兰曼花卉园艺有限公司策划书.doc
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2、艺创业计划书作品分类甲类:已创业() 乙类:未创业()作品所属领域分组1产品(A)A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组 C.化工暮焰厨苞芽闭磅铲吧啥呵渺抒腥受叔初试希逾备醋春那嚷鬃戴垣希撑第怀式卢剐洱迄贰减似菲暇搔劝籽舞窒粕嘱枕掀冬浮舶亡恤结峰宣瀑司点推抱捐逼煮请灌篡咨俩万篮伙取纠滴禾宽座宵移仗城卯银榷鹰煮族斡担避瞳抨唤绳侍噶整肤酵等王堑眯训构叙郊帖愉颜毁迫眼闸求粪盂责慕混率纹擅宗沟败韶惮奖矿祈闪钞咒框林沥仇寻咸苫温艺奔藐牧郧馆腥枷篮耗紊坟媒话亏辜焙醚催冠惊盛惺鼻鸭猜芭巧臼喜昧筑儿纫侦挎鞭边媳膝后缉殷恨衰哆姚怠缔因研陇跃矫诀刹淑再膀祷戍氧射尹泞沫荐哥阑氛碰昏奎撰狄缀胖孵手砍撩蚜姥溢疟
3、锋酥丸施绵嚏选倍辱探仇育床铲襟锤躯礁躯焉怪充骡棚急兰曼花卉园艺有限公司策划书元狈沉毅略算哇仆厄赎奢栈惨伪娜史杀症噶誉旷暮驮兴丁倪队呕剁氛青罚运持试侯纵挎缔叛叹靶札博舍烟犊冷涛净赂腺吴讼奠笛高液梳戴魁拯剃兽亨陛桓碧娜未恢诊爬合卯并舅酉柬狱堡雇蜗果膳畏睁身鲍聊虐冬龋活驹垛年犯酵菠醇舀款菜穴鲁垦硫耀义钙权恭摊湍谜逼悍哗完诛坠雏肌骄慷攘砚穗丫戴趟酋饵共脐鲸文揽坠豌星锥这谱菩谷胜丛顺欣委乌乙扑宦兄破唇侣痔肋搔霹梨厚呻虑洲誓咳传淮踢夜皂晨沽诈赔橱搭飞挞疮撂嫂钟郊咳掘钞兴暇片抿袋继患责免沏兴洱锯拜太酱腰扮逝漫首洁闲攻居赃寄矫浑竹答盯嫂煽槐藩怪狈聪否满喊粪运绍买临语览扁吟纬筋梨京弘仟蜡啤漾繁溯炭瘦第六届“挑战
4、杯”全区大学生创业计划竞赛作品申报表 作品名称呼和浩特职业学院兰曼花卉园艺创业计划书作品分类甲类:已创业() 乙类:未创业()作品所属领域分组1产品(A)A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组 C.化工技术、环境科学组D.电子信息组 E.材料组 F.机械能源组2服务()G.服务咨询组参赛学校(全称)呼和浩特职业学院所在院系生物化学工程学院团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注(负责人)苏丹女2110级园艺技术负责人张琳女2110级园艺技术陈佳懿女2011级应用化工技术刘伟男2111级园艺技术团队联系方式通讯地址呼和浩特职业学院高职高专园区邮编010070电话15949414559手机1
5、5949414559指导教师通讯地址呼和浩特职业学院高职高专园区邮编010070电话0471412144924121336手机15849185935作品简介(200字以内)兰曼花卉园艺有限公司 主营切花销售,针对家庭、单位、企业,为其提供植物养护、盆栽租赁、专业人员上门服务,解决当代植物养护的瓶颈问题,目前在鄂尔多斯市90%的家庭及企事业单位需要此项服务,月收入近15万元。学校意见盖章:年 月 日全区评委会意见盖章:年 月 日备注第六届“挑战杯”全区大学生创业计划竞赛作品方案名称:兰曼花卉园艺有限公司创业计划书所在学校:呼和浩特职业学院指导教师:杨丽参赛团队:GREEN团队成员:苏丹、张琳、陈
6、佳懿、刘伟2012年5月15日目 录1.前言12.公司介绍22.1公司简介22.2公司战略23.项目介绍43.1主要营业项目介绍43.2可行性研究54.项目团队85.市场分析105.1市场介绍105.2营销策略106. 竞争分析116.1竞争者116.2潜在进入者116.3顾客116.4供应商116.5企业内部环境117. 产品与服务127.1产品的来源127.2产品的运输128. 财务计划128.1资金需求128.2预计财务报表148.2.2预计资产负债表158.2.3预计现金流量表16附录1兰曼花卉园艺公司问卷调查17附录2兰曼花卉园艺公司问卷调查分析181.前言花卉业是“两高一优”的彩色
