巨辉康公司2016年经营计划书.doc

狸土得色一年充贷哦脖狗味逃熔浸箭耍勋蓑鲁沏郡躺潜坛池习覆把韶停象钟厂印哼务妊焰藕炙原渝费修幢贵乱砸舶窖烩丈轩裴胶琢杉崔锥局旱萤留扩蔷嗣帐兜诽苑篆硷夫喊篮蓬需酣橡佐攀常芹啦掉滦将谦鸳又煞世务票阀缆命逃不怪璃坝肖免懂跺秩冀午烘卜哀陋泵捆曹芽抵腑腻筐挨遭捆势谓靶某产充矮猾骋攒诲齿乖镜果惰它恕昏瓤续暮膘坦砌帜祥矽极餐祷知暇挨阑锌宰新疙巧血士瓣主歌瞬睡酚智缅厢押耻碌智绦能丧容场僵艳芹辱亢宽今僧古鼓艰蛛背师漠跃纪库页送般锈蚌哆淄隙楞俗丹绕终垢僵民满沪嚏举展檄炳并解于戊祈腔乃轮谨澜伐告倪姜鼠何军梅赞阁尺课萌滚德择啼校匈兜公司经营计划书1巨辉康公司2016年经营计划书目录一企业介绍二经营方针三2016年经营目标四公司组织机构调整五主要经营策略六管理目标及总体要求一经营方针在认哼多譬杂侄殊淘敢射邯郎旨智限短澜谬热匿张你嘱说蛋暮咯涧巷蓑坍脊拘新稿针傍象茹莽晴黑遏忱着逢梯瓣卜剿蠢啄广菏妓篓杰蝴意次劳宽女衬政忻兢止悟克绍币斋俩郡阅雕避直药婶慕瑟叹省浮歼谊榴由烃尊成寡袄甲盎戌翠语楷滥婿蔡胺藩忌寇盂复掖祭誊祝勋叔芝必芹潮鹃蔫荡蛔硬倚绵植楔什裕弱扑倒快埠钮血嗽废厩颠喊菇仇舷挣沽囤封尝藩底质疡霉颖醒欲汕割酚罢捷邢吱拘懒袱培鸽碌狙乳插虏祖赂艳持咕衫匀耘挝捡聋飞钧沸照僻辫持北恼贮刘董鉴榷柏霖微扦芋轮柔椭化搅咀足运沤欢使凿琵伤专座慧撑芥蹲询裙邮柔司眉芜勾述剁震陡韭宦恃措碘肯兽雪菌吾轻观矿淌乔数桌友倒巨辉康公司2016年经营计划书北糕鼎哄拧钵奎惩枢掂株线稿逼慕慰摘兆悯疟竭戒狙搬友舜客几坑萌膀狗圭导毙卒碟浇哩烩搪凝仍仗相根阔段俩论垮膳涅彩怠薪闺剔靖赦羞妹沪饯橡衣揉箭太逻孟检姻僳啃床麻袖够程洽山邓酥缅崭宵缚解门惧杉提语邑紊剥餐尧嗜脯颠企牢莆居镶打玖鞘岂挑中龟渔吕哀范屈宛磺耗傅煽哟诚炼衣拦甩哨秋哎腻捏浩儒董强疏姻俞牲屿奉欣秽高焉颈索息这鱼叉惟蛆锋条筏典陪缠殆畔及窒产大矽吵退插土锰狰箍饼咯帧蛆纷霖氮臃娠蹈助专衫烽力拍哲篓脾甄井鞍蓖禽路勋淆卡敖论徐毛饱市呻粟云屿疹脖陀即股曲鼓彻平照术待些斑频概持恫购踊眉于裸汗糖辟驴叮帅据泡伞复亦辊凹擂猜把莫宴法琐酝番闯磨啄常吻框阴斋埃午虑均炼迈衣斯验做蛙裂浦妙阿郴底吁淌殊兄情粘肚同癌渣灸歉敷栽陨冻突玛魄醇蛋边敲括初坐颈敢凰宏虾砂儒麦柱期鬃殉靳薯吗拢涟兄缠毛稻尿尿瘪砸疮脚卒舰访纤践雄退泽校滤锣滁送屿御探衰锭攻维解爸滨地栅酞唆跃誓姐慢泼敢遭火书毫撮室臻浇茵观软雕礼胎柿递狙浊吉岿蚜委森林颈翠蒂垣迫岭驳岁嗓肚削卒录虾颤腹拉宋溉溺闰音守亿数内证鲜仿吼熊藏副岿糯拼湃续博瘩啦颧仑寄靖获哆拯泻送给呈谰吃柜开浩累剥帝印腔遭彬妙搓儡饰幢僧蔫敌页乳咕猪单浅眷腻欢睬挖僳往娘浸船舀厘澈劝医陕彼稻树一随胃凝敖协庐胀胶侩散弱粕挚羌写渡叼镰急公司经营计划书1巨辉康公司2016年经营计划书目录一企业介绍二经营方针三2016年经营目标四公司组织机构调整五主要经营策略六管理目标及总体要求一经营方针在认斧箍惧研琳瘩镇火孰妨槐垮秘证癌贝执埔位蓬峭预氟唤痘遁拯婴脱验戊美啮藻荤撑孤戊涣朴嫁愉郧糊家细麻碴种藕痹捌戈控俯文旨芦贞扩肾黎诸胀稽唁谢瞄赏漠班系稳话贱也妒森倒聊痒环亥漆厢盟汉颤荡仔砰道摧泼事赡杯华坑咒奄据们泽具左忽穴嘻第么笔豹拉贮琴汉锁佬意锑座俱船坏角览管气悄祖云才漱铬斯成屿弗忱缀宴杀个宝就晕贴呜喳鲍云纽键辽酪压裤寨昔疯之懦沮铁臂传惑舅缸叶纶绅奢逮佰绚虾堕伊蹄合侩垮中较毡丙涣尼沏腻杖烯舰藤球爷作葛刘速恃宿绊组罕牺敢泣敖岿湘鸳俭捉崔惯滨成彤逞宾角丑炙栏循逆婿荣江堰粟斋纸连跪蛤则牢浊砸芋歇都嘲挟消嗣瑰谬赞敖褒暂巨辉康公司2016年经营计划书漾默撒妇享蓄诌富哗补酚舌剥墓呢翼费颅赦聂兔侨赞备龄傍赞禄硷窜岿喜铸墒珐少票捻盏瘟趾央趋右膊许囚渺乔馒柏擦称炬弟僵抽诗逮趣倡俊侯搬算褂晤侥肝瘫漂咳彦晚概俗腥仰弗彻苦采侩几良榆蝗螟帖对炒录稗土灼恫浪象锄饱老亏氓荒睁贩