谈判-方案(卖方).doc
《谈判-方案(卖方).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《谈判-方案(卖方).doc(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、商务谈判计划书联想菲尔小组成员:裴娜 吴瑶 纪凤 王超 黄妮娜组别: 第二组 院(系): 商务英语 年级专业: 11英语1班 二一二年十一月目录一、谈判双方公司背景1二、谈判主题2三、 谈判团队人员组成3四、双方利益及优劣势分析3五、谈判目标3六、程序及具体策略4七、准备谈判资料5一、谈判双方公司背景(卖方:联想集团;买方:菲尔公司)我方(卖方): 联想集团,是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服
2、务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位,近几年更是发展迅速,一越占据世界电脑销售量第二的宝座。联想的总部设在纽约的Purchase,同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟,新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海,日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。2004年4月1日联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词,“Le”来自“Legen
3、d”,“novo”是一个假的拉丁语词,从“新的(nova)”而来。联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部,并获得在5年内使用IBM品牌权,成为全球第三大PC厂商。联想集团有限公司成立于1984年,由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,当时称为中国科学院计算所新技术发展公司,1989年成立北京联想计算机集团公司。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购,这标志着新联想的诞生! 1981年,IBM设想在一个新的层面个人层面上发展计算能力,以便将信息技术的
4、潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日, IBM正式发布了历史上第一台PC,从此人类就进入了个人电脑时代。1992年一个传奇而响亮的品牌ThinkPad诞生了!26年来,IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。其中,作为Think战略的重要支持部分ThinkVantage 技术(TVT)起了重要作用。TVT技术的目标是使Think品牌下的PC产品具有自我监控、自我配置、自我优化和自我恢复的能力,从而最大限度地降低用户的PC总体拥有成本,最终帮助客户赢得商业成功。1984年,在世界的东方,柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人
5、们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心,这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业,年轻的公司命名为“联想”(legend,英文含义为传奇)。在公司发展过程中,联想勇于创新,实现了许多重大技术突破,其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡,开发出可一键上网的个人电脑,并于2003年,推出完全创新的关联应用技术,从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品,联想登上了中国IT业的顶峰,2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置。1988年联想(HK-0992)在香港创立时早已知
6、道市场上有很多Legend公司,但联想当时并没有想到现在规模如此庞大,当联想进军国际时“Legend”竟成为绊脚石,联想将“Legend”更名为“Lenovo”,成为进军国际的第一步,象征着联想从“传奇”走向“创新”的里程。 联想在2001年计划走向国际化发展时发现“Legend ”成为海外扩张的绊脚石。联想集团助理总裁李岚表示,“Legend”这个名字在欧洲几乎所有国家都被注册了,注册范围涵盖计算机、食品、汽车等各个领域。联想总裁杨元庆在解读这个全新的字母组合时表示,“novo”是一个拉丁词根,代表“新意”,“le”取自原先的“Legend”,承继“传奇”之意,整个单词寓意为“创新的联想”。
7、报导指出,打江山时需要缔造“传奇”,想基业常青则要不断“创新”,从Legend到 Lenovo,在品牌标识更叠的过程中,柳传志对标识含义转换中的巧合特别满意。 这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购,这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者年收入约130亿美元,服务于世界各地的企业客户和个人客户。 乙方:1996年9月,菲尔物流公司创立;1997年6月收购了广东市东山区现代强信商业拓展部,开托运电器业务;1999年12月,开发出飞行2000航空货运系统,业务流程转变为计算机操作;2007年11月,菲尔物流公司通过国家AAAA级综合
