海尔统帅定制营销的特点.doc
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4、业简介:统帅是海尔集团继海尔、卡萨帝之后的第三个子品牌,是海尔集团在互联网时代背景下推出的定制家电品牌。1998年,统帅品牌作为海外行销平台出口欧洲市场,2011年,统帅以“定制家电品牌”全新定位亮相。企业定制化原因:商时代的到来,使得被同质化魔咒困扰多年的家电行业更加感到举步维艰,许多家电企业迫于形势压力,把产品搬到网络上降价促销,却又陷入“不做电商等死,做电商快死”的迷局。诸多曾经风光一时的家电厂商,如今却在“两升一降”的困境(库存上升、费用上升、销售下降)中苦苦挣扎,勉强求生。业内专家认为,出现这种情况的根本原因,在于多数家电厂商还没有对互联网经济形成清晰的认识,仍然以传统的经营逻辑应对
5、网络时代的市场变化,由此而出现的种种不适应就不足为怪了。互联网的出现消灭了企业与用户之间的距离,成为企业实时收集需求的最佳平台。电商平台对家电企业来说,最大的价值不是“卖”,而是“买”,即通过收集消费者需求建立以用户为中心的经营模式,这是互联网经济相对传统经济的本质区别。穷则思变,在众多家电厂商深陷经营战略迷局而苦寻出路之时,家电行业的后起之秀统帅电器,却以定制化营销的创新理念,在先进技术、优质服务的支撑下脱颖而出,一举击碎了同质化魔咒,破解了家电行业在电商时代集体迷失的困局。企业2012年个性化服务成绩:在2012年的多次全行业销售旺季中,统帅均连创佳绩,风头一时无两。特别是2012年的“双
6、十二”,在同行商家全力以赴,电商平台群雄并起,竞争极为激烈的形势下。统帅在天猫商城推出的“大屏时代的幸福生活”活动广受好评,其中“免单大奖”、“逢一送礼”、“限时抽奖”、“好评有礼”等受到消费者热烈追捧,创下了18日活动当天售出超过4600台电视机,销售额突破1000万元的惊人成绩,再次引起了业界的强烈关注。深入分析统帅的历次的成功营销案例可以发现,其之所以能够出师必捷,屡战屡胜,个性化定制理念、依托先进技术的生产创新能力和优质的服务才是其制胜的关键。个性化定制创新网购时代经营逻辑:当前的家电市场,各大品牌的产品差异性越来越小,固定化的产品设计和老态的营销模式已经让消费者感觉麻木。同时,已经成
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