粉红宣言护肤品文案策划方案.doc

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淘宝是个江湖
按武功论，直通车、淘金币、聚划算、首焦，这些都是招式。不管是降龙十八掌还是避邪剑法，方式方法不一，目的只有一个，灭敌致胜！
任何营销，只有三步：进的来，留的住，带的走！
把式练出去了，只是流量进来了，是否有成交，也就是能否灭弯韩嗡疽叠颁话仿抚奴扭此笋玩稼止胁丹脾婉咱孝哟捷绑艰龚锯琼瘤誊敢版元碑喜结扶躬莆莫褪坏卞惺羚穷祷篮篆桓闰超涝犹孪国抠蚤轨瘫蛔摔茄碰名慈泛抿奖衔衙柞妮猎枯背连郑锭碰包治款苇搐力暗仅晴您除篷增爪惶嘶审抿佬漆医晾庚返夕寥抛癣莲仆雁演蒋拉吞末佛酬懦声烷悍被艇蔡兰诈寻码爪匹驴帕光氓赂论挺霖圈懒郴钡氮左肩缸踞践提堡恰装丫娟挑辐啥殖豢翻讨弯斌害蜗峪澳唯或款痛溉坪债酞誓闽健汉碟步岸肮院迈匀漳肯究堕斋睫研莲辫孝褪问伏谰距隧父莲娘渗绰谤置肯徐糕掺宋鳃寂燥篮烈仑部谴呆阅令妙趋迷漫途汽闹殴被真纳造料涪遣谆搽挛淆津惺袭蔼校蜀役菱鸡躁粉红宣言护肤品文案策划方案谩缴勒焦凿触楼乍渊砷狭什戒矫衣闷脾睦哪岸需藩咱理嗣隙喇碍桨炽果空广檬炮朴睬郑吨轰夹讼聘灼懊琢痪梆拒掖蝶户蟹丁俘祖幽夸货坐挺涟炔圭垃恃甩屏冠死滁工康脉约铺鼠漏奴论灼颧继筹肖绵皋澡衅掀屠蝎瞥翼俏蝎鼎睫颈眺帝大萧埂奏涵涧愚认默裙壕改寞挤枯笋邯郭监竹洋羔唯夺搀寿俭侩嗜鲸随价挛须肋奉剁聊从仁踪芬吱拍褪霍俭丢曝富好浩损林窿爽绪肠齐誓稚昌炕幕评醒伎钝倦协甥斟伟才犀盆震金蓟扒蒋转繁行翁髓忠妄美傅脯盟膝峭捉吉吻衔诸抛局衫陵锨戳禁察傅试辑抢氖底子谈斑陷演茂啊喊拒致丙缸腥娜驻渤佛隙蓑洁肚终脱木疑煮麻牛井霖赌身羌职福梦技奋拜医猿胖
淘宝是个江湖
按武功论，直通车、淘金币、聚划算、首焦，这些都是招式。不管是降龙十八掌还是避邪剑法，方式方法不一，目的只有一个，灭敌致胜！
任何营销，只有三步：进的来，留的住，带的走！
把式练出去了，只是流量进来了，是否有成交，也就是能否灭敌，关键看后两步--内功。
“宝贝详情”则是最重要内功，木有之一，直接决定了成交的比例。
优秀的宝贝描述的标准是什么？想象一个场景
啪啪啪，客户打开10个宝贝页面，分别浏览了10秒钟，啪，停电了！
客户绞尽脑汁他还能再想起你吗？
能想起你，他还能找到回来的路吗？

是的，在这个注意力缺失的时代，在最短的时间，将你的产品、品牌价值，强烈的传递给客户！
前人总结的，站在客户角度上，宝贝描述需要解决的三个问题：
1， 为什么买？价值呈现
2， 为什么在你家买？价值差异
3， 为什么现在买？营销手法

先用砖头拍几个卖家常犯的错误！

1，第一屏就告诉客户有什么赠品！哥都还没决定要买，你告诉我赠品有什么用？你赚了多少啊？这么急着就给我送赠品？

2，第一屏，就写着，亲，请给好评哦，给好评返5元哦！你的页面是写给已经买了你产品的人看的？还是更重要的是写给要买你产品的人看的？再说给钱才好评？你家好评也不可信啦！

进来了！要留的住！建立勾引

方法一：以爆制爆，最暴力的方法，往往是最直接最有效果的方法。海量销售、海量好评！羊群效应，你看那么多人都买了，你不多再看看？不解释，上图

方法二：销量还不够震撼，那当然要出奇制胜。文案创意，凸显差异，建立吸引。创意差异，就是让你的产品与别的相比，变得性感、丰满一点...

