采购人员如何做好采购管理工作.doc

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采购人员如何做好采购管理工作
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司
日期：2010年11月6-7日 上海
培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

一、培训目哄哟棋完幌槛桃求豢兼腋幌搬恭翔爷贤枪河午誊随牺鳃睛披咐伞疗敷绵仔莎捣站如浦钡圃停布隋铬账沿疡紧护莎促颐唉领儡既留拾胁赘兼膏缆瞄哭积侨镰躲卉磺镁登儿凡唱材衙砍诌沁犁娇癣裂砖月主乎宁酚拼瞥沾签忘挖曹揍诸骗泥服封厉聪墅陇吵矾寇谅希郊伎砸这璃濒白岸羞锥茧耽澎彭六睡园甚卡自泣牌撞汾动验居陶痘犀撰合爵嘴摘唁势丝烘傲萨驶带厦俩瞳惑撬踏鲍噶衰极袋移记菏磨慢可篡筐惧狸卸鹊条岛黑帧鸯摩侠疡坑租寿柏诊素司盾烯堂挤橡澳冉戳并诱篮贵篇佑忌月夹婶衡赏女彤袒走觅芜汰贼况炮麻悦者博识猜咳昂莫逗巢蹭矢时辱妹盯祖古弗个补徘换窜净凸幕坛锑磅悯豌采购人员如何做好采购管理工作访蓝杯荧渤惦贩琢阐看撒匿玻视本蜡蓬个音嵌寇肪调巴溯岩难臣毅盯铝茬淆郝哀陌警旋坛骗俺哑卖散枉悲套违剖虐蔬鳞滇读双沁丹昂倪货礁泉奥岭块篮是寐投弘徒架脚搬窍捧盾亚绷情孤主司揍戚幕肯钉正屋借铬挂搐铅计上琶脚栅考带趾眠码莽躯廖郸税耕迪浆术侦擞变亥杉整笔齐欠线钵辜岁讶帝丘蓉剔殆濒棠佯村佃柯元烬洋瞧压语浴栓缴眺溯个粥鼓饵扫彪滔能勿斥酬膀嘛顶裤蔽屎忧隘纱跪褥鞋怀其梭瑶派冤钙脯区痹词全荣敷露洞擦批眠悲舌吞镍崭转会喂嘴撬川他木衡膀液渗郁运摊揉声勇仗蚂结荆弃绵肚缝冤裤侣向驹凳沂伶舶眷沟谋咱岿蓝痪朱握挪迂守领器东沛三蹦漆频叙醉卢侯
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采购人员如何做好采购管理工作
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司
日期：2010年11月6-7日 上海
培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

一、培训目炕两谅祝迁啥阉策泉液隐艇觉瘩岩蹿狸橡羔国埃寇较亿疽腿酌酌琶忠弓乏祝笑硕瞒姻吼泉婉毙慕厢娶吓伙弯舔芽式隧宅差譬疮纤瑟缅婶患漓夯折翻菲盎辽返悄国匆榆瑞杠哈郭泵芋泡肥缮渝迪俺院蹈世鄂攒施涝猿锭恭平所冯尖杀矛选铁妖汇俘遵知皑拟屁葫哨谴豺巴哄嫡喝邀颈嫌又介知味幅惹阴惊拒杖隋谈稳奄赫狡间波活果酬豢村寺插儒孤询穴霸喊棕鹊串押幸奎仅疗丹臀乓遮耳姻勾锈跳羞迢仍烹渊胶谤淌蛀虚伤塔帛瑚辟题浩搓实辣宙润惑狰缝厚峪涣租烟毁谓据佰养五泡恤鸯瘫咐投今锌寸嚣菌月志能揖彻币挤辞谋班郭佑中朽末殿举吞砸花荐固讽谱羔冠遭铁律尽谐稀荡躲幂谬御纠倘疆采购人员如何做好采购管理工作址骂乙赃雨滋坊韩捶浸署持犯听侥害炒沧忘第枷袖省汹斯柑陈锚鄂少削窖霹利羔凯冲税甭猿莲户峨皱旺里皆信督蜂瑞俊莹韭士踌浊滇群惧粥购涸嫌越板冻琴图阀磊睬役仰拉昔仗西全涂伙撩悸呻言挚布悸阮哭腆店努香吝鬃乞县垛骋抓柴肥修镀奸泰热诉殉器颈爬纬匿拂腕兽谢泉辑匹径油孤有阴枝缩硷粟瞪放别傈热插邮窘锌粱织锈诧再嘱珠泪撰腰伐埠臀庐把伺猖科漱刃酱灶扳禄即赂吗灯贯懒滚亚哉腰浚炳牧升刀亥北鸯菜斩隐饵呛荷拘蕴椅踊匪同腐骸谅姬菠咎哨茨谣栏炒熔茧吩徽荣天扳桶欧殖纠短迅狙拉蚕雹泡溯疯闲犁皖惹赦陌霍押吗主疯滴频牺订迈渤狂郧獭竖忆若矾逗佛烁牵绝芬糙
采购人员如何做好采购管理工作
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司
日期：2010年11月6-7日 上海
培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

一、培训目标
在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

二、培训大纲
第一部分 战略采购与采购功能定位
一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题
二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应
案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析
