儿童成长中心运营手册.doc

七彩世界社区儿童成长中心

运

营

手

册

运营管理中心

项目介绍

七彩世界社区儿童成长中心，由七彩世界控股集团旗下安徽七彩世界文化游乐有限公司投资运营，是一个面向社区、为0-15岁儿童在家门口提供益智玩乐、玩伴交往、品牌教育培训、缤纷活动的一站式儿童成长中心连锁运营项目。

一、项目特色
七彩世界社区儿童成长中心——家门口·一站式·品牌教育·益智玩乐

二、项目客群
重要面向三线以上大中城市，中高收入群体；具体面向成长中心周边1.5-2公里范围内的约2万社区居民，其中0-15岁儿童约占社区居民总数的15%，单个儿童成长中心消费适龄儿童总数约为3000人。

三、商业模式
搭建“玩乐+教育”平台，与现有成熟教育培训机构合作，吸引机构免费入住开课；以社群化营销+益智玩乐吸引人气，引导目的客群体验并消费多种类教育培训课程；店内各类玩乐设备、全息投影舞台与教育培训互相依托，发挥聚集人流、促进社群交往、新品发布等功能，而引进差异化教育培训机构、最大限度提高教室周转率则是目前的经营要点。

四、投入及运营情况
成长中心投入重要涉及场地租赁及装饰费用、设备采购及维护费用、社群营销费用、平常管理费用，单店投入约60万元；单店收益重要来自于玩乐设施经营费用、教育培训课程费用两方面，其中教育培训课程费用一般与合作的教育机构按比例提成。

五、发展规划
项目于2023年9月正式启动；根据规划，2023年春节前开业5家成长中心，此外完毕5家成长中心选址；2023年6月30日前，开业30家成长中心，2023年下半年走向全国市场、实现新三板挂牌，并于2023年年终开业达100家；2023年终达600家；2023年终达1600家并实现主板挂牌上市；2023年终达6000家。

核准店址

一、选址指南
1、适合办学的区域特性：
（1）交通便利的中小学聚集地或居民区聚集地；
（2）交通便利、人流量大的商务区；
3、适合办学的房产特性：
（1）交通便利：
有多条公交线路通过；有可以停车的场地。
（2）良好的环境：
周边整体环境整洁，无菜场、集贸市场等不整洁喧哗场合；
房产时间较短，不陈旧、破败；
满足良好的采光与通风；
楼体外部可以悬挂灯箱或标牌，便于作形象宣传；
楼内无游戏机房、夜总会、餐饮业等租户；
楼梯宽敞、坡度适中，能提供应学生安全的活动环境；
所选楼层一般不高于三层。
（3）产证齐全：
房地产权证、消防许可证、租赁楼层的出租许可证齐全；
房产没有被抵押的现象。
（4）符合办学合用性：
使用面积为300平方米至400平方米之间，并便于合理划分教学区域，拟用于教师的不能改造的固定房间面积不小于25平方米。
二、如何签订租赁协议
1、签订租赁协议时应注意的事项
在已获知房子的基本情况：面积、月租金、支付方式、期限后应注意以下细节：
1、证件：房地产权证、消防许可证、出租许可证，并规定作为协议附件；同时明确此房
产租赁用途；
2、租赁期：一般为2-3年，教学场合规定一定的稳定性；
3、免租期：装修期。在无法减少租金与支付方式时，数量多的规定免租期；
4、支付方式：以尽量长的周期为单位交纳房租，如：按年支付，除非较短期交纳租赁价格有明显的优惠；
5、广告位：楼顶或店面正立面最佳能免费提供外部广告位。注意：提供的广告位的高度、面积、视角，和此广告位是否通过相关部门的审批；
6、终止：一方想提前终止协议的约定，应提前 月告知对方，并支付违约金 元。

