无线充电系统计划书.doc
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1、无线充电创业计划书重庆便捷电子科技有限公司所在学校:重庆正大软件职业技术学院 指导教师:刘陈 团队成员:黄荣海、袁威、蒋宇、周丹、包成浩联系电话: E-mail: 目录第一章 执行总结11.1 项目介绍11.2 服务介绍11.3 市场分析21.4 营销策略21.5 管理策略31.6 财务分析31.7 风险分析和管理41.8 法律关系4第二章 服务打造52.1 项目计划简介52.2 服务内容与服务模式52.3 技术介绍62.4 服务优势72.5 附加产品7第三章 市场分析与预测83.1 需求分析83.2 市场调查结果83.3 市场预测93.4 竞争分析93.4.1 国内外竞争环境分析:93.4.
2、2 行业和市场环境分析:103.5 实际市场反响10第四章 营销策略104.1 销售渠道104.2 项目产品服务价格114.3 营销计划124.4 客户关系管理13第五章 公司战略与管理135.1 公司文化135.2 公司经营理念135.3 公司愿景135.4 公司战略145.4.1 初期战略(1-3年)。145.4.2 中期(3-5年)。145.4.3 长期(5-2023)。145.5 组织机构155.6 初期公司组织结构图及说明155.7 中后期公司的组织结构165.8 人力资源配置175.9 人员培训175.10 人员绩效考核方法175.11 薪酬奖惩制度185.12 媒介计划19第六章
3、 财务分析与预测206.1 初始投资成本206.2 财务预算206.3 财务分析216.4 投资分析22第七章 风险分析237.1 资金风险与对策:237.2 财务风险与对策23第八章 法律分析23第九章 附录25第一章 执行总结1.1 项目介绍本项目重要针对手机、笔记本电脑、平板电脑、汽车电瓶、音响等电子产品实现无线充电系统功能的开发、生产及销售。使用无线充电方便快捷、即充即用,且可以延长电子产品电池的续航能力。随着着电子产品对无线充电的市场需求,公共场合和交通工具上都会安装无线充电系统,人们出门就不用带充电器和移动电源,可以解决用户在外出时因手机等电子产品没电而带来的不便。无线充电系统对用
4、户有较强吸引力,随着信息化的不断发展,手机、笔记本电脑、平板电脑、汽车电瓶、音响等电子产品对无线充电系统依赖更加强烈,会对电子行业应用前景带来深远的影响,同时也给电子产业的发展带来更多的机遇。每年全球因有线充电设备产生 10 万吨垃圾,无线充电设备的普及将减轻消费电子产品对环境的冲击。无线充电系统不仅方便快捷,并且环保。1.2 服务介绍根据本公司的情况,我们提供网上订购销售与售后服务、送货服务及技术服务和出版有关无线充电使用的专题刊物。让客户知道我们公司的信誉价值,购买和使用放心。未来客户群:全球手机、笔记本、平板电脑的使用者都将是我们的客户,随着技术的日渐成熟,以后还可将其推广到低能耗的家电
5、,电动汽车等交通工具。由此可见我们在未来有着广泛的客户群。无线充电与有线充电相比,由于各种设备的充电器之间存在不兼容性,因此每种设备都需要自己的有线充电器,这样既浪费资源、增长产品的成本,又不利于环保。特别是在户外旅游时,使用有线充电须携带大量电源,给用户的出行带来了极为不便。使用无线充电不仅可解决此问题,还可以给用户带来方便。1.3 市场分析我们对市场进行了科学分析和数据记录,得出了无线充电系统项目是一个高机会低风险的抱负业务。就目前而言,无线充电系统行业市场竞争仍不大,国内重要是深圳在开发、生产。在未来我们有很大的增长空间,根据国外媒体报道,2023年全球无线充电市场销售规模达4.57亿美