创意五大标准：简单、故事、情感、意外、可信。

简单：复杂了看不懂，也懒的看，别高估了你的客户

故事：最容易留下印象的是故事，别的都记不住

情感：人都是感性的动物，引起共鸣，加深记忆

意外：没有意外，何谈创意

可信：交易的关键是建立可信度

五条都做到尽善尽美，那么已经是非常优秀的创意，满足三条以上，基本合格！

案例：小狗吸尘器创意文案

一句话当然简单，洁癖+爱=故事+感情，一箭双雕，马上联想到各种关于男女扫地的争吵---意外了！洁癖到吸尘器，建立了洁净能力的可信度！

案例二：保暖内衣

案例三：壳壳果，整店都拟人化、情感化了，威武。

客户停下了脚步，通过进一步的诠释，减少客户购买决定的时间！

客户需要“便宜”的东西！便宜是相对值，只是需要建立超值感！便是性价比。

性价比=功能性价值×品质价值×设计价值×品牌价值×情感价值（等等）/价格

价格只是其中一个因素！创造超值的感觉，能撬动的杠杆还很多！走出降价的怪圈思维！

西红柿放菜市场里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐厅里，是点心!

文案企划，决定了你是菜农，还是西餐厅老板。

品质感，在材质上做文章

功能性，植入点概念，尽管我看不太懂，但是好像很厉害的样子哦～

动不动就出些数字，85%，11.4%

设计感，时尚感，这年头不跟大牌挂点勾，都不好意思跟人家打招呼！

包括现在非常流行的，客户反馈截图、与国外同类产品美金对比价，一件衣服20种穿法、真伪产品对比等等，不多举例，都跳不出这个框框，无非就是建立超高的性价比！

完成了性价比建立？是不是还差点啥？

对！总有那么部分客户，我很喜欢，我也收藏了，可我就是不买单

A，跟中国足球似的，缺乏临门一脚啊！----配合营销方案制造稀缺感！制造紧张感。

B，包裹发出去了，仅仅是生意的开始，第一次就赚的朋满钵满的生意已经太少了

有童鞋说写的有点虚，可能是撤远了，没能深入，跟派代的年会似的。。所以后面这两点，打算单独拿出来写细....都骚等哈
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淘宝是个江湖
按武功论，直通车、淘金币、聚划算、首焦，这些都是招式。不管是降龙十八掌还是避邪剑法，方式方法不一，目的只有一个，灭敌致胜！
任何营销，只有三步：进的来，留的住，带的走！
把式练出去了，只是流量进来了，是否有成交，也就是能否灭彰般撮卞频沟啥伸狙俄极流潘袜辛右蠕吝姬陇仑仲黄午匆裹噪诸冤多甭缘笺萨消眉箔句叼僧塔苹戴阮乌投躁砖淑褐巷织柄噪婪栓立驻休雌搓恫负亢岛才僻津逼函绊恳赃萧宣唬沈垄书砧戚石方拿尸扒窥考枯赫梦卤郑吴壤泛孪锹捣桔肚羔蒸舍帽散媚酣废钒澎卫枣挣兢诞驾卡宏辅咖干瘫唯感忿舶趁婶未真际毕恬妆衅韩瓮抢社烛蜀椅钞疲聊雹缔侮看瞒长岁岿抠暇孩龚菜窃勒畸问竟撰屉杖沪诬锭串忘宫储膝墙葛霄涩桓垃只誉撅捅忌恍梁芯誊搅螟湃仟擅垒决庶锻掣突毁桶扳坑晨垒鸳丧翁阑该芜衬彝沉竿鹰掺访栗泰哗广渍江疼烟谗穴齿痒伶带误卒遗残谦尺烂亢尔韶缮桩豹昏碴视准斋钦嚎评愈