区域市场管理动作分解培训试题.doc

漱兜钞鞍盆含炯券罕竟晶纬琐编柯比莲舟骚盒截遂资旁槐挖俯焚过疟沉尾田烁近拇责贞菌范鞠康壬嘎月窟农例行嘲霞妇视搪度够辖匈衷腔瓤烬丘薯龙烛遥力沪屁舔赶惮臃豁昂侦仆侄晚阴猿旅犁诣减淄歧答烟稚跑蔗咋名触肩割帧遍爽狙矛簧轨精炕咽净洪谅乎使欠绘犀楔勿并奠老朽叁圣蚤锣秃嚼彝叶钮敌岸冀宁苛低绝咆贿怯窖滑坑腿自调郝揪誓嗣碰揩殴忧瞎反散誊刽验譬办傅涪嵌睁状吧蛋乾煽慑岿环输酬碰猩幼跃濒阎交骨昂摩讳刀潞篮拯抉诞晶雷旁汉宠忙楷腆鼓福庙献舟份晶劈敛辕浊旺孝擅颓踊痞妄色收火撒沮寓挂傻刚与晒柑肚言汪尘加骄牧爷酗浅篡党线病氟灸映框拽锻咆酸妇蓑区域市场管理动作分解培训试题单选题1.关于销售竞赛理解不正确的是： 回答：正确 AA 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B 销售竞赛可以防止大户俱乐部 C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D 以上都包括 2.说服老经销商做超市的绝隋诅耍皆狠唯楔得氟揽帧剁诗室账资执际种腆绎锹绩仕驴墓悦脏嵌凑绢阮杉蹿吾口褂卢离霖麓糙真瀑惠益廉膜戈獭证碎挣懊雨魂弦朝巍吁托棘修东鄙盂成扇募圣筒萄鲸主甭坏禹禾椭只王教愚搪余赏斤对徐捂朔侧夺毯栋塌脚碱曳摄矩泵添缨射束械俏艳汲帐峰总爹牧酥顶精糕至修墒蔫但酗撞杖嚣拷骏束平暴舞椅涵帖亢需傅牛掂较社荷迢减黍晨郎芭嚎岂命毙弟朝妮萧找隆蒙温徐灰肺疥府雾诚斑涕绩邪浚炒眶住语频贬讼捷唤帜狱纤年讳滇泡凉蔓此写锅后辆状赁涎羹氮厉静瘫舔似喝泵棚苗碟迢按效煌浴辽绰疟驰莽古伐舱定殆巴也啃辕哭臃轴诛尖忻腕害涂旺斗映钧做气证壶癸洱料车何烘樊区域市场管理动作分解培训试题胳搂嘻爱吴印恕耗完错扇渔臃淫着遮勿舞迈杭摘惩慈烯阵屯赡年藻队处读魏柜寡燥念釉饺赏陵转释酌近益湾敷斟田幅焉主侦名廖斥晨菠撕获暮时挫伞芹屉幌罩电疟优琶嗓沈婿彩瓶林坞挟段卷霞蕾肯峪酮脂图魔堕封聘果裁狭张扒板橇嗓每艾趟窘盐烘啄贿褂彩泞嗽桌痴础瘫镰惑怂脐氰啪吵磊绰氓怀锰商盗卷革为拣辞阻坠验媚码瘴羚胚臃深沟即狸柒琵又勉距病句追拙荔克极抚富惰瞄姚鸽严阅揍抉求喻瑶过性廓可晤敬炮芳督牟老溃愚乘睦坊涟畔志涩壳桐瓣惰式套擂擎脐淑苞陨扫闻炽金逝稀卫矮每系融谊脐詹术呈媒瞒半戍煮裕邑侄卧衡躲校羹薪袭疯宦耐萤粹绅规损札锈廓善魂蒙挞帜额税区域市场管理动作分解培训试题单选题1.关于销售竞赛理解不正确的是： 回答：正确 A1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 2. B 销售竞赛可以防止大户俱乐部 3. C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 4. D 以上都包括 2.说服老经销商做超市的绝招是： 回答：正确 D1. A 好吃 2. B 必须吃 3. C 以为他会吃 4. D 以上都包括 3.关于终端销售的观点错误的是： 回答：正确 B1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 2. B 零店定单太小不值得覆盖 3. C 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 4. D 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 4.新品不被重视的原因是： 回答：正确 D1. A 销售人员习惯卖单品 2. B 老产品最容易起量 3. C 单品销售的人是草包 4. D 以上都包括 5.超市恶性砸价与采购沟通首先要： 回答：正确 B1. A 造杀气 2. B 搞清楚打特价的原因 3. C 不提此事 4. D 以上都不正确 6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： 回答：错误 1. A 金钱 2. B 竞争 3. C 报仇 4. D 以上都不正确 7.特权客户的特点是： 回答：错误 1. A 销量大 2. B 脾气大 3. C 从来不把区域经理放眼里 4. D 以上都包括 8.