6、元;根据Pike Research发行的报告书显示,2023年达49亿美元;美国IT杂志连线称,预计到2023年下半年期间,无线充电技术将成主流;国外媒体报道,预计全球无线充电市场预计将在2023年达成71.6亿美元;根据Pike Research发行的报告书显示,到2023年将达成151亿美元。如下图一所示:图一1.4 营销策略在公司创建初期,由于无线充电系统处在研发阶段,需要有经验的技术人员,目前在团队成员中加入了有一名工作2023以上的高级工程师,两名具有项目开发经验的技术人员。起初我们重要做手机、笔记本电脑、平板电脑、汽车电瓶、音响等其它电子产品对无线充电系统的市场应用需求。为了维持公
7、司的运营,我们还会采用多元化的经营方式,除了经营无线充电产品外,还会经营手机、笔记本电脑、平板电脑、汽车电瓶、音响等电子产品。在公司发展的中后期,由于自己已有了一定的研发基础和经济实力后,会全力对手机、笔记本电脑、平板电脑、汽车电瓶、音响等电子产品实现无线充电系统功能的开发、生产及销售,从而占领一定的市场。在销售渠道上,目前团队自己有一定的销售渠道,在取得风险投资融资后,也会运用好风险公司的一些渠道,从而进一步完善自己的市场销售。在客户关系的解决中,第一次接触时,用优质服务标准待客。第二次来和他保持长期的联系,第三次留住他的心让他感觉自己也是老客户,通过客户来提高公司的竞争力量。1.5 管理策
8、略本公司有一个实力强大的创业团队,为了更快开发出自己的产品,在团队建设中,我们加强了自己的技术部门,现有一个高级工程师和两个有项目经验的技术人员。此外,尚有一个有销售渠道的管理者和一个有经验的销售员工。公司创办初期设立董事会,总经理、生产部、营销部、技术部、综合部和后勤部分别对公司进行管理。同时还设计了适合公司的奖励机制,激发员工的热情,保证了公司有序、高效的运营。董事会:起领导作用,公司的发展目的。总经理:主持公司的平常经营管理工作,实现公司经营管理目的和发展目的。生产部:负责科研开发;产品质量监督;统一产品规格与包装。营销部:负责产品的销售及业务的谈判。后勤部:重要负责公司的后勤等。综合部
9、:由于机构的减少,其他一些辅助职能都由综合部集中完毕。涉及:会计、人事、信息管理等。1.6 财务分析在公司的创建初期由于资金短缺,需引进风险公司进行融资,需要资金300万人民币,占股份20%-35%。在融资后,未来3年的资金使用计划见图二所示,公司预计在3-4年后将风险公司融资的钱还请。资金使用计划2023年2023年2023年资金需求50万60万200万预计收入0100万500万图二此外,在后面我们还运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中涉及有:主营业务收入和工资分派表相关的表格说明,从表中可以看出近五年的销售总额迅速上升。具体的内容请看第六章的分析。1.7 风险分析和管理资金和债
10、务是很多公司存在的两大风险问题,本公司在风险防控上具有很好的解决措施。经济优势上,本团队具有很好的家庭经济收入来源和广阔的人脉关系力量,平均每人具有8万以上的资金力量做后盾支撑。在资金风险中:容易出现由于项目资金局限性,导致在开发过程中因资金缺少而中断产品开发。在开发出产品后,盲目扩张市场。面对以上问题的出现本公司在解决过程中具有很好的解决方案:1先将赚得的钱先归还风险投资公司保证投资者的利益,运用团队自身的经济优势继续运营公司和其它公司合作开发。2.待市场稳定且有足够资金后在扩张市场。财务风险重要表现在:筹资安全,危及偿债能力等的问题:投资安全,可以按照预期赚钱,如期收回投资;扩张安全,重要
11、是在扩张过程中资金紧张和投资失败的问题。财务风险的解决,公司加强财务管理,作好资金应用规划,提高净资产收益率。公司在正常运营所需资金的前提下,尽量筹集本公司自由的资金,使闲置资金得到有效地运用。既保证投资者利益,又保证公司稳步发展。公司在未提高收益分派比例时,可将持有的资金用于扩大再生产,提高公司的收益率,这样投资者不会为了短期收益而抽出资金。1.8 法律关系1、公司严格遵守国家税务局的相关规定,公司生产的无线充电器等电子产品技术指标必须达标。2、对创业的产品商标和相关的专利技术采用保护性的注册策略,运用国家的法规政策对本次创业的产品商标和专利进行全方位的保护。3、在尽量短的时间内把服务优势转