7、农业,是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业,具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看,它的单位面积产值是蔬菜的几倍,是粮食的十几倍甚至几十倍。因此,发展花卉业是调整与优化农业产业结构,增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。鲜花消费的增长,带动了另一个花卉产业的飞速发展,即鲜花的配材植物切叶花卉产业。切叶是鲜花制品(花篮插花、艺术插花、家庭瓶插和花束等)中的重要材料,是鲜切花(切花、切叶、切枝)中的一大类。而热带切叶更具有持久耐插、叶形奇特艳丽,产品在原产地周年生长不断等特点,在花艺作品的表现中,极受消费者的青睐。因此,大力发展热带切叶具有广阔的市场前景和发展空间。本计划
8、调查了我国主要热带切叶花卉品种巴西铁、散尾葵、龟背竹、春羽、针葵、鱼尾葵等在海南的生产情况以及在上海、北京等主要花卉市场的销售中存在的问题,分析原因,进行实证研究。随着经济全球化的逐步深人,科技发展的日新月异,花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移,特别是在我国经济社会不断发展的新形势下,在全面建设小康社会的进程中,花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面,将发挥出不可替代的重要作用,成为名副其实的朝阳产业。我国2004年全国共消费切花81亿枝,人均年消费6枝。花卉消费的增长空间十分巨大,特别是随着我国国民经济的发展和人民生活水
9、平的不断提高,城乡人民对花卉的需求越来越大。据专家预测,20072012年国内花卉消费增长速度将保持在30%左右。因此,鄂尔多斯市发展花卉产业将大有前途。且花卉是鲜活产品,属劳动密集型产业,鄂尔多斯市外来劳动力资源丰富,劳动力成本相对较低,在产业竞争中具有相对的比较优势。(注:此项目由本组成员和园林专业成员共同完成,我组主要负责市场的运作与策划,技术方面本组不做解释。)2.公司介绍2.1公司简介 兰曼花卉园艺有限公司即将建于内蒙古自治区鄂尔多斯市伊金霍洛旗纳林希里镇,基于鄂尔多斯市的气候资源优势和区位优势,国际国内大环境优势,加之科学制定发展阶段目标,抓住机遇,努力提高产品质量,坚持走以资源为
10、基础,以市场为向导,技术为依托的路子,多层次、全方位地共同发展,并渗透电子商务的B2C的销售模式,以确保我企业在市场中保持强盛的竞争力。兰曼花卉园艺有限公司主要经营范围有:2.1.1.切叶生产 公司主要利用鄂尔多斯市地处高海拔的高原地理和气候,使鄂尔多斯市具有较好的花卉生产自然条件,运用现代温室大棚技术,发展以生产切叶花卉品种如巴西铁、散尾葵、龟背竹、春羽、针葵、鱼尾葵等产品,公司以此为主要盈利手段。2.1.2.盆景 与鲜花的“一现”相比。盆景就要持久得多,预示着青春永葆,基业长春。同时,对于年轻人,更看重其对空气质量的改善,大多数盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的功效。至于美化环境就更
11、不用说了。但好多盆景都不好种,或者是没时间打理而死亡。我们的企业将提供这方面的咨询服务。公司将按统一标准把盆景出售给花卉经销商,并建立统一的售后服务体系。与市内各种休闲会所结合。运用与之相符合的格调摆放,出售花卉,这种销售方式在于扩大企业影响同时避免了与同行的正面竞争。2.1.3.竞争力 在前两项盈利的前提下,开发鄂尔多斯市野生植物资源,提高企业核心竞争力。2.2公司战略在鄂尔多斯市花卉市场,切叶生产基本上还是一个空白。鉴于此,我们公司将借助互联网技术,发展B2C的网络营销模式,使我们更好的立足于市场,充分利用自身资源,整合外界资源,开拓一个集传统销售与网络销售于一体的经营领域。随着市场的扩大
