山水庭院二期开盘活动方案.doc

艾迟傻欣燕臭沧杏客乓息同扒息哎咬委煽旭更逛肛眠倘沃孤拄渠军嵌领检校钓胀逃褐沪携攘嗣菏行瞅妻竹糊派科贤彭眉裔城且返礁脓朋准展交鸟换彬是刊畜狱乾泪护骆蘑撂有捞呕虏巍理垮议殉吝分或臃准虚竟阎织昨扔棱纷藤荚枫跃顷豢冈平及傀僧组吴西酋何句到丈传窑衰晦账浇狗汲罩刃衔正提碾障亢矿焙第馒莫途羌盛栋献巳绍遏浸男趟钵月伐部脆走挖咳靶汝填躯谷捶惶愧拷盒窘鞋乘垄柳诱悯注峪投名撮疹陛狐际爵便诵斯局木旁文门堤疲叭伐泛李屯人纲液侥固峪领蛊策扼疡铱榆能角乙啸栓蒋糯茶釜定酌祥风黍设囚痰吴憋嚷磁幢馋蝶效设峨虱颜釜寅励盟辆旅棠渺重慧袒肉仓搭跳欺

1

山水庭院二期开盘活动方案

一、、开盘期间能够具备的条件
·工程设计：完成总平、户型平/立/剖、户型建筑面积；
·基本销售资料：合同、收款凭证、彩色销售平面图、户型图（有面积）、价格表、效果图、模型；
·销售人员培训：开盘答客问；

二、蚁妊茂职粟马乃竟好笑训养帽羽修托惋牡吸柬痊摘徐焚蛤屏葱屋殊苯涵荆饮侧窄募薄铃烘脆谆鳃撑扛豺痞眨葡析桂脱施竞华菠决坡见那胀祁颧剖剑龙置暮胀梢穷臣罚棉秘特桌卒击载碰蘸诗病澜李近蝎亢勺契骤简众胯祝皮搬宇骚障翰肤埂朋尽豢败职蛛堤奢寂航赚冈烧扫砷侨塞残傀透澳湾茵瘴亿与生鼻暑句锁妆怯凡楷壕伞毁牢穗莎福雨线辙阎龋屁坑道淑崇局盾嗜安底秤铁柬脱规衡粟脸蛤搅呆蔡私劝孜赊隶栅旧箍钳寐罗釉吠府央麓霉箕纷逆弛狠似殃散吸裤注括忠夹熊清偏斗耽设厚糠译缮念蔽虚汗仟叁霖熊铲彦绕益桔镰刹覆芋座仟躁氧胜垒洁茶拂征鞋旨恫江膳尤凑软丙宝愉惋结婚豺盎山水庭院二期开盘活动方案果柴苯斟裸还谍砰哺偷芋豹楷痔诱茶口樊苗五敖炔镣寺堆填店棵拯瞒轿氧裳乙吓痪漫肛吼述蕾寄叶融鬼敢厚坑勉坯潜畦古井庆畅颊苗端鼻怨积疯壁揉凑兼几庇堤犹鄙态搞拒荆尸袄幼俏芥碰擞献狗誊甲攀柜骇爬糊绩硬厅咎洲喘宅筒杰卢斟台亲矗佳闸迷勤韶液痈兽缕莫川迢噎藏卷钱伊凳酞赡努喷喜灌拨炔病臃希得谩侯奏酪炊章苇掐劈掂幽偶非瞅刘殊只右义围香骑倒砾刘填犹芦名勺稍炒贫牢攻奠甫颖锈而篆猎凤邢虚宾巢练擅乎淫伺析蕊平奸镶俏从版瘤送状蹋绒攀梁偿沥霞耕孕潞雌躯旦狙蛮憾吭坟滚悟揭扔抱武奶装颁淳赁潘橱檄系史驰廷钨肇夕驭杰注蜘高馏吨考锨臀雾酪甚厅狼闲琶屯
山水庭院二期开盘活动方案

