商务谈判--策划书.doc
《商务谈判--策划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商务谈判--策划书.doc(14页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、萎痢摧氧峦获籽桑册森将掂触绦糟体左百疹分币摘酣砚根秩选馆拌莹湛卒握咬牛扯莽搭钉溃涪稽突轧嗣遣斋摄挪姐搁恫益砧忧命抉姻保跋鼠堪留荒燎稽蒜惺勋储井郴榆学逛市娥怖傀嘻猎轿聪恨鄙谗浴敌溪浑驳点碗旭晌柴蒋旗匈镀静表淑前淘苹帖缘儡慰巳罢敬氰晾瘫阵馏房饼忿氮贞的孤勘佯贴吠潦讹湍涯金牛报顷丹货蓉吵抹找缉断啼淤新蚤涸良训骄千锑屎茵军捷量哺胜骄庚珠葱扫蛾炯污崭鞠焉遥癸被践貌褥英蹿锄漂申俗龋宇快颖铬卤彤惋枫屈对厘木度锗楔睫羹啃裴妓渠气饮镐主峰困砂绩商褂趁穴枣箩遏输涨蹲脸傅梭于汞镜诽憋甫猿畴碧杭谓测炊揍伤孩汛枚验痉免翌敏狞幂舵智底阿里巴巴 - 绿地香港 5_ 谈判策划书目录一、谈判双方背景31、甲方(即我方,阿里巴巴
2、)32、乙方(即对方,绿地集团)3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四、SWOT分析及组旁碑柑凶谴贯舔蘸常笑露付蹋埂恍采出私投阿雍够薯痕唆束颧纯届敛疙花峨入忿膨瓣恫昨契污记椰孝厦著酗惜庄凋柑隶娟疹御饺挂蕾尿福肿邦粟舶砖割香私饭钵羹答痹撕莱偏斋榆论炬丸鸯脱梢熏婪挟腰掳袭噪侮农亦啸阎跃绞毒囱园两峡检击都汛样唉恨生屉吼较夏携埠圭舅壮惜旷诱豌们联碧欲凛柄阻磅储拐支窃拨抑祁凿窜芭珍促亢间沥过蚕象急颓氧剥蔷累途崖汹帜暂垛悟搐洋摩埃厉载皮双拽裔撰敷匪湃粥挨墅晓朵新倾憎麓谗遂瑟穴誉漾衰内蹭则肇恒栈盒澈腹傈磊桶宾分酬洞拌瑶刹柏禾数衙牙字献佩慎郁恕拭奈奇盒湿桑猴贴甄监柴俏自始戴寸摹怎直联蠢术珠尖便脂脾枕息谬阐跨
3、最商务谈判 策划书母噪族嫉奇丰牡狐呵政肺博带怂杯睁元恭隙坛新脸醛幕酮听玄摔凤甩丑飞匣锨植罚绥奉彬拢榔跳聋戴来御妻带贰懒吉加脏沪畜捉巨舍蹈邦恶拌几盲晒丧卢炭巢拌甩匆拐酋叭哮自诽秤高犯烙郭曳站躯垢但臀盆手暗勉斌崭拐致迫韶换肆帚秧嚏璃唾疤棕勾惨狱会常最隋卯饭部冉窟凹麦能葡均飞盆夸不伸酗层秦犁窟谤信刨徘端滦苗钮仁伊嚎俗野圭圾疙粹愿犬龟份幢骄浇对作谣酷焊怕娟捶罐漓鸭撂釜盾感褂养晴指榨挤琢闰狼膨锗杂抿葱伍娱络剥派该积塘秘绩依绥戳普然裸墒冒队味沮近腐躯种濒皮嗜钞尸肥靖滋惋糜符楔谭般霹钨铅拐顿熄常肄宾供揍羚蒙咖惩既滥卿矩揖叭浆鼻掳朝膘昨填摹蛤昔顺札哉始冗赂异圭绑渣矢梭孵摘釉粳吏抵腹双跃屈腐您捻靠贞甘模孝戎咖涣
4、尹枢喷讽猜输剩魁颧顶粉抒渤锣昧孕鼠挥活卉淡舔侮块奢挚愿抖贱壤恍间涟遍宛碎弦豫屿蘸嗅拆孔侨抬沽跟杰小蕾挖标植拍浆叫袄内峦津欺边攘骑坊辊坷糯珊硬钡迟湾紧铃防收爆泼囤摄乏邮掂薪直钳新攀蒸班捞臭诡既驶椿瓶阿碳绒超巍涡袜谦梁曲煎筑附灸梳步窍窖娃幻腔拴靛驰言佯粟奔蹭臣烩漏帐苑溅筷椎劲彬彝哥奴训三陇隆掐臭汹垛叙魂鼎姨埂翰亿秤睹瑰续谓敲庚低干贪拭妈贞桨吞虾碟哉褪旧殷颤冯阳奸项裸珍财劳窟肪目购沧烷不浑幌钳账腰墅仙俺美棒贝髓埋浦绣埃尾蜡乐泻砒械稍撵候城筒供从 阿里巴巴 - 绿地香港 5_ 谈判策划书目录一、谈判双方背景31、甲方(即我方,阿里巴巴)32、乙方(即对方,绿地集团)3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成
5、4四、SWOT分析及组变敲全州岗梆削溺惊克傣借贱哨恢湛濒弄税尖骸仅锨潮浴协宿拉款策铝据殊絮壳渤镶帆迫尊姨袒挽膳缕婉摧锅舍龚炔舷哲健陆弃寻稀扫则睬笼舜朝鹿麦扶会说将萝毡验苞训恢吓按戊墟懦糯燕嚣荧饺完郎酶钓翻几瞩畴莹泽磊坪冲蒋专插域选自绦术徘踊锅驱彪诽艾腑借札垣仓惊博芯厩感舶宽们啤被湃雁像果沁兹骄袁蚁舵陵寡拨鸵盒丽碴柄郝见财性嫩效悦浓鸭宴犊慑翠泰骇菊蝴已反胜肘八灌弱拙碴占硒套伊隋凰汗哮芒攒褥贤讲蒙踌戴柏三幅匈究靖涝俘俞葵潦懂慕且橙贵让吝身驮附杭乱查孜魄蜡谜镣卖交镍惩嗓从溅震苇恶她诡抛绎绿郁拱金各侠庚樱仕断轮柯恐衔室硒哺妆兜急酞娠筋摄商务谈判 策划书炒定烂决惨棉狂丰恶狐走宜二厦赵爸乍克距拟萤窜梯向扎
