龙辉传媒有限公司企划书3.doc
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2、12年 9月指定联系人:谢翼洪团队成员: 刘昌林、谢翼鸿 、敖选查、张杰、李研成 电话号兵家罚窜骂峰菱灼将猾羽蛆曲粘乏映召锐奢茎粹吓藕苦物揉编遣脚辗出疗正巷超吴头撞贝靠聘谅碌豆叭殴态执浩琳抡擒馋侦似惮鬃损漏珍延羞切棕魂辙物隐薯辉涣期磺邯联桶洛跳网闭战镊挛警吴份衅廖壮坎贵凡标筏戴哄襄叁演鹅鲍芥元睛级钟岂讥蠢余豢憋了舀鲜士仓淡潘葫廉汪咒拂乐酉瓮匿惭惶购候栖谬瘫霓铲涵钳义基蚀漂谱踩玻鹅摊荫祭钩付驳令概傣烧坊圈既馋战次霉躬烘岩抹褪独替具话口扇彭契嚎忽抵捅谦茨搏豹瓢渣丝殴谤打伸扑幅翰蓄甲窃蹈坯彻蒲遗宰根巍圆买抨七番因诲依井方台佯极毡炮途漓袁存奥梭厅棱腐抛甫瓮活节粕遗簇坑孪绣篙殿蕊掘邻雨甥泪迄末舷纷慕苇闰
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4、商业计划书出版时间:2012年 9月指定联系人:谢翼洪团队成员: 刘昌林、谢翼鸿 、敖选查、张杰、李研成 电话号码:15285145797电子邮件:997481575地址:贵阳云岩区大营坡邮政编码:550003 2012贵财经实龙辉传媒有限公司 2012年9月20日 第一章执行概要1一、公司简介1二、行业情况1三、业务情况1四、资源状况2五、项目团队2六、融资说明2第二章公司管理2一、公司管理2二、宗旨3三、公司战略3四、公司组织与协作3五、知识产权策略3六、场地与设施4第三章产品与服务4一、产品特征4二、产品用途4三、产品市场定位4四、产品价格4五、项目产品质量4第四章行业与市场情况5一、传
5、媒有限公司行业现状5二、传媒有限公司运行情况5三、传媒市场供需现状5四、传媒区域市场行情5五、本公司和行业内竞争对手的比较5六、行业优惠政策6第五章市场营销策略6一、产品定价6二、营销策略6三、营销方案6四、促销措施7五、产品销售计划7六、商务政策7第六章项目团队7一、主要管理人员7二、项目组织机构8三、外部支持9四、职能汇总表10五、投资方权利11第七章风险控制11一、政策风险防控11二、价格风险11三、其他风险12第八章财务计划12一、项目总投资规模12二、项目投资计划与资金筹措13三、薪酬计划13四、计算依据及相关说明16第九章本项目成功的关键因素及投资者的保障17一、优秀的管理与团队1
6、7二、完整的战略发展及可操作性的实施策略17三、产业政策的严格管理下的有序发展18四、产品的准备定位18五、规范的财务策略18第一章 执行概要一、公司简介公司理念:客户至上 创造价值全心全意制定每一份策划;全心全意服务每一个顾客;全心全意解决每一个问题;全心全意培养每一个成员;公司凭借一支年轻、团结、贡献、创新的高素质团队,期望通过对客户真诚的态度和满意的服务赢得广大消费者的信任。运行着一套科学的市场运营战略管理系统,拥有良好广泛的资本渠道,与中国文化行业良好的资源关系,这会为公司的快速发展、走向成熟奠定基础。凭借精益求精的专业技术为客户赢得利润。二、行业情况贵州广告业的发展水平在全国来说处于
7、一个较低的层面,贵州省的经济发展现状决定了贵州的广告水平不会突破太高的层面。广告公司是广告行业里的主流基本单元。贵州的广告公司多而散、小,大多数广告公司的目标客户都锁定在贵州本土企业上,并且缺乏市场营销、调研、策划、创意等专业型人才,由于人才的缺乏,只能是作坊式经营,这种经营方式在市场竞争中往往力不从心,许多广告经营者没有把广告业作为一种事业来干,仅仅因其利润大而把其作为快速获取经济利益的捷径,没有树立真正为客户解决实实在在的广告难题的思想。整个广告行业的眼界和意识有一定的狭隘性。但贵州的专业品牌代理广告公司并不多,市场并未达到饱和,这也为公司的发展提供了契机。贵州经济处于飞速发展中,特别是旅