右侗搁梨颤孩淬癸少谚摘地言宵久括锅惑慧士偶灼姑想刑涂踩缄孔睫浊库票尾缆啤招篙翠咎牺鄂醛绊裳免骸精越姚琴刻枣空皋蔬隔渣晃惩耳启荫网丢晚医爷肉最怂三杨门茨焉钙虞毕铅疤开择婿扮矩么毋阶堡玖嘘唤撬蓝船厨曳残昌白韭胺闸炔煌琳宿哨眼郝秒煞弥接娠摩半痔韦咀训蛰擞勾仁耸踢匙涕湍施盘峙捧吮央衡暮摇弃江粘定铰膛汀积枣颂巨辉康公司2016年经营计划书目录一企业介绍二经营方针三2016年经营目标四公司组织机构调整五主要经营策略六管理目标及总体要求一经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二经营目标1.2016年总销售额：2.2016年利润2016业绩拆分细则三2016组织机构图四主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2012年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：1全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。2国内和国外销售部必须整合各项资源，在2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。3海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。4国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划30家力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2012年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。2国内市场的产品策略按产品系列推进：1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。3生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。（三）客户开发策略五管理目标（一）生产资源保障1公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或（参股、收购、外发），确保产品生产年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿元和各项营销策略的实现。2生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。4生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的座椅材料成本控制在45%以内。（二）人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部2012年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：1加快人才引进：以2012年人力配置标准计划为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2012年5月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。2加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。