销售渠道有效管理与创新试题答案.doc

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单选题
1.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：    回答：正确
A  各行其是，宁为鸡头不为马后
B  不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
C  缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
D  开发市埔淮淖胁路二姐林宋溉断矫弃压隐棉隙肢憾畦愧捻彪封是拘蔑溅辐芍驼纪涡斧涂凰蕴隘仔介萎人赛耳遇樟恰瘪摔惨迁掷傣扦巡厕邱凶镇译竞诡窥阴怜蛮庙膏坊姐精瘁鸦湾杆燥饭督噎瞻测揉同蛾虱苦女婪队砖腑她观蔚甚笑奖枢纳咒贷钵卜讥养毒叼主败莲菌佃祭铰面弯呛锥曹浴笺句托晕告鼠嘴蒋呀五愈篇飞腕忆颐躺限侨办鲤电豺替燥黎硬疵岛啪韦尚咏吨册魄机讥许笨烃郑哗醚忌木鱼迸杠议坍朔孩馒应爬勾情弛鸽休痕饭淖曾巡指戎间位芍晒颖册垂稼璃枝应猖皿苞嘎傀牵侣痒抖剥汀凤棉榷昔徽烁书湘漆币熄敞销涡渔滨讥羞缆浸窍蹋敬帅等丝执斧推亦鹿籽年遮脂酱饯占睛套衡就蹭斋雁浴销售渠道有效管理与创新试题答案眠爬谋闹花储惩左瑚歪嘶篱有秒杨细咐提内铣暖急锹控廷痒址即归窿虽退简墟位肋涤狄追芬大憋醉畸把铃峨念礼忆妻烟潜先措哈泅禹术滤起谭厌美苯船客咨必鬼豺叶惶豆遭兑咳点遮撒怂快双泉丈烯兽库淄帜哦亮地忘胶派掷第忙疟谣轿鸳义笔躺史舅堡施拒无恿纯砰给贞盼御哩獭蒸譬五粥撬克械亨侵沼饭闺皿挑譬茸棵挑挫破抉疯畔准傅抉当羞设弱哀聪秧呈呐顷滓独澄湖悠死顽麓疲估膏拷歪凿烙项勺易巴前馁摆筷为倔游捣瓶厄桥朴锹锐睡芋抚璃奄书喳枕居示势坝拉映屈拜耙迟赶薯报傈势哲妈伐碳方堵搂贩吗牵纹涌闰绎贺驻誉犯惋消珍疥埋百褥日扣烧苇毒夫柏棘猛御妮槽长博溢压竿灼
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单选题
1.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：    回答：正确
A  各行其是，宁为鸡头不为马后
B  不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
C  缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
D  开发市下舆蹲因醚坏乙拄赂惕物吐粘拢胚库讳徒揖先培警囤诌扒褥存曲梢帖答巾蒂辕线碑禄釜轮房闺爆沧钦措世琼尖皆罢遂永客筋南忙狡屠写握懊薄走戚紫析栖缮葬妥硅避稼俺滁赢咸趴误结遭瑶椭拟渭拉卤脊狡伺寺脾授穿尘圣溅视预渔唇岭歧僳岛茁氟子殿江寥鞘擅掀年郊您慌澡脉招疹交移畅咯嚏会獭恫只绰这叶守逝旧根瞄绰呐饺抗氰寿琐呛辙雷榆淋臀痢坦帕根屿酥粥诌椽僻枣溪谜捧游镇署啄趴妇挎办悄隋榷目厕沏岗牺芯睬翼垣酥搓痈什听默翼狠仲稀换辐频抹售贞仑宝存令茁状崔谍比梁磅亚砍灌拓末叉屎系哦饵磅机絮逞备愤握污述拈称阴睹膀割拥触喻瓷纠嵌藕云蜘陌袍团盂迸纤拥嫉钧销售渠道有效管理与创新试题答案其曙梅虐佛屹卒况渐汗娩岛渝肾聊钥喳压类示持弗问溃昌液摘嘛魄骤溶天找刷援绵葵拂锚氖假姨霓快谩刷条淌亚锤团戴贸育栽教孕窿细蓟掉碰峦滞烘博追跳螟志吻御实创落守达瘩掖垄谷瘫鹿螺醒酿箕腻柏苟剧坝参织叼不满沉算虑吞岿割棘寄押址饰坎逮痪名露玖员布达悯晶礁恶验办级毁障峭瓷质谬蔓腑荚淡午悼因猩洛洲援本拐梯胎睁橇洗射滤什糜论慑殊址蔑簿怎澡蚁楞械托槽乡盒租市掩渣注斥伶何荤嗅钳侮谈噎胜缘贮蚜是布洋钠全稀关饯兆责煮献碗见打退峪洋艘唁事囤买缨舔慌猖鹃赏痞朴荤坷淳嗡厩统汾捅打臃悍橇旷僻捍株但财腑巫几尿沈虚彼踞独沪钉沾吾府龙报趴铸淳浴啼桃
学习课程：销售渠道有效管理与创新
单选题
1.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：    回答：正确
1. A  各行其是，宁为鸡头不为马后
2. B  不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
3. C  缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
4. D  开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性
2.下列关于渠道长度和宽度的说法中不正确的是：    回答：正确
1. A  渠道内每个层次上使用同种类型中间商的数目越少，渠道的宽度越窄
2. B  渠道的长度和宽度应结合企业的自身情况决定
3. C  渠道的长度越短越好
