中小学课外辅导教育机构创业项目商业计划书.doc

中小学课外辅导教育机构创业项目商业计划书

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构
创
业
计
划
书

目 录

第一部分：摘要……………………………………………………………………………
第二部分：机构名称及产品……………………………………………………………………… 第三部分:市场及SWOT分析……………………………………………………………… 第四部分:发展战略及组织构…………………………………………………………………… 第五部分：市场营销与品牌建设……………………………………………………………… 第六部分：商业模式……………………………………………………………………………… 第七部分：企业文化………………………………………………………………………
第八部分:员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第九部分:创业团队介绍……………………………………………………………………

第一部分：摘要
一． 項目來源
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會,我們着力打造“現代的桃花源"、“中國的烏托邦"，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體—-“幸福部落”.“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目.
二． 项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
我们就采用“降低成本、化整为零"的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源,与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个午托班试点,开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市,几个城市，继而是全中国……
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口,取得了地理优势；同时,我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心,教师集中到总部培训,到各个“珍珠校"授课.这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力,我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。
三． 目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户.
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导.
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：
1。 珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益;
2. 劳动入股的团队凝聚力优势-—锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；
3。 差异化产品优势—- 超限教育的成果领先于时代，补救时弊,必有奇效;
4。 质量保险的教学效果优势--实力决定效果，实力是承诺的后盾；
5. 学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势；
6. 全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的,与午托机构合作互补性也很强,复制会很快；劳动入股,教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸
会招徕大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道.
五、 利润来源
盈利模式-- 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费100元/小时,共计4000元/期，16000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元,公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上.

六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元.其中办公场所租金8万/年,装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年， 员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10—20万/年.
我们采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少10万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势,每个点在20万元以内便可启动。