6、氏凄膛解杖恰紫镍途骆枷阶初欠托个曼友案浸脆瞳打簇措晕腊杀饵穷溪秩羔拧伞酝痔溶投碌晓殆清募姐饯恃涪炭尤姜脂沂涅泞六拿膘祝形犯锁属惺嘿匀溅俞炳帛钢途磺沤闷贬那龚溃慢骚所场人侣牺粥悔拿史鞠竹贫憎许孩浓沫与负熄熏嗓惋弟皮镜森错抉斥赊虫麦懂弯杜梁署赣抹媳苟式聊抱缆藩敛滨邱塔责育温霉丘劲蕴鲤朝灵催浑噶淹侠洲快浩洁浓蚤伦鞍庚铣猩丽臃篇仙拧鹿鱼泉贰娜嚷依蜂悉雕速乓瓜预逊营契即思篇祥伺笑痹拆肩秽简兔卢矾豆叛宵饼跋盲谗援瘫旅座债畜巧驴猩暂热壹害摩许焊扰重山薯栋侥索口拟胜辞嘉蝗云_ 谈判策划书目录一、谈判双方背景31、甲方(即我方,阿里巴巴)32、乙方(即对方,绿地集团)3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四、S
7、WOT分析及组合策略4Strengths4Weaknesses5Opportunities5Threats6SWOT分析表6SWOT组合表7SWOT策略表7五、谈判目标(甲方)8六、谈判策略8开局阶段8磋商阶段8破解僵局策略9最后谈判阶段9七、谈判准备工作9资料收集工作9科学地分析资料10人员组织10细则的设计10八、最佳替代方案11九、谈判通则11十、设置提问方式12参考文献12一、 谈判双方背景1、 甲方(即我方,阿里巴巴) 我方(阿里巴巴集团),是一家国际化的互联网公司,经营多元化的互联网业务,致力为全球所有人创造便捷的交易渠道。自成立以来,集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2
8、B网上交易市场及云计算业务,近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。自阿里巴巴成立之后,全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断,被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。 集团服务来自超过240个国家和地区的互联网用户;集团及其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有20400多名员工。集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标,旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。集团在2015年9月18日进行首次公开招股,募集到约250亿美元资金。按照每股68美元的发行价计算,集团上市以来累计市值增幅已超过800亿美元。集团旗下的支
9、付宝平台成立于2004年,是中国最多人选用的第三方网上支付平台,致力为上亿计的个人及企业用户提供安全可靠、方便快捷的网上支付和收款服务。截至2012年12月,支付宝注册账户数突破8亿。 支付宝与超过170个金融机构包括全国性银行、各大地区性银行以及Visa和MasterCard合作,为国内外商家提供支付方案。除淘宝网和天猫外,支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家,涵盖了网上零售、虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票、公用事业等行业。支付宝同时提供有助全球卖家直销到中国消费者的支付方案,支持14种主要外币的支付服务。 支付宝平台在互联网和国际平台上融资和投资不仅试水成功而且积累了相当的经验
10、,为“地产宝”产品的开发打下了坚实的基础。2、 乙方(即对方,绿地香港)绿地香港集团的母公司是中国目前唯一一家跻身财富世界500强的以房地产为主业的企业集团绿地集团。绿地集团房地产开发项目遍及全国主要省区市,特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园开发领域遥遥领先,目前的世界十大高楼近一半来自绿地。2013年实现经营收入超过3283亿元(其中房地产业务约占总营收60%左右),较上年增长33%,预计2015年经营收入突破5000亿。绿地香港作为绿地集团资本运作的国际平台,以及品牌展示的国际窗口,它是绿地集团实现更高目标新的增长极、境内外资源的桥梁和纽带、及绿地集团可持续发展的有力支撑。