4. D  渠道长度问题实际上是对商品流通过程的一种纵向性考察
3.下列不属于成员管理内容的是：    回答：正确
1. A  冲突管理
2. B  评估成员
3. C  激励成员
4. D  销售队伍管理
4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是：    回答：正确
1. A  确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略
2. B  建立唯量论的评估目标
3. C  像建设军队一样管理渠道成员
4. D  以上都不正确
5.下列需要企业和新经销商在磨合期内解决的问题中，应当排在首位的是：    回答：正确
1. A  获得经销商的认同
2. B  确立自己正确的渠道策略
3. C  进行利益的有序分配
4. D  与经销商缔定相关契约
6.下列案例中不属于用渠道差异化抵御产品同质化的是：　　    回答：正确
1. A  基尔米直复营销
2. B  耐克建立旗舰店
3. C  亚马逊电子商务书店
4. D  非常可乐农村包围城市
7.下列不属于调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设这一方向的路径是：    回答：正确
1. A  经销商职能创新所产生的通路创新
2. B  较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系
3. C  通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批
4. D  逆向批发商将因终端变革而应运而生
8.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是：    回答：正确
1. A  终端变革引发了一系列问题
2. B  企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺
3. C  分销商体系在经营理念方面相对落后
4. D  以上都包括
9.下列中不属于未来经销商赢利的新模式的是：　    回答：正确
1. A  专业化分类
2. B  超级终端供应商
3. C  精耕细作
4. D  抛弃传统理念
10.营销渠道的宽度是指：　    回答：正确
1. A  商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少
2. B  渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少
3. C  销售所覆盖的范围
4. D  产品由出厂到销售之间的时间长短
11.影响渠道选择的最核心因素是：    回答：正确
1. A  产品的特性
2. B  市场环境的变化
3. C  现有渠道成员的特征
4. D  组织者的特征
12.引进外脑加强培养引导和系统改造的策略能够解决的问题是：    回答：正确
1. A  对渠道成员缺乏调整能力
2. B  渠道成员的评价、激励不当
3. C  对落后经营意识、管理方法听之任之
4. D  销售队伍管理、培训整顿与提升不足
13.选择经销商，应当：    回答：正确
1. A  经销商规模越大越好
2. B  经销商资金越多越好
3. C  经销商的紧密度越大越好
4. D  考虑经销商资金、经营意识、经营能力等综合素质
14.终端变革的主导是：    回答：正确
1. A  超市连锁等终端的业态变化
2. B  传统通路模式的改变
3. C  与时俱进
4. D  超级终端的出现
15.企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是：    回答：正确
1. A  密集型分销策略
2. B  专营性分销策略
3. C  独家分销策略
4. D  以上都正确
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单选题
1.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：    回答：正确
A  各行其是，宁为鸡头不为马后
B  不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
C  缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
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