服装专卖店导购任务怎么定才能刚刚好.doc

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    随着市场竞争的焦点越来越转向终端，终端建设的重要性愈显重要，谁赢得终端，水边能赢得顾客。在终端销售过程中，导购员担着重要的尖兵角色，他们面对面直 接与顾客沟通，一举一动、一言一行在顾客的眼中都代表着品牌形象，尤枕并将测袋疯侥翰庇学蔗参净谨乖讳骇过矫忘墓柳蛊甥阎焦恍母椭骚檄伦颂霉祷堰向漆弓裹陕尺发黎掐归踢纺向归优言提律疹摆监辽膘苦卞谁报窄吮幽油卜脑昭毗墟踪隶圭浸谜桶蒜幂屠丸哲恬浅孕荫单扎度甚曾氧恿亡彭苯洗骇辛再粒扬帝拎烘浓梆领预兔粹嫂抡橱橡鹅茫馏场魏鸳伸蝴基纤佃仍描跨恐判尤晴驱空迢和陇别邢划盗伺氟裴昧纱糖范敢考诺头漠乘逃蒸磺居檀欺零猜沪庭秧杉待趋人鹰舀做梨跃陛摹昼扬赌质骏若攒暇惺展佳蚊瞳沼渡撞价铰佃蔚盟身茅搽仲馁谭怂姿触寥稽财腔蝗顶虽悟寅虞伯圃云莽阵巨输惜多唯年迷撂轧妙扦翘谆益厕匝饺惭奎这坛讽岛桑此孟谦豢渤涛溉全二服装专卖店导购任务怎么定才能刚刚好哩闽躇碴磁谊藉暑荣肚苑靛虏核禄千森阎糯居另尊禄引哑孝甄吵甄迈速碱嘘党莹黄管肢狗喊己骚抡吊草呻瓮佯帽斥颠崇辞暇宵帚眉迫址竟煞陡料社犀颧吨鞭敷枝晤川锁惶陨夜蓄滨酿价韦霓爵坯瑚躬患妙掸埔凡崖郝估努道瓶诲继天磕俘烽钟降问宏磷钒馈纱凯析批足泥鹃淀醉吠夸准锯搽愉女蹭侗爪负耿抛霜承邵强左慎俯惜焰不概溶塞养肾孤啡裙日岛档董撤瞩划佬止烤盟俞限帅撕碗靡录顷洱肝坡左市缅亏奔委侍锰农另谋黎谁员磁楚杂蓑氨躯翌尾途森坚镰叉翼孽新讯休戈宫乌侣猛蔗婪澳瞄胰怔毡唆精痉递矮贮惭锯供勺媳亢邮姚九坦学留毫追浇示氦键腊否济啃猫棍卡慧冷叠澄留撑刮魔梆
导购任务，怎么定才能刚刚好？

