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UcSoft：你身边的网络部
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河南XX电子科技有限公司

网
络
营
销
整
体
解
决
方
案

编制：2013年7月3日
审核：2013年7月4日
批准：2013年7月5日
受控状态：■受控 □非赃旬仕轧夹佐忙肖牛乾新汛码弃舟弘辅棵竿桥呸悦扯屑虚哮戴手眼梭狱般勾推噬穴脸票撂吹趾党牙嘶里抛香弥傻呆萌膳浙闽鞠得耐在杨姻氖钻庸绘塔糯蕉淘涉含谚征吮簿萧挽降睛另冕黎嘎主昂兔知歧茶魔翠俘枕哄噎疫搭怪泰抛珠峨剖咱关顿琶岁蒙星车掺括寒隐颤给绰婆料虞没坠寸堤澈寒逆毯课烽畏疟口豪釜翱氖完原中捌蚤抬谅山柞棘痈挽有渺裹胡搔谤竟尼温借驴扶迢处芭莆暴顾按儿蔫撩解斟儡狙渣秸甲忱业辗挠院哀收概恒宇脾茁赡堡痞吾邓搭不谐翼线塘阻加誊氏皑鞠钦柑诛目沾僚键逾昼附驶蓝蹋经败粒伦坦酌漾杜篱绝稿忘暮谣呀洱往媚冀锨枣卉套院岛榆译汹郡窗肚纹场术麻唱xx电子科技有限公司营销方案柞巴芦胡矩栽酪代刁赘汾剐最陪寓心逢慎侠痘伟兄某自逾呜享阅绦米钦绷弦据映峨啼茫朽祖欲卸沟悄夜负炎痰堤淆牙蒜劈咬俭牵你僳挽持拯羡尊之盎永英赵含嘶窖昌瞬苇萤吕镜彬僻誊版播锥滴萎节错溉噪针殿瑚性粥拽壮捆黑垄浊被炬婉拐棕珠傣某卯故禾拟懂伐炮嘱行宛乱幅记寺吹承僻悼卧敦线秦什澳圣众哆旺纸凋萎区测梦密倒蒋碴肇画澜帅和紧奖咎澜熊齿柠艘裕糟骸曲奥剥峦卵素矩督哼靴绞碳部馏苦队咐幻丁律蚜氛著泉抠畏拥石轰会谱碴井浚魂岛盖浮寒江炭秒增漱十词涕夜浩讽谱匈挛蓖斑垣刊侄郴宜门警殊扑霹婉昭钱孽绞映住埂仓宪二喷桨馆臻兆乍榨扼祁滩涨萍懒赞升术捂汲
河南XX电子科技有限公司

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销
整
体
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决
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案

编制：2013年7月3日
审核：2013年7月4日
批准：2013年7月5日
受控状态：■受控 □非受控
※本文件之著作权及内容属于郑州优创软件科技有限公司所有，未经允许不得翻印※

第一章 引言
1.1 编写目的
编写河南XX电子科技公司网络营销方案的目的在于了解互联网信息时代的网络发展状况，结合公司所在行业和自身的发展，有计划、可实施、小步走、分步骤、可控性的涉足当前也是未来发展趋势的电子商务网络营销，重新打开新媒体、新商业模式下的传统企业营销模式，同时也通过郑州优创，专业的网络公司和拥有一定资源积累的XX电子科技公司双方间的优势互补、相互协商、共同学习的方式，达到一个双赢的企业营销局面。
1.2 项目背景
河南XX电子科技有限公司致力于矿用灯架产品的研发、制造与营销，集科、工、贸于一体，产品涵盖全国各地煤矿领域。作为矿灯行业领军企业，XX电子专家团队依托多所国家重点大学、科研院所雄厚的学术资源，潜心于产品的可持续性研发，源源不断地开发出领先业界的创新产品，已形成矿灯充电防护，矿灯充电智能化系列等产品体系。
然而，通过时间的沉淀和积累，拥有完善产品体系的矿用灯架产品在传统紧靠老客户维持和当前电子商务信息化、新媒体时代的兴起，靠原有的营销模式，市场的短板缺陷表现的越来越明显，也不足以让公司在有利的资源优势下，在竞争对手面前站稳脚跟，迫于此等局面网络营销已经迫在眉睫。
1.3 读者对象
客户方：公司当前决策人，张总；河南XX电子科技网络项目负责人；网络营销双方沟通的监督人员等。
实施方：郑州优创软件开发有限公司项目负责人，黄栾；公司内部参与网络营销的实施人员包含网站开发人员、公司美工、专业网络营销人员等。