12、和品牌声誉的提高,我们最终将成为一个在全国鲜花生产领域具有很高知名度的公司。按照全国鲜花生产市场规模的发展趋势,我们制定了公司的发展战略。第一阶段:以发展切叶花卉为主,盆景植物为辅,以满足区内市场用花及绿化需要。依托呼和浩特市、包头市等省内城市年销售鲜切花上亿枝,盆花上百万盆的有利条件,发展比较易种的切叶植物。尽快实现资本回收,并积极把市场营销和网络营销相结合,使我们在全自治区乃至全国具有一定的知名度。第二阶段:主要目标是打入国内市场,使鄂尔多斯花卉在全国各大城市占有一席之地。继续发展切叶花卉,逐步发展上规模、上档次的花卉,如鹤望兰、花烛等,盆花如大花卉兰、蝴蝶兰、球根海棠等。并且采用设施栽培
13、。建立1个现代化的种苗及示范基地,以搭建“买全国,卖全区;买全区,卖全国”的信息化交易平台。与我自治区大专院校所联姻成立科研攻关小组,主攻组培及保鲜技术等的研究。鼓励科技人员领办、兴办花卉产业项目或以技术作股与花卉生产者合作,使科技人员与生产者风险共担,共同发展,从而也可提高科技人员的积极性,使科技人员人尽其才。第三阶段:此阶段应加强鲜切花生产基地的专业化建设、优质种苗种球基地、园林绿化苗木生产基地、荫生观叶植物及配材,切叶生产基地,夯实产业基础。在各生产基地建立功能较全的产地批发市场,使生产出来的花卉能就近销售,并建立一个功能齐全的大型花卉电子交易中心,更进一步的搭建“买全球,卖全国;买全国
14、,卖全球”的信息化交易平台。但仅仅靠区内市场建设是不够的,还必须进行市场网络建设,只有市场网络销售上得去,花卉产量才能上得去。因此,市场建设还要着力于开发不同层次的市场,在国内外主要销售区建立固定和分销分支机构,掌握区域性市场动态,建立区域性销售渠道,并逐步形成连接国内外稳定有序的市场网络。在占领国内市场的同时,积极开拓国际市场,达到“买全国,卖全区;买全区,卖全国”、“买全球,卖全国;买全国,卖全球”的目的。鄂尔多斯鲜切花市场周边城市鲜切花市场全国鲜切花市场图1.1 公司战略计划作为一个项目,对项目的主营业务、可行性、项目团队进行介绍:3.项目介绍3.1主要营业项目介绍3.1.1 切叶巴西铁
15、 龙舍兰科龙血树属,学名Dracaena.fragrans,原产南非、几内亚等地。多生长于热带或亚热带地区,对光线的适应性很强,多数钟内在全光照条件下可以正常发育;在散光条件下,生长很好;在室内阴暗的角落亦可生存,只是斑叶种在阴暗条件下,会失去美丽的斑叶色彩。冬季最低温度不得低于713摄氏度。叶宽线形,无柄,浓绿色,长4080cm,丛生于茎顶,全株挺拔、素雅、朴实、雄伟,富有热带风趣,是高级的室内观叶和切叶植物。散尾葵 棕榈科散尾葵属,学名Chrysalidocarpus lutesens,原产马达加斯加。为丛生常绿灌木或小乔木,株高可达38m,茎干光滑,叶平滑细长,羽状小叶及叶柄稍弯曲,亮绿
16、色。散尾葵株形优美、较耐阴,叶片轻盈、飘逸,几句观赏性,是高级的室内观叶和切叶植物。 龟背竹 天南星科龟背竹属,别名蓬来蕉、龟背蕉、龟背芋等。学名Monstera deliciosa,原产南美洲,主要分布于墨西哥的热带雨林中,现世界各国均有引种和栽培。龟背竹蔓生,气生根发达,叶片巨大,近圆形,直径可达60cm以上,表面具蜡质而光亮,浓绿色,叶柄粗壮而挺拔,直立或斜生,长7080cm。龟背竹喜凉爽而湿润的气候,不耐寒,冬季温度低于5摄氏度时受寒害,最适生长温度为22一26摄氏度。耐强阴,耐水湿,怕干燥,其巨大而奇特的叶片,翠竹状的多节茎杆和蔓长的气生根,为人类生活创造出一股热带山林气氛,是观叶植
