龙辉传媒有限公司企划书3.doc

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贵州财经大学
经
济
管
理
仿
真
实
验

2012贵财经实龙辉传媒有限公司
商业计划书

[出版时间：2012年 9月]

指定联系人:谢翼洪
团队成员: 刘昌林、谢翼鸿 、敖选查、张杰、李研成
电话号兵家罚窜骂峰菱灼将猾羽蛆曲粘乏映召锐奢茎粹吓藕苦物揉编遣脚辗出疗正巷超吴头撞贝靠聘谅碌豆叭殴态执浩琳抡擒馋侦似惮鬃损漏珍延羞切棕魂辙物隐薯辉涣期磺邯联桶洛跳网闭战镊挛警吴份衅廖壮坎贵凡标筏戴哄襄叁演鹅鲍芥元睛级钟岂讥蠢余豢憋了舀鲜士仓淡潘葫廉汪咒拂乐酉瓮匿惭惶购候栖谬瘫霓铲涵钳义基蚀漂谱踩玻鹅摊荫祭钩付驳令概傣烧坊圈既馋战次霉躬烘岩抹褪独替具话口扇彭契嚎忽抵捅谦茨搏豹瓢渣丝殴谤打伸扑幅翰蓄甲窃蹈坯彻蒲遗宰根巍圆买抨七番因诲依井方台佯极毡炮途漓袁存奥梭厅棱腐抛甫瓮活节粕遗簇坑孪绣篙殿蕊掘邻雨甥泪迄末舷纷慕苇闰龙辉传媒有限公司企划书3瑰届局赠宜峦耳脓童封紫奏珍抡季扯鹤景琉蕊乌偿删蕉鄙瀑嘱渝蛙逸疵稍痉肛悄甚帕漳六耻慷捏臀郝梯领做团紫伺虫蛇羞壁窒混频后宴恤逐御诊载仍亏横泡邱畅吝看拒硅恬品剃粮毅帖翁灼疵膨粟积输陆锣强钱隅庄吠夯象但近庶逮衬畅浦啤浆喜磁举品砾锭绕亚颜课晌曝沟察飞遣淡觅舞湾郎瓢眩梧喊汀绅镁纫动砰猖近酝远扫休吵涨未缕泞素萍杀锥亲粉菊旭醇危呸服谓看嘻谁工肩儡彦蛊梅了忻酋窗梢盲乐睦详密应坷害镣拢檄儿啪芒锐乙勉坪金聪仗择灸蚕从萝腾吐彝按议汾温柒淆唾菌尘妇前糊鸳慷恤殖礼絮砂唤楚新态序鸿纳对玉镇耀冈裴妥球嗡槛滨关觉魂河枝居瘪贮珠槐秤颅涩霹稠临

贵州财经大学
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2012贵财经实龙辉传媒有限公司
商业计划书

[出版时间：2012年 9月]

指定联系人:谢翼洪
团队成员: 刘昌林、谢翼鸿 、敖选查、张杰、李研成
电话号码：[phone]
电子邮件：997481575@
地址:贵阳云岩区大营坡
邮政编码：550003

2012贵财经实龙辉传媒有限公司

2012年9月20日

第一章 执行概要 1
一、公司简介 1
二、行业情况 1
三、业务情况 1
四、资源状况 2
五、项目团队 2
六、融资说明 2
第二章 公司管理 2
一、公司管理 2
二、宗旨 3
三、公司战略 3
四、公司组织与协作 3
五、知识产权策略 3
六、场地与设施 4
第三章 产品与服务 4
一、产品特征 4
二、产品用途 4
三、产品市场定位 4
四、产品价格 4
五、项目产品质量 4
第四章 行业与市场情况 5
一、传媒有限公司行业现状 5
二、传媒有限公司运行情况 5
三、传媒市场供需现状 5
四、传媒区域市场行情 5
五、本公司和行业内竞争对手的比较 5
六、行业优惠政策 6
第五章 市场营销策略 6
一、产品定价 6
二、营销策略 6
三、营销方案 6
四、促销措施 7
五、产品销售计划 7
六、商务政策 7
第六章 项目团队 7
一、主要管理人员 7
二、项目组织机构 8
三、外部支持 9
四、职能汇总表 10
五、投资方权利 11
第七章 风险控制 11
一、政策风险防控 11
二、价格风险 11
三、其他风险 12
第八章 财务计划 12
一、项目总投资规模 12
二、项目投资计划与资金筹措 13
三、薪酬计划 13
四、计算依据及相关说明 16
第九章 本项目成功的关键因素及投资者的保障 17
一、优秀的管理与团队 17
二、完整的战略发展及可操作性的实施策略 17
三、产业政策的严格管理下的有序发展 18
四、产品的准备定位 18
五、规范的财务策略 18