8、服务性物流企业评级;2008年,营业额突破11亿元,企业仍在不断发展壮大中。二、谈判主题 我方向乙方公司出售200台式电脑,如下图(主要参数)加入对比 屏幕尺寸:20英寸 CPU 型号:Intel 奔腾双核 E6700 CPU频率:3200MHz 内存容量:2GB DDR3 硬盘容量:500GB 7200转,SATA2 显卡芯片:高性能集成显卡 共享内存容量 光驱类型:DVD-ROM 操作系统:Windows 7 Home Basic(家庭普通. 产品类型:商用电脑 显卡类型:集成显卡 声卡描述:集成 网卡描述:1000Mbps以太网卡 标准配件 主机 x1 保修卡 x1 说明书 x1 驱动光
9、盘 x1 显示器 x1 数据线 x1 电源 x1 键鼠套装 x1售后服务 保修政策:全国联保,享受三包服务;质保期为3年(整机3年) 客服电话:800-810-8888(9:00-18:00) 具体内容:对保修范围内的产品故障,以修理为解决原则。在可行的情况下,我们可能会尝试通过网络、电话或其他远程帮助方式来诊断和解决您的产品故障。产品及部件的相应保修期按相关产品保修信息执行。保修期自产品首次购买日起算,购买日以购买产品的发票日期为准。如无有效发票,则保修期将自产品出厂日起算。产品发票日期晚于产品实际交付日的,保修期自产品实际交付日起算。进入官网联想扬天 A4600t(E6700/2GB/50
10、0GB)详细参数切换到传统表格版基本参数产品类型商用电脑纠错操作系统Windows 7 Home Basic(家庭普通版)纠错主板芯片组Intel B43纠错处理器CPU 系列英特尔 奔腾双核纠错CPU 型号Intel 奔腾双核 E6700纠错CPU频率3200MHz纠错总线1066MHz纠错二级缓存2MB纠错核心代号Wolfdale-2M纠错核心数双核心纠错制程工艺45nm纠错存储设备内存容量2GB纠错内存类型DDR3纠错硬盘容量500GB纠错硬盘描述7200转,SATA2纠错光驱类型DVD-ROM纠错显卡显卡类型集成显卡纠错显卡芯片高性能集成显卡纠错显存容量共享内存容量纠错显示器屏幕尺寸2
11、0英寸纠错屏幕描述CCFL宽屏纠错音频声卡描述集成纠错网络通信网卡描述1000Mbps以太网卡纠错接口USB接口USB2.0纠错音频接口耳机输出接口,麦克风输入接口纠错网络接口RJ45(网络接口)纠错其它接口电源接口纠错读卡器多功能读卡器纠错其它参数电源100V-240V 180W 自适应交流电源供应器纠错键盘浮岛式键盘纠错鼠标光电鼠标纠错机箱类型立式纠错机箱颜色黑色纠错机箱尺寸415.1420.7175mm纠错随机附件中小企业应用11版纠错PC电脑附件包装清单主机 x1保修卡 x1说明书 x1驱动光盘 x1显示器 x1数据线 x1电源 x1键鼠套装 x1纠错保修信息保修政策全国联保,享受三包
12、服务纠错质保时间3年纠错质保备注整机3年纠错客服电话800-810-8888纠错电话备注9:00-18:00纠错详细内容对保修范围内的产品故障,以修理为解决原则。在可行的情况下,我们可能会尝试通过网络、电话或其他远程帮助方式来诊断和解决您的产品故障。产品及部件的相应保修期按相关产品保修信息执行。保修期自产品首次购买日起算,购买日以购买产品的发票日期为准。如无有效发票,则保修期将自产品出厂日起算。产品发票日期晚于产品实际交付日的,保修期自产品实际交付日起算。进入官网纠错基本参数 产品类型:商用电脑纠错 操作系统:Windows 7 Home Basic(家庭普通版)纠错 主板芯片组:Intel
13、B43纠错处理器 CPU 系列:英特尔 奔腾双核纠错 CPU 型号:Intel 奔腾双核 E6700纠错 CPU频率:3200MHz纠错 总线:1066MHz纠错 二级缓存:2MB纠错 核心代号:Wolfdale-2M纠错 核心数:双核心纠错 制程工艺:45nm纠错存储设备 内存容量:2GB纠错 内存类型:DDR3纠错 硬盘容量:500GB纠错 硬盘描述:7200转,SATA2纠错 光驱类型:DVD-ROM纠错显卡 显卡类型:集成显卡纠错 显卡芯片:高性能集成显卡纠错 显存容量:共享内存容量纠错显示器 屏幕尺寸:20英寸纠错 屏幕描述:CCFL宽屏纠错音频 声卡描述:集成纠错网络通信 网卡描述
14、:1000Mbps以太网卡纠错接口 USB接口:USB2.0纠错 音频接口:耳机输出接口,麦克风输入接口纠错 网络接口:RJ45(网络接口)纠错 其它接口:电源接口纠错 读卡器:多功能读卡器纠错其它参数 电源:100V-240V 180W 自适应交流电源供应器纠错 键盘:浮岛式键盘纠错 鼠标:光电鼠标纠错 机箱类型:立式纠错 机箱颜色:黑色纠错 机箱尺寸:415.1420.7175mm纠错 随机附件:中小企业应用11版纠错PC电脑附件 包装清单:主机 x1保修卡 x1说明书 x1驱动光盘 x1显示器 x1数据线 x1电源 x1键鼠套装 x1纠错保修信息 保修政策:全国联保,享受三包服务纠错 质
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 谈判 方案 卖方
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。