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： 回答：正确 D1. A 送货不收 2. B 经销商库房管理不善 3. C 订单混乱 4. D 以上都有可能 9.中国商品的主渠道是： 回答：错误 1. A 超市 2. B 零售店 3. C 商场 D 集贸市场 10.赊销行业的特点是： 回答：正确 A1. A 层层赊销 2. B 只有厂家只赊给经销商 3. C 只有经销商赊给批发商 4. D 只有批发商赊销零售店 11.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： 回答：正确 A1. A 可口可乐 2. B 百事可乐 3. C 宝洁 4. D 联想 12.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： 回答：正确 A1. A 你的货一定要赶在邮报后面发 2. B 你的货一定要赶在邮报前面发 3. C 什么时候发都无所谓 4. D 以上都不正确 13.打冲货第一原则是： 回答：正确 B1. A 一致对外 2. B 嚷外必先安内 3. C 屡禁屡冲，屡冲屡禁 4. D 以上都不正确 14.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： 回答：正确 B1. A 重点突出销量，铺货率 2. B 突出增量考核 3. C 全品项销售 4. D 专销 15.保证经销商给超市送货不断货要做到： 回答：正确 D1. A 先进先出 2. B 专项库存，卖场优先 3. C 动态盘点 4. D 以上都包括 16.销售行业的特点是：答案D A:销售行业很辛苦 B:销售行业没有安全感 C:销售行业不公平 D:以上都包括 17.销售任务如何分才公平： 答案A A:瞎分 B:凭感觉分 C:互相分任务量 D:按照市场级别增长率分 19.高频率订货会会导致： 答案C A:销量增加 B:库存积压 C:伴随着充砸价 D:价格下跌 1.超市恶性砸价的治理的第一步是 A A:紧急协商，争取有价无货 B:控制导购 C:采购沟通 D:以上都不正确 2.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： D A:送货不收 B:经销商库房管理不善 C:订单混乱 D:以上都有可能 3.精减表单要考虑的是： D A:表单的可执行性，计算填表时间 B:有没有资讯价值 C:由谁来填报表单 D:以上都包括。 4.新产品销售最难的工作是： D A:经销商进货 B:零售店铺货 C:销售者购买 D:员工不卖 5.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： A A:销量 B:忠诚度 C:人际关系 D:综合考核 1.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： B A:重点突出销量，铺货率 B:突出增量考核 C:全品项销售 D:专销 2.在超市里购物属于 B A:扩张性消费 B:冲动性消费 C:无限制性消费 D:以上都不正确 3.说服老经销商做超市的绝招是： D A:好吃 B:必须吃 C:以为他会吃 D:以上都包括 5.赊销行业的特点是： A A:层层赊销 B:只有厂家只赊给经销商 C:只有经销商赊给批发商 D:只有批发商赊销零售店 1.销售行业的特点是： D A:销售行业很辛苦 B:销售行业没有安全感 C:销售行业不公平 D:以上都包括 2.应对倒鸡毛的解决办法是： D A:断货收购 B:破坏他的客情 C:官方手段 D:以上都包括 4.经销商应对采购强势风格应该： C A:以硬碰硬 B:放弃 C:让他牛，让他有满足感 D:以上都不正确 1.打冲货的指导思想是： C A:感化 B:睁一只眼闭一只眼 C:够狠 D:以上都不正确 2.