营销总监工作手册.doc
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营销总监工作手册指南 企业模拟经营沙盘 一、营销总监岗位职责 1、对市场需求进行分析，帮助CEO做出正确的战略规划和经营决策. 2、正确进行产品研发、市场开拓、ISO认证决策. 3、决定广告投放量，参加订货会竞单。 4、按订单交货，领取现金或应收账款。 5、应收账款统计及变现. 二、本岗位相关规则 1、产品 名称 开发费用 开发周期 加工费 产品组成 直接成本 P1 1M/季 2季 1M/个 R1 2M/个 P2 1M/季 4季 1M/个 R2+R3 3M/个 P3 1M/季 6季 1M/个 R1+R3+R4 4M/个 P4 1M/季 6季 1M/个 R2＋R3+2R4 5M/个 2、市场准入 市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资. 市场开发完成后，具备相应的市场准入资格。 本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 亚洲 1M/年 3年 国际 1M/年 4年 3、资格认证 认证 ISO9000 ISO14000 平均支付，认证投资完成后即通过ISO认证。可中断投资。 时间 2年 2年 费用 1M/年 2M/年 4、选单规则 投1M有一次选单机会，此后每增加2M就多一次选单机会. 市场老大有优先选单权，其次以本市场本产品广告投放额大小依次选单；如果本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法确定,则抽签决定顺序。第一年无订单. 每市场每产品选单时第一个队选单时间为90秒,自第二个队起,选单时间设为60秒。若市场老大上年有违约现象,则取消市场老大的资格,当年市场无老大. 5、订单交货 按订单交货可以提前，但不可以推后。未按期交货视为违约,违约收回订单并扣违约金。应收账期从实际交货季开始算起。 三、相关规则及操作详解 1、产品研发、市场开拓、ISO认证开始投资时，到指导教师处领取资格证，扣在盘面相应位置，投资完成即可翻盘使用. 2、已完成ISO认证的企业，只有在相应市场9K或14K投放1M,方能获得有9K或14K认证资格要求的订单。 3、按订单交货须持有相应产品订单登记表。 四、与其他部门的协作 1、与CEO密切配合,及时准确提供市场信息。 2、与生产总监协调，核对企业产品品种与生产数量，以保证企业生产能够满足市场需求。 3、协助财务总监做好应收账款管理,确保企业现金流畅通。 市场预测 P1 P2 P3 P4 1 2 7 8 3 4 5 6 年 2 7 8 3 4 5 6 2 7 8 3 4 5 6 7 8 4 5 6 2 2 本地市场将会持续发展，对低端产品的需求可能要下滑,伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大.由于客户对质量意识的不断提高，后几年可能对产品的ISO9000和ISO14000认证有更多的需求。 P1 P2 P3 P4 年 3 46 1 2 5 6 1 2 7 8 3 4 5 6 2 7 8 3 4 5 6 7 8 3 4 5 6 区域市场的客户相对稳定，对P系列产品需求的变化很有可能比较平稳。因紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样.该市场容量有限，对高端产品的需求也可能相对较小，但客户会对产品的ISO9000和ISO14000认证有较高的要求. P1 P2 P3 P4 年 1 2 7 8 3 4 5 6 1 2 7 8 3 4 5 6 1 2 7 8 3 4 5 6 7 8 3 4 5 6 因P1产品带有较浓的地域色彩,估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品因更适合于国内市场，估计需求一直比较平稳。随着对P系列产品的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快.但对P4产品的的需求就不一定象P3产品那样旺盛了。当然，对高价值的产品来说,客户一定会更注重产品的质量认证。 P1 P2 P3 P4 1 2 7 8 3 4 5 6 1 2 7 8 3 4 5 6 1 2 7 8 3 4 5 6 7 8 5 6 年 这个市场一向波动较大,所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计对P2产品的需求走势与P1相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求量会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的消费者很看中产品的质量，所以没有ISO9000和ISO14000认证的产品可能很难销售。 P1 P2 P3 P4 年 1 2 7 8 3 4 5 6 1 2 7 8 3 4 5 6 1 2 7 8 3 4 5 6 7 8 6 P系列产品进入国际市场可能需要一个较长的时期.有迹象表明，对P1产品已经有所认同,但还需要一段时间才能被市场接受。同样，对P2、P3和P4产品也会很谨慎的接受。需求发展较慢.当然,国际市场的客户也会关注具有ISO认证的产品. 广告登记表 第（ ）年 产品 本地 区域 国内 亚洲 国际 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K P1 P2 P3 P4 广告登记表 第（ ）年 产品 本地 区域 国内 亚洲 国际 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K P1 P2 P3 P4 广告登记表 第（ ）年 产品 本地 区域 国内 亚洲 国际 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K P1 P2 P3 P4 广告登记表 第（ ）年 产品 本地 区域 国内 亚洲 国际 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K P1 P2 P3 P4 广告登记表 第（ ）年 产品 本地 区域 国内 亚洲 国际 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K P1 P2 P3 P4 广告登记表 第（ ）年 产品 本地 区域 国内 亚洲 国际 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K 广告 9K 14K P1 P2 P3 P4 订单登记表 订单号 市场 产品 数量 账期 总额 成本 毛利 商品核算统计表 产品 P1 P2 P3 P4 合计 数量 销售额 成本 毛利 9展开阅读全文
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