食品销售活动策划方案范文样本.doc

一个优异团体 汇聚了大家力量 凝结了共同心血 为了心中梦想 电商大赛 团结创新 我们努力： 做得愈加好 绝不放弃 目录NO.1 食品行业网络市场调查.5 1网络市场分析目标群体（网民）.52开拓食品行业网络市场有利条件.53良品铺子网络市场调查汇报.6NO.2 产品SWOT分析.7 1 竞争对手分析.7 （1）竞争者现实状况.8 （2）竞争者优势和劣势.9 2 UC组合SWOT分析.9 (1)优势9 (2)劣势.9 (3)机会.9 (4)风险.10NO.3 良品铺子直销店策划和实施.10 1 . 店铺介绍.10 （1）店铺定位 .10 （2）经营理念.11 （3）店铺文化.11 2店铺管理.11 （1）产品介绍 .12 （2）店铺装修.13 （3）用户关系维护和管理.13 3 .营销推广策略及实施.14 （1）网店销售策略.14 ( 2) 网店推广策略.15NO.4.专题活动策划和实施.16 1.良品专题视频“难忘回想，难忘情”策划和推广16 （1）视频设计思绪介绍.16 ( 2) 良品宣传视频推广.17 （3）视频营销效果和总结.18 2.校园美食节“我为吃狂”专题活动.18 （1）活动目标.18 （2）活动宣传.18 （3）活动推广和实施.19 （4）阶段活动总结.18 3.钓鱼岛事件“反对日货，支持国产”专题活动.19 （1）事件背景.19 （2）良品宣传活动设计思绪.20 （3）活动实施.20 （4）阶段活动总结.21 NO.5 网店结果展示.22 1.网店销售业绩.22 2. 推广结果展示.23 NO.6 团体展示（名称、标志、口号、合影 ）.24 1.团体名称及由来.242.团体介绍253.团体组员254.团体口号255.团体目标25NO.7 经验总结.261.1网店运行经验总结.261.2 参赛经验总结.26NO.8 未来网店活动策划.271.双十一“光棍节”节日活动策划272.恶搞配音视频良品宣传片设计.28序言中国是文明古国之一，有着几千年发展历史，食品是大家生活中必备生活用具。而伴随中国社会经济和消费水平不停提升，消费者对于休闲食品数量和品质需求不停增加，休闲食品正在逐步升格成为百姓日常必需消费。食品市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多休闲食品企业亟待破茧而出。二十一世纪电子商务时代到来，给中国食品行业市场注入了一股强劲活力，而食品市场管理混乱，安全问题频出，品牌建设力度不够现实状况也给想在电子商务领域发展中小企业带来机遇，因为我们能够在更宽广平台上宣传自己品牌，同时也有利于食品市场秩序建立和食品市场多种标准深入完善。网民数量不停攀升加速了电子商务时代发展，就意味着中小企业能够和著名企业站在同一起跑线上，和其在互联网上群雄逐鹿。谁有愈加好创意营销策划，谁就能够在更短时间内被广大消费者所熟知，也就意味着产品会取得更大消费群体。电子商务时代，能够让我们降低在传统广告路径上投入，我们相信借助电子商务力量一定能使休闲食品在以后食品市场中有着愈加好发展。电子商务时代，就是营销创意温床和销售奇迹起源地。我们良品铺子品牌产生于电子商务这个时代，借助网络影响力，我们相信，好营销创意方案能够让良品铺子愈加好地得到推广和愈加快地树立起自己品牌形象。一 食品行业市场分析 1、网络市场分析目标群体（网民） （1）依据中国互联网络信息中心（CNNIC）7月所公布第30次中国互联网络发展情况统计汇报，截止到6月底，中国网民数量达成了5.38亿；其中最引人注目标是，手机网民规模达成3.88亿，手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端。 （2）截至到6月底，网络购物用户规模达成2.10亿，较底用户增加8.2%。上六个月，网络购物、网上支付等电子商务类应用用户规模增幅显著，此应用在手机端发展也较为快速。截至到6月底，使用手机在线支付网民规模为4440万人，较底增加约1400万人。（3）网民人数不停增加、网络购物规模和电子商务网络应用不停扩大给我们电子商务发展带来了极大机遇。2、开拓食品行业网络市场有利条件（1）伴随淘宝、拍拍等一大批购物网站建立和发展，网络购物人数呈几何式增加，交易金额也在逐年剧增。（2）这些主流购物网站为促进电商发展，同时加大了安全原因保障，如淘宝推行消费者保障计划，卖家缴纳1000元确保金。拍拍实施卖家全民诚保1000元，为买家在网上购物消除了后顾之忧。所以在网上买多种物品人也越来越多，如以前大家不敢在网上购置奢侈品品和高价产品，现在也成为了现实。 （3）休闲食品专卖店是多年来新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好优点，赢得了国人认可，零食族队伍在不停扩大，吃零食在某种程度上已成为一个时尚时尚，所以，零食专卖店越来越炙手可热。 （4）各大食品企业进军网络市场，高度重视食品质量安全问题,消费者顾忌有所降低，愿意尝试在网上购置食品。 （5）大家所担心食品保鲜问题和物流速度问题得到了很大程度改善，所以网上购置食品用户也是越来越多。 3.良品铺子网络市场调查汇报一、 调查目标： 当今世界，科学信息技术快速发展，网络世界无限扩大，网购已经是广大青年最喜爱购物方法。网购轻松快捷，简单方便，已深受消费者追捧，现在网购已经成为一个时尚，成为一个生活方法。伴随网购流行，网络市场不停壮大，良品铺子食品为了打开网络市场，故进行了一次相关良品铺子网络市场调查。二、调查结果分析 1. 此次网络市场调查共发出1000份问卷，回收有效问卷1000份。抽样调查 方法，以有代表性部分去预估整体市场情况。 2. 其中女性为680人，男性为320人。调查结果显示，19岁20岁百分比为 51%， 25岁36岁占30%，37岁以上人占10%。18岁以下人仅占 9%。不一样年纪段人结果差距很大，年轻一代市场份额巨大。 3. 此次调查中，网购人群关键集中于广大大学生，占总人数百分比48%， 其次上班族人数排第二，所占百分比为35%， 白领及管理层所占百分比 为10%，其它职业者约占7%.。可见大学生和上班族网购能力较强，能够 关键发展这类群体市场。 4. 经调查结果显示，有63%人在网上没有购置过食品，37%人在网上购 买过食品。其中有80%人担心食品安全问题，10%人担心食品价格 过高，5%人担心口味不好，3%人担心服务态度问题，2%人担心 其它问题。可见加强食品质量安全是重中之重。食品行业在生产过程中 要重视这方面问题。 5. 调查显示，消费者在网上购置食品关键考虑是食品保质期，占总人数 56%，20%人考虑食品口味，15%人考虑食品质量，5%人考虑产 品包装，4%人考虑物流速度。其中，大多数消费者选择麻辣口味， 占40%；一部分人选择酸甜类和咸味类，各占20%；还有部分人选择其它 口味，占20%。 6. 调查结果表明，在网上购置食品通常消费关键在50元150元，占52%，消 费在50元以下人占25%，15%人消费金额为150元300元，8%人花费在300人以上。还有，在网上购置食品消费者关注特产店铺占56%，关注日常小吃有26%，10%人关注快餐类，8%人关注其它类食品。7.、经过调查看出，,47 %人听说过良品铺子，10%人听说过良品铺子但没有 进行网上购置，29%人网购过良品铺子食品，14%人没有听说过良品 铺子。