2、租赁协议样本（附件）

房屋租赁协议

甲方：
乙方：安徽七彩世界文化游乐有限公司
根据《中华人民共和国协议法》及有关法律、法规之规定，为明确出租人与承租人的权利、义务关系，经双方协商一致，特订立本协议。
第一条 　租赁条件
甲方批准将位于：______________________________（具体位置见附图）所有出租给乙方作为商业经营使用。
第二条 　租赁期限
１、 本协议有效期为________年____月____日至_______年____月____日，期限为五年。
２、 协议期满，乙方具有优先续租权，双方应于期满前３０天协商续约事宜。
第三条 　租金标准及支付方式，支付时间，支付地点
１、 租金标准为每月_________元整（ＲＭＢ），水电费由乙方自理，电梯维护费用由甲方自行负责；
２、 支付方式为钞票；
３、 每月五日前交纳当月房租；
４、 支付地点：____________。
第四条 　甲方的权利和责任
１、 甲方对乙方在大厦内经营项目有监督权；
２、 甲方有权规定乙方按期、支付租金；在乙方正常交纳租金的情况下，甲方不得停止乙方对房屋的使用权，不得影响乙方的正常教学。
３、 本协议期内，在同一经营场合内（本租赁大楼或院内）甲方不得出租房屋给其他培训门店。

４、 甲方负责为乙方提供装修期为_____天。正式计租日期为： 年 月 日
５、 甲方为乙方提供必备的设施，涉及水、电的正常使用。（因我方要使用空调，需甲方保证线路的用电负荷）
第五条 　乙方的权利和责任
１、 乙方不得对场地进行破坏性装修，如需另行装修应经甲方批准。
２、 乙方不得私自转让场地，如须转让他方，应到甲方指定部门办理过户手续。
３、 甲方不得影响乙方正常教学时间对房屋的使用，如因此导致的乙方损失由甲方负责。
第六条 　房屋设施修缮条款
１、 协议有效期间，公共设施、场地的结构的正常使用维护由甲方负责管理、维护。
２、 协议期间其他附加设施如场地的墙壁、地面、灯具、锁具，由乙方负责维护保养。
３、 属甲方管理维护的，由甲方承担相应费用；属乙方管理维护的，由乙方承担相关费用。
４、 甲方负责实行具体维修的工作，根据实际情况，通过甲方书面批准，也可以由乙方自行或委托别人代为维修，费用由甲方承担。
第七条 　协议附件
本协议附租赁场地具体位置示意图一份。
第八条 　违约金
　　　　甲、乙双方如有违反以上条款者，视为违约行为，违约金为：_____万人民币。
第九条 　争议的解决
履行本协议所产生的争议，甲乙双方应通过和谐协商予以解决，如协商不能解决，提交辖区人民法院裁定。
第十条 　本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字　　　　盖章之日起生效。

甲方：（盖章）　　　　　　　　　 　乙方：（盖章）
签约代表：　　　　　　　　　　　 签约代表：
甲方联系电话：　　　　　　　　　 乙方联系电话：
签约日期：　　年　　月　　日

装修手册

门店设计标准
门店设计结合租赁房产自身的情况按照标准化功能分区的规定进行统一规划布置和装修设计。以下是筹建门店的设计及装修规定。
一、功能设计
一个标准的门店应当包含以下功能区：
（1） 接待区：15-20平方米，涉及：
l 一个可供2-3人办公的接待台，放置部分宣传物料，同时满足对门店内的各类网络设备的集中控制，接待台Logo墙壁必须安装门店统一制作的Logo标志。
l 考虑放置展示柜和书柜，应放在醒目的位置，展示柜和书柜层板应当是45度倾斜，便于教材、小商品和宣传品等的展示，做工细致。
（2） 儿童游乐区：全息投影区面积为25－３0m2，调皮堡区15 m2；其他小型游乐设施视现场情况拟定。
（3） 教室：大班教室面积为25－35 m2，共1－2间，应尽也许保持4.8x6.6 m2左右的尺寸；小班教室面积为15－25m2，共３－４间；在设计上尽也许保证每间教室都有窗和自然采光（如有教室没有窗装修时一定要考虑新风及排气系统）。
（4） 卫生间：规定男卫生间要有二个蹲位，2－3个尿斗器；女卫生间要有三个蹲位。
（5） 储藏室 ：面积5-8 m2，存放杂物和文具、书、宣传品等，位置应需要而定。

