沙龙活动策划方案.doc

店沙龙活动策划方案
一、沙龙活动时间: 年 月 日
二、沙龙活动地点：
三、销售目标： 元 超越目标 元 活动预约到会人数：
四、 沙龙活动主题：
五、 活动前加盟商务必准备的库存金额（加盟商进货价） 元;活动前需补货 元;活动后需补货 元。
六 、加盟商在活动前后半个月（具体时间):前半月 月 号至 号；后半月 月 号至 月 号需主推活动品牌栢草源品牌。
七、沙龙活动目的：
• 提升专营店的美誉度、影响力
• 促成客单价激增
• 稳定会员使专营店的发展更为健康
• 招募更多的目标客群
• 深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售！
八、沙龙活动主题课程选择
1 、美丽健康护肤
2 、养身知识
3 、化妆课程
4 、 亲子教育
5 、两性关系
6 、插花技术
九、店资源情况了解
1、经营年限： 年 2、栢草源月销售： 3、竞争品牌月销量： 4、有效总会员： 5、店内库存情况：
6、本次沙龙活动前是否做过活动：
7、本店销售的主要人群：
年龄段 ： 皮肤的基本情况:
十、活动宣传方式
1、店内会员邀约和短信息通知2—3次
2、提前卖票预售模式
3、店内无声宣传 店门口主题横幅 POP 店内高空气球 活动主题宣传挂画
十一、沙龙活动参与人员职能：
l 总负责人： , 负责整体指挥及协调，加强活动中人员士气的调动
l 协助总负责人: ，活动策划和组织
l 销售组长/副组长： 人 销售成员： 人 。主持人： 人 ，主将老师： 礼仪成员： 人 合计： 人
l 现场布置道具负责人： , 负责道具和货物远输及安保
l 网点负责人: ，负责商场联系、货品储备及人员食宿安排等后勤工作
十二、现场销售目标分解
第一组销售目标：
第二组销售目标：
第三组销售目标：
组长：
副组长：
组员：

组长:
副组长:
组员：

组长：
副组长：
组员：

十三、活动培训和动员会 要求老板参加
1、 月 日 点： 活动动员会议+培训会议
2、 培训内容：
1、物料检查 2、邀约人员确定 3、会议人员分工 4、流程预演 5、 产品知识和销售技巧 6、奖励制度
十四、现场布置分工
1、 月 日 布置活动场地（现场安排工作)
区域
功能
设备
人员配备
接待等候区
1. 接待客人，签到
2. 客人等候
3. 会场的指引标示
4. 接待台
5. 沙发（椅子）
接待2名
咨询区
1. 美容顾问了解客人皮肤需求
2. 整体销售
3. 咨询桌×N
4. 咨询椅子×3N
5. 试用装陈列架×N
促销员
店的优秀BA
培训师
服务区
1. 新品试用
2. 面膜体验服务
3. 特色服务（穴位按摩等)
4. 服务半躺椅×2
5. 服务小台×2
促销员
培训部人员
收款区
1。收款
1.收款台 2。pos机
3。椅子
1.收款员
2。现场负责人
后援区
1. 货品摆放区域
2. 赠品摆放区域
3. 简易货架
1.配货员1名
十五、店家准备活动物料：
1；横幅:主题内容 X展架 POP活动方案
2；产品、赠品、奖品 到会礼品 抽奖箱
3；产品示范用具 眉刀,化妆棉 一次性洗面巾 盆
4；相关主题音乐 舞蹈
5；汽球、鲜花等 彩色纱布 打气筒
6；与主题相关的小吃(水果，饮品等）
7：红地毯 明星签到墙 大头笔
8：刷卡机 笔 收据
厂家准备物料
1邀请函由厂家设计制作 2：电脑 麦 音响 投影仪 皮肤测试仪 3：万人见证50套 4:中样300支 5： 公司广告杂志/VCD等
十六、活动方案需与店家商谈：
沙龙现场方案
1；店面有后院：产品+服务打包销售
2’店面没有后院：产品+特惠打包销售
“雪白肌肤，炫耀一夏”：（视库存做相应调整）
VIP金卡会员：松茸幼白5件（去掉眼霜）+焕颜眼霜+保湿（藻蛋白水）+四季防护露
加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉+蚕丝蛋白弹力面膜10片
原价：2180元，金卡价：1288（6折）或者1068（5折）
成本:700（按照4.5折计算）可赚：786——-1006元!
（除送一套外另4套万人见证装138元原价按照每套68元销售)
VIP银卡会员:松茸幼白6件 +藻蛋白防晒
加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉
原价：1830元，银卡价：1098（6折)或者880（5折)
成本:556元，赚：672-—890元
VIP会员:松茸幼5件（去掉眼霜） +藻蛋白防晒
加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉
原价：1468元,会员价:880（6折）或者728元(5折)
成本:467元，赚：551-—703元
沙龙现场抢购方案：
应季产品和滞留产品抢购
沙龙前期预售方案：
• 58元送中样三件套+外购品（面膜/手霜/唇膏）
• 加赠心形零钱包
• 备注：外购品预准备20以上。 1160元
• 168元 送中样三件套+沐浴露/+外购品(手套/托鞋/暖水袋）
• 加赠奥运旅行包
• 备注：外购品预准备20以上。（托鞋/暖水袋：批发价10-15元左右) 3360元
• 388元 送面膜+太阳伞+外购品（围巾/套碗）
• 加赠外购品（吹风机）
• 备注：外购品预准备10以上。（吹风机/套碗：批发价25-30元左右) 3880元
• 500元 返50元产品+记忆枕+外购品（睡袍/保暖内衣）
• 加赠面膜
• 备注：外购品预准备5以上。(睡袍/保暖内衣：批发价35-55元左右） 2500元
• 800元 返100元产品+登机箱+外购品（抱枕/毛绒被）
• 加赠电子秤/毛绒毯
• 备注:外购品预准备5以上。（抱枕/毛绒被：批发价45—60元左右） 4000元
总结:以上可预计产量14900元，外购品的数量则按目标的倍数准备。
以上促销方案可跟店主沟通后再次确定！
奖励制度需与店家商量：
方案 1
大单奖： 700元以上，奖励30元;1000元以上，奖励50元；
– 每天销售最高奖:50元；（需完成个人销售目标为基础）
– 团队奖600_元；（需完成这次活动总目标为基础，美导享有）
– 以上现金奖励或物料奖励，加盟商需在活动撤场前兑现以上奖励.
– 为了不影响店员做活动积极性，美导的业绩纳入店员工提成，且店员提成不能低于平时提成，只能高于平时提成。
方案 2
销售卡直接提成：金卡100元，银卡：提成80元,会员卡:提成：50元！

