营销管理网上作业1.doc

营销管理网上作业1
题号:1  题型:是非题  本题分数:5
内容:
产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道” （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:2  题型:是非题  本题分数:5
内容:
与推销观念注重卖方需要相比，市场营销观念注重的是买方需要 （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:3  题型:是非题  本题分数:5
内容:
为控制市场制造企业兼并经销商的活动就是“前向一体化”（ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:4  题型:是非题  本题分数:5
内容:
4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:5  题型:是非题  本题分数:5
内容:
随行就市定价法、投标定价法等属于“竞争导向定价法” （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:6  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（ ）
A、1
B、2
C、3
D、0

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:7  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
所谓分销渠道是（ ）
A、协助公司销售产品的商店
B、 协助公司传递产品的运输企业
C、 提供交易信息的机构
D、上述三者的综合

标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:8  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
新产品与现有市场相结合的增长战略是（ ）
A、市场渗透
B、 市场开发
C、 产品开发
D、 多元发展

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:9  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（ ）
A、核心产品
B、 形式产品
C、 期望产品
D、 延伸产品

标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:10  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（ ）
A、产品品牌
B、 广告媒体选择
C、 分销渠道类型
D、 消费者心理特征

标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:11  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
食品商店与服装商店的市场关系是（ ）
A、愿望竞争者
B、 一般竞争者
C、 品牌竞争者
D、 不存在竞争关系

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:12  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
选择目标市场的第一步是 （ ）
A、市场细分
B、 选择确定目标市场
C、 制定目标市场营销策略
D、市场定位

标准答案:A
学员答案:B
本题得分:0
题号:13  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（ ）
A、人员推销
B、 广告宣传
C、 销售促进
D、 公共关系宣传

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:14  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
以下不属于市场营销组合的是（ ）
A、产品
B、 价格
C、 品牌
D、 促销

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:15  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
产业市场是（ ）
A、购买者就是企业
B、购买的目的是消费品
C、是组织为非消费而购买
D、 均不准确

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:16  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（ ）
A、人口环境因素
B、 经济环境因素
C、 政治环境因素
D、自然环境因素

标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:17  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
下列属于直接出口方式的是（ ）
A、利用本国中间商
B、 利用进口国中间商
C、 利用第三国商业组织
D、 利用公司驻外机构

标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:18  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
对企业而言理想的业务是指（ ）
A、高机会低风险业务
B、 高机会高风险业务
C、 低机会高风险业务
D、 低机会低风险业务

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:19  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（ ）
A、对产品没有兴趣
B、 当前产品无法满足的需求
C、对产品感到厌恶
D、对产品的需求在下降

标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:20  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是 （ ）
A、在市场中的地位不同
B、营销的目标不同
C、 营销战略不同
D、 选择企业对策

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责