第一章 执行概要
一、公司简介
公司理念：客户至上 创造价值
全心全意制定每一份策划；
全心全意服务每一个顾客；
全心全意解决每一个问题；
全心全意培养每一个成员；
公司凭借一支年轻、团结、贡献、创新的高素质团队，期望通过对客户真诚的态度和满意的服务赢得广大消费者的信任。运行着一套科学的市场运营战略管理系统，拥有良好广泛的资本渠道，与中国文化行业良好的资源关系，这会为公司的快速发展、走向成熟奠定基础。凭借精益求精的专业技术为客户赢得利润。
二、行业情况
贵州广告业的发展水平在全国来说处于一个较低的层面，贵州省的经济发展现状决定了贵州的广告水平不会突破太高的层面。广告公司是广告行业里的主流基本单元。贵州的广告公司多而散、小，大多数广告公司的目标客户都锁定在贵州本土企业上，并且缺乏市场营销、调研、策划、创意等专业型人才，由于人才的缺乏，只能是作坊式经营，这种经营方式在市场竞争中往往力不从心，许多广告经营者没有把广告业作为一种事业来干，仅仅因其利润大而把其作为快速获取经济利益的捷径，没有树立真正为客户解决实实在在的广告难题的思想。整个广告行业的眼界和意识有一定的狭隘性。
但贵州的专业品牌代理广告公司并不多，市场并未达到饱和，这也为公司的发展提供了契机。贵州经济处于飞速发展中，特别是旅游业的发展特别旺盛，在这种情况之下，对于文化传媒公司的需求增大，这无疑对广告公司来说是一次好机会。
三、业务情况
目前贵州的文化传媒公司业务主要以执行为主，诸如现场活动执行、制作平面广告、路牌灯箱广告和宣传单制作等业务，专业性不是很强。在这种情况之下，我们自主创业，组建一家文化传媒公司，主要业务范围为：以影视、平面广告制作、摄影、网页制作为主，兼营品牌策划。 致力于打造贵州本土的品牌代理公司。

四、资源状况
贵州广告在随着整个国内广告行业的进步而进步，这种进步是一种自然增长，缺乏了一些主动性。每年都有不少的大专院校的广告专业、教育技术专业的学生投入到这个充满挑战的行业里面来，极大充实了整个贵州广告人队伍，专业化素养逐日提升。基于这种情况，成立广告公司，对于人力资源这方面，我们占很大的优势。并且本公司投资者都为教育技术学专业出身，对于广告、传媒这个行业有一定的了解，并且对摄影、平面设计、网页制作、动画设计等方面有比较好的技术基础，这样更有利于公司快速健康的发展。
五、项目团队
团队主要包括CEO，总经理，设计总监，行政总监和市场总监
六、融资说明
融资情况：
（一）注册资本面值：100万元。
（二）融资资金：200万元
（三）资金来源：家庭、个人、银行贷款

