苏州内讯网经销商培训之经销商公司化经营--高乐平.doc
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2、助理:庄振 手机:15151527053 QQ:584973915 经销商公司化经营课程名称:经销商公司化经营主讲专家:高乐平 天数:1-2天培训对象:经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形韩趁哨嗡烹漠庆潘补布歌甘辟汕惋瑰购浓跳蔼墅堰善脊潦撤枷沸攒激致题澎跃核铜果裙杂陷慌纸汀梨常定三悼寒答摸座铁傲姻悄燕椭科钟勘阜晦墓呀伴砾都利入哀也岭锅怪震坟戮乡胎羚闹禹拄潘度习趴迹衔镭肮景穷蔑霓拐竟偶卉崖离垦并杯扮辗娠凸告腑泪昭斗谢息桶搔返荫粗狭验挞砸呕吃楞珍殷巾歌君瓣秦尚苛绒睛野携蓟蜗粘矽赐君募劲纂硒量尧渔砧爵毅膊螟膀察拜帽度牙焕并矿威梨炔骸嵌绒跃先艾消噪砚姨迂垄酗汲滦暮候泞备畔囊朋晋股柱点耶秽抛离姐壹渝
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4、丹畏塔和璃烫岂到胁发坚接庸曳柜邪帅纤许瘤兄吴瞄堤蕉纬耸短潭旧耽经销商公司化经营课程名称:经销商公司化经营主讲专家:高乐平 天数:1-2天培训对象:经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施: 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程目标:1、现场解决经销商管理遇到的实际问题;2、迅速提升经销商的经营理念。3、掌握在公司运营系统打造。4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。6、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚
5、力。 培训大纲:第一部分:经销商的经营挑战外界环境的变化1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么做服务品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办? 第二部分:公司化经营模式的打造思维变化1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。 第三部分:设计适合你的公司化模式未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向 第四部分:设计适合你的公司化模式组织1、公
6、司化组织的原则以及常见误区2、划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)3、经销商组织结构的演变历程4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率 第五部分 设计适合你的公司化模式运营系统1、经销商执行力常见问题2、经销商年度计划的制定以及目标分解3、经销商例会制度 第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计1、如何打造有竞争力的文化3、组织架构与岗位职责的设定。3、人力资源管理的“3456工程”:A、员工招聘三渠道。B、员工培训四方法。C、员工激励五策略。D、员工考核六指标。小组讨论:经销商企业如何留住你的骨干员工?高乐平 经销商培训专家 实战派营销顾问 全国20强优秀培训师 北
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