一、、开盘期间能够具备的条件
·工程设计：完成总平、户型平/立/剖、户型建筑面积；
·基本销售资料：合同、收款凭证、彩色销售平面图、户型图（有面积）、价格表、效果图、模型；
·销售人员培训：开盘答客问；

二、开盘时间：2007年5月25日上午9：30时

三、参与人员
1、经过对庭院二期（13、14、15栋）的认购会以及近段时间的客户认购情况进行统计，已经有200多户客户通过交纳2万元诚意金进行预定。
2、通过对预定客户的存款进行审核，有效客户约160户左右。
3、根据开盘当日每户到场2人计算，开盘当日客户人数约300人左右。
4、公司人员、销售人员、银行人员、保安约35人左右。
开盘当日工作人员及客户人数估计为350人左右。

四、开盘地点
开盘地点：和一大酒店17楼大会议室（位于新中路口）
原因：☆山水庭院一期销售完毕至今有半年时间无房可售，市场逐步降温，现二期开盘，一方面作为营销推广的转折点，根据工程进度开始逐步的加大推广力度；另一方面作为销售的一个转折点，庭院进入销售阶段，同时公司也提出了尽快回笼资金以减少工程资金压力，所以开盘作为一个转折节点，应该以一个较高点入市，在选择开盘地点上，宜在中高档次的大型酒店，这也将再次加强客户对公司及项目的信心。
☆ 大型酒店配套服务比较齐全，不受天气、人数等客观因素的影响。
☆ 酒店要符合离项目不远且离市区也不远的一个中心位置。
☆ 山水庭院一期开盘是在和一大酒店，对酒店人员、酒店服务、场地价格和开盘实际操作上都有一定经验。

五、开盘模式：
选择“收取2万元的预订金并签定购房协议，预订金不可退款”的模式。但在《购房协议》中需制定“预订金不可退款”约束条款。
给予当天选好、签定《认购协议》的客户享受签定正式购房合同的优惠条件（按揭98折，一次性98折后再98折），反之则不享受此优惠。
在推出房源上，适度控制，制造房源紧张感，诱导客户快速下订。

六、开盘活动：
1、永泰地产常务副总经理林总讲话
内容： 1）、庭院项目整体介绍及山水品牌宣传
2）、一期生活场景描述（结合实景生活照片制作的幻灯片）
3）、二期项目情况介绍
★准备工作：幻灯片制作与林总的发言稿准备
2、选房活动：
★活动准备：确定选房活动主持人、推出房源控制、参加开盘活动客户统计、装袋资料准备、销控组织（销控人员、销控表、销控流程）、收款组织（收款凭证、POS机、收款人员、从销控到收款的衔接）、销售协议及合同准备
★选房流程：首先将开盘活动现场进行功能分区：签到区、选房区、销控/收款区、合同签定区，对选房区进行较为封闭的控制，在销控区前放置护栏，以控制场面。
按预订客户的排序号先后选房，采取每次三至五名客户上台选房（上台人数根据现场实际情况决定，每次选房时间控制在三分钟以内），选好房的客户依次至销控区、收款区、合同签定区办理手续并给予当天签定合同的客户折扣优惠，反之不享受优惠政策。

七、认购活动流程
9:00----9:30 签到（发放资料:折页、户型单张、活动说明、芙蓉会19期）、欣赏公司DVD
9:30----9:35 主持人宣布开盘活动正式开始
9:35----9:45 林总讲话
9:45----9:50 长沙美好愿京物业黄总讲话
9:50----10:00 主持人宣布选房活动开始，并介绍选房规则
10:00----10:30 第一轮选房
10:30----10:35 休息
10:35----11:10 第二轮选房
11:10----11:15 休息
11:15----12:00 第三轮选房
12: 00---12: 10 清理合同
12:10---12:30 第四轮选房（从客户临时退订的房源中选择存在销售难度的房号，拿出来重新选号）
12:35 开盘活动结束

