五星级酒店年度活动策划方案及费用预算资料.doc

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五星级酒店2013年年度活动策划方案及费用预算
为提高酒店品牌及影响力，切实做好2013年各项营销活动的实施。我部结合相关节日及经营时机，拟推出“月月有主题，周周有活动”2013年度营销活动策划方案，详细如下：
春季主题：（2013. 3-5月）
5月12日，母亲节（专题活动）
开展以全景自助餐厅、唐人街美食城为主的餐饮销售活动。
费用预算：1000元（礼品、宣传等）
5月31日，世界无烟日（常规公益型活动）
店内LED宣扬倡导公众场合禁止吸烟。
夏季主题：（2013.6-8月）
“欢乐暑夏”
六月 欢乐暑夏冲击波——第一波“你来我送”
6月1日，国际儿童节
费用预算：500元（礼品、玩具）针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送精美小礼物。自助餐厅推出儿童节套票活动。
6月7-8日，高考助考，为你加油。同期餐饮推出谢师宴、同窗宴
费用预算：3000元（文具、折价券、宣传品）
针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特价房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文
具一份；谢师宴折价券100元。
6月12日，端午节（专题活动）
（开展端午粽子销售，联合电影院，每购买十份粽子，赠送电影票一张）
费用预算：3000元（电影票串换、宣传品）
6月16日，父亲节（专题活动）
开展以全景自助餐厅、唐人街美食城为主的餐饮销售活动。
费用预算：1000元（礼品、宣传等）
七月 欢乐暑夏冲击波——第二波 “清凉美食”
7月1日，建党节 （常规公益活动）
费用预算：100元（店内LED屏滚动播放、海报）
热烈庆祝中国共产党建党95周年，党员到店消费赠送优惠券。
7月10日，夏季美食节
费用预算：800元（宣传品、写真）
推出夏季清凉美食节、美食城增设新品种-冰激凌系列，餐厅推出夏季养生菜等。
7月全月，网络订房特惠月
费用预算：500元（海报、网络等）
针对于同期网络预订，推出连住两天以上特惠价。预订并成功入住酒店，赠送大堂吧休闲券1张，可
免费在大堂吧/美食城获赠指定茶水饮料。
八月 欢乐暑夏冲击波——第三波 “浪漫七夕”
8月1日，建军节 （常规公益活动）
费用预算：1000元（瓜果、纯净水、酒店优惠券等）
慰问部队，庆祝建军节
8月6日：国际电影节(1932)# K6 i3 T# R2 b% p, x"
到店消费满500元，赠送热映电影票1张。
费用预算：1000元（电影票串换、宣传）
8月13日 七夕情人节
费用预算：2000元（宣传品等）， 跨行业联合新华都、沃尔玛等大型超市，推出消费满199元（不含家电、团购等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光套餐一份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费一人。
秋季主题：（2013. ９-１１月）
“畅享金秋”
九月 畅享金秋——硕果飘香
9月10日， 教师节 （公益营销活动）
费用预算：3000元（礼品、餐饮优惠券）
与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、音响等设施，举办“最佳西方财富酒店***小学 教师节文艺汇演”。免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一份精美礼品及自助餐免费券；用餐费用现付，标准、桌数不低于1200元/席、10席。
９月12日，中秋节（专项营销活动）
费用预算：30000元（奖品部分串换、单页印刷、报纸硬广、报纸软文、网站、杂志宣传等）
承继最佳西方财富酒店月饼品牌，做强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月饼有奖销售，最高奖为双人台湾七日游，以此刺激销售创出新高。
9月27日，世界旅游日
预算费用：5000元（置换、宣传等）
（1）参与省、市旅游主办的旅游推广活动。
（2）联合福州旅游局或周边景区，以赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内开展消费满500元，即赠送景区门票一张。
十月 畅享金秋——举国欢庆
10月1日-7日，国庆节
预算费用：3000元（宣传等）
酒店各经营部门推出“国庆特价”，及“国庆七天乐”等活动
10月13日，重阳节（公益活动）
预算费用：2000元（礼品）
开展尊敬老人、关注老人，到福利院看望孤寡老人（邀请老人年龄拟定50-65岁）
10月16日，世界粮食日
预算费用：500元（宣传品、海报等）
针对自助餐及酒店员工餐，开展宣传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶意浪费。
十一月 畅享金秋——周年店庆·欢乐同享
11月8日，中国记者节
预算费用：2000元
宴请本地各媒体记者，赠送精美礼品及自助餐券，以示节日慰问。
11月9日，中国消防宣传日(消防节)( _0
预算费用：3000元（消防支队联系、消防道具等）
联合消防支队，针对于主楼进行消防演习，通过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树
立酒店良好社会形象。
11月11日，酒店店庆
预算费用：5000元
11月24日，感恩节
预算费用： 10000元（礼品、宴请等）
开展“贵宾日”活动，感恩回馈财富俱乐部，举办酒会宴请高级会员及酒店重要大客户（2013年度综合消费排名、餐饮消费排名、客房消费排名前20位的单位负责人，多项排名均在其中，重复者只记一次）。当日到酒店消费的贵宾客户可免费获赠“大礼包”一份。
冬季主题：（2012. １２-２月）
十二月 温情暖冬
12月20日，澳门回归纪念日
预算费用：3000元（海报、宣传品、短信、奖品）
美食城自12月14日至21日设葡式美食，推出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。
开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一份活动。
12月24日，平安夜
预算费用：3万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助）
联合福州电视台经济频道品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。
12月25日，圣诞节（同平安夜）
联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。
12月全月， 开展“送温情在暖冬之的哥”活动。
预算费用：1000元（积分卡、奖品等）
制作出租车积分卡，免费向途径最佳西方财富酒店的出租车发放（发放地点：酒店保安门岗），针对于介绍散客到酒店并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值228元自助餐券或价值200元礼品。满20分可兑换价500元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广知度，提高步入散客的开房率。
一月 欢喜过大年
1月1日，元旦（常规宣传）
预算费用：500元（海报、横幅）