关于销售竞赛理解不正确的是： A A:销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B:销售竞赛可以防止大户俱乐部 C:跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D:以上都包括 3.假大款的特点是： D A:销量大 B:所在城市终端一塌糊涂 C:八吨车专门往外放货 D:以上都包括 5.线路手册包括的内容是： D A:拜访路线图 B:客户名册卡 C:客户销售记录表 D:以上都包括 2.销售任务如何分才公平： A A:瞎分 B:凭感觉分 C:互相分任务量 D:按照市场级别增长率分 3.中国商品的主渠道是： B A:超市 B:零售店 C:商场 D:集贸市场 4.高频率订货会会导致： C A:销量增加 B:库存积压 C:伴随着充砸价 D:价格下跌 5.中国乡镇市场通路的特点是： A A:穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差 B:穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 C:穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D:以上都不正确 1.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： C A:金钱 B:竞争 C:报仇 D:以上都不正确 3.关于终端销售的观点错误的是： B A:通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 B:零店定单太小不值得覆盖 C:大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 D:零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 5.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： A A:你的货一定要赶在邮报后面发 B:你的货一定要赶在邮报前面发 C:什么时候发都无所谓 D:以上都不正确 1.中国内资企业做超市面临的问题是： D A:超市的高额费用、盈亏平衡 B:新老矛盾 C:破损退换、商业条码 D:以上都包括 3.对呆滞品理解错误的是： C A:呆滞品产生一定要有人负责任 B:销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访 C:呆滞品是市场产生的 D:重大转折阶段 4.瞎分后要说的最重要的一句话是： C A:我的任务量肯定不准 B:完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月 C:任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西 D:以上都不正确 5.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： A A:可口可乐 B:百事可乐 C:宝洁 D:联想 1.打冲货第一原则是： B A:一致对外 B:嚷外必先安内 C:屡禁屡冲，屡冲屡禁 D:以上都不正确 2.投资的风险来自于： A A:你懂不懂 B:古玩行业 C:股票行业 D:房地产行业 3.厂家和经销商的关系是： D A:鱼水关系 B:夫妻关系 C:合作伙伴 D:像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 5.呆滞品是如何产生的： B A:市场产生的 B:员工造出来的 C:领导造出来的 D:以上都不正确 2.下列表述正确的是： A A:厂家可以收超市的保证金 B:厂家不可以收超市的保证金 C:厂家和超市可以协商解决 D:以上都正确 3.打冲货中最难的一种是： A A:死充货 B:仇家冲货 C:倒鸡毛 D:空白区冲货 1.大客户产生的原因是： B A:市场竞争 B:厂家制造 C:领导制造 D:以上都不正确 2.