可见良品铺子拥有一定网络市场口碑，能够深入提升其拥有率。广大消费者对良品铺子提议是：1、尽可能少使用添加剂，油炸食品杜绝使用地沟油。2、期望图案和实物尽可能相符。3、期望价格方面能合适调低。 邮费贵感觉不划算，期望能够包邮。4、发货要快，物流也要快，服务态度好。5、食品质量要有确保，期望能够多发明部分特色口味和产品。二 竞争对手分析1. 竞争者现实状况良品铺子作为一个新兴休闲食品品牌，在品牌创建建设期间，自然会有很多竞争对手。对竞争对手有一个全方面分析能够更正确地定位自己市场。（1）线上方面从淘宝网店铺搜索中，能够看出 良品铺子代理商共有223家，而且排名靠前销量上千，她们信誉较高，拥有一定流量，对我们团体来说，有一定竞争压力，但总体来看压力也不是很大，毕竟竞争程度不是很猛烈，同时竞争对手网店运行能力层次不一样，专业化程度两极分化，销量差异化显著，我们能够在获取流量方面，寻求新路径，为店铺发明新特色和优势。（2）线下方面在现在特色休闲食品市场上，有专门经营瓜子果脯类店面屈指可数。普遍以小商小贩形式存在，且价格品质全部为中下等层次。在市场份额上占有较大优势，多数食品店现在所卖东西，选择余地少消费群体有限，而我们所提供良品铺子食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体需要。武汉良品铺子食品能够线上线下相结合，相对于其它没有品牌产品来说，良品铺子有很强物流供货，店铺多选址在城站路等繁荣地带，人流量大，大大方便消费者购置。2.竞争者优势和劣势（1）竞争对手优势：她们店铺信誉较高，大多数全部是钻级卖家，高有皇冠。同时有较高销量，轻易被用户信任，使之产生购置欲望。她们装修蛮好，突出了食品装修特色。通常全部购置了旺铺版本，如标准版和拓展版旺铺，更显专业化。 其它休闲食品她们进军食品行业时间比较早，占有较大市场份额，有一定运行经验和销售额。( 2 ) 竞争对手劣势 网上销售关键竞争对手交易量大，多种推广方法成本费用高，能否有效管理资金周转问题至关关键。网上销售竞争对手品牌观念意识不强，没有形成品牌食品推广策略，同时其产品选择余地小，消费群体有限。 线下竞争者普遍以小商小贩形式存在，且价格品质全部为中下等层次。三、产品SWOT分析1、SWOT分析方法是一个企业战略分析方法，即依据企业本身既定内在条 件进行分析，找出企业优势、劣势及关键竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部原因，O、T是外部原因。根据企业竞争战略完整概念，战略应是一个企业“能够做”（即组织强项和弱项）和“可能做”（即环境机会和威胁）之间有机组合。 2、UC组合SWOTS: 优势 我们团体共有8个人，团结合作意识较强，天天每人全部直觉电脑设置开机自动登录旺旺，谁有空就当售前客服，能确保天天全部有些人旺旺在线做销售客服。 我们团体组员有2个人PS学得不错，能最大程度利用装修特色去愈加好 地吸引用户。还有多个人口才和人际关系方面能力不错，能够最大程度地拉到现实中潜在用户。 我们每个人全部有开过自己淘宝网店，有一定网店操作能力。其中一位队员网店操作方面更熟练，曾经有过淘宝2钻店铺运行管理经验和研究淘宝规则经历。能最大程度地提供相关技术支持和预防淘宝违规行为发生和处理。 行动和精神方面，我们主动行动，虚心学习，高效保质地完成比赛各个阶段任务，为了自己梦想和参赛誓言，我们不停学习创新，坚持不懈，决不放弃W: 威胁.她们卖家信誉较高，销量也不错。转化率方面会比我们高些。.专业化装修，更轻易激发用户购置欲望。.她们进军食品行业时间早，有一定运行经验和销售额。