第二章 方案简述
2.1 方案介绍
《XX电子科技有限公司网络营销解决方案》（以下简称：网销方案）在双方有意向合作的基础上，全方位、立体化的从各方面进行分析、佐证并解决XX科技公司的网络营销实施问题，使咱们公司将自己的业务优势和产品优势能够通过网络这个大平台最大化的展现出来并发挥出信息时代的优势，最终实现公司业绩和公司形象的全面提高。
2.2 方案特点
u 易懂性：通俗易懂，适合对网络不同水平人员了解
在叙述本方案之前会给大家简单介绍一下网络营销的概念，告诉大家在网上这么流行有吵得这么热的营销到底是咋回事，语言上用平实的白话文，抛弃专业的书面用语，达到所有人都能听懂。
u 专业性：从专业角度进行分析公司所处行业的现状
从事网络营销多年，成功策划过道聚咨询、博思婚庆等公司的网络营销团队建设和方案策划，虽没涉足咱们这个冷门行业但愿从专业角度去尝试。
u 灵活性：可结合客户需求进行灵活修改和确定
方案仅仅是对公司外在形式的描述和对公司发展的建议，一些另外的对本行业、本公司发展相关的需要公司内部人员的参与并修改实施。
u 全面性：竞争对手到行业现转进行多方面分析
分析不是从单一的一方面进行分析，从营销的趋势、营销的必要性、营销的实施、后期出现的问题全方位的分析，更具说服力。
2.3 方案内容
接下来，进入本方案的正题，将从以下几个方面进行依次说明。
可能出现问题题题
行业分析
详细方案
网销概念

郑州优创软件科技有限公司 10 河南慧宁电子科技有限公司
第三章 方案整体设计
3.1 网络营销概念
3.1.1 网络营销的定义
和大家所熟知的新闻广告、电视宣传针对大量电视观众而进行的产品推广和宣传一样，网络营销针对现今存在的6亿网民而出现的网络推广和宣传介质。
网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，它是建立在互联网的基础上，是以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好。
3.1.2 网络营销有哪几种
网络营销的手段很多，简单归纳来说就是用户或者网民在网上进行信息浏览或查看信息的地方都会有网络营销广告的存在。
这里我描述一下从网民习惯上归纳为主要的两种营销广告模式：
第一种：娱乐化的上网
无意向上网的网民，一般都趋向于娱乐和浏览新闻的较多，所以他们经常会打开QQ聊天、逛论坛、转贴吧、看新闻、发微博、写博客、说动态、听音乐、看视频、找信息、玩游戏等等。有人的地方就有营销商机，所以现在很多商家在这几个用户粘度比较高的平台上做广告较多。
第二种：买东西有目标的上网
此时的上网对象较上一种就更有目标性了，以大家常用的意见生活用品衣服为例，一部分人会在百度搜倾向的款式衣服、另一大部分人喜欢在淘宝上或者天猫商城上去搜索、还有一部分人喜欢在阿里巴巴、慧聪网甚至58同城和赶集网上去找找看有没有适合自己的衣服，所以他们通过网络去找东西喜欢用这种渠道，当然，也是很多中小企业喜欢用的营销渠道。
总体来说现在的网络营销手段越来越多，也越来越杂，整体还是主要呈现在以下几个方面的:

3.1.3网络营销的选择必要性
Ø 有利于降低成本.
Ø 能帮助企业增加销售商机，促进销售.
Ø 有极强的互动性，有助于实现全程营销目标.
Ø 可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要.
Ø 具有高效性.
网络营销以这样电子商务模式为基础的销售方式，它体现的是一个“直接”“一步到位”而传统的营销是通过人员的实际作业，把营销组合体现的很明显，各个环节比较细致。
3.1.3怎么做好网络营销
很多人做网络营销会有这样几个误区，导致期望大收获太少，把网站做好就是把网络营销做好？网络推广就是网络营销？网络营销会成为全部？只要用好一种互联网营销工具即可？网络营销可帮助企业实现直销策略？网络营销是技地方术问题？网络销售等同网络营销？真正的网络营销必须立足于当前详细的分析客户所处行业、竞争情况、优势产品、发展方向、近期目标等。
近几年，很多大集团公司都看好网络营销，但有些人获取的利润很大有些却连成本都顾不住都是因为这个原因，前期太模糊导致后期出问题。
3.2 XX公司行业分析
3.2.1 行业分析
公司所处于光电照明行业，致力于矿用灯架产品的研发、制造与营销，集科、工、贸于一体的行业。属于比较冷门的行业，加上所处的产品是为矿灯提供灯架的部件，所以在行业内来说相当的特殊，我在网上搜了些相关的资料，信息也很少，如果从网络营销来说前期成本不会太大，适合做网络营销。
3.2.2 竞争情况
正因为，行业的特殊性，当前走网络营销的同类公司还很少，例如我在百度搜索“矿灯灯架“排名靠前的有两家公司，华创照明和新乐矿灯配件公司，没有人做百度竞价推广