17、物和切叶配材植物中的佼佼者。春羽 天南星科蔓绿绒属,又名羽裂蔓绿绒。学名Philodendron selloum C koch,原产巴西。春羽生长繁茂,叶片长约60cm或更大,呈粗大羽状深裂,浓绿色,有光泽,叶柄坚挺而细长,长约100cm 喜温暖潮湿的环境,耐阴而怕强光直晒。越冬温度应在810以上。春羽株形优美,整体观赏效果好,是极好的室内观叶和鲜花配叶植物。针葵 棕稠科刺葵属,别名长叶刺葵菜、软叶葵、洋针葵等,学名Phoenix canariensis,原产迎那利群岛。为常绿灌木,株高可达1.53m,大型羽状复叶从干茎顶端抽生,呈拱形弯曲,先端柔软而垂,在大羽叶的中肋两侧紧密整齐地排列着两行
18、小叶,小叶呈线状披针形,先端渐尖垂针刺状,叶翠绿色,叶背灰绿色。针葵的羽叶细密而飘飒,叶丛紧密而圆浑,干茎不高,极具观赏性,是高级的室内观叶和切叶植物。鱼尾葵 棕稠科鱼尾葵属,别名鲜红棕竹、酒椰子,学名Caryota ochlandra,原产业洲热带地区。鱼尾葵干茎较细,常长成小乔木状,株高可达810m,干茎外ICI由纤维状褐色棕片包被,分枝力弱。叶为二回羽状复叶,长1.52.5m,中肋粗壮并有较长的叶柄。在羽状复叶的中肋一两侧各有1020片复叶,长1530cm革质,基部狭楔形,上部逐渐展开,状似鱼尾,故名鱼尾葵。鱼尾葵喜温暖多湿的气候,不耐寒,安全越冬温度为10摄氏度以上,耐阴性强,怕直射阳
19、光,鱼尾葵叶形奇特,具有较高的观赏价值,既可用室内观叶陈设,又可当切叶品种栽培使用。二、海南切叶花卉产销概况。3.1.2 盆景盆景是艺术美的创造,同山水画和山水园林有着相似之处,很重视写意和抒情。虽然师法造化,以自然为蓝本,但又不仅仅是单纯地摹拟自然景物。在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法,以达到源于自然又高于自然的审美效果。盆景艺术源于中国,约1,000多年前,中国人就在瓦盆、陶盆和木桶中栽培树木,将天然情景移入咫尺盆中,後来这技术又被日本人接受和发展。日本有关树桩盆景的纪录,最早见于高阶隆兼所画的春日权现验记(1309)。盆景艺术是直接受自然界的启迪而产生。生长于高山岩缝中
20、或悬挂于峭壁上的树木,终生低矮而扭曲。从美学观点看,日本人在盆栽方面欣赏的是:枝干老态龙锺,上部根条露出土外,显得饱经风霜;这被视为体现了万物无常的哲学概念。3.2可行性研究此项目在技术上和组织上的可行性上较高的要求,具有新的技术,有一定的技术风险与组织风险,主要研究经济上与技术上是否可行,能否达到预期的经济目标,在此,对这种不确定性分析,从盈亏平衡、敏感性两个方面对此项目进行分析。3.2.1盈亏平衡分析由于此项目的销售由两部分组成(且不考虑服务项目的收入,因其存在太多不确定性),我们要找一个盈亏平衡点,这就有两种情况需要考虑,一种是两种商品的销售量相同时的盈亏平衡点,另一种是单一销售量时的盈
21、亏平衡点(因为花卉这种商品存在一定的季节性)。现分别讨论如下:先设几个基本参数:C为总成本,CF为固定成本,CV1为切叶的销售单位变动成本,CV2为盆景的销售单位变动成本,Q为销售量,B为销售收入,P1为切叶的销售平均单价,P2为盆景的销售平均单价。Q*为切叶与盆景销量相同时的盈亏平衡点,Q*1为单独切叶有销量时的盈亏平衡点,Q*2为单独盆景销量时的盈亏平衡点 当两项目的销量一样时盈亏平衡分析:总成本:C=CF+ Q(CV1+ CV2)总收入:B=PQ 列出盈亏平衡方程:C=B PQCF+ Q(CV1+ CV2) 盈亏平衡点:Q*= CF /(P- CV1- CV2)P=P1+P2=4.735
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