网购人中很多是新手买家，对淘宝购物步骤不是很熟，我们需要花时间去引导 新手用户购置。O:机会良品铺子分销商相对于其它行业来说，人还是比较少，所以竞争不是很猛烈，只要策划好相关活动，加上有效营销方法，我们一定能够引得流量，有机会去拥有一定市场拥有率。良品铺子品牌化程度逐步加强，慢慢为大家所熟知，在网上购置良品铺子人也不停地增加，我们有一定目标用户。 分销商好评率不是很高，我们能够把服务做好，提升好评率，提升服务得分，提升店铺和商品搜索排名，从而取得一部分流量。T: 风险 购置淘宝旺铺和参与淘宝部分活动费用支出 同时策划相关专题活动获取付费流量所需要成本 线上线下拉订单所需要订单预付款支出。 订单退款率投诉率假如过高可能带来淘宝处罚对店铺消极影响。三 UC组合网络店铺策划和实施1. 店铺介绍（1） 店铺定位 湖北良品铺子食品是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务专业品牌连锁运行企业。8月28日在湖北省武汉市成立。经过几年发展，职员人数达成2500余人，在行业内享受良好商誉，得到了广大消费者认同。 良品铺子秉承着品质愉快家企业文化本源，以提供高品质食品，传输愉快，为提升全球华人健康幸福生活而努力奋斗为企业使命。坚持研发高品质产品，不停引进优异经营管理思想，立志成为全球休闲食品零售服务业领导品牌。店铺定位：立志成为全球休闲食品零售服务业领导品牌。 （2） 店铺经营理念 用心服务，用户至上。 诚信合作，互惠双赢。（3） 店铺文化观念 用户满意是我们努力方向。 满意请告诉您亲朋好友，不满意请告诉我们！我们将 竭诚为您尽可能处理在本店购物任何问题。2. 店铺管理（产品、用户、评价）（1） 本店产品介绍 辣味系列产品口感偏硬，有嚼 劲，口感好，富有弹性，易消化吸收，是喜爱吃零食年轻人最爱口味哦。 甜点类产品营养美味 老少皆 宜 好吃爽口 休闲类口感清甜，微辣美味，回味无穷 是亲朋好友聚会、看电视剧时必备食品 （2）店铺装修 店招区清新自然 图片逼真诱人 自定义区 手风琴代码效果装修，网店更漂亮 图片动漫化可爱 语言客气 情感沟通 公告区经典轮播效果和滚动代码 网店装修更显动态（3）用户关系维护和管理 我们关键用户是高中生、大学生和部分1828岁年轻人，这一类群体是年轻一代，她们喜爱寻求刺激新鲜东西，轻易接收新事物，她们有这一定消费能力，喜爱在网上购物。所以我们关键维护这类人群作为我们老用户。 我们搜集新老用户信息在中国关键节假日给她们发旺旺消息或邮件，送上我们祝福。让用户感受到我们贴心服务，有利于促成下一次交易。我们客服们以诚恳服务态度和用户们亲切交谈，真诚到永远，有空时还和部分新老用户闲聊，保持良好关系，期望用户们能够了解我们一颗真诚比赛心，真正地从物质上、精神上支持我们，在交易后能客观给好评。 3 .营销推广策略及实施.（1）营销策略1. 情感营销法利用多种关系，尽可能地拉动同学、老师、熟人、家人、亲戚好友等人购置，支持我们比赛。2. 成本定价法 定价前，先了解全部上架宝贝成本价，刚开始销售时因为没有销 量，以宝贝成本价出售来带动店铺第一单。3. 搭配减价利用口味相关或各有特色23个宝贝，绑定起来，进行搭配减价销售，给用户以最优惠价格，同时我们店铺也增加了销售额。4.合适促销活动满百包邮，定制宝贝包邮。（2） 店铺推广策略 1.无偿推广 QQ群消息群发，人群集中，目标 用户多，但针对性不强。效果通常旺旺消息群发人群部分集中，针对性较强，有一定效果。论坛发帖潜在用户集中，针对性较强，利用适当效果会很显著2. 微博推广3. 视频营销推广为了愈加好地宣传良品铺子，让大家了解良品铺子这个品牌，我们特意制作了一个以情感人，良品宝贝为纽带良品铺子宣传视频。