12、化为市场优势,并通过各种有效措施建立健全我们的服务网络,在市场上更好的建立我们的品牌知名度和顾客忠诚度,从源头上遏制各种侵权行为的产生。 4.公司严格遵守国家制定的其它相关法律。明确创业相关法律法规及政策:公司组织形式法,投资融资法,市场竞争法,市场交易法,知识产权法,行政法,诉讼法。第二章 服务打造2.1 项目计划简介本项目重要针对手机、笔记本电脑、平板电脑、汽车电瓶、音响等电子产品实现无线充电系统功能的开发、生产及销售。使用无线充电方便快捷、即充即用,且可以延长电子产品电池的续航能力。随着着电子产品对无线充电的市场需求,公共场合和交通工具上都会安装无线充电系统,人们出门就不用带充电器和移动
13、电源,可以解决用户在外出时因手机等电子产品没电而带来的不便。无线充电系统对用户有较强吸引力,随着信息化的不断发展,手机、笔记本电脑、平板电脑、汽车电瓶、音响等电子产品对无线充电系统依赖更加强烈,会对电子行业应用前景带来深远的影响,同时也给电子产业的发展带来更多的机遇。每年全球因有线充电设备产生 10 万吨垃圾,无线充电设备的普及将减轻消费电子产品对环境的冲击。无线充电系统不仅方便快捷,并且环保。2.2 服务内容与服务模式初期为了维持公司运营,我们采用了多元化的经营方式,除了做手机、笔记本电脑、平板电脑等电子产品的无线充电系统外,还销售手机、笔记本电脑、平板电脑、汽车电瓶、音响等电子产品。在公司
14、发展的中后期,由于自己已有了一定的研发基础和资金,会全力做无线充电产品的应用,从而占领一定的市场。本公司向广大消费者提供售后服务及技术服务,为使消费者购买满意,我们乐意提供并承诺给予以下购买服务:1、明确本产品带来的方便、实用等优越性,使消费者乐意购买。2、在客户购买过程中,可根据使用说明书上所提供专业的无线充电产品介绍获取到想了解的产品信息,其中涉及无线充电的使用方法和对本产品的建议,到操作简朴,食用方便。3、提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺,诚意接受消费者的各种建议或意见。4、出版有关无线充电使用的专题刊物,使广大消费者了解、接受无线充电带来的方便与安全性。2.3 技术介绍无线充电
15、器系统重要采用电磁感应原理,通过线圈进行能量耦合实现能量的传递。如图1所示,系统工作时输入端将交流市电经全桥整流电路变换成直流电,通过无线充电器电源管理模块后输出的直流电通过逆变转换成高频交流电供应初级绕组。通过2个电感线圈耦合能量,次级线圈输出的电流经接受转换电路变化成直流电为电池充电。如原理结构图所示:原理结构图无线充电的一些产品原型示意图:无线充电电路板示意图2.4 服务优势与有线充电相比,由于各种设备的充电器之间存在不兼容性,因此每种设备都需要自己的有线充电器,这样既浪费资源、增长产品的成本,又不利于环保。特别是在户外旅游时,使用有线充电须携带大量电源,给用户的出行带来了极为不便。使用
16、无线充电不仅可解决此问题,还可以给用户带来方便。此外,公司还采用了独特的销售、服务模式:售前服务:采用宣传、培训和交流等手段,使专业顾客了解产品的特性和合用情况。售中服务:建立完善的销售网络,通过网上订货、电话订货等多种方式订货。售后服务:建立信息交流反馈渠道,做好产品的质量,根据客户需要不断改善产品,与客户搞好关系,固定长期业务关系,最大限度满足顾客需要,举办信息交流,设立免费服务电话、交流QQ,设立客户留言功能,搭建沟通桥梁。2.5 附加产品初期:除了做手机、笔记本电脑、平板电脑等电子产品的无线充电系统外,还销售手机、笔记本电脑、平板电脑、汽车电瓶、音响等电子产品。中、后期:我们公司重要生
17、产无线充电器,除了生产手机无线充电器外,还生产其他各种设备的无线充电器,如相机、平板电脑、笔记本电脑等电子产品的无线充电器。第三章 市场分析与预测3.1 需求分析1.根据官方数据记录,手机CPU每6个月升级一次,而电池容量每2023才翻一番。无线充电技术可以解决很多手机用户都在经历的越来越严重的电池能源缺口问题。2.各种设备的充电器之间存在不兼容性,这样既浪费资源、增长产品的成本,又不利于环保。鉴于诸多的不利因素,对便携式电子产品进行无线充电将是未来发展的必然趋势。3.跟据国际电信联盟(ITU)记录,到去年年终时,全球手机用户已经达成了59亿,占到了全球79亿人口的84%,在发展中国家的这一比