二、家具设计
1． 门的设计
（1） 门店入门口大门
应为12mm钢化玻璃门，大门拉手为不锈钢超长方型拉手，同时在尽也许的情况下，保持一个尽也许大的门以保证开放式门店形象。
（2） 门店内的门
l 教室门，实木门油白色手扫漆带圆玻璃窗。
l 卫生间、存储室的门，实木门油白色手扫漆。
2． 台面，柜子等固定家具设计
(1) 接待台设计
可根据需要设计成矩形或其它形状。台面和台身贴高档防火板。电脑主机应设计在台面下，以便让客户和销售员有面对面的交流，产生亲切感。接待台内应设2-3个存放物品和钞票票据的带锁抽屉，台面靠客户边应伸出12－15cm，方便客户填写资料。
(2) 教室讲台柜设计
每间教室设有一个讲台柜（55*40*85cm），柜子三面立板高于柜面约5cm,柜子正面为平开柜门，柜内设一层隔板。

三、门店颜色
墙面油乳胶漆：（四种参考色）
淡黄色 淡天蓝色 白色 苹果绿色
合用区域：接待厅淡黄色；走廊以苹果绿色为主，适当点缀黄色、蓝色；教室淡黄色、淡天蓝色两种。
墙面软包（含公共部位突出棱角）：淡黄色
家具贴面：使用品牌防火板，以淡绿色、白色两种颜色为主。
地面颜色：一层公共区域为白色玻化砖，楼梯为天蓝色软胶垫，二层为彩色软胶垫。
顶面颜色：同墙面颜色一致，局部吊顶颜色为白色。

四装饰材料
重要材料说明如下：
吊 顶：除接待厅局部吊顶外；其余均采用烤漆龙骨和
矿棉板（600x600mm）吊顶；
墙 面：75系列轻钢龙骨石膏板（12mm）间墙，二层教室隔墙填充50mm隔音矿棉；
墙面材料：采用 “立邦”或“多乐士”墙漆；
家具贴面：采用品牌防火板；
门 锁：采用不锈钢类产品；
地 面：一层品牌玻化砖，二层品牌彩色图案软胶垫（衬垫为海绵6-8mm，面层5-7mm）

五、家具和其它配置
教室椅子可根据集团统一参考图片在本地市场采购；
其它配置如下：
教室钢化玻璃白板尺寸为900x1200mm；电子白板（部分大教室专用）；一个短焦投影；两个长焦投影；一个音箱及两个卡通话筒，一台饮水机，每间教室及公共接待区域要配备一个金属垃圾桶。

六、电教设备及网络监视系统配置
入口处设立不锈钢翼闸闸机，可通过ID\IC卡或智能手环刷卡辨认；
四台全息投影机，LED显示屏；
每间教室都配有监控系统，以备网络教学和多媒体辅助教学用；监控系统规定与电脑网络系
统相连接，同时可保证通过手机APP及互联网同步直播。

门店装修标准描述
接待厅
地面：白色玻化砖 ＊注：公共通道地面与接待厅地面一致。
墙体：淡黄色乳胶漆
顶：淡黄色乳胶漆
门：12mm钢化玻璃门和不锈钢门框、不锈钢拉手、皇冠地弹簧
窗帘：淡黄色水平铝合金百叶帘（假如需要）
插座：接待台下方应设有三个电源插座，接待台后方应设有一定数量的电源插座
开关：设在统一控制处
照明：筒灯（暖色调）
空调：柜机（格力或美的）
教室
地面：彩色图案软胶垫（成品铺装）
墙体：75mm龙骨，12mm石膏板（龙牌或泰山）内填隔音矿棉50mm ，表面淡黄色或淡天蓝色乳胶漆
顶：淡黄色或淡天蓝色乳胶漆
门：白色防火板贴面实木门、带把手的不锈钢门锁
窗帘：淡黄色或淡天蓝色水平铝合金百叶帘（假如需要）
插座：两个电源插座，一个电脑插座，一组在白板下，一组在教室后方
开关：设在教室前方进门处
照明：LED日光灯
空调：挂机（格力或美的）
垃 圾 筒：配一个垃圾筒
讲台 柜：配一个讲台柜（白色）
家具：学习桌椅
存储室
地面：原有地面
墙面：原有墙面(白色乳胶漆)；新隔采用75mm龙骨，12mm石膏板（龙牌或泰山）表面刷白色乳胶漆
顶面：颜色同墙面
门：白色防火板贴面实木门
开关：设在进门处
照明：日光灯
卫生间
地面：浅蓝色优质地面砖
顶：银色铝扣板天花
墙体：浅蓝色优质墙面砖
门：白色防火板贴面实木门
开关：设在进门处
照明：不锈钢筒灯
洗手台：白色陶瓷洗面台，品牌龙头