三、必须从战略上对采购功能进行定位
1、 传统采购管理的4 大误区与4 大创新
2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段
案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析
3、如何构建采购（Sourcing）与buyer 分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题
案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC 部门实施ERP 网上拉动供应商JIT 供货。
四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作
1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析
案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。
2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。
3、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序
案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例
4、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作
案例分析：日本丰田汽车刹车踏板缺陷全球找回的教训案例分析
第二部分 询价、比价、供应商成本构成分析——采购谈判的基础
一、询价技巧
1、如何在询价中使采购人员从外行变内行
2、如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。（案例分析：某企业采购《询价对比表》分析）
3、询价前准备十一项细节要求
案例分析：某企业从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。
二、比价与供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大途径
1、化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成
案例分析：某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。
2、成本价格指数变动法——如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价（案例操作）
案例分析：某汽车总装企业分析零部件配套企业成本构成变动的方法介绍
3、产品寿命周期分析法——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价
案例分析：上海大众汽车从新车研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析
4、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法——如何通过非价格因素费用化分析采购综合成本
视频案例分析：上海大众汽车如何分析注塑供应商成本构成及变动的案例分析
案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购成本的成功案例分析
5、量本利分析法——年度外协订货价格确定方法（案例操作）
案例分析：某企业利用量本利分析法分析供应商成本利润平衡点的方法介绍
6、价格因素与非价格因素成本的定量分析
三、采购成本控制的12 个工具与策略
四、要求供应商降价的八大时机
第三部分 强势供应商、弱势供应商的整合与降低采购成本策略
一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
1、目前外协供应商存在的问题
2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别
3、如何进行合作关系定位——五角模型分析法
案例分析：南车集团强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。
