售礼仪以及团队协作的培训,提高团队整体的作战能力和作战士气。服装的准备:团队成员配备统一的着装。超市前台的申请:向学校学生处团委申请摆台的桌子5张。三、营销战略
2、的制定1、定价策略4元一瓶的锡兰奶茶对于要在5天达到最高销量来讲稍微有点高,而价格的弹性需求对于日常饮料用品来讲也很高,因而主要采取降价销售。在节约成本的前提下,价格战分为两个部分,针对不同的购买量来定价,如表一:表1价格表数量 =2瓶价格 3.8元/瓶3.5元/瓶团队成员具备有热忱的态度、勇于进取、文明礼貌、善于表达的高素质,因此采用人员推销策略是我们团队的主要作战策略。2、有奖促销凡是在新世纪超市及食堂门口购买锡兰奶茶的同学可以凭奶茶的瓶盖参加我们的有奖促销活动。本小组成员将会安排抽奖箱,箱里会有标签的号码乒乓球。以下是我们的奖品。如表2:表2小礼品图标标签号码小礼品名称图片1开心勺2蓝精
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