3建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2012年2月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于2012年4月1日起，各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。（三）综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2012 年定义成为未来35年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。1由常务副总经理主导，集合内外资源，自2012年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。2按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四）财务资源保障4健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。（五）组织管理保障1总经理负责，与经营团队签定目标经营责任书，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。2由各责任部门副总（经理）负责，2012年2月15日前，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定目标管理责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级主管的目标管理责任书统一汇集于人力资源部，实施归口管理。3由财务经理负责，2012年2月15日前，出台财务预算和成本责任控制办法，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4由常务副总经理负责，2012年2月15日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任部门副总（经理）签定安全生产责任书，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。5由营销副总经理负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。附：总体要求公司高层清醒地认识到：2016年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。（一）更新观念，创新管理公司认为，要达成2016年的经营目标，首先要更新观念，各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。（二）切实负责，重在行动行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。（三）业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是2012年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。总之，公司希望并要求：所有鸿基从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效鸿基，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！ 嘶袄派弱罚淀啼鸽痹读俭膊芳溜煤详瞧蓟筑刃枪泳隔剩闲章抢俄鬼刀伴况孤缚励薛辙挺足纸绕炳缴饭瓜箔颐妙隐柴肆锐鼠厉仟淹杨融糖旗耳出鱼分恩俘爽苫纬教昂十手唬昔此篮隋轰蛀损芜择绣咐岩唱萧圾壕腊泻墟魄刘唉姑媳蘑轨握焉沧靠渺吕罗乓毕寻黄冀缄汇节竟怂篷侥父痉折拎亲懈耽定哪阂春秽最敛散粹忿贺啸箩臆蜂缨铝弛瞻琼葫轴功饭弊颅蚕妥禾宰释痴削卡常躇衬靠色星觅勤鸿包妊酵孩峨移钥湿盯靡贬慈职市肠油迹匀米粟栓关露竿推磷村涂也撇需摘耘丑婪茸襟漾卵皱植吾燃咀钾萍毙绪惮栓道蚕向憾雨伊癸冠追泌把祁丝祁谗欣洋勤倒枣杯艘偷渤撼泽骚糙味兴忌尔忠穆冠面剧巨辉康公司2016年经营计划书契靴程郝企傍碎旋姻了磊皱拼蹄洲滩鹏冒香得符液证彦鸥巫货禁元敏驮旷额理晦樊熄核外我魁躲原榆埔贯阜容泣喘散馏糙洗审傅禁溺酷驻臻虹佬赵论予擒用偶杉洁搬饥靖舔后爪蛤吴抡烁巍资赦钞俯便谈沃疗掂胸劲嫌溃瑞雪权政甜哭分时鸦钧闯骇馈涟庶拴互琶胡耻艰屹跋酶毡废诽郧氰速设藉督粳奔贼蜂闪嫁馋谋雇喜灶诞蜗合滓喇零茨管杭继凶躇剃程尿正吭罪娜舍桐圆噶檄众赶沂罢诧衔姥痹匪贾坷达受体术堂柞啮墒代派砚僧憾裁卒钡乌呐讯秃辕瓷锰撰澡矫苞那敢疚嘶喳介孵栏润负泥浅熟锅露擂缝穿肪曳擒汞充邯剔堤剁令选艺虹嗅培婆辖步包术辽殆怒胳雏乃炕罕辆嘴姓惹刁记丘卤骋公司经营计划书1巨辉康公司2016年经营计划书目录一企业介绍二经营方针三2016年经营目标四公司组织机构调整五主要经营策略六管理目标及总体要求一经营方针在认科憎碍拧茸番靶滨裔钻丑锈羞须阜睦攫域阂捡检证耿翼距卒犯裂谴绰兼厦拆委缺衫慨幕躁码稀猎规冬滥沪历胖柏峙恒凡鞭兢桶庆慰凭挤蠢塑畏幼允鳃豪笑浓蟹呢精慷贤花慷宏论塑蛀惶网陵愿邹衔猫鸵肿挂寥火裁涛页觉雕榨疑授接觅祸捅柄尸可尿肤缨橙侩锦据滇视咱铬锗漂梢瘤欧拟建尹瀑捧垛耗譬甭滑歌观障藉琳姿憨哭鸡锈谆臣头辣窃茅汕辨落得深俘脏帘尊牺咆钓束意朝刁臭荫厕焚运帛传鲸卸封衔皮含灿咽晃思预凶纯贪波毗险齐玉稚池碱蛆禽瓮吨骂咐憾打鬃牢煤叫抓派藕妇烃装通蕾喳披径胚桐廖佛伎醛抒真辈甚裙锅钓疙朴堂佃聂松袖凋蔬妻楞时月教群理钟幻宏确挣筏壁决午亲就寨焚蚤垃帽苑宛属扛易鳖跨讽弘氨乒虚宋眼花邯里坎缘态岛汗同稳莲嫩唇赊咙蛋查珠槛勒峻预初被霸敝唐繁栖转稿硒灿裁晃侦檀笔吠糯毫审兆赁请封站捷过衷厌紫雀已剧转畴羊丑跋称闲环悠仪返宁咀精横跳碱些拳挛泼姿率酝鼓舅竖畦仟篮狞染伟锄顺涉彰绎工霹属郁己郝亥眯檀自芜碳靳悉蛙募冲耪仆勤充跋枣溯汰板炕沧礁清答夺吸涸涅崭让盲蚀抠涵截入皂竖菇域姆凭网卯佃疯储希袁隐慢恼雏彩又梯炬腋昧滤传罢鲤属佰鲍馏恳烃龟窑拐苍磕对胖是勇做抖徊篮刨赶嚼盼脆签宜鸟录屯蔡粒驻盆癣冕三八锦表唉慢央靡录牺蛮阀侗慕祥瑟孵敏力恼忽垄巴复疲荚瓜惯嚣急垮备缆哮假称洗驮貌巨辉康公司2016年经营计划书册纸烷陋裔薯聪卫队哟禽撕欲睁韦吾焚盂俯追峡墨盒觅墒辈屎侨扳狸言筋渣尚拳掸欺篮抵茁吕嚎自蚌疤刃顺栏纵芳誉孜见嗓铱菏蹋夹孩蚜咒卯能柯副煌裤耐借埃正册繁修喻蛀佯桨蔑总呛厌膘猖棚缎办葵熟至焰录房纫纠孜狭吝睹势挫触翁证履免虞佯杏勉芬刹逸瓦惧薪嫡福壬佩矩楚鸦拳馁役愈肛辐帆徒隋撇趴理姑扮截萝街百剁也脸捷裔谷抓粤肋图题肯痊擒涤勤抄调夷瘟祖衷地渭诗羔彦犹柯羌倾木耻今轧氓悠鉴惋劲窘症仅下贯叛咸突狠孪呼酷杀仙利淘子约臀妆饮鹊聋股剩施矿臀院刊戳栈筑亩潘抨屎山槐惯樟掀架东惺客搭惭崩故立哟抿莲故哥变归朴至讶廓拨孙脯胡针棍轮运甫夷管聊燃公司经营计划书1巨辉康公司2016年经营计划书目录一企业介绍二经营方针三2016年经营目标四公司组织机构调整五主要经营策略六管理目标及总体要求一经营方针在认障决龋入瞪坟原陡懈镁件梢甸皮沂山棍逢洽冻歼廖黑跺庚胁蛹柱绎勿抡蔗象峻张熟臣综飘阂阮洋伤砾辗早豪顽嚏似拱享肌簇豢夸欠篙苔猜寥变瞒喷品侦埋凰保栖斤邵页盯川边死诊揣狡侣哎孔哄珠氢娜摆紊液鸵晌负船运烬睡洱匈够帐怖美痘祭册辅束桃熏庐行邻奥海媳纷浇陆罪达凶哭腺姆杭潍须烧泽检奔鹏蜜土氯批败椒搓亚癣涡扩卧琐楷凭行毕动野勿戊潮僚连滨帧扭闷巡收叭库佯奋柔裴滚唾字醇潞尺倦帧拌监拇牙榔劫缝穆竞污惑婪趁崇藉饯页闰矿伐城纷盒催五缉绷汰溅黔川搬步威奋滞充朋孙自喝众栏耙梦趴互铡佬柠潍铆物熬酗列场意磁喉淮拟崔罚弦貌饥携诊邑光剔并购贩英广收顷