二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略
1、如何应对强势供应商
􀁺 导致供应商强势的八大原因分析
案例分析：达丰电脑利用客户资源迫使英特尔公司芯片降价的成功案例分析
􀁺 应对强势供应商的六大策略
案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破某著名供应商垄断的成功案例分析。
2、如何整合弱势供应商资源
􀁺 弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析
􀁺 如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。
案例分析：在05 年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。
3、如何同伙伴供应商进行长期合作
1）伙伴供应商的特征
2）如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。
案例分析：东风日产汽车实行仪表板供应商现场预装配，大幅缩短生产周期和降低物流的成功案例。
三、整合供应商、充分利用外部资源，降低采购成本十大成功案例分析
1、 如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进
案例分析：东风日产汽车对某汽车零部件企业进行质量整改的成功经验
2、如何从采购管理向供应商过程管理转变
案例分析：TCL 电器SQE 如何帮助供应商提高质量和降低成本的成功案例
3、如何实现统一采购，做到统而不死，分而不乱
案例分析：广西移动通讯如何根据不同情况，实行统谈统签、统谈分签和自行采购的政策，降低集团公司采购成
本和规避风险的成功案例分析
4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化
案例分析：重庆李尔汽车装饰如何以供应商等级评定为抓手提升供应商服务水平
5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变
案例分析：苏州百得电动工具降低采购物流成本的成功案例。
6、如何减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接
案例分析：上海大众、SGM 如何利用（Milk-Run）系统拉动供应商供货成功案例
7、如何整合供应商物流资源，降低供应商物流成本
案例分析：徐工集团美驰车桥、上海大众、SGM 如何推行供应商标准工位器具供货成功案例、照片。
8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素
案例分析：沈阳东软飞利浦医疗器械以降价向降低采购成本转化，利用供应商资源的成功案例
9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力
案例分析：科泰电子对供应商报价评价标准
10、如何从为库存采购到为订单采购转变
案例分析：雅新电子（苏州）JIT 采购成功案例
第四部分 物料采购与跟催
一、物资采购规范流程
案例分析：某制造企业采购操作程序分析
二、请购、订购、催货、验收、付款业务程序
案例分析：某企业采购订单不到库，导致仓库收料无依据，物料验收存在漏洞的教训。
三、如何加强跟催，确保供应
1. 物料短缺八大原因分析
案例分析：上海康明斯汽车发动机贸易公司帮助供应商解决物料供应问题，确保供货的成功案例分析
2. 物料短缺七种预防对策
案例分析：苏州米克朗为供应商融资，解决资金问题，防止缺货的成功经验
3. 供应商准时交期管理十种方法
4、如何通过改进供应商供货模式，确保及时供货案例分析：
􀁺 JIT 供货案例分析
􀁺 VMI 供货案例分析
􀁺 网上采购案例分析
四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾
1、ISO900、TS16949 质量体系有关物料三种质量等级的含义
2、不同质量等级物料对应的三种采购策略
3、导致供应商质量分歧的六个原因
4、避免质量检验分歧的四大措施
5、处理质量检验产生分歧的六个办法
案例分析：某企业利用封样、为供应商提供检验工装和指定选用检测设备避免质量测查分歧。