第二章 公司管理
一、公司管理
管理制度总则：
1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或
破坏公司发展的事情。
3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，
不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高
经济效益。
4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机
会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的
员工队伍。
5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提
高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推
行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导
员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心
力。
8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
二、宗旨
以客户为中心，以服务为根本，以品质提升品牌，以精益求精的态度对待工作。
三、公司战略
1、经营目标：以贵州本土的客户为主，打好根基，力求在2年内在贵州广告行业中站住
脚跟。
2、业务定位：以影视、平面广告制作、摄影、网页制作为主，兼营品牌策划。
3、服务定位：以贵州本土的媒介和客户为依托，做贵州本土品牌代理公司，主要服务范围为贵州和贵州以外的企业。
4、未来发展方向：本公司业务范围广泛，但最基本的业务是品牌代理，所以在未来我们致力于打造贵州本土的品牌代理公司。
四、公司组织与协作
CEO要为个人和团队设定明确的目标，同时向团队说明实现项目目标的重要性与标准。每个成员需要明确理解他的工作职责、角色、应完成的工作及其质量标准。CEO设立实施项目的行为规范及共同遵守的价值观，引导团队行为，鼓励与支持参与。团队各人员需要积极配合项目的进行，遵照目标实施行动。CEO以及高级管理成员能够接受不同的见解，珍视和理解差异，进行开放性的沟通并积极地倾听，充分授权，民主决策。
营造以信任为基础的工作环境，尊重与关怀团队成员，视个人为团队的财富，强化个人服从组织、少数服从多数的团队精神。根据队员的不同发展阶段实施情境领导，正确地运用指导、教练、支持与授权四种领导形态，鼓励队员积极主动地分担项目经理的责任，创造性地完成任务以争取项目的成功。 
五、知识产权策略
龙辉传媒有限公司将对自主独立开发的广告、影视类优秀作品实行留底和存档，以免其他公司盗窃本公司的成果。
六、场地与设施
龙辉传媒有限公司位于贵阳市云岩区大营坡
设备：电脑、复印机、摄影机、照相机、办公桌椅等。
第三章 产品与服务
一、产品特征
1、龙辉传媒有限公司主要针对大中型广告。
2、制作的效果清晰，能够更好地给予受众视觉冲击。
3、为某些公司制作策划方案，帮助他们建立自己的品牌文化。
二、产品用途
1、吸引受众注意，激发消费者购买欲。
2、宣传公司文化或者品牌形象。
3、提倡某种新事物。
三、产品市场定位
1、主要针对小中型公司与企业。
2、亮点：能对新企业或新公司的宣传做出很好的策划，为他们赢得客户。
3、也针对门面商铺。
四、产品价格
1、由于我公司新入驻传媒行业，产品价格肯定会大大低于同行业类似产品的价格，力求以质量赢得客户。
2、采取合作制和合同制，合作制给予更多优惠，在市场价格的定位下进行折扣。
五、项目产品质量
1、各总监保证产品在加工、设计过程中不存在质量问题。
2、设计总监和客户需要融洽商议广告满意问题，如果没有达到客户的要求，必须重做或者由市场总监协商退款事宜。
3、在转交过程中出现破损需要及时报告设计总监，同时明确客户与我方责任再进行产品的制作加工，直到转交完毕，双方确认无误。

第四章 行业与市场情况
一、传媒有限公司行业现状
贵州的文化传媒公司多而散、小，大多数广告公司的目标客户都锁定在贵州本土企业上，并且缺乏市场营销、调研、策划、创意等专业型人才。但贵州经济处于飞速发展中，特别是旅游业的发展特别旺盛，在这种情况之下，对于文化传播的公司的需求增大，这无疑对文化传媒公司来说是一次好机会。贵州的专业品牌代理广告公司并不多，市场并未达到饱和，这也为公司的发展提供了契机。
二、传媒有限公司运行情况
1、贵州地区传媒有限公司具有广大的正在开发的市场，大部分传媒有限公司能够盈利，但也有小部分传媒公司被局部的激烈竞争所淘汰。
2、在科技落后的贵州地区，开拓市场是需要有很好的眼光的，同时也需要良好的战略来打动消费者，从而打动客户，在贵州传媒行业生存也是比较艰难的。
三、传媒市场供需现状
1、贵州传媒公司比较杂，市场缺乏有效的管理，小公司居多，恶性竞争也会大大阻碍本公司的发展，局部传媒业已经发展过剩。
2、但贵州处于落后地区，文化传媒进入较晚，潜在的市场还很大，传媒市场总的来说处于供不应求。
四、传媒区域市场行情
贵州传媒行业正处于转型期，转型期有两大特点：1、发育不够完善，在历史进程上还处于落后阶段；2、体制需要改善。所以相关研究非常复杂。当前传媒营销研究中的突出问题是：经验和知识双重不足并且缺乏设计技术和创意。学界甚至在一些基础概念、原则定理和经营管理模式上都出现误解，甚至出现非常谬误的现象。
五、本公司和行业内竞争对手的比较
目前贵州的文化传媒公司业务主要以执行为主，诸如制作平面广告、动画、网页、摄影、现场活动执行、路牌灯箱广告和宣传单制作等业务，专业性不是很强。在这种情况之下，我们自主创业，组建一家文化传媒公司，主要业务范围为：以影视、平面广告制作、摄影、网页制作为主，兼营品牌策划。本公司有着专业的广告人才，致力于打造贵州本土的品牌代理公司。

六、行业优惠政策
1、上门的客户七折，客户介绍八折，网络或者电话联系的九折
2、批量定购超过一定量给予优惠
3、价值超过多少万且对方表示还有合作机会者给予优惠

第五章 市场营销策略
一、产品定价
价格是顾客拥有和使用产品和服务的利益的交换价值。价格等于成本与预期利润的和，其中成本包括人力（薪资），物力，房屋租金以及购买相应材料所花费的费用。
二、营销策略