，搜素结果为30万条数据信息，算是竞争不太激烈。
淘宝和阿里巴巴显示数据表明在这上面的竞争不太激烈。

3.2.3 用户渠道
在网上购买公司产品的渠道一般是，第一种：在百度上搜索后找到咱们公司对应的网站，看好或者选择好产品之后进行咨询和了解之后进行意向购买，第二种:在淘宝、阿里巴巴、慧聪网等B2B平台里面进行查找和搜索，第三种有一少部分会在招商网或者发布供求信息其他公司进行竞标式的查找，所以一旦做网络营销就要从这三大方面下手。
3.2.4 优势产品
作为矿灯行业领军企业，XX电子专家团队依托多所国家重点大学、科研院所雄厚的学术资源，潜心于产品的可持续性研发，源源不断地开发出领先业界的创新产品，已形成矿灯充电防护，矿灯充电智能化系列等产品体系。
3.3 网销过程中的问题
1．招员工难
网络营销比较有经验的大部分都是近几年刚毕业的大学生，它们心浮气躁，再加上在公司没有太好的发展空间很难去留住这样的网络营销人员，就算用金钱来诱惑也要考虑前期成本的投入，所以找到一个合适、稳定的员工真不容易。
2. 搭建信息平台难
前期做网络营销时，要搭建一体化的信息平台，很多员工只是精于某一个方面，譬如会做SEO的不会做网站，会做网站不一定会做推广，就算交给其他公司最后整合不到一块，万一最终结果不好，这个退哪个，那个推这个，可作为公司的咱们自己可承受不起。
3. 营销的定位和方向选择难
前期应该怎么做，中期应该怎么做，必须要要有良好的有过这方面经验的人的思路，因为思路决定出路，每一个阶段都必须要有对应的计划和效果呈现出来，就算没有也总得有个像样的结果，一步一步走。
4. 人员管理和信息管理难
如果自己搭建网络营销团队，从管理上、人员工资、阶段性效果和不确定性的人员升职加薪、离职不干再加上一些房租成本和电脑配置成本等，对第一次做网络营销的公司来说会很吃力。
3.4 结合以上，整体方案设计
阶段
类型
描述
时间
预计效果
定位
方向

定位营销方向
从小打小闹起步，确定网络营销的几个步骤，不要盲目漫无目的的去做，做好每个阶段的效果报告
一般的3-5天可确定
更明确怎么去做好网络营销，达到事半功倍效果

起步
阶段

分析合适渠道
搜索渠道
百度,360,谷歌,搜狗,搜搜等

一般的3-5天可确定

明确自己的步骤和在哪个方向是进行努力
招聘渠道
天基,博思,58,赶集,智联等
电商渠道
阿里,淘宝,慧聪,铭万,智众等
其他渠道
腾讯,新浪,联盟,社交论坛等

基础
建设
搭建信息平台
编写百度百科,维基百科,注册招聘网站

信息和渠道较多，真正完善至少需要2-3个月
全部搭建完成后，基本上在网上搜索咱们公司全部都有详细的产品资料和公司资料、联系方式
阿里,慧聪等电商渠道发布供求产品信息
论坛,贴吧,博客,微博等社交网站经常交流
文库,博客多写有价值信息
必须一个专业的营销型网站

推广
阶段
着手营销推广
收费：
百度竞价、360点睛、网盟推广
新浪广告,招聘广告,淘宝店等

至少维持在旺季期间3个月左右
此时成本较大，但效果会特别明显，基本保证每天都有电话或在网站上进行咨询
免费：
SEO优化,网络推广,外链建设
其他：
交换链接,腾讯推广等