十七、注意事项：
1、 参与促销活动人员统一服装,画淡妆
2、 活动期间不得擅自离队，无特殊情况，不允许请假；
3、 人员定岗不定位；
4、 活动期间有任何疑问，先执行后理解;
5、 活动期间不允许随意接听电话，如需电话接听请示现场指挥长；
6、 不带情绪工作
7、 现场以做好销售目标为主，某些产品或赠品经过向总指挥申请，可灵活调度。
8 、 现场所有不明白事宜请与组长和总指挥联系。
9、 营造欢乐热烈气氛,店员要带动会员主动鼓掌和回应。
十八、会员邀约话术：
邀约要点:
1、强调身份感：高端聚会
2、强调限量感：仅有少数名额
3、强调愉悦感：知名的老师、优雅的课程、
精美的礼品、意外的惊喜
4、强调神秘感:极其优惠的现场礼品
电话邀约话术：提前一周
例：“X姐您好！我是XX店的XXX，本月是我们店的美白节,为答谢老会员，将于本月XX号在XX宾馆X楼/我店2楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏"的主题沙龙,届时非常难得的请到了我们栢草源的美容专家，在百忙中抽空来为大家分析夏日肌肤美白的专业常识和健康理念；此外还有幸运抽奖、超值大礼包等着您，这次沙龙，只邀请30人参加，而您是我们最尊贵的老会员，所以第一时间打电话给您！还为您准备了精美的礼品呢！
• “怎么样？你能确定下来吗？因为这次名额有限,我帮您留一个位子！”
• “好的，X姐,怕您一忙起来就容易忘，我还会提前一天再提醒您的，那我们就XX号下午见，再见！
第二次电话邀约话术（沙龙前一天）:
“X姐,您好，我是XX店的小丽,，还记得我上次给您说的沙龙活动吗？我知道您是太忙了,特意今天打电话提醒您，您可要一定记得明天下午在XX宾馆X楼哦，我们明天下午不见不散！”
短信邀约内容：
• XX姐，您好,感谢您这么长时间对我们XX店的支持，本店将于本月XX号在XX宾馆X楼/我店2楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙,到时有栢草源顶级专家会带高科技皮肤检测仪到场，我们服务的主题是爱自己,就要了解自己皮肤的个性.我们为会员免费提供2项尊享服务；1皮肤做检测2会员尊享服务及个性化服务。敬请留意时间参与会员体验
栢草源公司老师负责沙龙前期相关培训及动员会议，沙龙内容的讲解和活动卡项的炒作!
• 店主签字： 栢草源活动总负责人签字： 日期:
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