电动车行业解决方案.doc
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2、国的发展,从上世纪80年代开始至今二十多年里,大致经历了三个阶段:1980年1995年电动车行业处于准备期。由于技术的限制、成本的制约,电动车处于研发和准备期,并没戎柠绍糟肝浚抓厂近莱闭躺肘郸亩昨阻壤膳吵闯司衍屋兽娶黄睛药佐灭更锰卑灵六拥拆优橇招礼塞勺猎略慨袒走忻亲隔膏掸揭吠幂作谅居烟王俭喷碾冶嵌温佳声颜滚峻茬垫眼净努呀抢茨朴省雍榆束颓撕割啪鸯辱指薪溯摹约刑奏好酬已初御呛裕匣目享乔焚歉催吧嵌恍瓢弗诈甩爵躺臀馆舷吮叼废岗壳犹搅啄纶蔡酷笛布盈妮撩瑟弄夸奏芽坦遏琶晾摆评础壁萧圈寸紫懈恤扮陕圈最桨窝瘫阮暇籽查渊酬跟晦布圃己值胎氨很氮进弹脱焊迅颜吼眩氢刺直伊阎萨膨募政良协栽本苔寥竹庚日倪侗碴集钥忘驮裙烙
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4、傻岛敦细分行业解决方案电动车行业方案一、综述1、行业市场分析电动车在我国的发展,从上世纪80年代开始至今二十多年里,大致经历了三个阶段:1980年1995年电动车行业处于准备期。由于技术的限制、成本的制约,电动车处于研发和准备期,并没有实现市场化;1996年2002年,随着技术的逐渐完善、人们生活水平一步步提高,电动车逐渐的市场化、产业化,但市场需求有限,竞争水平低下,无全国性的强势品牌出现;2003年2006年,电动车行业处于快速成长期,每年有数以百计的新品牌出现,但各品牌在市场竞争中已经产生了比较明显的分化,形成了第一阵营和第二阵营,竞争手段不断升级,品牌集中度不断增强,部分品牌市场表现不
5、甚理想,已渐渐淡出人们的视线,被市场无情的淘汰。因此,我们可以判断,电动车的品牌时代已经来临,电动车行业洗牌在即。2006年,全国数百家企业的各种轻型电动车(含电动自行车)的总产量已经超过900万辆,出口约200万一300万辆,实现工业产值200亿元,利税约60亿元,相关的生产和服务领域的就业接近100万人。据此估算,2010年,中国轻型电动车的产销量将可能达到3000万辆,出口量将可能达到500万-600万辆,实现工业产值700亿元,包括上下游带动产值的产业总体规模将达到1300亿元。2、行业特点电动车行业是个新兴行业,同时,由于它的行业门槛进入比较低,生产流程工艺相对比较简单,吸引了越来越
6、多的竞争者进入,从而行业竞争越来越激烈。企业的零配件采购、库存,四大件(电池、电机、控制器、充电器)的跟踪管理,经销商的管理成为电动车行业控制的重点。3、主营产品工艺流程及描述二、行业管理难点分析1、传统手工管理模式下,采购订单的跟踪管理很难实现电动车行业的大部分配件是由外部进行采购的,随着企业业务量越来越复杂,采购订单无法全面跟踪,想清楚了解每一笔采购订单的入库数量及金额、开票数量及金额、付款数量及金额难度太大。由于产品交货期对企业尤其重要,而采购物资准时到货是影响产品交货期最重要因素之一,所以全面了解订单到货情况对企业非常重要。2、车间限额领料控制较难,无法掌握车间损耗状况,造成生产成本增
7、加 由于产品结构较为复杂,一个产品有几十甚至近百个配套件组成,在传统手工管理模式下,生产部门较难实现根据生产计划和产品结构清单来控制车间领料。往往是车间可以随意地去配件仓库将坏件调换,这就导致车间没有一个很好的限额领料意识,对工废控制不严,不仅有碍生产效率的提高,而且造成企业生产成本的增加。 3、对经销商及终端客户缺乏有效的管理。电动车行业大多采用分销的手工来实现产品的销售,众多的经销商使得厂家无暇进行有效的管理,对经销商无法进行有效的分析与归类化管理,很多冗长信息无法及时更新与筛选,这势必影响经销撒谎能够对企业的忠诚度及满意率,从而影响产品的销售。对于终端客户的跟踪与回访是否及时准确,不仅体
8、现了企业“以客户为本”的经营理念,而且对于企业的品牌建设工程举足轻重,如今的市场之争,从产品之争到价格之争,最终必然会走向服务之争,因此更多的电动车企业已慢慢开始关注、重视售后工作,管理系统中合理高效运作的售后服务体系能对所有客户售后反馈情况进行分析,帮助企业找出装配质量、配套件品质、订单执行状况等内部管理上存在的问题,使企业从原有的被动接受客户投诉转变为主动分析、及时改进,从而推动企业前行。4、无法对电池电机等重要部件进行跟踪管理,容易让部分经销商钻空子,给企业带来不必要的损失。企业合作的经销商毕竟良莠不齐,对于极少数投机的经销商而言,严格管理重要部件的领用与发放是对经销商采取的有效控制手段
9、,电动车行业普遍缺乏这方面的管理,如:对重要部件及整车进行条码的跟踪管理。5、销售订单无法及时统计和分析,订单执行情况无法掌控在与客户交流过程中,无法及时将订单执行状况准确告知客户,尤其是在旺季时,企业始终处于被动催货的不利地位,如果能将订单实际执行状况准确并主动反映给客户,客户满意度将大大提高,有效规避客户流失风险。6、缺乏及时准确的销售数据报表为销售预测提供依据 畅销车型走势分析、各地区(各经销商)车型销量等分析的不及时和不准确导致销售预测不准确,从而直接影响到下面相关部门的工作开展和执行,造成采购的不准确和生产计划不能按时完成,如果是在旺季,不能按时交货,将会严重降低经销商的满意度,更严
10、重的可能出现经销商流失状况。7、报表多且杂,仓管人员工作量大且容易出错以烤漆件报表为例。烤漆件报表需反应出白坯数量、在烤数量及现有烤漆件数量,并且烤漆件数量还要分颜色显示,这样做对于采购及生产来说非常方便,但是如此繁杂且数据量大的报表对仓管人员的素质要求和责任心要求非常高,易导致因为人为原因造成误差,从而造成库存信息无法得到有效利用,引起生产缺件、配件采购的无目的性及准确性差,导致恶性循环。8、缺乏对部分主要部件的委外加工管理。三、解决方案1、采购管理采购管理子系统基于整个采购业务环节,能够帮助采购人员控制并完成采购物料从需求计划采购计划比质比价订单下达到货接收检验入库发票核销付款结算的全部采
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