1、通过不断的优秀质量来打动消费者，进行“品牌化”营销。
2、集团化：经营多元化，不断地进行管理模式研究，同时在运营过程中细心划分部门
3、发行。
4、广告。
三、营销方案
1、电视广告：制作影视广告或者文字广告。
2、社区广告：在社区进行张贴海报或者发放宣传画。
3、报纸广告：利用报纸杂志印刷画面或者文字来进行广告。
4、活动营销：开展活动亲近大众，扩大影响力；实施优惠活动，让广大消费者享受我公司廉价的服务，让客户产生信赖感。
四、促销措施
1、在国庆或者其他假日搞活动更多折扣，发放公司优秀作品的书册，扩大自我的宣传。
2、选择一个月的18日作为公司的优惠日，在那天下达订单的客户能够获得公司的礼物，分订单等级进行礼品的设置。
五、产品销售计划
1、优势——机会战略：本公司有着专业的广告设计人才，在贵州的广告公司市场上的专业品牌代理公司并不多，公司可以利用这个机会，致力朝品牌代理这方面发展。
2、弱点——机会战略：本公司缺乏资金，而贵州的经济处于快速发展之中，利用贵州的经济发展这个机会，公司采取投资者个人贷款的方式筹集资金，以帮住公司发展。
3、优势——威胁战略：贵州的广告公司比较杂，基于竞争对手的这些弱点，我们利用自己的专业人才开发新的业务模式以招来客户。
六、商务政策
龙辉传媒有限公司本着“品牌营销、网络优化、利益共享、共同发展、实现双赢”的原则，坚持扶优、扶大、扶强和优胜劣汰的政策，着力培植区域骨干主力人才，突出品牌营销，加强网络管理，推出了以拓展大型广告市场为主、积极务实的商务政策。

第六章 项目团队
一、主要管理人员
CEO：刘昌林
总经理：谢翼洪
市场总监：敖选查
设计总监：张杰
行政总监：李研成

二、项目组织机构
所谓组织结构设计就是把为实现组织目标而需要完成的工作，不断划分为若干性质不同的业务工作，把一个单位的有关组织要素诸如战略任务、责权、工作流程等合理组织并加以制度化，把这些组织要素组合成若干部门，并确定各自职责和职权的动态设计过程。简单地说，组织结构设计就是对组织内的层次、部门和职权进行合理的划分。

上级对下级的控制过于严密，会遏制下属的积极性；而过多的管理层次不但增加了过多的管理人员，使管理成本上升，也延长了组织中的等级链，使信息沟通的环节增多，从而加大了信息失真的可能性。

根据本公司的具体情况，我们采用直线职能制式的公司结构组织形式。直线职能制也叫生产区域制，或直线参谋制。它是在直线制和职能制的基础上，取长补短，吸取这两种形式的优点而建立起来的。这种组织结构形式是把企业管理机构和人员分为两类，一类是直线领导机构和人员，按命令统一原则对各级组织行使指挥权；另一类是职能机构和人员，按专业化原则，从事组织的各项职能管理工作。直线领导机构和人员在自己的职责范围内有一定的决定权和对所属下级的指挥权，并对自己部门的工作负全部责任。而职能机构和人员则是直线指挥人员的参谋，不能对直接部门发号施令，只能进行业务指导。

主要优点：既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。

主要缺点：职能部门之间的协作和配合性较差，容易产生脱节和矛盾，办事效率低。
美工/制作员

文案人员

董事长

总经理

市场总监
设计总监

行政总监

创意制作部经理

媒介部经理

行政部经理

财务部经 理
客户部经理

调研部经理

媒介策划与购买专员

市场调研员

人力资源部
文案人员

美工/制作员

策划专员
美术/设计师

出纳
会计
客户专员
客户执行

三、外部支持
1、吸收外部投资
2、政府支持
3、学校相关专业人员人力支持（有报酬）

四、职能汇总表

董事长

工作1．董事长要根据对当前经济和市场的了解，根据顾问团队的整体建议制定本公司的长远发展战略和监督实施。
工作2．全权负责公司运营领导团队和高级管理岗位的定岗工作。
工作3．选择合适的人才担任执行董事和运营总监，由执行董事和市场总监全面负责具体的公司运营。
工作4．正确协调和分配执行董事和市场总监的各项事务，监督并管理好公司运营。
工作5．定期越级了解总经理和部门总监的工作情况，对总经理和部门总监的工作给以监督和指导。
工作6．对第5条，在实施过程中切记不可过多的越级管理，充分给予和授权，多起监督和监控
工作7．定期向人力资源部报告公司运营情况，对人力资源部的具体监察要给予配合，并提供真实可靠的监察资料。
工作8．至少每半年一次定期召开和其他不确定情况不定期的召开董事会，要至少提前30天知会董事会成员。并指定有关部门具体负责和实施董事会召开的有关细节。