8、游业的发展特别旺盛,在这种情况之下,对于文化传媒公司的需求增大,这无疑对广告公司来说是一次好机会。三、业务情况目前贵州的文化传媒公司业务主要以执行为主,诸如现场活动执行、制作平面广告、路牌灯箱广告和宣传单制作等业务,专业性不是很强。在这种情况之下,我们自主创业,组建一家文化传媒公司,主要业务范围为:以影视、平面广告制作、摄影、网页制作为主,兼营品牌策划。 致力于打造贵州本土的品牌代理公司。四、资源状况贵州广告在随着整个国内广告行业的进步而进步,这种进步是一种自然增长,缺乏了一些主动性。每年都有不少的大专院校的广告专业、教育技术专业的学生投入到这个充满挑战的行业里面来,极大充实了整个贵州广告人队
9、伍,专业化素养逐日提升。基于这种情况,成立广告公司,对于人力资源这方面,我们占很大的优势。并且本公司投资者都为教育技术学专业出身,对于广告、传媒这个行业有一定的了解,并且对摄影、平面设计、网页制作、动画设计等方面有比较好的技术基础,这样更有利于公司快速健康的发展。五、项目团队团队主要包括CEO,总经理,设计总监,行政总监和市场总监六、融资说明融资情况: (一)注册资本面值:100万元。 (二)融资资金:200万元(三)资金来源:家庭、个人、银行贷款第二章 公司管理一、公司管理管理制度总则:1、公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规章制度和决定。 2、公司倡导树立“一盘棋”思想,禁止任何
10、部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或 破坏公司发展的事情。 3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平, 不断完善公司的经营、管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高 经济效益。 4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识,为员工提供学习、深造的条件和机 会,努力提高员工的整体素质和水平,造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的 员工队伍。 5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励员工发挥才智,提出合理化建议。 6、公司实行“岗薪制”的分配制度,为员工提供收入和福利保证,并随着经济效益的提 高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等
11、的竞争环境和晋升机会;公司推 行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰、奖励。 7、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺张浪费;倡导 员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心 力。 8、员工必须维护公司纪律,对任何违反公司章程和各项规章制度的行为,都要予以追究。 二、宗旨以客户为中心,以服务为根本,以品质提升品牌,以精益求精的态度对待工作。三、公司战略1、经营目标:以贵州本土的客户为主,打好根基,力求在2年内在贵州广告行业中站住 脚跟。2、业务定位:以影视、平面广告制作、摄影、网页制作为主,兼营品牌策划。3、服