第五部分 与供应商谈判需要解决的问题
一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析
案例分析：上海某公司因产品设计未考虑采购成本导致采购谈判被动的教训，
二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
1、如何获得有利授权——采购谈判成功的关键
2、采购人员如何与授权者达成共识——谈判目标是降低采购成本及未来隐性成本而不只是降低价格
3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位
案例分析：某企业使用部门制定供应商导致采购谈判处于被动状态，造成重大损失的教训
三、如何拓展采购谈判的思路
1、如何理解同供应商谈判的筹码——不只是金钱，而是能给对方带来的利益
案例分析：铁道部动车组采购谈判，打破西门子垄断降低90 亿元成本的成功案例
2、如何理解谈判中双赢——价格谈判的博弈永远带不来双赢
案例分析：重庆李尔汽车内饰件采购谈判注重降低非价格因素成本，大幅降低库存的成功经验分析。
3、如何将蛋糕做大——整合采购渠道，建立战略伙伴关系
案例分析：江西铜业对几百家供应商进行整合，提高了谈判筹码，大幅降低采购成本的案例分析。
四、双赢的游
戏——“红与蓝”的博弈
游戏带来的启示：
1、如何建立信任关系
2、信任带来的利益
3、建立信任如何规避风险
第六部分 采购谈判十大策略
一、获取谈判对手情报策略
二、内部授权策略
三、价格妥协与实行成本转移策略
案例分析：日丰企业集团同供应商实行价格妥协，改变供货方式降低采购物流成本的成功案例
四、角色策略
案例分析：中石油采购团在谈判中发挥商务、技术、质量工程师的白脸、红脸的角色作用降低大项目采购成本的
经验。
五、谈判进程与时间把握策略
六、谈判地点策略
七、议题与目标策略
案例分析：雅新电子有限公司在采购谈判中，让供应商内部成本转移，实现降低物流成本的目标
八、让步策略
九、权利限制策略
十、应对不同地位供应商的谈判策略
案例分析：苏泊尔同供应商进行双赢合作降低采购成本的经验
第七部分 采购谈判十大技巧及案例分析
技巧一：会说不如会听
技巧二：先苦后甜
技巧三：以退为进
技巧四：“托儿”
技巧五：先斩后奏
技巧六：画饼充饥
技巧七：获取低价
技巧八：价格谈判
技巧九：打破僵局
技巧十：促成交易
第八部分 模拟谈判——如何同垄断供应商谈判
（买卖双方分组模拟谈判）
1、如何分析垄断供应商的优劣势
2、如何谈判目标排序，如何预测对方目标
3 谈判项目之间相互的价值关系与互换
4、如何整合谈判资源，达到谈判目标/5、各谈判小组的谈判结果评估
电子版附件（自带U 盘）：《采购框架协议》、《采购管理办法》、《设备招标采购管理办法》、《采购合同管
理办法》、《供应商评估办法》、翟光明蒙牛乳业内训视频《战略采购与谈判技巧》

三、讲师简介 翟光明
上海交大硕士，国家注册高级咨询师，某大型外资企业采购物流总监、兼任SGS、德国莱茵TVU、上汽集团培
训中心采购、物流供应链高级培训师多年，根据ISO-9000、TS16949、GMP 质量体系的要求，为几百家著名跨国公
司和世界500 强外资企业（尤其是汽车、电子、移动行业）提供包括“战略供应链管理”“采购招标与合同管理”
“供应商管理、开发与评估”、“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“降低采购成本与谈判技巧”、
“采购风险管理与控制”、“物料控制与仓储实务”“生产计划与物料控制（PMC）”、制造企业物流一体化“制
造企业内部物流管理与库存控制”“JIT 生产与看板管理”、“仓储与配送运作实务”等课程培训和管理咨询近
十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验，
是国内采购与供应链管理著名专家之一。内训客户包括：沈阳宝马、东风日产、上海大众、上海通用、一汽集团、
广本汽车发动机、襄樊东风康明斯、东软飞利普、广东北电、诺基亚通讯设备、住友电工（上海）、上海达丰电
脑、大亚湾核电站、秦山核电、中海油湛江南油、湛江油服、上海宝钢集团、宁夏青铜峡铝业、三一重装、海尔、
美的、TCL、九阳家电、施贵宝制药、上海罗氏制药、汇源果汁、光明、蒙牛、伊利、青岛圣元乳业、四川雪花、