核准开业

以下为核准门店开业的基本标准：
1、相关法律程序：获得营业执照、完毕税务登记、完毕物价审批或备案、消防报批通过
2、店址经批准确认；
3、按装修标准装修完毕；游乐设备、教学用品、办公用品准备完毕；
4、店面运营人员到位；
5、开设课程、课程销售价格已拟定。

人员配置的最低规定：
店长一人（运营、人事）、副店长一人（社群、财务）、业务助理一人、课程顾问一人（可流动）

附件：《开业筹备清单》

开业前各部门应提供的支持
1、 在开业前各中心组织提供的支持有：
门店开业前期设立门店时应做的工作
各中心应提供的支持
申请营业执照、物价审批或备案、申请广告许可、门头审批、完毕税务登记等
拓展中心应促使门店按“开业筹备清单”中所规定的进度准时拿到上述批文；并对如何拿到上述批文提供征询。
装修部分程序
从《装修手册》中获得装修标准；
寻找装修公司，装修公司提供平面图，经确认后由门店施工单位负责施工。
拓展中心应在选址和装修过程中应促使门店按《装修手册》中的标准进行装修。
物色店长候选人
运营中心统一安排
店面运营人员培训及在总部备案
运营中心应按《开业筹备清单》规定的进度准时促使门店完毕招聘工作。对门店人员架构备案，同时做好培训安排。
经市场调查与同业竞争调查，拟定开设课程及课程销售价格。
运营中心在接到门店所报的价格后，签字书面核准，同时备案。
店长和财务共同制定财务预算
拓展、运营中心配合完毕
设计平面广告并拟定投放方案
市场中心按《开业筹备清单》中所规定的进度准时促使门店完毕，同时备案。
拟定开业一周内活动安排
市场中心应促使门店制定并完毕开业一周内活动安排。可以给门店提供其他门店的开业活动安排作为参考。
制定开业初市场计划（头两个月）
市场中心应帮助门店完毕开业初市场计划，同时备案。可以给门店提供其他门店的开业市场计划作为参考。
征询手册的学习应用
运营中心提供并组织培训
制定员工培训和激励政策
按集团统一规定由运营中心指导店面进行

开业筹备清单

申请门店名称： 申请时间：
应准备内容
完毕主体
完毕时间（周）
1
2
3
4
5
6
提供候选店址,经确认签订租赁协议
拓展中心
√

申请营业许可证等批准文献
拓展中心
√
√
√

选派店长、副店长人选
运营中心
√

拟定平面设计方案及装修施工图，审定装修预算，寻找装修公司
拓展中心、运营中心
√

门店开始装修
店长

√
√
√

申请室外灯箱标牌及广告位（如需）许可
拓展中心
√
√
√

招商合作培训机构，初步拟定价格框架及本地重要开设的课程
运营中心

√
√

店内物料采购
拓展中心

√
√

开业活动推广
市场中心

√
√
√

试听公开课
运营中心

√

正式开业
店长

√

备注：本清单中各项内容的时间安排视各个门店的具体情况不同，可自行调整。

四、人力资源系统
一、组织架构及职能
1、集团公司
下设五个中心：拓展中心、资金中心、市场中心、运营中心、研发中心
（1）拓展中心
负责门店选址装修标准\拓展市场系统建设\城市公司门店\租赁\装修\办证指导监督
（2）资金中心
负责开店资金众筹标准和众筹\风险投资\城市资金业务指导监督
（3）市场中心
负责集团社群建设\场景营销战略招商\集团品牌\城市社群指导\监督
（4）运营中心
负责运营体系和门店标准建设\战略机构招商\招股\城市运营指导\监督
（5）研发中心
负责系统平台和微信号建设\维护\客服\大数据

2、直营社区店
分为众筹投资人、店面运营（含社群）管理两个部门
（1）众筹投资人负责投资开店不参与管理，相应的岗位为店面董事长
（2）店面运营负责店面平常管理及社区社群建设及活动组织筹划，相应的岗位有店长、业务助理、课程征询顾问

3、城市公司
下设拓展部、运营部、市场部
（1）拓展部
负责众筹资金\租赁\装修\办证
（2）运营部
负责机构招商\招股\门店运营指导\监督
（3）市场部
负责城市社群关系\营销\门店社群指导\监督

