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采购管理理论：明确采购人员任职资格和标准
    由于采购是企业业务开展的第一环节，采购工作的好环直接影响到企业整个业务活动的进程和质量。对商业企业来说，采购商品的品种、质量、数量等直接影响到商业企业的销售工作与服务质量；对工业企业而言，采购的原材料的质量、数量，不公影响到产成品的质量，也影响到企业经营的连续性。可以看出，采购人员的各方面的能力对做好采购工作意义重大。
    因此，企业必须有一支高素质、高能力、有战斗力的采购团队。这里，对采购人员的任职资格能力和道德标准作一探讨。
    合格的采购人员，不仅要知识与经验共存，而且要才能与品德兼备，这样才能更好地履行采购管理工作。
    一、采购人员任职道德标准
    采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作很大程度上是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购人员应具备的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际采购工作中，有许多采购人员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支无穷大，或采购品质量低下，给企业造成巨大损失。结合企业实际，采购人员的道德标准如下：
    1．胸怀坦白，大公无私。
    2．很强的工作责任心和敬业精神。敬业精神是从事任何工作的人都必须具备的优秀品德，采购人员也不例外。拥有敬敬业精神是做好本职工作的基本要求，采购人员敬业精神的好坏会直接影响企业的供应情况，良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定，从
而保证生产的顺利进行。
    3．虚心与耐心。与供应商建立良好的合作伙伴关系过程充满艰辛，这就要求采购主管要有足够的耐心和良好的涵养。只有虚心、耐心地同供应商谈判，诚心诚意地与供应商交往，才会换来对方的合作，以达到自己的目的。
    4．毅力。采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方面的人打交道，经常会受到来自企业内个的“责难”，采购人员在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。
    5．遵守纪律。采购主管的一言一行都代表着企业的形象，与外界打交道，他们工作的好坏不仅影响企业的效益，而且影响企业的声誉，所以，采购主管必须自觉遵守、严格执行企业对采购主管的纪律规定。
    二、采购人员知识素质
    在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供应商打交道；另一方面，采购品的品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承认采购任务所需要的相关知识、政策法律知识。政策法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策等等。
    1．市场知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道等方面的营销知识，才能合理选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。
    2．业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质等）、签约的基本知识等，这是做好采购工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。
    3．社会心理。了解供应商的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。
    4．自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。
    5．文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。
    三、采购人员的任职能力资格
    知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4，而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。要做好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力。
    1．分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析供应商的销售心理，从而在采购谈判中做到心中有数，知己知彼。具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。采购人员必须具备成本分析能力，会精打细算，注意质量和数量的综合。对于供应商的报价，要结合其所提供商品的质量、服务、功能等因素综合分析，以便买到适宜的商品。
    2．团结协作能力。采购是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员还要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员只有处理好与供应商和企业内部各方面的关系，才会为以后工作的开展打下良好的基础。
    3．表达能力。采购人员是用语言或文字与供应商沟通，必须能正确、清晰表达采购的各种条件，如价格、数量、规格、付款方式、交货期限等，避免语意含混，产生误解，特别是忙碌的采购工作，采购主管必须具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。如果口齿不清，则会浪费时间导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，必须加以锻炼。
    4．预测能力。在动态经济环境下，物品的采购价格经常会调整，采购人员必须能根据各种产销资料，判断货源是否充足，可从供应商接触的惜售态度，可看出物品可能要涨价，总之，采购人员要能“察言观色”，了解将来的供应状况以采取对策。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)