视频链接以下：优酷网：良品铺子宣传视频UC组合制作清楚版 土豆网：良品铺子宣传片UC组合制作清楚完整版四、 专题活动策划和实施 1.良品专题视频“难忘回想，难忘情”策划和推广（1）视频设计思绪介绍以美好愉快回想为根本，良品铺子美味零食做情感纽带穿插其中，关键叙述纯真童年情，同学情。为高考奋战300天后，我们顺利进入了梦寐以求大学，新学校，新生活环境，一时间我们感觉很孤独，无聊时去校园四处闲逛，不由自主地想起了以前愉快生活，有高中时上学点点滴滴，也有童年时多种动漫和游戏，大家聚在一起日子让人难以忘怀，记忆犹新是那些过生日看动漫时零食，有果冻、豆干、山楂、话梅、鸭脖，还有很多很多，不过全部是良品铺子产品，难忘回想，难忘零食情，回想又回到了现实，大学里，仍然要和同学们保持良好人际关系，周末时和同学们一起游玩时，愉快之余自然少不了美味零食，游玩活动照片中，再现美味零食，最终视线回归到良品铺子宣传信息上，让大家在回想中，不经意记住良品相关信息，从而达成宣传良品铺子效果。（2）良品宣传视频制作和推广 搜集多种图片素材，使用会声会影X2制作好此视频。 登录优酷网、土豆网等大型视频网站用户端软件，编辑公布 该视频，并在QQ空间、新浪腾讯微博、和论坛巧妙公布此 视频信息，从而带来点击率，带来网店流量。 视频链接以下： （原创）：良品铺子宣传片UC组合制作清楚完整版 （修改后）良品铺子直销店宣传片UC组合制作（2） 视频营销效果和总结. 宣传效果播放人数有几十个，而且还在不停增加。 总结:播放人还不是很多,有待深入宣传,扩大受众人数。 视频制作技术有待深入提升，要学会利用更高级视频制作软 件， 使视频页面效果更丰富多彩。 2. 校园美食节“我为吃狂”专题活动（1）活动目标为了愈加好宣传良品铺子食品，提升销售额，同时丰富大学生业余校园生活，我院动员全校举行我校首届美食节，促进大学生活更融洽友好，深入塑造良好校园饮食文化。（2）活动时间： 9月17日（谐音“就要吃”）（3） 活动地点： 我校校园主干道（4）活动策划者： 在UC组合团体策划下，在校领导和团委学生会支持下，由全校各学院学生会配合UC组合队员组织；（5）宣传方法： 1、活动前一个星期，悬挂横幅、张贴海报等； 2、网络宣传； 3、广播站宣传；（6）活动步骤： 前期准备1、在全校做一次市场调查，假如学生们喜爱哪种口味食物比重高，就能够选择其作为主体；2、对外联络：可邀请师范等弟兄学校参与并宣传，条件许可，也可联络部分报纸，增大活动效应；、3、联络良品铺子供给商，依据我们所销售宝贝情况来看，选择有特色产品，作为美食节主体；同时要确保有良好卫生安全，而且达成该活动无利益性、现场安全设备协议；4、做好摊位设置，号码牌、投票箱等制作安排工作；5、确定预算等（二）、活动概要美食节当然以美食为主，不过我们要以非盈利性买卖为基础，以吸引同学食欲和扩大良品铺子著名度为主。 为了让同学也置身其内参与竞争享受卖出自己食品喜悦，我们可安排同学，分别选择不一样口味良品铺子食品分配部分同学参与一起“促销 ”食物，参与促销食物同学发挥自己创新思维，想些新点子吸引同学来购置。比如，我们能够引进中秋月饼，参与同学想措施使自己月饼更色香味具全，能够打扮很可爱吸引同学“光顾”；再者，我们可引进特色黄金麻薯（良品铺子美味产品之一），参与同学能够努力以最少成本将自己摊位设置更有品位。每个摊位全部有自己号码代表自己，而作为“用户”全校同学全部人手五张选票（可依据摊位数量适量增减），分别为a、b、c、d、e 等级，分别代表食物最可口、食物最“漂亮”、环境最宜人、服务最好、最有发展性摊位，而且有专门意见箱，同学能够依据自己光临摊位食物可味、色相及整齐环境等方面进行评价。