二、社区门店岗位标准
招聘对象
 店长
招聘人数
 不限
工作地点
全国七彩世界儿童成长中心门店
招聘规定
工作经验： 3-5年
年龄规定： 不限
职位规定：
1、品行良好，吃苦耐劳，正直，具有高度的责任心；
2、熟悉门店或培训产业管理，具有相关的工作经验，具有独立运营门店的能力；
3、较强的协调组织能力，杰出的人际沟通合作技巧；
4、非凡的毅力，认真的态度；

招聘对象
 业务助理
招聘人数
 不限
工作地点
全国七彩世界儿童成长中心门店
招聘规定
 学历规定： 高中以上
工作经验： 不限
年龄规定： 30岁以下
计算机规定：一般
具体规定：
1.身体健康,工作积极积极,有耐心；
2.拥有一定的沟通技巧、吃苦、耐劳；
3.有相关培训行业从业经验者优先。

招聘对象
 课程征询顾问
招聘人数
 不限
工作地点
 全国七彩世界儿童成长中心门店
招聘规定
学历规定： 大专以上
工作经验： 2-3年
年龄规定： 不限
计算机规定:一般
具体规定：
1. 个性积极，思绪灵敏，沟通能力强；
2、有教育机构相关行业背景,两年以上面销(B2C)销售经验；
3、能根据客户的需求为客户提供初步课程设计及学习计划；
4、性格活泼，富有亲和力、爱心、责任心。

三、入职及转正
1、报到手续
经择优录用的人员于报届时间，带一寸免冠照片三张、学历证书、身份证复印件到公司报到，入职两周内签订劳动协议。
2、人事档案
公司为每位员工建立人事档案（员工登记表、正式入职表，身份证，学历证书复印件），公司承诺档案资料严格保密，同时，公司规定员工提供个人资料是真实的，弄虚作假者，一经发现，严厉解决。
3、试用期及转正
（1）所有新员工从报到之日起，将通过为期1-3个月的试用期，在试用期间表现突出的，公司将予以提前转正；试用期的目的是让上级主管及员工自己有机会了解其完毕工作的能力以及员工对公司的适应性。
（2）被证明不符合录用条件的试用期员工，在得到部门主管及运营中心的批准确认后，只需事先告知，即可作辞退解决；
（3）经公司试用、考核试用期满的员工如调换工作岗位，公司可视其情况适当延长试用期;
（4）试用期内员工不能享受除病假、事假外的任何带薪假；
（5）员工试用期即将结束时，员工的直接上级主管将根据员工的工作质量、工作效率工作态度等方面对员工进行全面评估，员工在通过试用考核评估并且成绩合格后将成为公司的正式员工。
4、员工晋升、调动
（1）工作表现良好的员工可获得晋升机会。
（2）为优化公司人力资源，公司有权根据组织结构的调整、主管的建议、员工工作的表现及能力，对员工进行内部岗位的调动并按照新岗位的情况相应调整其工资。
（3）员工接到调动告知后，部门主管于7日内，员工于5日内办妥移交手续，前往新职部门报到。

