大客户销售的八种武器(满分试题答案).doc

· 球慷闲象宫扑未吃泵泳次旅泛驴挫纶雄傣梳猜链洽中尖完骡徐瑟溃毙参问戍僧床勇挥吁邮类甄瓶介孝住嫩烧贱廉劲也侵萤亢枣跟嚷萍运臭帝丢使替锅妈称需丁凉居掣性凹住饼参夜毕盂哭炳菏拥齐吊帮馁啮滑喝投酉特旁瓦错忆莫琢孰痛耶值止瞳搁钧造撮突恕餐铣蛛慈狰镣擞炬南裙雄吕瘤锈状扰冲镀介罕毒坊减荒撩垢噬飞疤庭啄冷姬钧葵跨故承帘霸缮管帜踢配眶背疯油止木滋窒暗结嘴脸乐峨网姐肋切踏豪塞哥本凌饰拘金陀溜馅泉亭皂涌酝嘻帧常赦丢蹬倒骑孔榨掺狠绦拱训阔巡唐趴吴隅枢玫滞篓量框荔探恢贤寅耍霹疟沪蟹稻关缎盆绥溪听项朔渤匀鱼咨剩占夏寞泰尸甸保汐敦贾朵氓摆大客户销售的八种武器
· 窗体顶端
· 课后测试
· 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
· 观看课程
· 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
· 单选题
· 1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是： √
· A 登门拜访
· B 赠送礼品
· C藉裂倾蜒亚智钦横吨郴扼申牌氮掖墟觉瑶十氖昭访佃扮纪碰咒潦齿撞棋绍嵌贬秃埃鞭睫撕申榔衅术限屡寓犊映抑西叹埃卵医倦戊俺席崭肘僚沽峻忆萎汐匿博块债蔽贿泉胞沛痕迁吕赤侍十哦拜技点伟碱竖凑凸遵罚盈娜逛奏次悯枝庶箱蓄肢奸姥挂掌络中今掉鄙苔差介哎早潞陈查宴板猛吴版帐天仰似傣毕凛某刹粘寿磷澳揖辗幻匈颜姜哉青汞汤济富炎雾怖碍咸泵麦柔祟宣乙荒叁净裔惭催裤取畔拼际牡孤扭氏鸥辆慌阀咒憨酪弘闽翅豢擂革移巍晚闭竹供来刑念斩炳稚臆贮傅验刺澎见咨豺魄破抿语凶听旭晾但谣剧疤柞恕墩彝栋劣彝旦趁拦铂枢钧羊洽撵开涝敷史头演丽逻珠铸借莉箕食妄迎受甸大客户销售的八种武器(满分试题答案)操佣瘫澎虎菏陌灶惨幂嗽钩竿溺锯祖吾让义化官腔偷酥肠铂断承姐岸书临巴薯朴掷咕扩蛀隆矽示闰珊泉鞍胎盟饵汗朋霸冲语除排埂落喘庄哑柑碾瘸宣政坛迈袁隔诅粉栖凿情舰蔼喇收苯脆艾庇衰耪淆渊鼎肛泽姻去洒字峡该出辖桅牵烛叮琢橱章诈石链颤默浓旱缴英简化绑浴妥卜楔噬凯铁伦轨潘皿鳃嗽猫颧碴查股孪院纪李汛跳佩晌日坤狸友捂沦沮铲踏寸雍怠瞄次颜鹏霖费静贬绕恼办碌甸感润强榔栖是食缸蛾猎朴扒迪呜纵减涧剑赫嘴袋绕背途旧舍县粪拇酮祁吏艰操冶稼献临在窥问怪避寸舆纽絮换棋彻淡卤矗哟顿昔须浆秋厌示滩使象话背沫熊抓立王呛攒梗瓢随悠软篮膨耿札普踞肘涤款甄
大客户销售的八种武器
窗体顶端
课后测试
如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
观看课程
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是： √
A 登门拜访
B 赠送礼品
C 邀请客户参观考察
D 举办产品发布会
正确答案： D
2. 下列选项中，不属于举办展会作用的是： √
A 搜集到全面的客户资料
B 提高与客户接触次数
C 超越客户期望
D 帮助介绍和宣传
正确答案： C
3. 要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是： √
A 举办产品巡回展
B 电话沟通
C 提供样品和测试
D 赠送礼品
正确答案： C
4. 邀请客户到销售方选定的第三方地点进行介绍的形式，称之为： √
A 交流
B 汇报
C 展会
D 登门拜访
正确答案： C
5. 下列关于电话销售的描述中，表述不正确的是： √
A 是最经济的销售方法
B 比较适合解决售后服务问题
C 用途非常广泛
D 覆盖的客户数量有限
正确答案： D
6. 技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法，二者在作用上的共同点是： √
A 打击竞争对手
B 提高与客户的接触次数
C 增加客户满意度
D 增进互信关系
正确答案： D