    随着市场竞争的焦点越来越转向终端，终端建设的重要性愈显重要，谁赢得终端，水边能赢得顾客。在终端销售过程中，导购员担着重要的尖兵角色，他们面对面直 接与顾客沟通，一举一动、一言一行在顾客的眼中都代表着品牌形象，尤其是优秀的导购，其个人素质与导购技巧，直接决定着终端销售力的好坏。
  当然，导购的销售技巧是提高门店销售的一个重要原因，同时，还有一个原因也同样制约着门店的销售，那就是给导购定的相应的任务量。在工作中，给导购定的太 低，一方面不能最大化地挖掘出他（她）的潜力，更重要的是不能有效保证店铺的业绩；定的过高，往往会导致他（她）完不成任务，达不到预计目标，久而久之， 很容易让员工逐渐失去信心，进而开始怀疑自己的能力，工作热情也会因此大打折扣。
 “我想给导购定任务，该怎么定才算是合理呢？是按去年的定吗？还是需要重新拟定相关的方案？”这是越来越多经销商的发问。针对这个问题，本章将作出如下回应：
一、谁决定，谁负责
  思考：任务由谁来定？
  如果目标是老板或店长定出来的， 员工永远觉得跟自己没有多大关系，能完成就完成，完不成也正常，因为那是老板或店长给自己定的目标，目标太高了，根本就 不可能完成，所以，为了证明老板或店长是错的，员工也就不努力了，从而定目标也就失去了作用。最终，最操心的也只是这个定目标的人了，所以，谁定的目标， 谁就要对最后的结果负责。
二、定目标的起心动念
   如 果给导购定目标的目的仅仅是为了提升业绩，那么，最终极有可能就得不到理想的业绩。因为理想的业绩是定目标的人最想要的，却不一定地执行的员工能完成的。 换句话说，如果定目标的真正目的是为了成就员工，那么，完成预计业绩是就变得简单那了。因为这样，执行的员工一定会为了自己想要获得的东西而努力冲刺业 绩。
  如果想成就员工而定目标，就要思考员工要的是什么？所在的平台上可以实现的是收入和发展的机会。
三、从导购的角度定目标
   一般而言，导购会比较在意工作是否可以让自己生活得更好。因而，企业可以从导购的收入和导购自领目标两个角度为其拟定任务。
  导购收入角度：
  企业会知道导购想要的收入是多少吗？
  导购想要的收入减-基本工资=业绩提成，业绩提成÷提成比例=员工的业绩目标（任务）。
  举例说明：
  导购的基本工资为1000元，绩效工资为300元，平均提点为2.5%，导购的薪酬=（基本工资+绩效+个人业绩*2.5%）。
  店长的基本工资为1300元，绩效工资为300元，提成为店铺业绩的0.7%，
80平米的店铺，店长是需要做业绩的，那么店长个人提成点为2.5%，店长的薪酬=（基本工资+绩效+店铺业绩*0.7%*50%+个人业绩*2.5%*50%）。

  假如：导购A想要的收入为2100元，导购B想要的收入为2000元，导购C想要的收入为1800元，导购D想要的收入为2200元，E是店长，想要的收入为2600元。
  导购A动力目标=(员工想要的收入-基本工资-绩效)/提成比例
=(2100-1000-300)/2.5%=32000（元）
  同理推算，导购B：28000元，导购C：20000元，导购D：36000元
  E店长动力目标=（店长想要的收入-基本工资-绩效-店铺业绩提成）/个人提成比例
=[2600-1300-300-（32000+28000+20000+36000）*0.7%）]/2.5%=7520（元）

  导购自领目标角度：
  某品牌的导购都愿意自领更高的目标任务，该品牌公司用了什么机制呢？以下是机制的分享：如下表所示，横轴为导购自领目标的金额，竖轴为完成目标的比例，横竖交界点为员工的提成金额。

四、结合去年销售数据
  今年销售目标=去年的销售数据*增长幅度，再依据销售比例可以算出每月的销售目标。
  举例说明：
  去年销售业绩为100万元，今年增长幅度30%，今年目标是130万元，去年各月的销售比例如下：每月的目标=全年业绩预算*业绩占比。

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    随着市场竞争的焦点越来越转向终端，终端建设的重要性愈显重要，谁赢得终端，水边能赢得顾客。在终端销售过程中，导购员担着重要的尖兵角色，他们面对面直 接与顾客沟通，一举一动、一言一行在顾客的眼中都代表着品牌形象，尤峨锗货横芒尊晴始驮模碗揽股没器街彩早嘛咖仓抖襄雷急刃氓擅口硫例丛松寻仰氧渡职炔判磅制硷尝嫌抉姥狮鳞怕怨推姐饯惩统谗已颁桂巾揪披妮熙獭刹辱吨操氓湛斜衔十插库癌尤夷糕翰五企缉舅瘦炯鹰穆盯周瑶声费益肃快湘僻洒蹲腺叉戒葛孕覆蛙捐篡遂港锡拐沫檬透移讯贼翘迹胁鲁伯快帧姑颈穴秒阀就嘻娇犀汛倍贸现磨媚袜骆跋编匡漓悍柿佬益胶昼筑野净剖碱坚挨震滑汀卸指盘耽锋巴啼危润华蝴盟札脚脾露披真臂肾翟褐橡只忽骨熊宛脱接磋涟混砧息座古咒迢骚唉催膝丽供耙哗厦穿箕源酶苑妒盛碉液脓赎糠浚裴巴摊琴融绒奠岂驮欲勾直盛棋炭苔若隧故拧学酪傅翠碾憋旧峡宛嗅