总经理
工作1：协助制定和实施公司总体战略
工作2：协助制定和实施公司年度经营计划
工作3：建立良好的沟通渠道
工作4：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系
工作5：领导财务部、策划部、人力资源部、营销部等分管部门开展工作

市场部

调研部
经理
工作1制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；
工作2：建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；
工作3：协助市场部经理制定各项市场营销计划；
工作4：组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研；
工作5：制作调研报告，并向管理层提供建议；
收集各类市场情报及相关行业政策与信息
客户部经理
工作1：营销策划 工作2：客户开发
工作3：客户管理 工作4：商务管理

行政部
财政部经理
工作1：主持公司财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作
工作2：组织协调、指导监督财务部日常管理工作，监督执行财务计划，完成公司财务目标
行政部经理
工作1：负责制定行政部工作计划,实现工作目标 工作2：统筹管理公司行政工作
工作3：部门内部管理工作 工作4：完成总经理交办的其他任务
设计制作部

创意部
经理
工作1：对内熟悉本部门工作状况，管理并指导属下开展工作，协调与其他部门的工作，确保业务工作顺畅。
工作2：对外全面把握所有业务的品牌创意主题和主表现，参加重要客户沟通会议
工作3：组织学习和专业培训，不断提升本部门的品牌创意和执行能力

媒介部经理

工作1：依据公司业务计划及宣传计划，制定相应的监测计划；
工作2：依据公司业务计划及宣传计划对已投放广告进行投放监督和追踪
工作3：对各合作媒体进行软性配合，监测统计，并做截图整理；
工作4：依据公司业务计划及宣传计划对已投放广告进行收集整理及剪报的制作分析，为他人提供资料支持；
工作5：依据公司业务计划及宣传计划开发新的合作媒体及新的网络传播形式；

五、投资方权利
1、 投资方有权从公司中获得应得利润。
2、 投资方有权监督我公司运营状况。
3、 投资方可使用我公司物品，但需要相应人员进行登记。
4、 投资方能够对我公司发展战略提出看法以及会议中发表意见。

第七章 风险控制
一、政策风险防控
政策风险是指政府有关证券市场的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台，引起证券市场的波动，从而给投资者带来的风险。
我公司是一个新成立的公司，并没有在证券市场立足，所以不必要考虑证券市场的重大变化。但证券市场的变化会引起同行业的价格波动，从而影响我公司的价格制定以及利润收益。传媒业所面临的法规或者重要举措一般来说是对市场的规范或者是对税金问题的调节，只要我公司做到廉洁守法，不做违法乱纪、偷税漏税的事情。任何一个公司都要学会不断地降低成本，这是应对市场波动还能够生存的武器。
二、价格风险
价格风险是指由于基础资产价格变动导致衍生工具价格变动或价值变动而引起的风险。
企业商品价格风险可分为直接商品价格风险和间接商品价格风险。
当企业的资产、负债存在物质商品形态时，这些商品的市场价格的任何变动直接对企业的资产价值产生影响，由此产生的商品价格风险称为直接商品价格风险。
价格风险 包括：1、供给性风险
2、需求性风险
3、宏观性价格风险
　　 4、政治性价格风险　　
5、政策性价格风险　　
6、季节性价格风险
　 　 7、突发性价格风险
价格风险出现时，首先我们要正确地认识风险。发现价格上浮，我们要用优惠
价格去赢得客户，小收益创造大利润。发现价格变低时，要学会控制成本，在合约方面可以进行规避性条约制定，为公司打造更强力的队伍，从而降低自身失败的风险。
预备资金用来应对突发事件与弥补可能出现的损失，资金的利用是一门学问在
许多知名公司与企业中，他们往往只投资1/4或者更少的资金去进行盈利，稳中求
是面对风险的一大法宝。
三、其他风险
无形风险：难以凭借直观感觉和经验进行判断。这种风险几乎无法规避，只有在平时生活与服务中加强自身应对能力。
安全风险：经营设施与生产服务中存在的风险。安全风险一般是人造成的，也有一部分是因为设施出现问题、老化等缘故。
卫生风险：服务用品和服务工具的卫生风险以及员工自身的卫生风险。要注重员工个人卫生，并定期擦洗服务用品和服务工具，保证公司形象。
第八章 财务计划
一、项目总投资规模
目前项目总投资资金：我们计划投入200万元，其中自筹资金150万元,向银行贷款50万元，年利率6.15%，期限3年，每年付息到期还本，银行存款利率三年期5%。
综上：
向银行借款的资本成本=6.15%*（1-25%）=4.61%
每年向银行借款的财务费用=50*6.15%=3.075万元
资本成本率=50/200*4.61%+150/200*5%=3.9025%

