采购管理方法28:进行收支平衡分析.doc
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1、房地产采购经理人家园 采购管理方法28:进行收支平衡分析 收支平衡分析把产品的成本数据和收入数据都包括了,确认收入与成本相等的点及不同产量水平下的盈利或亏损。企业通常在不同的企业层级上做收支平衡分析。在最高的层级,最高管理层把这种分析技术作为战略计划工具来使用。如果分析显示盈亏平衡点的产量超过预期水平。则应采取成本削减战略。具体的业务部门能够用它来估训新生产线的盈亏平衡点。 采购人员利用收支平衡分析做如下研究: 绐定供应商的成本结构下,确认目标采购价格是否为供应商提供了合理的利润。 分析供应商的成本结构。收支平衡分析要求对生产产品的成本做详细分析或估计。 谈判准备。收支平衡分析能让买方在谈判中
2、预见卖方的定价战略。研究显示,谈判成功与所做准备之间存在直接关系。 运用收支平衡分析时,要确认与产品或生产线相关的重要成本与收入。以这些成本收入数据做图,可以生动地说明各种产量水平下的预期盈亏。成本等式电显示了成本、产量与利润之间的关系。使用收支平衡分析时,一般做如下假定: 1在考察的期间与数量水平上,固定成本保持不变; 2可变成本以线性方式变动; 3收入直接随数量变动,这在图中表示为一条从原点开始的向上倾斜的总收入线; 4固定成本与可变成本中包括半可变成本; 5收支平衡分析考虑的是总成本而不是平均成本; 6这种技术仅考虑数量因素。 如果部门间或产品间的联合(即共享的)成本不能在其问合理分配,
3、就会限制这种技术的使用。如果共享成本不能分配,那么相对于单个的部门、产品或生产线,企业总体最适合于使用收支平衡分析。 收支平衡分析举例 下面例子假定一种产品的固定成本、可变成本和目标采购价格都精确,可以构建收支平衡分析图。图4-3显示了此例巾所需成本与产量的数据及收支平衡分析图。因为是采购方在对卖方的收支平衡分析做估计,所以价格是由采购方确定的一个目标采购价格。给定固定成本和可变成本,可对一系列的价格进行分析从而估算供应商的盈亏。 在此例中,采购方想确定在目标价格下,9000单位的预计购买量是否为供应商提供了足够的利润。图4-3显示,在此成本结构与目标采购价格条件下,供应商至少要生产7500单
4、位才能避免亏损。下面的等式给出了关于给定产量的利润或损失: 净收入或净损失=(P)(X)-(VC)(X)-(FC) 其中p=平均采购价格 X=生产单位数 VC=单位可变生产成本 FC=固定生产成本 把10元单位作为平均采购价格,对于9000单位的预计采购量。供应商的预期利润计算如下: 净收入=(10元)(9000)-(6元)(9000)-(30000元)=6000元利润 采购人员也可以计算生产商收支平衡所需要生产的单位数 (即包括固定成本),计算如下: 总收入=可变成本+固定成本 10元(X)=6元(X)+30000元 4元(X)=30000元 X=7500单位 如果成本数据精确,预计采购量可
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