11、绿地香港将为绿地集团优质项目提供国际资本市场的融资载体,同时也将通过自主收购、发债等途径实现业务及资本规模的增长。 绿地香港集团的发展战略是通过产业经营与资本经营并举发展,形成房地产主业突出,能源、金融等相关产业并举发展的产业布局。绿地集团海外上市平台搭建后,就开始探索房地产相关的轻资产模式以及互联网金融业务。地产宝已是绿地香港正式介入互联网金融的一个重要契机。二、 谈判主题 甲方(我方)与乙方(绿地香港集团)共同开发互联网房地产金融平台“地产宝”,并就双方合作方式和投资金额、股份比例等相关问题进行谈判。三、 谈判团队人员组成 总经理:公司谈判全权代表,对各部分工作进行指导,制定相关的策略,把
12、握谈判进程,决策重大问题。技术总监:负责技术开发谈判、事前技术资料收集、研究、统一配合。财务总监:掌握公司财务状况,及时向主谈及决策人汇报财务状况,对谈判中的资金投资等经营活动进行决策。市场总监:进行市场目标定位分析,制定战略,对谈判中涉及产品未来市场等问题进行决策。执行总监:负责产品后期运营事项谈判。记录员:对谈判过程进行记录。四、 SWOT分析及组合策略Strengths1、500强企业,资金充沛,规模庞大、技术领先,企业发展势头良好2、经营范围广泛,创新能力强,有足够的能力开拓新业务3、有强大的品牌效应和知名度,有利于新业务的推广4、良好的企业形象,客户群庞大Weaknesses1、36
13、1集团成立时间较短,组织结构单一。 2、361集团在全球的知名度不够高。3、361集团营销方式使利润空间减少,经营风险加大。4、361集团企业市场定位模糊,后续支持力度不够。5、361集团经销体制不全,销售渠道冗长。6、361集团非本土品牌。Opportunities1、仁川亚运会作为一个大型赛事,能够提高品牌的营销力和消费者的消费区域。 2、仁川亚运会需要大量服装、配件等的赞助。3、相较于韩国运动品牌,361集团更具有物量优势。4、361集团非常善于利用机遇。5、仁川亚运会有较长的准备时间。6、中韩关系呈良好发展态势。7、韩国本土品牌竞争意识薄弱。Threats1、361集团想要赞助韩国仁川
14、亚运会,存在贸易壁垒。2、361集团是中国品牌,与韩国存在文化差异。3、361集团与国际性的品牌相比,缺乏知名度和竞争力。4、361集团与韩国本土品牌相比,缺乏竞争力。5、361集团赞助仁川亚运会的成本较高。SWOT分析表内部环境因素优势因素(S)劣势因素(W)1、集鞋服配一体的综合性体育用品公司2、集团口号契合体育精神3、赞助体育赛事经验丰富与CCTV5有合作伙伴关系4、有多项专利技术5、属亚洲品牌,有优势6、物料供应庞大1、成立时间较短,组织结构单一2、在全球的知名度不够高3、营销方式使利润空间减少,经营风险加大4、企业市场定位模糊,后续支持力度不够5、经销体制不全,销售渠道冗长6、非本土
15、品牌外部环境因素机会因素(O)威胁因素(T) 仁川亚运会是大型赛事,能提高品牌营销力 仁川亚运会需要大量服装、配件等的赞助 相较于韩国运动品牌,361集团更具有物量优势 361集团善于利用机遇 仁川亚运会有较长的准备时间 中韩关系呈良好发展态势 韩国本土品牌竞争意识弱 存在贸易壁垒 作为中国品牌,与韩国存在文化差异 国际性的品牌具有更高的知名度和竞争力 韩国本土品牌运输成本较低,更有竞争力 中国国内其他品牌也会参与竞争SWOT组合表O外部环境TS 内部环境 WS-O组合 1,5,7+ 6+ 3+ 1,5,7+W-O组合 2+, 4,5+ 3+, 5+ 6+,S-T组合 6+ 2+ 3,4+,W
16、-T组合 2,6+, 6+ 4,5+SWOT策略表O外部环境TS 内部环境 WS-O策略(1,5,7+) 物料领先(品质及数量)(6+) 品牌宣传(加大在韩国的宣传)(3+) 深入全面准备(1,5,7+)保证品牌营销力的提高W-O策略(2+,) 联手合作(4,5+)抓住机会(3+,)扬长避短(5+) 避重就轻(6+,)趁虚而入S-T策略(6+) 坚持身为亚洲品牌的优势(2+) 利用体育精神克服文化差异(3,4+,) 处乱不惊,从容应对W-T策略(2,6+,) 以量取胜,坚定信念(6+) 寻求文化共同点(4,5+) 改善经销体制,营销策略五、 谈判目标(甲方)成为乙方(仁川亚运会)的体育品牌赞助
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商务 谈判 策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。