手工艺品，它运用不同的材料，通过不同的方式，经过自己亲手动手制作。看着自己亲自完成的作品时，感觉很不同哦。不论是01年的丝带编织风铃，02年的管织幸运星，03年的十字绣，04年的星座手链，还是今年风靡一时的针织围巾等这些手工艺品都是陪伴女生长大的象征。为此，这些多样化的作品制作对我们这一创业项目的今后的操作具有很大的启发作用。1月30日——31，除夕、春节
预算费用：30000元

十字绣□ 编制类□ 银饰制品类□ 串珠首饰类□年夜饭/除夕晚会/新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘

加拿大ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果二月 浪漫情人节

（3） 心态问题2月14日，元宵节

3、竞争对手分析预算费用：1000元（奖品、宣传）

（2） 缺乏经营经验 针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在两个酒店大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面，根据谜面难度设立A/B/C三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

此次调查以女生为主，男生只占很少比例，调查发现58％的学生月生活费基本在400元左右，其具体分布如（图1-1）2月14日，情人节
预算费用：1000元（宣传品、奖品）

（四）大学生对手工艺制品消费的要求西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房特惠活动。
2013年度整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。全年度活动按季节分为四个主题，共计二十九个活动篇章。做到月月有活动，周周都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店各项经营，降低活动成本，扩大经营利润。严格把握活动策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。2013年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告的投入，尝试户外广告及动车杂志广告的投放，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店官方网站及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。广泛宣传为基础，直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。

妥否？请领导批示！
市场销售部·企划

目前，上海市创业培训中心已开办大学生创业培训班，共招收上海交通大学、上海商业职业技术学院等应届毕业生６２人。 2013年5月

手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。

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