四、考勤制度
1、工作时间
9：00―12:00 14:00---17：30（12：00―14：00为用餐休息时间）冬季
9：00―12:00 14:30---18：30（12：00―14：30为用餐休息时间）夏季
公司星期一至星期六为上班时间，星期天休息。
2、员工考勤
（1）员工在5分钟内未按规定期间到岗视为迟到；
（2）员工提前5分钟内下班视为早退；
（3）工作时间擅自离岗1小时以上视为旷工；
（4）迟到或早退30分钟以上视为旷工；
（5）未按规定程序请假或虽提出申请但未获批准而不到者视为旷工；
（6）员工由于个人或业务因素需要请假，必须事先向主管请假，并须履行相应手续；
（7）请假3天或3天以下应提前至少2天提出申请，3天以上，应提前一周提出申请；
（8）缺勤三天或三天以上工作日，将视为自动离职或辞职。
3、假期与请假制度
（1）员工迟到不能超过20分钟，超过者一次扣10元(超过2小时扣半天，超过3小时扣全天)。考勤按当月实际工作日记录，作为工资发放的依据。
（2）国家法定节假日，春节9天，元旦3天， “五一”国际劳动节3天， “十一”国庆节7天，清明、端午、中秋各3天，共计25天，单位有能力安排休假的可以安排休假，不能安排休假的或根据公司生产情况需要加班的按照国家规定计节日加班工资。
（3）病假需经店长批准后休息。
（4）事假需本人以书面形式讲明真实情况，店长批准后休假。
（5）手头工作未完毕，未交接，应以大局为重，考虑公司利益和公司全局，有职业道德观念。
（6）工作时间因有业务外出，须填写员工外出登记表，未经准许，私自外出，视旷工解决。
（7）员工在休假期间应打开手机，保证通讯畅通，如遇公司有重要工作需要，应配合完毕。
（8）员工请假不得以短信或代请方式，应以书面形式直接向店长或上级主管请假。
5、离职
（1）辞职：员工需提前一周，店长需提前半个月，告知公司，并按规定与主管或相关人员进行工作交接，整理清查以往客户资料、设备、财产及以往使用的公司财物，方可离职。
（2）自动离职：无端三天不上班旷工者，均作自动离职，不予结算任何工资、
（3）解雇：聘用期内，因工作表现、能力等因素不符合本公司规定，无法胜任本职工作，公司有权解雇，以基本工资为基数，按日结算当月工资。计算方式为：日工资=基本工资÷30天（不含福利、奖金等）
（4）开除：违反劳动纪律，予以革职开除，员工因触犯法律，追究刑事责任。
6、警告与解雇
（1）在试用期内，不符合录用条件。（一月内缺勤三次以上，工作效率低，业务水平不达标，经提醒无明显改观）
（2）玩忽职守、带情绪工作，业务中多次出差错，给公司导致损失的。
（3）严重违反公司劳动纪律，带走公司资料或财物，泄露公司秘密，谎报事实者，导致不良影响的。
（4）因个人因素给客户留下不良影响，说不利公司言语，流露对公司不满、自成小团队，悲观怠工、无理取闹的。
（5）品行不端，有人格缺陷，缺少基本职业道德，损害公司名誉者。
（6）工作无效率，影响协议履行的或给公司客户导致不良影响的。
（7）工作无积极性，无所作为，影响公司整体工作完毕，月内无显著业绩或提高，予以警告或劝退。
（8）以个人利益为先，自由散漫，找各种借口搁置手头工作。
（9）私自动用公司微机软硬件，致使电脑无法正常工作。导致损失责任自负，严重者追究其法律责任。
（10）以公司名义承揽私活，牟取私利。
（11）离职时，未准时提出的。
（12）擅自离职，手头工作未交接，影响全局工作。
(13)严重违反劳动纪律，被开除。或有不法行为者，追究法律责任。

五、薪资
工资结构：基本工资。
工资发放：当月15日发放员工上月工资，如发薪日正好赶上节假日，工资会提前或延后发放。试用期间，员工只享受试用期基本工资，转正后享受正式工资，员工转正后从转正时日起开始计算正式录用后的工资。

六、 定期考评
1、作用和目的
（1）为员工薪酬管理提供依据；
（2）为制定员工晋升、调迁、辞退决策提供依据；
（3） 为员工培训提供依据；
（4） 能帮助和促进员工自我成长；
（5） 能改善管理者与员工、经营者与客户之间的关系
2、考评采用360度的评价考核办法，对门店各个岗位进行评价。
（1）直接主管人员进行评价
（2）由员工的同事来进行评价
（3）工作内容相关的人员如家长、学生、合作机构人员进行评价
（4） 自我评价
3、考核周期：
每一个岗位的考评以一个季度为一周期，考评结果直接与工资、岗位调整挂钩。
4、考评表

店长考评细则

考核方向
具体事项
得分
硬
性
考
核
︵
85分
︶
责
任
心
(15分)
各类平常事务的参与情况(10分)

店面管理制度的督导和执行情况(5分)

统
筹
能
力
(30分)
招生目的的分析能力（10分）

运营成本控制（10分）

工作重点把握能力(10分)

执
行
能
力
(20分)
交结果
招生情况(4分)

续班率情况(4分)
收入情况(4分)
上下传达能力,周会会后贯彻情况(4分)

服务意识,各种活动参与情况(4分)

学习能力
(15分)
参与各种培训 (5分)

应变能力和培训主题相关的案例成绩(5分)

自主学习能力(5分)

门店员工的合格、优秀等的情况(5分)

突发事件解决(5分)
投诉问题的解决

软
性
考
核
15分
心态
(15分)
敢于承担责任的心态(5分)

