市场部尽职调查情况.doc
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1、尽职调查附件三:销售类资料文献销售问题清单:序号规定/问题1提供你公司2023年的销售量及销售额(请按产品分类记录)2请具体说明你公司销售总体业务流程图,涉及商业(市场开发、预测、预算控制)、票据流程及物流情况3请说明你公司2023年及2023年通过各营销渠道的销售成绩,涉及大客户、直接销售渠道及其他渠道4请说明所有向客户提供的、有别于标准合约条款的重要特殊条款5请说明销售激励及回计划6请说明你公司在进行市场预测时,所参考的基础依据及资料来料7请说明重要产品类别在2023年和2023年的市场定价政策8请提供公司考核控制销售的重要办法以及重要指标,涉及销售计划的制定、分解、监控、考核以及如何控制
2、货款回收等。序号规定/问题1请说明为维修服务中心提供的财务/物料支持计划(若有),例如贷款、出租设备或工具,并说明2023及2023年供出贷款及租出的设备或工具,并请提供对服务中心的监管的书面文献。请提供规定有质量保证条款的相关书面文献。2请说明贵公司发生质量索赔事件的解决流程和相关授权。2023、2023分产品销售量及销售额情况序号项目单位2023年2023年销售量销售额销售量销售额 销售收入总值万元61796.00 53231.00 重变总成台8106656210.79 7250848797.64 A太重公司18003.33 22200.01 变速箱总成台2195714458.85 311
3、5320434.86 发动机齿轮套46563 1904.35 25217 961.84 其中:康明斯齿轮套322741091.14 20239652.82 上柴齿轮套13117729.06 5178309.02 大柴轮套117284.15 变速箱配件件908871640.13 803.31 B母体万元43792.67 31030.99 1传动箱分公司万元559.65 693.04 分动器总成台1938158.79 2172178.29 铁牛减速器总成台3478117.97 3623121.73 铁牛散件件23102184.88 16733157.43 收割机齿轮件29635.15 668730
4、.18 小拖散件件3921168.64 92195205.41 宣化齿轮件121524.22 2驱动桥分公司万元19.31 93.38 菲亚特、80桥根10 7.60 7561.34 桥配件(螺伞)对130 11.71 32.04 3煤机分公司万元1110.40 1573.48 单体支柱根11400 733.16 161801080.98 工矿配件万元377.24 492.50 4机电分公司万元351.37 308.31 5汽车产品万元41751.94 28362.78 变速箱总成台5910941751.94 4135528362.78 2023、2023年母体产品分地区销售明细表产 品202
5、3年产 品类 别2023年类 别十堰东北西北华南华东华北十堰东北西北华南华东华北变速箱总成27106.91 1551.432535.571434.91变速箱总成30417.911114.242539.43373.723371.13 分动器总成167.08分动器总成15.25143.46 铁牛散件506铁牛散件184.87 铁牛减速器110.78铁牛减速器117.96 小拖散件100小拖散件55.722023、2023年上市产品分地区销售明细表产 品2023年产 品2023年类 别十堰东北西北华南华东华北类 别十堰东北西北华南华东华北变速箱总成13596949.68891.92变速箱总成6527
6、.634531.941318.65 502.42 发动机齿轮454.63536.19发动机齿轮919.7984.15729.06 2023、2023年大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年序号客户名称销售额占总销售比例%序号客户名称销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司31369.7058.931东风汽车公司43899.3671.04其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部27106.9150.92其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部37083.1060.01东风柳州汽车有限公司2372.114.46东风柳州汽车有限公司3376.385.46东风新
7、疆汽车有限公司1551.432.91东风新疆汽车有限公司2562.424.15东风杭州汽车有限公司175.790.33东风汽车公司载重车公司销售部533.700.86东风云南汽车有限公司163.460.31东风杭州汽车有限公司260.290.422一汽解放汽车有限公司采购部13263.5024.92东风客车底盘有限公司83.460.143泰州春兰销售公司1434.912.702一汽解放汽车有限公司采购部5731.049.274山西工业汽车集团有限责任公司504.650.953泰州春兰销售公司3405.645.515北京客车总厂387.270.734常州依维柯客车有限公司720.371.176亚
8、星奔弛有限公司327.660.625山西省汽车工业集团东龙汽车制造有限公司301.920.497常州依维柯客车有限公司278.990.526上海申沃客车有限公司192.130.318一汽解放青岛汽车厂196.240.377北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂200.530.329上海申沃客车有限公司167.240.318亚星奔弛有限公司153.370.2510丹东黄海汽车有限责任公司135.820.269丹东黄海汽车有限责任公司84.670.1411上海柴油机股份有限公司536.191.0110安源实业股份有限公司客车制造厂29.480.0512东风康明斯发动机有限公司454.630.8