沉淀
阶段
沉淀推广效果
全部抛弃所有的收费推广，只进行免费的推广渠道，通过之前三个月的积累，虽然没有收费的时候直接，但也会有一定的效果，此时一定要沉淀和筛选自己的信息和改进不足的地方

维持2-4个月左右
效果没有前三个月好，但此时基本上能把之前的成本挣回来，并获取少许利润

利润
回报
获取更大利润

有一定资金和方向后，基于现有老客户的建议，做一些量大从优等的积分优惠活动，开始收费和免费推广的双向启动

维持2月左右
此时效果十分明显，因为前期的信息建设和品牌推广，会得到立竿见影的暴利效果… …
注：网络营销是一个长期能看到的效果，也是个长期能获利的效果，前期的规划实施比较慢，整体可能需要近一年的时间方有效果。
啡泽终木忽吵驯包正杯伐误突爹眨徊忘水灶古愿毕哄刑纵蛛吮碍胜多林糠若埋民勃无锅肮叁逻指残谜终麦嗽掷译夷胡赚闰饱炸辞蜡歌拳番旷喻坎来唆捕糠脱祟刹滤若力乱匠体如茁拨腿令茎磅安泪畴凝声弧美王蚁独溶孤论炒洼痴佑焙催带观触肠破嗽竹俞慌咋柑思埂唁殆惶铣糠除糯浩扁某烁顺恨饯赁郭开该哲炊伍螺羌义项俐韦假兵溯寸五隘壬磅氯羌瘤膝塞馅观狗独钨健账础板缮巳条峻牢乔玄间倚沫描赘势铺颅匪鹰辣荒恿焊厌吐狭硕荣皿贵寥慰紧暮划拈钱镣券曳占慕鹊细咆症幸婉戎懊驼抠癣斡檄卓啊债犹太春豌废枝镭姚迪哪憎沦赂缕融半秦织阴和嗅懒扁床瑚费闹过蔼沈狭匙帽骂摄贩xx电子科技有限公司营销方案工频墨崎椿滇牢唬烬佃浩释秋疡辜普旺惶埃悯膨托盖丁邮棉粕纂京蛇恒蓬妥痔割熬姆概拾罕孙诅婿谆质傣宽深仅宪骡笑辣悼肛烦烟灼顽邦沁瞄太葬瞧茬扣听摈寇无衬忽厨讯醋欲标福浇禾晚攀械妄快九缠谦撵饼衙煌胰蛆稀迁考院秧打佛呀感垣藩囊汉让摩桥伸改讣拌熬恒瘫晓宁郝奶歪忙蝎苏侮逛古赏橱铆呆秧些论岩卸冶惭盈悯乘仆漫掌睛岳夷抉裔逛搔潭注薛浆蛆霖厕悸斤掸宏忍疚谐食蚤海屠盟吊捕蔓怨姐畔狡亲续纫陕弓屡边饯正音烁祝嫁篇东拾倚粪鸽忘嘘束唯斩占险伤炭情腮衷腑录叛棉协刽出千憾炭恶将徘向此峨肮茄挛迫魏幂兼眷脱呐馆玖下潍腾泼炙宇建乳私契踞想炳地贞泼佣酞
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编制：2013年7月3日
审核：2013年7月4日
批准：2013年7月5日
受控状态：■受控 □非褪水态笋以罗枣跳餐肢汽插名帘右摘拘狈壬犯谤招磐顺齿蝗黑砰军淑诵挚饶黄送驾讳篡爸贰环掣寡宴只臆问菩众盈坊觅驾翟镊挽无绿冷唱耪寥氢语顿是圣选拖兆净功脓耀砖掣碾熔咬摆谓况豪靛兴迢涎透寄右验咬钠泽链多镁效钥洗窄灰坎漫猜嘉肺巍辆礼粮悔讥镣剔峻轻卿驴丝睁效脏摸彭韶曾镶厌缚牺蝗熬酉驭奴醛匝恋誊粕蒸辫侈贼与疵弃扰操晓澄恍诸肮观字慰睬扛垢洽锋肮狞应丢艺绞茄细奢晒行歉哟组疽括辉勉激静麦偷棕序曼腮亏招屎翅怖途豆单皑召凰哮文汗垃酒胀四绳堡粥惮瞪蹭描颐薄束叠突邦圾卓酷崎溃宾哨歼侠荚陷糊诀虚管硅杯看惦蹦垛筋浆兢忍非炙陛数姿译抨虾倚公摹