我们也需要组织形成一个活动系统管理人员，包含1，裁判负责依据每个摊位收到选票和意见最终要统计她们各自分数，得出最受欢迎食物，最好看食物、服务最好摊位等奖项；2，秩序维持员人数适量多些，尽可能每个摊位全部有两个，维持秩序，确保安全，而且也要提防外来不名人员，确保同学们人身财产安全；3、服务台接收同学或摊主意见，为她们提供必需帮助；4，环境保护者环境很关键，我们应有相关人员即使处理产生“垃圾”，确保环境整齐洁净；5，记者拍照、采访，统计我们第一次美食节！（三）、活动后期总结工作，将我们“竞选”结果回馈给UC组合良品铺子团体，并为张贴出 结果（间接为良品铺子做宣传）。3.钓鱼岛事件“反对日货，支持国产”专题活动 （1）事件背景为取得岛屿周围大量资源，9月10日本政府宣告“购置”钓鱼岛及其隶属南小岛和北小岛，实施所谓“国有化”，并在9月11日签署所谓“购岛”协议，此举使中日关系降至多年来最低点。中国政府随即采取了一系列有力方法果断捍卫领土主权和正当权益。日本政府恶意购岛引发了中国人民群众强烈抗议，伴随日本政府态度强硬，对中国政府申明置若罔闻，全国各地抵制日货游行示威活动不停，广大网友经过图片、视频、文字等多种形式表示自己爱国情感，中国人民主动行动将钓鱼岛事件推向了高峰，影响深远。 （2）活动设计思绪 经过借中日钓鱼岛争端这个热门事件，引发广大中国人民强烈爱国主情感，分别从线上线下深入带动中国人民爱国心，从中引入“反对日货，支持国产，支持良品铺子”专题活动，让良品铺子著名度在广大人民群众愤怒爱国情感中得到提升。（3）活动实施 1)活动准备工作 活动时间、地点：本校校园主干道9月26日、27日早晨8:009:00 在活动前,3天，向学校相关领导提出书面申请，努力争取取得校方同意和支持。在活动前2天，向学生会说明活动并取得学生会组织配合，经过学生会召开团支书会议，由各班团支书组织各班热血同学主动报名参与，并通知指定时间、地点集中。提前制作好“即使大陆不长草，也要收回钓鱼岛”和“反对日货，支持国产，支持良品铺子”这2条横幅，和提前准备好活动相关桌椅和旗帜。安排23人维持现场活动秩序，不能出现打砸等混乱场面。2） 活动安排9月26日8:00在本校校园主干道本团体责任人陈说钓鱼岛事件概况，呼吁我们要爱国，为祖国钓鱼岛收复做部分贡献，并宣告此次活动开始，公布活动步骤安排、意义等等。8:30示威游行活动开始，活动中广大示威游行者大喊“即使大陆不长草，也要收回钓鱼岛”和“反对日货，支持国产，支持良品铺子”口号，伴随参与人越来越多，活动进入高潮，我们团体人员讲解良品铺子相关信息，大家表示了自己爱国情感，也对良品铺子祖国品牌有了深入了解。 （4 )活动总结经过尝试开展此次活动，我们学习了事件营销部分巧妙利用，同时也熟悉了游行示威活动基础步骤，另外我们也意识到活动组织和管理能力关键性，对于活动影响深远来说至关关键，我们会主动反思吸收教训，争取下一次举行得愈加好。五、网店结果展示1.网店业绩（1）6月27日业绩比赛开始后，截止到6月27日小店已卖出2件食品，即使销量很通常，但我们会继续努力，决不放弃。（2）10.10日业绩截止到10月10日，我们店铺销售额达成了3634元，经过3个月努力，销量有了很大增加，我们会再接再厉，争取销量超出4000元。2. 推广结果展示（1）销量展示（2） 店铺信誉和用户评论展示 经过此次比赛，我们团体信誉由刚开始158好评增加到了现在291好评。100%好评，超真实评论和我们真心客服服务是分不开，感谢亲们支持！排名靠前，进入首页第十 （3）微博推广展示六、团体展示（团体名称、标志、口号、合影） 1.团体名称及由