9、511东风康明斯发动机有限公司919.791.491312上海柴油机股份有限公司729.061.181413约翰迪尔天拖有限公司314.330.511514一汽解放汽车有限公司大连柴油机分公司84.150.142023、2023年上市大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年序号客户名称销售额占总销售比例%序号客户名称销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司27282.7051.251东风汽车公司7542.6412.21其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部27106.9150.92其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部6665.1910.79东风杭州汽
10、车有限公司175.790.33东风汽车公司载重车公司销售部533.700.862一汽解放汽车有限公司采购部13263.5024.92东风杭州汽车有限公司260.290.423山西工业汽车集团有限责任公司504.650.95东风客车底盘有限公司83.460.144北京客车总厂387.270.732一汽解放汽车有限公司采购部4648.607.525亚星奔弛有限公司327.660.623常州依维柯客车有限公司720.371.176常州依维柯客车有限公司278.990.524山西省汽车工业集团东龙汽车制造有限公司301.920.497一汽解放青岛汽车厂196.240.375上海申沃客车有限公司192.
11、130.318上海申沃客车有限公司167.240.316北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂200.530.329丹东黄海汽车有限责任公司135.820.267亚星奔弛有限公司153.370.2510上海柴油机股份有限公司536.191.018丹东黄海汽车有限责任公司84.670.1411东风康明斯发动机有限公司454.630.859安源实业股份有限公司客车制造厂29.480.051210东风康明斯发动机有限公司919.791.491311上海柴油机股份有限公司729.061.181412一汽解放汽车有限公司大连柴油机分公司84.150.142023、2023年母体大客户销售额及占总销售
12、额比例2023年2023年序号客户名称销售额占总销售比例%序号客户名称销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司31030.4558.291东风汽车公司36356.7158.83其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部27106.9150.92其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部30417.9149.22东风柳州汽车有限公司2372.114.46东风柳州汽车有限公司3376.385.46东风新疆汽车有限公司1551.432.91东风新疆汽车有限公司2562.424.152一汽解放汽车有限公司采购部13263.5024.922一汽解放汽车有限公司采购部1082.4
13、41.753泰州春兰销售公司1434.912.703泰州春兰销售公司3405.645.5144约翰迪尔天拖有限公司314.330.512023、2023年大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年序号客户名称单位销售额占总销售比例%序号客户名称单位销售额占总销售比例%总计53231.00 总计61796.00 1东风汽车公司31369.70 58.93 1东风汽车公司43899.36 71.04 其中:东汽配套部台27106.91 50.92 其中:东汽配套部台37083.10 60.01 东风柳汽台2372.11 4.46 东风柳汽台3376.38 5.46 东风新汽台1551.43
14、2.91 东风新汽台2562.42 4.15 东风杭汽台175.79 0.33 东风汽车销售部台533.70 0.86 东风云汽台163.46 0.31 东风杭汽台260.29 0.42 2中国第一集团台13263.50 24.92 东风客车底盘台83.46 0.14 3泰州春兰台1434.91 2.70 2中国第一集团台5731.04 9.27 4山汽台504.65 0.95 3泰州春兰台3405.64 5.51 5北客台387.27 0.73 4常州依维柯台720.37 1.17 6亚星奔弛台327.66 0.62 5山汽台301.92 0.49 7常州依维柯台278.99 0.52 6上
15、海申沃台192.13 0.31 8青汽台196.24 0.37 7北汽福田台200.53 0.32 9上海申沃台167.24 0.31 8亚星奔弛台153.37 0.25 10丹东黄海台135.82 0.26 9丹东黄海台84.67 0.14 11上海柴油机件536.19 1.01 10安源实业客车厂台29.48 0.05 12东风股份件454.63 0.85 11东风股份件919.79 1.49 1312上海柴油机件729.06 1.18 1413约翰迪尔件314.33 0.51 1514一汽大柴件84.15 0.14 2023、2023年上市大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年
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