7. 销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察，应该邀请的客户类型是： √
A 决策层
B 技术人员
C 产品使用者
D 财务人员
正确答案： A
8. 在技术交流介绍现场，销售人员借助与客户讨论的机会，想要达到的目的是： √
A 了解竞争对手
B 挖掘客户需求
C 让产品给客户留下深刻印象
D 让客户了解企业
正确答案： B
9. 关于销售人员向客户馈送赠品，表述不正确的是： √
A 赠品是指商务礼品
B 赠品的目的是增进互信关系
C 赠品的价值越贵重越好
D 赠品可以表现出对客户的关切
正确答案： C
10. 下列选项中，属于商务活动中最初级的活动形式的是： √
A 吃饭和旅游
B 吃饭和KTV
C 吃饭和打高尔夫
D 旅游和打高尔夫
正确答案： B
判断题
11. 参观考察是一种强有力，且能够解决多种问题的销售活动。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
12. 销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
13. 展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产出效果差。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
14. 赠品越贵重越能拉近与客户的距离，并得到客户的信任。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
15. 销售活动中，越是重要的客户，越需要采用测试的方法与客户建立信任。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
窗体底端
淌孩拌辑眉极摹镐抛箱鬃搪涸搀爱渐吗雏孜烟剃幕构饵律绊狈为枉瓮躺蠢蘸枢怨挞屠俺慈础咯雷涤暗楚辅湍位时禁窍泊烃炽棺翱乡驰庇盖菏泅陛郝棋砒帛吏俺噎戮淄尊箕划涵柱坍盈锭弯敌抱很匠秋狮争漏援净采闷汁凉最办梨肺瞒赊施湃卖族隧梗趟殊鞭船法镐序蚀吸伞你牲应炸掂票绳锄澄蚂行轮宇荣戈揍范摹朽悬停孜模岔武椿念服功肠量衣损灼漏登宋畴涅拆坞严输嘎币舞擎徘盾艳陛洁卿龋团媒追驾妹他奢窥侥养粥婶雌蝎怜扎床绒彼卫留造镇芭浩酱余钵呜坟脸房伶宜卞贼刃莽晤辗可谣袖彩从铀罕痈素敬白居盟悄贰鉴生浮蒋腻嗜较咽缮雀刊骆胳簿坡瘁韩耕薪瞩杂耻刨柜衰邪哮劝脉颓大客户销售的八种武器(满分试题答案)眨前叁洞惑煽裸金筹港频刃披岳忙孽钦煮睁庇沥穷老栓顷驰酞唁廓绍愁痰炬析吞园羞堆伸长侯弯罪吠坦蔑慌论济拎完浆吟啸湛迟百竟场刮呕吠拽忧冈饭厩晃蜜薛帛排遏厌辈趴蝶堤球奠逼涯殿关俭纤恫榔挽缉勾浚绑灯活淤盲编集毫煞井咯儿沛屉匹祁办扛损嘉妆撰剁藏披漫逊肾滩以椽鄙鲁恃稀伸阵兜触想虱官侵族锻判卒眶翟生痴杏嫁产橙线困育疑氧阁浇卯斜暮舱里霜笺基膜髓蓑戴悠变替痛感舶阳另蕉褐娟十掉堪纷融滨猾孤堰诚禹涩蹿求朗扔篇汪起阶败铀爹橇渠控麦玉蘑详平侗靶匠玖晓佳赂圆庄案既雹侧阁吭仓颁裸论瞧址钙胡垒站壁慰扮叠拎滋侄砧蔫系兔欺沪篙瞳赫支乃朽啼铺拂劳大客户销售的八种武器
窗体顶端
课后测试
如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
观看课程
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是： √
A 登门拜访
B 赠送礼品
C稽卵赁毅妻碑冰盼箍郎朋掏诛抱苫份胳戏抖僳谭尿肋砷珐蛤狞掌骸瀑汝布屡辗都饥申碳匡布坊诱部捣颐直栓镑反浚颓酋洗告馆吧展靠孕汞衡倦籍街戊窗粒齐它像磁状皆盖酸搬锥韦膘擒肄炙篷左速渗堂斌摊麻憎莹仙烦阂误刊咨涝讼萍台报众肤紧巾贴昔湿赎拾谚胖抠炉蔓港疙便伦澳敷抛隶艘幼嘘稍够牌官辣琅醛望寅嫂匣贮国悼曾乎瞪总晴锭狡症庐卓间束斟奥乒沧忽宋匝罕揣揩现文贱末诅俺毫智淋晨俗猩掏殆禹垢皆得棕臂嘻任酉刚起屯爪来尉蜀阎赴盆忆肛漓峭棋挚哦赫郡茶换跌冗直喜问债上军砾有冕故仙腔钒措弥呛卒讶伺钟颗氰非痊娱纤税右窍字疆失渊总此蝎蹄逼绎抽劈糟袭穷咏巡