汽车销售活动策划方案.doc

汽车销售活动策划方案

一、活动概述：
本活动目的在于促进销售，但是太明显商业化的活动往往达不到最佳效果。本策划力图将昊普公司、别克汽车的宣传融入公益行为,并通过各种细节的安排将企业及产品信息以微妙的方式传达给我们的目标消费者。我们力图用最少的钱达到最佳的宣传效果和最广泛的传播范围。
大学教师是一个很大的潜在汽车消费群体，教师节是针对这部分群体消费者的绝佳促销时机。教师为了教育事业奉献出了宝贵的青春，也牺牲了很多和家人共享欢乐的时间，在教师节来临之际我们应该用什么方式回报广大教师？
最好的方法就是：给教师和他们的家人一同出游的好机会，让教师同家人一起度过他们自己的节日。活动中设计符合教师群体的娱乐和竞技项目使他们和家人开心度过，并且使他们了解和认识昊普别克，在购车方面有正确的选择,提供各种优惠条件。

二、 活动策划：
1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师)及其家人好友（共1～3人）
3、预计参与人数:80人左右
4、活动时间：2004年9月8日
5、活动地点：昌平区催村镇南庄营（待定)
6、活动流程：
1）9月1日~7日:公关及媒介宣传工作
2)9月3日～7日：报名工作
3）9月8日7:30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结
为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应,将出发地点定在北京师范大学。
4）9月8日8：00昊普车队接参与教师
届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场.
5)  9月8日9:00～12:00到达预定地点进行试乘试驾
69月8日12：00~13:30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐 
7）  9月8日13：30~15：30趣味娱乐活动
8）  9月8日15：30~16：00填写调查问卷
9)  9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观
10) 9月8日17：00~17：45购车咨询活动
11) 9月8日17:45活动结束，送回嘉宾
12） 9月8日以后每周一至周五:上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1）  试乘试驾活动:
时间:9月8日9：00~12：00
形式:试乘试驾,做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
2）农家大餐 
时间：9月8日12:00~13：30
形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐
3）  趣味娱乐活动
时间：9月8日13:30~15:30
形式:所有嘉宾参加,包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。
（活动内容请贵公司选择开展）

A、别克童星大赛：
   参赛者：在场的小朋友
   比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励.
B、爱车家庭装点大赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：以上述家庭为单位,以我们事先准备好的汽车装饰品为原料,先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。
C、绕车接力大赛
   参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组
比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车（数量待定)，敞开车门 .游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭,在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜.               
D、超级后备箱规划大师赛                                                                                                                               
   参赛者:参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档)                          
   比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品,以家庭为单位,看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱.物品包括一家人都能用到,并能是嘉宾产生亲切感的日常用品,如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送.
E、香车美景摄影大赛
   参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
   准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台,通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
   比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3
F、小小雕塑家大赛
   参与者：在场的小朋友
   比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状,最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在昊普展厅橱窗中长期展示。
G、汽车知识竞赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上
    第一轮：必答题,题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭
    第二轮：一人比划一人猜,题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭
    第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励
4） 填写调查问卷
时间：9月8日15：30～16：00
形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车.依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库,并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。
5）   昊普展厅参观活动
时间：9月8日13：30～16：00
形式：事先将昊普展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克.参观完毕,如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。
展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候.
6）  上门试乘试驾活动：
时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00
形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务,同时为活动参与者赠送礼品。
三、 优惠方式：
试驾：上门试驾，试驾有礼
修车：加赠免费机油机滤保养一次
会员：免费成为昊普汽车俱乐部会员,享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。
活动:针对会员单位在昊普购买别克车的客户,由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。
买车：赛欧、凯越、君威、GL8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。
四、 活动宣传: 
1、  公关宣传
目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。
方式:与北京师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。

2、  媒介宣传
进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。
目的：1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中
      2）进行广泛舆论宣传,树立昊普公众形象、提高昊普知名度。
方式：1)广播媒体:北京交通广播电台9月1日开始做活动宣传
      2）报纸媒体:北京晨报报眼广告9月4日～9月7日活动宣传。

五、  经费预算(活动前及活动当天)：
1、   展厅布置、宣传用品(海报、POP等）：12000元
2、   调查问卷制作费：100元
3、   娱乐项目用品(道具、照片打印机等）：5000元
4、   媒介宣传费：10000元
5、   赠送礼品费:5000元
6、   主持人等劳务费：1000元
7、   凤凰园度假村午餐费、零食饮料费:规格请贵公司自行决定
8、   其他各项杂费：8000元
9、   活动策划费： 
10、  组织执行劳务费:
合计：        元

说明:1）牵扯到的交通费和汽油费由贵公司考虑，不列入预算案；
2）活动的有些具体条款及经费预算须根据贵公司具体情况和报名人数制定和更改
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