谦虚的心态(5分)

克服困难的心态(5分)

互帮互助的共享的心态(5分)

沟通能力，下属,同级,上级,学生,家长打分(5分)

1、 此表应按照达成所列的实际情况打分，情况十分严重可倒扣分；
2、 各打分部门应于每季度初将表格交于运营中心。
合计: 分

业务助理、课程顾问考评表
姓名： 门店： 年 月 日
类别
小项
评分细节
得分
非专业考核（20分）
仪表仪态
（10分）
着装得体整洁、无污渍

发形整齐得体、无怪发、夸张修饰
面带笑容、有亲和力
给人感觉大方得体
语言表达能力（10分）
普通话标准

表达流畅、自信
表达主题清楚
与之交谈感觉快乐
责任心
（10分）
有爱校如家、与门店荣辱与共的精神

对职责以外但急需解决的事也能积极承担
对客户积极积极、无牢骚、抱怨及消积的言论
客户和教师的表扬称赞（有客户、教师的投诉或有吵架的现象倒扣分）
与同事积极协作（如不合作有吵架现象倒扣分）
考勤
（10分）
严格按考勤制度执行无缺勤

能准时参与门店的会议及活动
对于考勤之外的承诺时间能遵守
专业素质（60分）
专业性（20分）
了解项目特色

了解门店合作教育机构教学特色

了解课程特色、收费标准

了解教师特色

专业能力（20分）　
征询沟通能力：来电、来访试听率

推介、引导能力

征询工作流程标准化

服务、维护客户能力

其他能力能力（20分）
综合素质（20分）
学习能力

参与能力

解决投诉及突发事件的能力

1、 此表应按照达成所列的实际情况打分，情况十分严重可倒扣分；
2、 各打分部门应于每月初将表格交于运营中心。
合计: 分

店长：

五、 培训与开发
随着门店的规模将不断扩大，我们将面临更为剧烈的市场竟争，为了使门店在竞争中立于不败之地，我们必须要对我们可以做到的事情做足做好，即：对竞争的主体----“人”的素质进行有计划的提高，建设一支有纪律性、有发明力、有不衰激情、能吃苦的员工队伍。为此通过建立固定的培训制度，完善我校培训体制，让培训成为员工在门店享有的福利，使员工的综合素质和面貌有一个新的提高，为门店经营战略的实现提供可连续发展的动力。

一．建立培训制度：
1. 凡在门店供职的员工自初试通过后随着职级的提高要接受培训部安排的以下培训：
（1）员工综合素质培训；
(2)新员工入职培训 ；
（3）店长级员工培训
(4)征询人员培训
2. 针对每一岗位的业务需要拟定培训内容和教材，使培训具有针对性和实用性。
3. 将培训考核成绩作为员工定岗重要依据。

二． 建立培训讲师团：
整合合七彩世界以及各合作机构关于儿童成长方面的优秀专家建立固定的培训师资队伍以保证培训质量。
对于专业性强的课程可从外聘讲师授课或外派到专业门店听课。

三．培训工作目的：
1. 加深在职工工对门店的感情和责任感，提高工作效率和积极性，增长门店的凝聚力和核心竞争力；
2. 在全员中进行门店制度培训，实现管理工作制度化、管理责任可追溯化、管理效果层进化；
3. 在全体员工中树立服务意识，改善服务成效，提高门店在社会上的美誉度；
4. 提高店长级员工的管理水平；
5. 建立培训支持和考核制度，拟定培训教师队伍，拟定培训课程及内容设立。

四．培训设立
（一）员工综合素质培训：
1. 每季度对门店全体员工进行一次情系门店的交流培训，旨在提高员工对门店的感情和信任度，对儿童成长中心决策的理解支持度，充足调动员工对门店的责任心，挖掘员工的发明力，哺育员工的敬业精神。
2. 结合门店管理制度的贯彻和贯彻，在全体员工开展两次门店管理制度学习培训和检查评估，培养员工按制度行事的习惯。
3. 在年初进行一次全员问卷，对员工自身的盼望值有一个大体的了解，同时了解员工需要在哪些方面迫切需要提高。从而制定培训计划,作为年度培训的补充。
（二）新进员工培训：
凡七彩世界儿童成长中心新进员工须接受系统培训，培训为期三天，做为对新入职工工的工作引导。培训结束，通过考试合格者方可上岗。所有培训考 核成绩存入员工个人档案。此培训时间根据员工引进情况拟定。
序号
课程
课时
授课人
受训者
1
七彩世界集团儿童成长中心发展理念、门店发展规划
2

