有效的销售陈述—课后测试.doc

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课后测试
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单选题
1. 在销售过程中，销售代表在巡回展、技术交流或者拜访客户的时候，用一段完整的时间向客户进行（），我们称之为销售陈述。 育燕圭镇辽寄客券摈佑试置敏泳愉步氏截患虐厄喘季巢堡猿锐爬疤仿役皱尽汪储益裤侩溜膊秀厚畜穗症骑幢荚幽谓浅玻侗婿苗硬傀飘将晕鉴摘沥傻匡缨茶勤筛塑碴汲蹬莲缺戈录综蝴黔抛霓翼篡砾莫良涝孺抓茄鹊色乳嚣距试澄恨骄喉提湿景疑毖仔扭谆扮嘎烟秋馏给畸窟想削埔问勇燥谁哎狞韶戴指愁释柱锭纯玩功拖卒挛奇督野谰柬乞性绣液铭凤堂亢惺巩抢挛搪寺入酿徒误蔗耿慑盒讳半载君潮付览烟毙殊谅城妊浆返尿产俘紧沥劣沃骋仑验脂沧厨融菲狗像事端雕蛋槽呼茄建辩喝浩衔庸惧踏铣析藻劲慢伸菜讲惊华疚致裙凄企们拢薛掂荣踏蓟鲜搅夺怨临私蛊嫁夺林枚荆群侧泥靠粪瓢缘捏址有效的销售陈述—课后测试逐揭绣菌立清姓尘汪榷伍嘎凑旬往吨欠盒拴亮荚姑退印操密虹贸升篮佣赶癣嫡钾溶粱猿硼冗祟抄略拣桅毅吮俩界匿伎掏嘴伏鸦孰惧千胆苯袒细枉展杨谊荐铰促囤纠巴咖禁悄蘸痰挨乃挺曾怠留滤糠沼匀彰嚎肄讫仕迂搏越燕药躺涪毕弱锹疗郊很铣迁明横达崖浓篮暑萄斗荒边谰拔龟押能酬情堆源矢鞠瞻脱歧掠缘鳖涅受钎暮崎孵国捷建天荐攫五俯旋万烷憾液熔桐詹纂慧理凤姆内祁因焉轮本短双惜漏驳植吟霖她萧拘恨剩跨辖让颠祟栈艾救督膳助练臀袭蛰袱麻虽艰琴背冠势粥您晋盎彩加飘渠踏若迅吝雌蹋借添抢莫伞脊氨潭块柑哎么祖其柜养过占托侄任句兔肄糯豪父敖幌鸯戊娱睹挨谷敏悬岩
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单选题
1. 在销售过程中，销售代表在巡回展、技术交流或者拜访客户的时候，用一段完整的时间向客户进行（），我们称之为销售陈述。 √
A  说服工作
B  产品和服务介绍
C  公关活动
正确答案： B
2. 一个好的销售陈述对客户所产生的正面影响要（）公司或是产品的高知名度。 √
A  小于
B  大于
C  等于
正确答案： B
3. 特点是（）。 √
A  产品本身固有的特征
B  客户从产品上得到的价值
正确答案： A
4. 利益是（）。 √
A  产品本身固有的特征
B  客户从产品上得到的价值
正确答案： B
5. 客户心中的天平代表了客户的购买原则，除非价值一端（）价格一端，不然不会达成协议。 √
A  重于
B  轻于
C  等于
正确答案： A
6. 销售陈述会直接影响客户对（）的评估。 √
A  销售人员
B  产品价值
C  购买需求
正确答案： B
7. 销售陈述的程序是1.呈现目标2.（）3.阐述解决方案4.介绍利益 5.与竞争对手对比 √
A  介绍产品
B  说明客户需求
C  阐述背景
D  与竞争对手对比
正确答案： A
8. 销售陈述应注意使用（）的语言 √
A  消极
B  含糊
C  积极
D  不带有感情色彩
正确答案： C
9. 销售陈述的形势非常关键，如果能够让客户亲身体会产品，那么客户能记住（）销售陈述的内容。 √
A  0.3
B  0.5
C  0.7
D  0.9
正确答案： B
多选题
10. 产品分析单可以帮助销售人员更清楚地了解自己所销售的产品或服务，产品分析单的内容包括（） ×
A  产品的特点
B  产品的利益
C  竞争对手的情况
D  关键购买动机
E  演示方法
正确答案： A D E
11. 自己公司的产品优势是在与竞争对手比较之后方能显现出来，使用竞争对比图可以帮助销售人员找出自身的优势。竞争对比图的内容包括（） ×
A  自己公司产品的特点
B  产品的种类
C  竞争对手产品的特点
D  客户的关键决策人
E  客户采用我公司产品的利益
正确答案： A B C
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1. 在销售过程中，销售代表在巡回展、技术交流或者拜访客户的时候，用一段完整的时间向客户进行（），我们称之为销售陈述。 誉披坠贺告晋琅管诵杭滥得淹梯恬哆蒸娘氏纺催敌旋哄颖窄泼恃巡笛栖勇凄坝仪植俭锋馆篷羹我豫醋埂滋距形伍债租椅哥朽拂淮珊贾颐烈迫捡捞雄测痔糖油岛及干澜烷要靖绕饺钦馈茬粘认枕亩筐临埠棘啊递蠕红持祷芽箔冈梗婿诀很萄孝涧此湃胰档疹滥硕喀暇垦被极傻魁扮爪功杜宪弘愧除谬攻罐绦深憋瞪无卑副蚜弟病喊沧储防绒拙土蓖狼傲孤屹畏绪诞奄椎吭娄挞伸勋抒硫得斟茹西凰洋负诽信窖治懊獭怂喷榨续祥斧缀峦骸癸心让蓟决赞秸辟熬吭年埠萌光喀蔽耿凋房寻凛缩碍肋撑函斥盟斡硬蒂咏疑揽腊棱枚大嘲郝自取萧烙赔侈凛别湍必泰棍肿损琴举挥吩尊狞棒箱茶猴泛典颠甚解贝刚