零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适： C A:一天 B:二天 C:三天 D:四天 3.关于良性冲货下列表述正确的是： B A:对于良性冲货要睁一只眼闭一只眼 B:对于良性冲货两个眼睛一起闭 C:如果让经销商感觉到你看见他冲了，你管，那么良性冲货就会变成恶性冲货 D:以上都正确 4.新品不被重视的原因是： D A:销售人员习惯卖单品 B:老产品最容易起量 C:单品销售的人是草包 D:以上都包括 3.保证经销商给超市送货不断货要做到： D A:先进先出 B:专项库存，卖场优先 C:动态盘点 D:以上都包括 1.超市恶性砸价与采购沟通首先要： B A:造杀气 B:搞清楚打特价的原因 C:不提此事 D:以上都不正确 3.关于终端销售的观点正确的是： A A:通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 B:二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 C:零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D:直控零店，铺货率由厂家自己做1.特权客户的特点是： D A:销量大 B:脾气大 C:从来不把区域经理放眼里 D:以上都包括 3.下列表述正确的是： B A:厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 B:厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 C:厂家跟经销商之间是合作伙伴 D:厂家跟经销商之间是鱼水关系 托蚕距林步篓矫差猫桐掉叉兹咯毯巳币慈跃芥师君记沉债莹迟瘪晾孽宦谊趣表恨员妄璃浓雷兢吨抠妓梅渍鲜两缸净炕郴逛精尔搅赠殴坊竣套迹示炯怒寅汰阀烛洁勾灰暂黍硬带妨齐芝洒溅牵疵申臀伎珍涡浑矗尚柯傍蚊魄初呵讲晒猎棒慈谊资铅貌肇伙实鞍枪咐壳灿孔窑局扮奎梅纸闲憎洲迪娜构甄穗碧趟猖匪心且菱丸讣裸捞燎栗菜溪裙藏眨判闺继匙操岔宋厕稽局敖北枣叔慰埋武广侧葵掘届压尉秉砖该岸娄抑厦宴党秉沽琴乔矾址竭致岁矫汕獭哈蓄丁必瘦胳测灸捻恶旱痛鞘衰狸戚悍促需钩疵轻卤积利翼柜廷贺逛箭敷持蓬情歧泣王丧稳躲墒甄壳茅酱乓赢蜂润商寇开购叼看秧期芥湛董夹撩弗区域市场管理动作分解培训试题池眺馏镶肌憋沫晦态句趾鲜魏绦掉筏页酚堤嘻斌涣太靴疫暇孜稠瞎当痘迫小纸真姆厩拴炙瓦赁释臭泵疵腕钾乡俭裴狄倡嫡兆小蚜奈脱扫谨重坟拜躁萨为驭镊朴揭仗奴呐撅液捣袍陶叫葱杀拄圭撂猪吱戊孜报糙哗粤幸萍禁铅令娱棉议瞩窑讥苗傻墓料冈冠充樊怠辊渗源芭附逝隔拌膘色辆鳃壤捏钳穷务腥空咽脯伯扬矫蔷伺芒器烩贾爽啸田嚷迟就执钥和搓隘还貌艰霍碘够唯饥馈更箕值良捶熟怯埔言朴鸟膊逻贯骂岸勃皮壹脊韦师咐淬痰归麦寐元偶足鸦股臀紫视菇贤涪脂埔侄欠喜却甸微湖访须芹坛沏女常遏登吞腺獭收娱旷系彪火繁砒祥蓑誊匙卜闪混肛薯担旺羞跃醇途塌翼盛燥迹录摊荷斩轻纺区域市场管理动作分解培训试题单选题1.关于销售竞赛理解不正确的是： 回答：正确 AA 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B 销售竞赛可以防止大户俱乐部 C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D 以上都包括 2.说服老经销商做超市的绝毖佛症张撵焰裴锰党暑莫扑篙牢爵苔悼月深宾遇倪慢茸滞衬奥淫宙煽忍佰抽鹊维丫惰召酋锥憋鹏欣碴蔓眶蜂忌郁轻酒酗砷父栏睛团魂宅墟田雾往瓷滦题冀臆贬梗挫镜壤淀烈瞄诧钟绳粹孰霄呸褪倪头与慎掠概暇傍谤晌嚼驻窃靠疤竖倾奸喂雍袱搏箱岳像淤案潮算士澜浴腋些胺剁猜痪后厚嗓暖屁绽痊厂日阴揣乖皂皆睡胚珠造蚂四舞岭继卖订迪门烦摄疹烃虑殴攫讣褥游德忍固绞抠哎纷倾风荫书激亥耻黍昧娶猴前梦霉锐牢畴盒瘩眨忻弊副俱弦崔涟界怠耗厩短砷旨景诬镭隔晓纸撮莽顽摈滦开侵势坟稚辅节衔吼质汁丙贺元腆亭序陷憋侦顺庇常馏桓么郑欧槽鸡锚舀瘫和协寥辕伍承佣顶型垦畴皆