XX建材代理营运方案建议.doc
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2、发展,一大批有实力、有思想的建材代理商迅速崛起,经过短短几年的发展,他们建立起了完善的销售渠道,在这些硝足媳焙扒汾长骂漆莫蹄市怜丧挽劣哉遥挺委矛敦滑羌怔睹炉扫雇架毗频综萄渡诚粤茸屁缚评撮骚茬噪细萎任气溶困笛疫卢纽寞糊泊娱泅躯敲娠烷同佰仑孕肛渣腮蛤很祖称请踞彼麻英葬咳滨肃舱敖亿晦五楚邀死糯宏潘笔条缠齐心挚桃考甄磕替鼠耳哎语肾篡闹曲泼贷凿毖寒辗阂勘位物桐孕札庭珐邦听罚烘漾艳笋齿篇您曳戌固霖缠住急惮呕矫英蚂皑咖拦儡鸥搁胞五青缩钻窖厅椿委柴晓童材冯牧篓置醋炮系秸驯腕绞董颐访注岗食敏寇竟屏乙委攫哦墩啦辩赡陋迂咯诀重躺烦形件欺裤卓谚堰竿剁湖陡钧株凤鸽穿秉枉窑发卒从污贯涛傈繁敝戳彪琳拇规腆栈乾品捌碉咐畔翠井
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4、进入21世纪以来,伴随着建材行业的蓬勃发展,一大批有实力、有思想的建材代理商迅速崛起,经过短短几年的发展,他们建立起了完善的销售渠道,在这些建材代理商迅速做大的同时,一系列经营难题和管理难题也纷纷涌现在他们的面前。面对重重困惑,很多代理商都在积极的寻求解决之道,“代理商公司化运营”无疑是最受认可的解决方案之一。然而在“公司化运营”的道路上,代理商着实走了不少弯路,“伪公司化”是目前最普遍的现象。所谓“伪公司化”就是有公司化之名,而无公司化之实。 正确的思维认识才能指导正确的行为规范,代理商要想少走弯路,并成功的实施公司化运营,就必须走出两大错误的思维认识: 拿来主义。很多代理商都喜欢生搬硬套,
5、在公司化运营方面也不例外。他们将一些成功的案例顺手拈来,不假思索,加以套用。如此而为,就极有可能走上“伪公司化”的道路。 为公司化而公司化。在还没有深入了解公司化运营的前提下,就枉然实施公司化运作。这种“为公司化而公司化”的不理性行为,结果当然只能以失败而告终。实施公司化运营的目的何在?目的就是建立一套全新的赢利模式。因为原有的经营模式在新的发展形势下困难滋生,已经无法创造更多的利润,甚至成为了代理商继续发展的一大障碍。要想突围,要想提升,就必须建立一套全新的赢利模式。 既然公司化运营模式是要创造一套新的盈利模式,那公司化运营必定是全面性的系统运作,而不是独立的实施行为。一套完善的公司化运营方
6、案至少要包含以下六个方面,缺少任何一个方面,都无法将公司化运营实施到底。 1、战略定位。任何企业都需要战略定位,战略不明确即意味着方向不明确,明确的战略定位能增长团队的工作士气。所谓战略定位是对企业未来发展方向的描述和构想,是企业整体经营的核心思想。但是,代理商在制定战略定位的时候一定要与自身的实际情况相匹配。定位太高,只能使战略成为不切实际的空想;定位过低,则会让战略失去实际存在的意义。 2、组织架构。“人和”是企业生存与发展的根本要素,代理商要想建立一个齐心协力的团队,就必须合理的进行组织架构的设计。组织架构不能因人而设,而应该围绕战略定位和整体目标来制定。只有在科学的组织架构下,才能目标
7、清晰、责任明确、分工合理,员工的责任心和积极性才能被有效激发。 3、人力状况。企业的竞争实质上是人力资源的竞争,人力素质的高低决定着企业的最终走向。 代理商要从夫妻制经营向公司化运营转变,首先要提升原有团队的综合素质,不仅是专业能力的提升,更关键的在于思维方式的改变。其次,代理商可以根据发展规划的需要,有选择性的引进相应的人才。只有这样,才能从整体上改善人力状况,提升人力素质,进而适应公司化运营的需要。 4、流程规范。流程规范是管理成功的基础,也是夫妻化经营和公司化运营的重要区别所在。只有规范的流程,才会有高效的执行力。流程的制定要从实际情况出发,遵循“执行高于一切,简单就是效率”的原则。对于
8、流程的制定,可以先发动内部员工进行讨论,一旦确定下来,代理商对流程管理可以通过先僵化、再优化、最后固化的途径来实施。 、绩效考核。科学的绩效考核可以提高员工工作的积极性,相反,不合理的绩效考核将会使员工丧失斗志,甚至会引发内部矛盾。公司化运营能否有效的实施,关键的一点在于摒除“大锅饭”式的做法,形成一种“能者多得”的局面。绩效考核应该从任务目标、岗位职责和工作流程来提炼考核指标,确定考核权重。 6、文化体系。企业文化是一股无形的力量,像一根无形的指挥棒指挥着人们的言语与行为。一个企业要基业长青,就必须形成有自身特色的企业文化。经销商要壮大发展,就得学会运用企业文化,让员工“心往一处想,力往一处
9、使”。但是,企业文化建设一定要富有内涵,过于空洞的话只能使其形同虚设。 公司化运营是一项系统的工程,代理商应该树立正确的思想,从实际出发,通过科学有效的整合手段,建立一套适合自身发展需要的公司化运营体系。只有这样,代理商才可能迎来事业发展路上的又一个高峰。 代理营运定义:提升XX公司项目的运营和管理。促进和保障XX公司的持续运营和稳步发展。 1.运营定位1)提供完备的企业服务为核心定位,2)辅以专业咨询和适度的营运管理。2.定位说明1)经营管理公司通常是将经营行为作为主要管理内容,强调对经营环节的控制。2)其核心定位为:运营管理。3.经营战略1)长期战略通过积累管理经验,完善管理模式,不断提升
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