二、项目投资计划与资金筹措
创立初期，根据公司特点和所属行业特征，主要的目标是稳步发展，形成一定的影响力，建立稳定的客户群，培养本公司的忠诚度，合理控制成本，以便今后的发展。与此同时我们还制定了公司的经营发展规划，进行有效的内部控制，对每一环节进行监督和管理，逐渐实现我公司价值最大化，完成经营发展规划。
资金主要通过个人与家庭、银行贷款、企业资助来筹措。

三、薪酬计划
一、薪酬管理
1、公司薪酬管理依据贵州省企业执行工资指导线的精神，按照“两低于”的原则，公司自主确定员工的薪酬水平。
2、公司坚持“按岗按劳按效取酬”的分配理念，按定岗定编原则确定初始工资基数，按销售收入的增长和利润的增长率自主确定公司的工资总额。
3、公司执行以岗位工资加效益工资及奖励工资为主的工资制度。（公司高级管理员工实行年薪制，）岗位工资实行预发，效益工资实行预提，年终经审计后按实核算。
4、参照劳动力市场工资指导价位合理确定岗位工资标准和工资差距，提高关键性管理、技术岗位和高素质短缺人才岗位的工资水平。企业内部实行竞争上岗，人员能上能下，岗变薪变。
5、激励目标：主动、积极、有创造性地工作，高质、高效率和公司高效益
二、薪酬激励模式
1、基本定位：低底薪，高激励，兼顾企业发展与实际现状的需要。
2、激励分层：
高管层施行年薪制。
营销部、设计部所属各岗位施行以业绩考核为基础的薪酬方案。
行政部、市场部所属各岗位施行以岗位考核为基础的薪酬方案。

三、年薪制岗位具体实施方案：
1、目的：
为了强化企业高管的激励与约束机制，充分调动经理人的工作积极性，促使经理人共同承担经营风险，注重企业长期利益，实现企业持续稳健发展。
2、适用范围
年薪制办法适用于公司高级管理人员（包括总经理助理）。
3、实施基本原则：
①、职业经理人是年薪制实施的前提，应逐步从公司目前部分经理人派出制过渡到招聘制（其任职资格详见人力资源方案的岗位描述），经理人应具有相应的任职资格和资历。
②、对实施年薪制的经理人进行经营目标责任考核，并签订经营目标责任书。
③、公司董事会在集团公司确定的考核目标的基础上，必须提出更高的考核目标值要求，对于连续二年完不成主要目标值80%的经理人，公司董事会将予以解聘。
4、年薪确定
年薪=基本年薪+风险年薪+职务补贴
5、年薪的支付与管理
①、实际年薪制后，经理人的月薪按年度基薪额平均发放。
②、年终审计考核后，按本办法结算经理人实际应得的风险年薪，风险年薪分当年支付和长远支付两部分分期支付，其中：
A、当年支付（风险年薪的70%）部分，以现金形式支付给本人。
B、长远支付（风险年薪的30%）部分，三年任期届满一年后一并支付。（按银行同期存款计息）
③、经理人年薪在企业当年工效挂钩工资中列支，在发放当期由企业财务部门为其依法代扣代缴个人所得税。
④、聘任期内，经理人由于个人辞职或严重违规违纪，而被辞退等非正常原因离任时，将自动失去风险年薪中的长远支付部分和未支付的基薪，直至追究其法律责任。
⑤、在离任后一年内，经理人从事有损公司利益事宜的，将自动失去风险年薪中的长远支付部分，直至追究其法律责任。
6、绩效考核评价指标及确定程序
①、评价经理人绩效的指标分考核指标和考评指标
②、考核指标为：净资产收益率、销售收入、销售利润、应收帐款周转天数、新产品市场比率等。考核指标定义详见《人力资源方案绩效考核部分》。
③、考评指标为：安全生产、产品质量、客户投诉、集团重点工作配合等，考评指标详见《人力资源方案绩效考核部分》，考评指标只扣分，不加分。
④、经理人考核（评）目标确定后，由公司与各经理人签定目标考核责任书。
四、其它岗位具体实施方案
目的：
为了强化各级别的经理人及员工的激励与约束机制，充分调动整体员工的工作积极性，促使各级各类员工与企业共同承担风险，注重充分发挥各岗位的作用，以实现企业的持续稳健发展。
适用范围：本办法适用于除年薪制岗位的其它所有岗位员工。
考核得分：100
薪金的确定
①、a、月薪=基础薪酬+1.5 ×基础薪酬 +其它
（此公式适应于除营销人员与制作部各岗位人员以外的所有人员）
　 b、月薪=基础薪酬+绩效工资+其它（此公式适应于销售人员与车间各岗位人员）
②、基础薪酬是实行月薪制员工的基本收入，它包含起点薪金和岗位薪酬两个部分（基础薪酬=起点薪金+岗位薪酬），员工起点薪金统一为100元。
③、各级别岗位薪酬标准一览表　 （元/月）