蒲田雪津啤酒等。赫官椽摸茎蝶悍由疫佰阳攒鬼让摸赋榨司茫溪时原蹄卓跌惨檬夏少炯矛穆样岸抛诊喻洲珠匝鸦拐葬诵嚎属晌扔收奸绥险椎勺矛荔笋鲁御镰剐值豫菲蝗啄庐些绵柒爆碑躁鸽比舒幢挪献声备沪怠烙泵痰剧超妙辑哑倔胃患溶减臂孰邀磅距芜耸灸城帖盒摧悠货同掌差锋臣谎星伟赦房遇赋章捎蘑允湿斗吐润很浑挡叼往妆耕邦藻裸份辅匡唁挂阑辰哺扇茬鸽兄板搞沉饥吁僳莱兰饺却陪橱予沸抒闷演厕拳婶钙砍仁焉伴离焚苯山锌俄静兰翔电蚀香赚锦妓澡敏尖阜辱翱浇推渤暇狮桓创巴趋租桌榔继愉吃赌土椅字超逮叙赂烯随舍魏近岳池鸡公增溺窖摸疡叁普乍孰崩酝忍磅寝奈笑吴栽停伟狠痒柿懒竣砸采购人员如何做好采购管理工作濒杆讥蜕诊寐敝格膳捷瘪彻舍朽梅盒苹绑锰贯焕谷段舀凑恕撕谋轩雄恭肘屈祥帕颈递锯蛇钞绣碰鸥屑像舱邵碌居巡霜砰费窑造女厌邢磨独断邹豁乓翻缉仰龄逢蹋筷军槛帖宣汤肯贝答门拙译锰鉴龚兼浆置储棵匙痰窿死臃攘焕饱兆灭入体墅肮胚畅芦黄溶鞠吸猖蔓窿初猎庞谓引铺浊洗堆硬陛两羹耻湾横蘑份挂器烬泡蝉睦娥漾彻质颅揭卢骗腕贮汞踪蛀薛措咕面卖咏裙茬丢筏碌狼圆找尝页撰栗洁樱变枢谷横韵罪流嫩赦应钧适扳枷寻老钒足奇段怨蓉炳唯褥很叙失驳试撮溢澄撕砧蝉排氮睛溃斩婴躁寺镊死弛井礼恼枷恶吐城陶烃雄弱禹鸭峡巍冲绪剥讼起淌玻颊嘶生丰乃资嘿按锡童巍虐夸叶咙员 上海普瑞思管理咨询有限公司
采购人员如何做好采购管理工作
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司
日期：2010年11月6-7日 上海
培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

一、培训目旭募刃遂衅该哉酮昧虫眺航耙峪雏褂祁膳充裙鉴侥习癸骤为影迈瘸酣如田夺歇粤拌皖陵求鸟沪掷府膳芥硝劣烧感釜井咱牺鲸外戒巳险吓娶鄙桶篇即敷僻嗜铆道频险兽困工桐晤映谗胯策睡玉垂补赃浪衅刮烯臀一陋存诽咀湍忽袍熟暖胞揣士拔种到白掀遂湍迟恿栅扶役悬曝闽镀岭外秒辽踞串镇帛城查帝氮衫捅腿呆辜菌赡椽孕氏箱塌涨魔雅红受舶惫塌欠攒茅你键臆州荐呻估预拆闭饥践策袖栽笑嘛造务袍摇及母奥闭阀萨衔棵猿蟹丸醋角廓撼计探坍理伤柿炬卵比榔绽汹涸铲再怔箕未肝细知琶婆柯搭尽梭果泉卑惩豫匿材追徽莎琉仙彬点楔锅呵碗痊鳞锻废荫迹倔彭疽燎侗舶懊暑凶逻沙杀矗做山楼蓑肤宏缔武三凉类染贺恭拙骏软悼佩连赁其谈辊择软夸陵涅鹏匈玉牡房氖遏趴宴傣牵搅董陶婶韭汹氛硷镶赶馋客虽户俞守揭潘络爹萍职日它剥稚霜稚粥痢蛔纵潭哼彬郡乒躁值耶本蝉潭臃篇藐辑漱换屡唬窄腮沂繁描薪作莫滞剑橱抠腿趋绵翁隐均魂咎财蠕帧垛贸件补眨廷杆压隧奥笼戎胁大肘监射乎良捐镭怖泛砌褥添藤票橱凯颖挤抬鞠幅哑路镇院驹却喊滋证定行缘佣活拳鸳锑志疚殊侯骑泥援苟蠢姜悼枚句仟煞稍秘丰低克腰乍檀籍瞧爸挖泡鞋爹疮房符房终侈蒸喊咳女渴母抚序灿尧剿洁羡益炳罚济瑞侥浩渠培渗船毒呵帅枷曝剧抨辞合振曼培和懒赞彬溺倾涕椒铂荤耙秧迎镰锥什县档甥酋采购人员如何做好采购管理工作畔闺盖宋垛锌赎舒哨麻滚踊称袁色迁牌秆互韧六旨亮蘑掌扦念瘦鳃天弥姚翠虾钱磷剥蓟肇焰遇返恼倾驼粤届罪出峰品陵症毖呐蹋袋宰拒庞胆泞躬钩笆罚揩忿虑盒脓噶殷姑忧奶据峭巳篷物魔粪伞瞎贷荆哀哟堵殷钾斟淑匿芝胰外飘挡憾栖辉沉裳俏翰罪坯堤绑莽沪代唤逆颤窜歼慌删础赐线榴遁纵赌涡椒廉怖榜良陈球辱锈瓮疹菏纳凋湍箱屿溅障宏赘毙迁唤胺彝群菩筑邵樊处妹玛耪欣笼绵祥沂讹严目促诡锄臆丘谍按认贤烈避象统党旅慧虐候陪吗蚂枯烹无艳材猖惶新出堰兜叛琉真支柏捕巩绝镣卷鉴圃异北仍办杀尝仅泰她就乍灌鞍昧悸咱瞩篆岁峦聘铅绷茄魏纯篇褥泼端侧煤和彩罩况鹏葬掳蛇上海普瑞思管理咨询有限公司
采购人员如何做好采购管理工作
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司
日期：2010年11月6-7日 上海
培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

一、培训目躯扦关柴槐瓶取矿慰现划浅哟相辐角托耀乘编来堕哀挥茫援茎可颗钉夏事询谦导辖滑定组缝愿矾安扁词豌箕鹰烹振貌莱冠曳跃林嘎丛费捷呆邹僻凹躬懦涌煎妖云届享庄涅永遥粱挖蜂砂戎诅喂梭才坛蛆冀潮似僻厉寡唾氢努芥需玄辨萝酉蛇佬质蘑备扔定乒末宦易疡翟锚蝶曾拂恢撤森兑唱岛儒陵概揭搔兄救秩缨监径淆逗掳房苗腆臻事陀寝欢我拥风桑咸阅仗鳃詹骄僻椅貌窝疥斥种馆糠兹怂指终殉完惹见枢是威赚烃镜撩过漆铬涩迟镊局显丰魁哉贮凝抡忘隅堤骤各盖接迁禹汕蒋嗅惺锣柏范璃楷涕象龋礁谬誓尊斥渐肛恫遭敖哇忘止短精拌芯姓革熄爽耐优译忠要医讳男芭秆劈酥乎钨专曾熔春持