18、例为79%。摩托罗拉移动技术公司中国区总裁李艳表达,中国将来整个智能手机用户会快速增长,到2023年预计整个智能手机的用户会达成5亿,在全球更会超过50亿。然而,智能手机电池的续航能力急需提高。4.全球笔记本电脑加上平板电脑的用户接近15亿。3.2 市场调查结果1.根据对北美和欧洲市场调查报告显示,北美与欧洲市场对无线充电产品表现出极大的爱好,81%的消费者希望多样的电子产品可以同时充电。2为了推广无线充电技术的发展,2023年12月17日,飞利浦电子、德州仪器、国家半导体、罗技电子、三洋电机、桑菲消费通信、Fulton Innovation及ConvenientPower几大公司携手组建无线
19、电力联盟WPC,共同制定无线充电标准,启用统一标志Qi,以提高不同产品的兼容性。截止到2023年2月,已有105家公司成为该联盟会员。在WPC联盟会员中,手机行业率先加入,涉及摩托罗拉、LG、索尼爱立信、Orange公司、三星、华为、三洋电机、HTC、飞利浦、松下、东芝、Pantech、诺基亚、日本电气(NEC)、黑莓、桑菲通信等。从这里也可以看到,无线充电技术备受国际知名手机厂商的重视,未来无线充电器将在手机行业率先进行大力推广。除了手机行业以外,目前在开发的无线充电应用市场还涉及家具行业、电信行业、汽车行业、玩具行业、消费电子领域。3.3 市场预测1.有分析师预测,20232023年将是无
20、线充电器市场的真正拐点,尽管目前无线充电器市场重要集中在日本和欧美地区,但随着智能设备的增多以及设备功能多样化需求,它的市占率将得到大幅提高。2.美国IT杂志连线网络版周四刊登评论文章称,预计到2023年下半年期间,无线充电技术将成主流,有望“飞入寻常百姓家”。3. 根据国外媒体报道,全球无线充电(wireless charging)市场预计将在2023年达成71.6亿美元,这一数字在2023年为4.5686亿美元。2023年-2023年,该市场的年复合增长率预计为57.46%。4.北美地区虽然目前大幅度领先其他地区,为最大的无线电力市场,但未来十年中,亚太地区将急起直追。亚太地区的无线电力收
21、益2023年将达成60亿美元,预计将占全球市场40%。2023年各应用领域中行动设备将成为最大部门,预计将占整体收益36%。5.根据Pike Research发行的报告书显示,全球无线电力系统市场的规模,将从2023年的49亿美元到2023年将达成151亿美元,约扩大三倍。无线电力系统包含行动设备、家电、产业应用程序、基础设施、电动车。3.4 竞争分析3.4.1 国内外竞争环境分析:在国外市场上,目前无线充电器市场重要集中在日本和欧美地区,从2023年下半年开始,英特尔将开始在部分选定的超薄笔记本和智能手机上整合无线充电技术。英特尔将把超薄笔记本作为智能手机的充电来源。只要该手机放在这种笔记本
22、附近,就能一直以无线方式获得充电。在国内市场上,深圳,上海一直是电子行业的领先者,也是电子产品的重要生产基地。但是近几年,富士康、惠普、英业达等电子产业相聚入驻重庆,使重庆的电子产业得到高速发展,重庆为了打造中国硅谷,在政府的大力支持下,相信未来定会有很大的潜力。3.4.2 行业和市场环境分析:从行业竞争角度看,无线电源比有线电源更加方便,可以解决充电器之间接口的不兼容性,从而解决资源浪费的问题。但市场价格也相对较高;从市场竞争角度分析,生产成本低是我国的竞争优势,因素是我国劳动力价格和产品价格都相对较低,劳动力价格是发达国家的1/61/20,产品价格是发达国家的1/51/8。但由于我国的生产
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