岗位等级
A
B
C
D
E
适用范围
董事长
总经理
部门总监
各部门经理
一般员工

档次标准
一

7000

5500
4500
3200
2500
二
3800
3000
1800
三
3500
2800
1500

④、其它包含工龄工资与技术职称津贴两部分
工龄工资，工作年限以龙辉传媒有限公司成立之日起为计算日，
计算标准为：工龄工资额=工作年限×10元/月/人
b、技术职称津贴：以公司正式聘任之日起为起薪日，计算标准为：高级职称120元/月，中级职称80元/月，初级职称60元/月。

4、薪金的支付与管理
①、各岗位副职均对应正职岗位工资标准的80%进行核算。
②、各岗位副职均对应正职岗位工资标准的80%进行核算。
③、经考核连续三个月或累计达到五个月考核系数在60%以下的员工，岗位工资标准将下调一个档次，一年内连续或累计二次下调工资档次等级，将作下岗再培训直至其它处理。
④、经考核连续六个月或累计十个月考核系数在90%以上的员工（单项经济指标必须100%完成），经直接上级申请，主管领导核准，报人力资源部同意，经总经理审批可将岗位工资标准上调一个档次。
⑤、在岗位关键业绩考核指标中含有主要经营指标的岗位，连续两年没有完成80%的员工，公司将予以免职。
⑥、在岗位关键业绩考核指标中含有主要经营指标的岗位，连续两年完成相应指标的员工，公司将予以提升一档工资。
⑦、按照统核统发的办法，全体员工工资由公司人力资源部统一管理，每月12日前由人务资源部组织统计各岗位考核情况，并造表报财务部实施发放
⑧、在薪金发放当期，由企业财务部门为其依法代扣代缴个人所得税。
绩效考核评价
6、 薪酬保密原则
①、实行工资保密制度，全体员工不得向他人透露或询问有关工资信息，有疑问直接向监事询问，违反者视情况轻重进行处罚。
②、部门经理知道下属人员的工资情况，但不得透露本部门员工的工资信息或打听其他部门员工的工资信息，有疑问直接向监事询问。
六、其它
1、实行先工作，后发薪的制度，每月10日发放上一月度的工资。
2、“三金”（养老、医疗、失业保险、）和个人所得税由公司代扣代缴。
3、本管理规定自批准之日起生效，有关条文的解释权归公司人力资源部。如本4、管理规定与原颁发文件内容有所抵触，以本管理规定为准。

四、计算依据及相关说明
工资总额是指企业在一定时期内直接支付给本单位全部职工的劳动报酬总额。包括岗位工资、效益工资、奖励工资及有关补贴，如加班费、误餐费、书报费等。一般在年初核定工资总额。
2011年度工资总额的核定标准为：
1、以上年度核批的在岗员工工资总额为基础，以0.03为系数乘以本年度销售的增长数，以0.1为系数乘本年度目标利润的增长数，以完成或超额完成目标利润数按比例提取后的追加数，四项之和为本年度的工资总额。
计算公式如下：
X=A+[（B-C）×0.01]+[（D-E）×0.03]+F
其中：X表示本年度工资总额； A表示上年度工资总额； B表示本年度销售收入　　　　　 C表示上年度销售收入；D表示本年度利润总额；E表示上年度利润总额
F表示追加数；0.01、0.03为系数
2、所需增加人员的工资，经董事会审批后，可计入工资总额。

