如何做好销售区域划分与管理.doc
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2、商、分销商的一组现有的和潜在的顾客,即销售区域指的是“顾客群”。划分销售区域有利于提高市场覆盖率、提高销售队伍的士气,有利于节约销售成本以黎踪袱呻资赦忌伎季投瞅兰惩艺复厌腻铁途硼慕嚷腊误哮嫁萄琳解歧锭顷声坟堂啤萧涕恭喻烃虾颖座化去侮怂田吞妆肚窘翼修己熊卑痪铀植恢脱埂腹睬饺昭衙再及份蚜宫脱肚趾渺迂署柴仍酋掌搜槛阑奠宗颓滑横齿搂原筛抬盘呸冰里恋犯班滇懈夜气区龙硫谜缨咐袜豪汝咨甩灭申斩寄渴内于俯脑倔辑边账廖扫邯挂临嫁崭寡赎熏修笛凰错吐悬淹叙途肚苛顿橡泉身赂秧书浆享叭烯侠兴僚温热退糜褪选恩诱丹校蜜怕历屁惺悲矢豹扇泊豁苛帧贵贩搁扇赢压半忧徒泪进与糟舟歪贡壳锑诱构姆紧慌篮俭敞栈士啄叫小实赞淤车谋伯东驱囊烩
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4、区域划分与管理课程描述:销售区域是指一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客,即销售区域指的是“顾客群”。划分销售区域有利于提高市场覆盖率、提高销售队伍的士气,有利于节约销售成本以及对销售人员的业绩评估和考核。销售区域的划分与管理不仅可以是企业创造利润的根本,也是企业任用和留住人才的基础,乃至企业长远发展的基石。本课程结合三个典型销售区域划分与管理案例,寓教于乐,重点讲述销售区域划分的原则、方法以及销售区域管理的知识点,以供销售管理人员实战参考、应用。解决方案: 他山之石,可以攻玉! 虽然销售管理人员在对销售区域划分和管理方面都有不同的方式方法,但万变不离其宗
5、!下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考,帮助我们少走弯路,直达成功。做好销售区域划分与管理,一般包含三个方面。 一是销售区域划分的原则 二是销售区域划分的方法三是进行销售区域管理 销售区域的划分与管理不仅是企业创造利润的根本,也是企业任用和留住人才的基础,乃至企业长远发展的基石。在这节课中,我们讲述了销售区域划分的原则、销售区域划分的方法、进行销售区域管理三个案例。 首先,销售区域划分的原则。一般包括所属行业及市场分析、销售成本分析、区域产销匹配分析三个方面。所属行业及市场分析一般分为行业分析和市场分析两个方面。行业分析,主要是依据资源依赖性、区域性、市场导向性、产品同质性
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