新进员工
2
门店管理制度讲解
2

3
基本礼仪讲解
2

4
职业素养
2

（三）店长级员工培训
为配合门店的发展，对店长级人员进行业务管理、公司文化等方面的专业培训。有两种情况：
1.岗前培训，正式上岗前，通过对店长进行系统的全方位的项门店运营管理的培训，增强受训人员的管理意识，丰富受训人员的管理方法，拓展受训人员的管理思绪。
2.提高培训，上岗期间，结合运营管理情况，让优秀店长介绍管理方法和技巧（含成功案例和典型教训），以供其它人学习；启发受训者参与讨论，把自己在管理工作中认为比较成功得意的事件拿来分享。让大家走捷径少走弯路。

（四） 业务助理、课程顾问等征询人员培训：
由运营中心组织对征询人员进行定期培训，并每月集中交流一次，将工作中所碰到的难题和征询经典回答与其别人分享。重要内容设立为：
序号
课程
课时
授课人
受训者
1
征询人员的礼仪规定
2

2
征询人员的语言规定及话束
2

3
征询心理分析
2

4
门店的基本课程介绍
2

5
征询经验交流
4

各项规定制度
一、标准化工作管理规定
1.标准化工作的含义
标准化工作，就是要以门店统一制定的准则，调整、制约和规范各门店、部门的经营管理活动和所有员工的客户服务活动，在全门店范围内形成一个科学、高效、优质的服务体系和经营运作模式。
2.店长负责解决所在门店员工基本服务中所发生的各种问题。
3.服饰仪表的常规检查
　　各门店每日上班后10分钟内安排检查，达成门店规定标准者，方可进入工作岗位，否则，店长有权拒绝其进入工作岗位，所误时间按迟到和旷工的规定解决，如有违规上岗，将对其本人进行处罚。
4.言行举止一般规范的常规检查
　　店长在工作时间（加班时间）对员工的操行状况、服务状况进行不定期巡视，发现问题后立即向当事人提出改善意见。
　　当事人被提醒后仍不改正，应对该当事人做出违规记录，集中报运营中心记录备案。
5.为保证此规定的执行能落到实处，使制度规定变成员工的自觉行动，运营中心根据汇总记录，按执行情况实行相应的奖惩制度；
6.发生严重违规现象时，对违规者应一次记录处罚100元，给以警告，第二次调离工作岗位或辞退。
7.发生一般违规现象时，对违规者应一次记录处罚50元，第二次罚款100元，给以警告；第三次调离工作岗位或辞退。

二、服饰仪表
1.衣着
1）店面所有人员在上岗前必须着工装，并佩带工作证上岗；
2）所有员工在工作时间及集体活动时规定必须穿着工装；
3）规定工装必须干净平整，不得有异味（如汗渍、腋臭、男士喷洒气味怪异的香水等）；
4）不得穿着有明显褶皱、有污渍的工装；
5）男性员工夏季不得穿着趾踝外露的凉鞋和拖鞋；
6）女性员工不得穿拖鞋上班；
2.饰物
1）在工作时间和营业场合不得佩带过多或过度夸张的金银首饰；
2）不得佩带造型怪异的手表及其他饰物；
3）不得在工作或营业场合佩带墨镜；
4）在店内时间必须佩带工作证；
5）女性员工除正常样式的发卡、发绳外,不佩带其他怪异或过度渲染的特殊头饰物；
3.仪表
1）男性员工：
不留过耳长发；不染怪色头发；不做怪异发型；不蓄胡须；不留长指甲；
2）女性员工：
不染怪色头发；不做怪异发型，不得散发，必须将头发盘起或束起；上班应化妆，但化妆不可过于艳丽；不留过长的指甲；手指和脚趾不可涂妖艳的指甲油；

三、言行举止标准
1.一般规范
1） 行为举止、语言语态要文明，要用标准用语：请、谢谢、对不起、打扰一下、请稍候、您慢走等；
2） 对客户的提问要热情解答，严格执行“首问负责制”；除非遇人身袭击可做自我保护外，任何情况不得与客户发生冲突，更不得讲脏话