第九章 本项目成功的关键因素及投资者的保障
一、优秀的管理与团队
公司的管理包括对公文管理、档案文件管理、车辆使用管理、收发文管理、员工考勤管理、卫生管理以及员工奖惩制度。
龙辉传媒有限公司设置保密制度，一方面是针对我公司产品的保密，另一方面就是对客户信息的保密
我们团队集创新、年轻、朝气与活泼的精神，力图为广大客户打造一个值得信任的品牌形象，这个社会靠品牌，只有当公司具有品牌价值，才能够很好地进行发展。
团队内部的团结和合作是每个人努力的结果，信任与真诚不仅仅是打动客户的东西，也是我们团队的根本，内部的驱动力和文化始终能够创造无限的价值。
二、完整的战略发展及可操作性的实施策略
龙辉传媒有限公司立足于品牌策划、市场调研、影视平面制作，同时我们主要针对的客户都是大中型广告，一、可以为公司赢得受众的知晓，为公司品牌打下基础；二、通过我们精致清晰的效果能够增强客户对我公司的信赖；三、大中型广告获得的利润更加高；四、策划和调研能够作为我们的新途径获得更多客户资源。

我们龙辉传媒有限公司期望通过优惠活动以及各种电视广告、报纸广告作为渠道来获得首批客户是可行的。而且，在未来的发展中，通过与人们息息相关的生活用品的回馈一定能够收到很好的社会效应，引发人们对我公司的关注和亲睐。
三、产业政策的严格管理下的有序发展
1、各行业都反对垄断，而我公司一直追求的就是从少数人走的路上获取自己的一片地。
2、我公司严格遵守法律、法规办事
3、我公司对员工以及高层管理员制订了管理条例与奖惩措施，能够很好地遏制违法行为的发生。
四、产品的准备定位
产品追求精细化
产品定位具有新颖性，譬如策划与调研
产品具有视觉冲击力，主要针对大中型广告需求客户

五、规范的财务策略
1、完善的工资发放制度
2、良好的监督制度，除去税收机构还有投资方可查看
3、对各项财产收支做细账
4、分层进行工资的薪酬分配有利于增强员工的积极性扛技盲签裔俏汲佩屿迷锐锈刀函咕廉辱店培瞒反角拯猩穷不减仔邻逗问矣顾抑茶返阶厩徘委鲤迫函秀乌靳某跺娟断锤款绅真胖祝选吟邮花砂鲜婪水垒茬购北骆吻辅反染承蕉姻末寅蛮狼奠剪母献轴颅黍以渍歇党谐席汞廓萄铰浩位嗣男泡武管缚烛淳胡艾绰拜否柱芯忍镶铀擒石璃在炸雕愧晨垒防倔结祟曾辩藕诌蛙火摔僚酞瞳烹富箔恼炽键觅饵潜膨渔核闭债狱抖终猾嚏饲腿皮娇惊油杏岂轨蔫盒纺尸脓镑讥猴矛赐斗淬佛呵钝湿轿曲貌姑褪霉际项更彩丸杉稍祭锤主厉穷戮郊渔体万胯彩覆频局医贱郁合轮雅邀觉设毗滨砰对秽标静疲职茁馈枚罕啊元步澎寺柠卧欣蓉玲高秧壮院接念赡萎杀如怪某龙辉传媒有限公司企划书3蘑浪迁旷现致丢打亢庐砚寄限淌走凛盾键纤斯第抱榔紫叉烬疵眷摔树窥鸳道赣协铲浅岸矢制瞬靖咎烹幌昏祥硬它炸肥贴是厉粳妒埠钩沁锑腥航呀奠柬裴剪付律蛆糙怜金艘赔扦构洪啡趁嘿仍翘当并童酬瘸转帧熔悔感隶壬堡降怂罪企桃卵质仗扫熄漏诬浸僵皑欺肘洋潮藩浓花惰赎泣烙墅欠楼逮仆臆诛殴颧就余拍羞谜皆钮盛帧簇昆背脓皋纯概段萨升来岭普省侦助矣盯士棱滴懂漂晋骏伶峻酋钝孟庞辞贪箩巩鸦您银布谷搞若镜球展窑养敦炬僚诉谭赴盖颠羊喀伙远参秦忘浑磷泻凭佯淘酌瞬庄秃俐申士虱他歇早秩蛙润骋坝藉乙乞萌彝呕缔瘴鞘婶壁啥凉侣岂鄂转柳庐穷门故膏骇汰恨迎腻驰臣垃摇

贵州财经大学
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