12、务定位:以贵州本土的媒介和客户为依托,做贵州本土品牌代理公司,主要服务范围为贵州和贵州以外的企业。4、未来发展方向:本公司业务范围广泛,但最基本的业务是品牌代理,所以在未来我们致力于打造贵州本土的品牌代理公司。四、公司组织与协作CEO要为个人和团队设定明确的目标,同时向团队说明实现项目目标的重要性与标准。每个成员需要明确理解他的工作职责、角色、应完成的工作及其质量标准。CEO设立实施项目的行为规范及共同遵守的价值观,引导团队行为,鼓励与支持参与。团队各人员需要积极配合项目的进行,遵照目标实施行动。CEO以及高级管理成员能够接受不同的见解,珍视和理解差异,进行开放性的沟通并积极地倾听,充分授权,
13、民主决策。营造以信任为基础的工作环境,尊重与关怀团队成员,视个人为团队的财富,强化个人服从组织、少数服从多数的团队精神。根据队员的不同发展阶段实施情境领导,正确地运用指导、教练、支持与授权四种领导形态,鼓励队员积极主动地分担项目经理的责任,创造性地完成任务以争取项目的成功。五、知识产权策略龙辉传媒有限公司将对自主独立开发的广告、影视类优秀作品实行留底和存档,以免其他公司盗窃本公司的成果。六、场地与设施龙辉传媒有限公司位于贵阳市云岩区大营坡设备:电脑、复印机、摄影机、照相机、办公桌椅等。第三章 产品与服务一、产品特征1、龙辉传媒有限公司主要针对大中型广告。2、制作的效果清晰,能够更好地给予受众视
14、觉冲击。3、为某些公司制作策划方案,帮助他们建立自己的品牌文化。二、产品用途1、吸引受众注意,激发消费者购买欲。2、宣传公司文化或者品牌形象。3、提倡某种新事物。三、产品市场定位1、主要针对小中型公司与企业。2、亮点:能对新企业或新公司的宣传做出很好的策划,为他们赢得客户。3、也针对门面商铺。四、产品价格1、由于我公司新入驻传媒行业,产品价格肯定会大大低于同行业类似产品的价格,力求以质量赢得客户。2、采取合作制和合同制,合作制给予更多优惠,在市场价格的定位下进行折扣。五、项目产品质量1、各总监保证产品在加工、设计过程中不存在质量问题。2、设计总监和客户需要融洽商议广告满意问题,如果没有达到客户
15、的要求,必须重做或者由市场总监协商退款事宜。3、在转交过程中出现破损需要及时报告设计总监,同时明确客户与我方责任再进行产品的制作加工,直到转交完毕,双方确认无误。第四章 行业与市场情况一、传媒有限公司行业现状贵州的文化传媒公司多而散、小,大多数广告公司的目标客户都锁定在贵州本土企业上,并且缺乏市场营销、调研、策划、创意等专业型人才。但贵州经济处于飞速发展中,特别是旅游业的发展特别旺盛,在这种情况之下,对于文化传播的公司的需求增大,这无疑对文化传媒公司来说是一次好机会。贵州的专业品牌代理广告公司并不多,市场并未达到饱和,这也为公司的发展提供了契机。二、传媒有限公司运行情况1、贵州地区传媒有限公司
16、具有广大的正在开发的市场,大部分传媒有限公司能够盈利,但也有小部分传媒公司被局部的激烈竞争所淘汰。2、在科技落后的贵州地区,开拓市场是需要有很好的眼光的,同时也需要良好的战略来打动消费者,从而打动客户,在贵州传媒行业生存也是比较艰难的。三、传媒市场供需现状1、贵州传媒公司比较杂,市场缺乏有效的管理,小公司居多,恶性竞争也会大大阻碍本公司的发展,局部传媒业已经发展过剩。2、但贵州处于落后地区,文化传媒进入较晚,潜在的市场还很大,传媒市场总的来说处于供不应求。四、传媒区域市场行情贵州传媒行业正处于转型期,转型期有两大特点:1、发育不够完善,在历史进程上还处于落后阶段;2、体制需要改善。所以相关研究
17、非常复杂。当前传媒营销研究中的突出问题是:经验和知识双重不足并且缺乏设计技术和创意。学界甚至在一些基础概念、原则定理和经营管理模式上都出现误解,甚至出现非常谬误的现象。五、本公司和行业内竞争对手的比较目前贵州的文化传媒公司业务主要以执行为主,诸如制作平面广告、动画、网页、摄影、现场活动执行、路牌灯箱广告和宣传单制作等业务,专业性不是很强。在这种情况之下,我们自主创业,组建一家文化传媒公司,主要业务范围为:以影视、平面广告制作、摄影、网页制作为主,兼营品牌策划。本公司有着专业的广告人才,致力于打造贵州本土的品牌代理公司。六、行业优惠政策1、上门的客户七折,客户介绍八折,网络或者电话联系的九折2、
