销售管理与业绩考核培训.doc
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1、销售管理与业绩考核销售管理与业绩考核讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练(RCC)中国式沙盘模拟培训第一人授课风格:演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!
2、联邦家居写作经历:谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章,包括哈佛商业评论、经理人、销售与市场、商界等;同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。主讲课程:团队建设、公关技巧、卓越销售技巧、优势谈判、客户关系管理、店长管理、职业生涯规划、电话营销、大客户管理等。主要客户:摩托罗拉、壳牌(中国)、中石油、中石化、中国移动、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、招商银行、一汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、大连三洋、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、宇通集团、南方实业、清华大学、山东大学、南方电网、康明眼镜、
3、三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等。培训意义:通过2天的培训,学员将能够获得以下收益:1.剖析销售经理在销售中的正确角色定位、职责、所需能力及必备的知识2.学习和掌握销售经理打造专业销售团队的各种专业技巧和管理方法3.帮助销售经理完善和发展自己的销售战略,提高销售团队的销售业绩课程对象: 中层销售主管和经理、高级销售代表授课方式:1. 技巧讲授、实例验证2. 特点:系统性,实用性强、兴趣、参与、互动、提升课程大纲:第一天一 目标与介绍1.介绍培训的目标、方法和主要议程2.增进了解和信任二 销售管理的正确定位1.销售与销售管理的区别2.销售管理的结构模式3.销售经理的主要职责三 销售经理的
4、11大禁忌1.拒绝承担个人责任2.未能启发下属工作人员3.忽视良好习惯的培养4.在公司内部形成对立5.一视同仁的管理模式6.忘了公司的命脉-利润7.只见问题,不看目标8.不当主观,只做“哥们”9.未能设定公司的标准或行为规范10.纵容能力不足的人11.眼中只有超级巨星四 学会形式和机遇分析1.评价自己的团队2.潜在客户分析3.竞争对手分析4.行业及现状分析5.企业自身优势分析五 善于组织销售力量1.销售力量的分配四种基本形式2.销售力量组织的决定性因素3.坚持团队销售的模式第二天一 科学管理销售力量1.传达销售战略和目标2.销售区域的分配3.销售指标的核定4.销售预测的建立及管理5.销售人员的
5、时间控制6.指导销售人员销售解决方案二 有效的销售会议1.会议应该有一个明确的目标/主题2.正确理解销售会议所担负的使命3.努力提高销售会议的效率三 销售业绩的科学管理1.销售业绩管理的四大步骤2.销售人员业绩评估中的非量化指标3.销售经理业绩评估中的非量化指标四 业绩考核的常用方法和10大误区1.绩效考核中的角色分工2.绩效评估中的准备工作3.绩效考核的常用方法4.绩效考核中的有效沟通和反馈5.绩效考核的10大误区五 团队授权、执行和激励1.授权的艺术2.选择恰当的执行人选3.留住人才比招聘更重要4.员工的激励与培养六 危机公关与应对1.突发事件的处理机制七 付诸实践,收获成功授课专家: 王
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