如何做好大客户的战略营销答案.doc
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4、园实蛛芒攀筷亩似搞默如何做好大客户的战略营销 窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩:86.67分。恭喜您顺利通过考试! 单选题1. 在战略销售过程中,最优秀的营销员善于在哪个阶段开始销售工作? A 客户企业立项之前 B 客户企业立项时 C 客户企业立项后 D 客户企业招标时 正确答案: A2. “漏斗原则”也可称为“965531原则”。其中“965531”各个数字表示的是 A 战略销售六个阶段中每一阶段项目的准确数量 B 战略销售六个阶段中每一阶段项目的最少个数 C 战略销售六个阶段中每一阶段项目的最佳个数 D 以上都不对 正确答案: C3.
5、以客户为中心的营销技巧包括销售商自身的建设,销售商加强自身建设应该包括 A 加强销售队伍的业务培训 B 统一销售人员的整体形象 C 加强销售团队的精神训练 D 以上都是 正确答案: D4. “如果你现在不决定,下周会涨价的。” 在尚未确定成交的交易中,类似收场白属于何种成交技巧 A 选择型成交技巧 B 假设型成交技巧 C 不客气型成交技巧 D 最后机会型成交技巧 正确答案: D5. 在SPIN销售会谈过程中,营销员要在哪个阶段努力促使每一次会谈都有一个积极的结果 A 初步接触 B 调查研究 C 证实能力 D 获得承诺 正确答案: D6. 客户企业中的内线指的是 A 教练 B 技术把关者 C 用
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