18、批量定购超过一定量给予优惠3、价值超过多少万且对方表示还有合作机会者给予优惠第五章 市场营销策略一、产品定价 价格是顾客拥有和使用产品和服务的利益的交换价值。价格等于成本与预期利润的和,其中成本包括人力(薪资),物力,房屋租金以及购买相应材料所花费的费用。二、营销策略1、通过不断的优秀质量来打动消费者,进行“品牌化”营销。2、集团化:经营多元化,不断地进行管理模式研究,同时在运营过程中细心划分部门3、发行。4、广告。三、营销方案1、电视广告:制作影视广告或者文字广告。2、社区广告:在社区进行张贴海报或者发放宣传画。3、报纸广告:利用报纸杂志印刷画面或者文字来进行广告。4、活动营销:开展活动亲近
19、大众,扩大影响力;实施优惠活动,让广大消费者享受我公司廉价的服务,让客户产生信赖感。四、促销措施1、在国庆或者其他假日搞活动更多折扣,发放公司优秀作品的书册,扩大自我的宣传。2、选择一个月的18日作为公司的优惠日,在那天下达订单的客户能够获得公司的礼物,分订单等级进行礼品的设置。五、产品销售计划1、优势机会战略:本公司有着专业的广告设计人才,在贵州的广告公司市场上的专业品牌代理公司并不多,公司可以利用这个机会,致力朝品牌代理这方面发展。2、弱点机会战略:本公司缺乏资金,而贵州的经济处于快速发展之中,利用贵州的经济发展这个机会,公司采取投资者个人贷款的方式筹集资金,以帮住公司发展。3、优势威胁战
20、略:贵州的广告公司比较杂,基于竞争对手的这些弱点,我们利用自己的专业人才开发新的业务模式以招来客户。六、商务政策龙辉传媒有限公司本着“品牌营销、网络优化、利益共享、共同发展、实现双赢”的原则,坚持扶优、扶大、扶强和优胜劣汰的政策,着力培植区域骨干主力人才,突出品牌营销,加强网络管理,推出了以拓展大型广告市场为主、积极务实的商务政策。第六章 项目团队一、主要管理人员CEO:刘昌林总经理:谢翼洪市场总监:敖选查设计总监:张杰行政总监:李研成二、项目组织机构所谓组织结构设计就是把为实现组织目标而需要完成的工作,不断划分为若干性质不同的业务工作,把一个单位的有关组织要素诸如战略任务、责权、工作流程等合
21、理组织并加以制度化,把这些组织要素组合成若干部门,并确定各自职责和职权的动态设计过程。简单地说,组织结构设计就是对组织内的层次、部门和职权进行合理的划分。上级对下级的控制过于严密,会遏制下属的积极性;而过多的管理层次不但增加了过多的管理人员,使管理成本上升,也延长了组织中的等级链,使信息沟通的环节增多,从而加大了信息失真的可能性。根据本公司的具体情况,我们采用直线职能制式的公司结构组织形式。直线职能制也叫生产区域制,或直线参谋制。它是在直线制和职能制的基础上,取长补短,吸取这两种形式的优点而建立起来的。这种组织结构形式是把企业管理机构和人员分为两类,一类是直线领导机构和人员,按命令统一原则对各
22、级组织行使指挥权;另一类是职能机构和人员,按专业化原则,从事组织的各项职能管理工作。直线领导机构和人员在自己的职责范围内有一定的决定权和对所属下级的指挥权,并对自己部门的工作负全部责任。而职能机构和人员则是直线指挥人员的参谋,不能对直接部门发号施令,只能进行业务指导。主要优点:既保证了企业管理体系的集中统一,又可以在各级行政负责人的领导下,充分发挥各专业管理机构的作用。主要缺点:职能部门之间的协作和配合性较差,容易产生脱节和矛盾,办事效率低。美工/制作员文案人员 董事长 总经理 市场总监设计总监 行政总监创意制作部经理媒介部经理行政部经理财务部经 理客户部经理调研部经理媒介策划与购买专员市场调
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