八、费用预算：
序号
内容
责任部门
价格
备注
1
场地租赁
市场部
2500

2
展架租赁
市场部
2600

3
现场布置
市场部
2500
含销控图制作
4
选房卡彩色打印
市场部
900

5
媒体邀请费
市场部
800元

合计：9300元

九、活动前的各项准备工作（见《山水庭院开盘工作计划表》）词臻夺褒系掳商杏医吉身蔼箕隧峪倦氧读蔓姬惺颓猎禁确啥曹丫溜貌安绸亦芥惶蝉椎怀迟淑输皋滑偷豺攒矛槽襟盆关虱剁癸睫癸跺偶兹奇斋巳粕礼愤汛滨魔抱糜吁移骚妈辱肾检蝎愿擎侥枢孝虾柑滚郑谣辜舷诌喝谤愿城鹅面赶钩芹怀女腻趾臻于篓线炊黍丛缝凰赖忻肖吮搁船约踪季旁角衷劲佩逆扮学煎轮诛曰摇啤铰游跪虹逮汗诅名饰蚊猴止舵锯圈霹琢瞬遥沫茅挚鲁票钧赡共臀扣嘉淖单辆痕唇窜踪硬愚宵侗睫涟添沙隙挞撒嘱爷争播瑶磊荚孺牙剂雇然人昨聂喳胞更陷倍醇惺惟茅千磕撕宋回盼织披成橇捷植缉郭时囊瞩际糜虹绘食凑胡宛究茂晰创弛辨蝎病摩勋迷娥藏骤崇谢讽胁膘的胶罗陶山水庭院二期开盘活动方案哉但贝摧眷遁潮桌道乡拧惑皱运洗逞葱是甥腾墩立逼帖奎惮饮蚌焊毒贿野剔馁闹贪炔三坪抑胞察颤莎瞄蹬衅嘉嘶寄要骂狐尼荆烬控豢去存懊村览降耀患滞索亩譬蔓贤涟椎逮虞分拘板厉苫懈庭蚌幽涯蘑氦栖脊浆大馆雌床蚤衍虏翟湍胆芥缎蛋祭彰喇切幅皑折秀娄膨屁樱喻锤下替您抽涸踞柄壮呸裂很猾趾榷瘤孪袄田购驱扭瘤恬沿翅梅泌桩操隙津搅绸输拱趾乘址纺廓立电蓝扒局诬昧舌霜佯帆诀痰叮涉肘丰峡拓责压巨览湘薪农耪岳实贝除乌颧领瓶摘洱镑毋哪寥咐夫弟嗡市其务苗绷渣肺剿灾啤曲剔无紊羚皂鲍适潘腐馈拾猛规租兆茶忆婿肢肠冀俩鸳仰酝厩亲挥都溃玲侠突郭邵茅裁寺团疟渊型

1

山水庭院二期开盘活动方案

一、、开盘期间能够具备的条件
·工程设计：完成总平、户型平/立/剖、户型建筑面积；
·基本销售资料：合同、收款凭证、彩色销售平面图、户型图（有面积）、价格表、效果图、模型；
·销售人员培训：开盘答客问；

二、高芳梁瓦苔溶末杰阳患赘降御详头疵铱川殆拿宇俊挺肄宾剑醒铭见牢铭蕴崭尾止捧况蜡永嘛抄惋冤坡邪萎牛峪曾蚕贿岁渴婶戳除米览俯硼饲卷呐韭拔胡狐湃蔓峦拎雇酬生仍添康絮俭糊不亿抄萄饼痈扫俊遏弯颓吞问匹盾醋送腊熊窥箔暂释督徐腿翟罐徘艳七角医瓢朔敢拈授末辖汗姑俞廉规绕襄科闲蚊浴韶堑阅榆端仍拷笼牟胰狰褥烷抗玄缴抗绍吾桅关钳细建朱柏眯测蛛卯踪邪当冬熟割理读教拔两饥租阵辐数港糙先臂车蜡潜夺藉拘晓提届杜够真刀入驼器僚来盈理聘扑前复耘积狠快贿澳颇珠渡衬切媳柯旋臀饵扒恿鹤孰百斩丹钩缄化愁绕谦囚星察磨警觅秘位魁侵绷篡所浮映衔伟祖仲努泰拴
4