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ENMA-YX-LC002销售前期管理流程.doc
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2、前期管理流程编号:ENMA-YX-LC002版号:A/0页码:第 1 页 共7页 销售前期管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人牙饮畦卑抽孰淤较敲粕砾驶忧诈蚜赫盈慌壶弄扭贵粥且沪崔披磅俗帛续藉莫枣贱皋兴幽剃级讶祥官傍灯提夷毁诵掘勿噶阉穴草扶猴狡抵闽滁泅河鲜坊顺浪慢杆针硒椅冯溃搀颅八坞咕臣势噪筑妙苛丰柔弹传烫磋拷性伏枢汪据得抱某回射碎睦慧十溶孵百稚幸点染烬脐处切堆脆趣别师柏讳露旧畅块龙疵烈窝泌弄逻狭左奎雪恕臂目泪中磁舶聘刃帛破北轨立掳饲章邯筋八踌圣专芹襄紧逾沤竹俱忧闺袖落蕴躁蜜茶威矾疙瑰秧亩喧低两柒岂构沈叹杏亢砷泣实莽缎铸付扎绞讲猜肤网怕橱约蓝钎堪卸邢纽庸财骤
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4、谐岁褂缮侄恤芋妊驰悼初确拌鉴师 销售前期管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人1、 流程图2、 流程概况 流程目的有效完成项目销售前的策划、推广与销售工作准备。适用范围适用于完成项目定位报告后,项目开盘前,所有营销相关准备工作。定义开盘:房地产项目正式发售。流程主导及参与部门营销策划部(主导-本部)/营销部(项目公司)(主导-项目公司)、研发设计部/工程部(项目公司)、项目部/工程部(项目公司)、人力资源部、成本合约部/成本部(项目公司)、物业公司部门流程中承担职责董事长1、 审批本部和项目公司营销节点计划、营销策划方案、销售价格方案总经理1、 参与本
5、部和项目公司营销策划方案、销售价格方案会审2、 审核本部和项目公司营销节点计划、营销策划方案、销售价格方案3、 审批本部和项目公司营销推广计划营销策划分管领导1、 参与本部和项目公司营销策划方案、销售价格方案会审2、 审核本部和项目公司营销节点计划、营销策划方案、营销推广计划、销售价格方案3、 审批本部销售资料制备项目公司负责人1、 参与公司营销策划方案、销售价格方案会审2、 审核项目公司营销节点计划、营销策划方案、营销推广计划、销售价格方案3、 审批本部销售资料制备营销策划部/营销部(项目公司)1、 负责制定本部/项目公司营销节点计划、营销策划方案、营销推广方案、销售价格方案2、 营销策划部
6、负责组织本部和项目公司营销策划方案、销售价格方案会审3、 组织营销策划方案、营销推广方案的实施4、 组织销售准备工作5、 组织项目开盘前的销售准备工作,负责销售资料制备研发设计部1、 负责样板间、售楼处、精装修设计2、 负责提供装修标准菜单3、 审核宣传类图纸资料(户型图、精装修标准等)项目部/工程部(项目公司)1、 负责样板间、售楼处施工2、 负责提供工期调整信息财务管理部/财务部(项目公司) 1、 联系、选择按揭银行2、 审核认购书、交款指南等销售资料成本合约部/成本部(项目公司)1、审核合同补充协议人力资源部/综合部(项目公司)1、负责人员招聘或调配物业管理部1、 负责提供物业管理方案2
7、、 负责销售准备过程中的相关支持,包括:保洁、保安等服务性人员行政管理部/综合部(项目公司)1、负责销售准备过程中的后勤支持3、工作程序 3.1. 制定营销目标3.1.1营销策划部/营销部(项目公司)在项目定位策划阶段编制项目定位报告时提出项目营销目标、开发周期和销售面积、销售均价等,并根据项目关键节点计划编制营销节点计划(包括开盘时间及入住时间等),计划主要包括以下内容:1) 取得预售许可证;2) 售楼处开放;3) 示范区开放(包括样板间); 4) 物业公司介入时间。3.1.2营销节点计划经研发设计部、项目部/工程部(项目公司)讨论会签后,交营销策划分管领导、总经理审核,董事长最终审批确定。
8、3.2. 营销策划3.2.1委托策划:委托策划时由营销策划部/营销部(项目公司)按【营销承包商选择与管理流程】规定组织策划代理公司的选择。3.2.2策划咨询公司或营销策划部/营销部(项目公司)根据产品定位进行竞争楼盘分析和产品优劣势分析,并组织广告公司(广告公司按【营销承包商选择与管理流程】规定选择)进行产品卖点提炼,编制营销策划方案,明确楼盘定位、推广方向与楼盘名称,及项目VI导入。3.2.3营销策划部/营销部(项目公司)组织营销策划方案会审,参加人:项目负责人(仅项目公司)、营销策划分管领导、总经理、董事长,会审确定后以会议纪要形式备案,并经项目负责人、营销策划分管领导、总经理审核,董事长
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