招商计划.doc

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招商计划

一、总体策划方案构想
二、商圈调查报告
三、项目分析
四、规划方案设计（功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图）（依据建筑设计图）
用地分配：
功能分区和规划
商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置
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招商计划

一、总体策划方案构想
二、商圈调查报告
三、项目分析
四、规划方案设计（功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图）（依据建筑设计图）
用地分配：
1、 功能分区和规划
商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置
2、 交通设计
（1）外部交通设计
（2）内部交通设计的要求（有效引导步行人流，人、物流分流）
五、建筑设计（建筑、结构、设备、消防、景观、商业功能）
平面设计：
1、平面形态的主要业种类型
2、平面设计的内容与商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、专卖品牌的布局和面积、公共设施、柜位划分、洗手间、基本灯光、水电配置、电梯、步行梯）
3、外立面的设计评审（色彩与装饰材料）
4、出入口的设计评审
5、消防设计要求
6、内部动线规划（公共空间、步行区）
7、商业单元设计（主力品牌、半主力品牌、专卖品牌文化设施的个性化和风格统一）
8、机电设备工程设计（电梯工程、空调工程、消防设备工程）审核
9、装修格调规划方案
10、橱窗装饰性陈设（材料选择）
六、VI视觉识别系统
1、形象设计方案
（1） VI识别方案（标志设计、门头设计、工装、胸卡、稿纸、POP纸、吊旗、存包牌、塑料袋、玻璃横贴、卖场指示系统等
（2） 卖场动线、商品布局、照明设计方案
（3） 设备选型建议
2、企业形象设计运用及广告宣传方案
（1） 卖场气氛布置方案
（2） 开业庆典、特价活动及DM方案
（3） 楼体广场气氛布置方案

七、内外装修基建、场地改建
1、楼体外墙处理
2、卖场内墙面、地面、顶面、柱面的处理
八、相关的设备道具制作订购

九、组织架构与各部门岗位职责及相关规章管理制度
十、1、招商手册的拟定设计
1.市场招商推广计划
市场招商工作的进行依据项目工程所处的阶段不同而分为不同时期：
以工程进度表为依据，原则上按以下阶段实施招商：
第一阶段：招商咨询引导阶段
工程条件：在项目正式开工后，在项目与红星美凯龙项目对接
目的：接受客户咨询并登记相关意向，锁定主力商家，目标客户群，签署意向合同缴纳预租订金2000元每个商铺，争取招商完成率达到10%——25%。
具备条件：招商平面分割图基本确定（铺位面积、实用率、通道宽度、租金、优惠政策等）
时间：2015年3月10日——2015年4月20日
第二阶段：公开强势招商阶段
工程条件：红星美凯龙外立面基础施工，所有招商活动全面展开。
目的：全方位进行招商推广，落实前期意向客户及挖掘新客户达至成交签署意向合同缴纳预租订金2000元每个商铺，招商完成率25%——60%。
具备条件：部分商家进驻已经确定、招商平面分割图确定、铺位面积、实用率、通道宽度、租金、优惠政策、经营推广等已经确定
时间：2015年4月20日——2015年6月20日
第三阶段：持续招商阶段
工程条件：商场总体工程进入全面完成期
目的：根据前期招商实际情况，对前一阶段招商情况总结，并制定下一步招商计划，进行补缺性招商。招商完成率60%——80%。
具备条件：品牌商家进驻已经确定、招商平面分割图确定、铺位面积、实用率、通道宽度、租金、优惠政策、经营推广等已经确定
时间：2015年6月20日——2015年7月31日
2．招租定价策略
制定招商政策，内容包括，物业费用，付款方式，商场管理与服务，签约年限，优惠政策等。
商场租金一般采用的政策是放水养鱼，以较低的租金招徕商家，培育市场，等市场成熟后再提高租金。避免“杀鸡取蛋”。
案例：
一、一次性缴纳半年租金，租期延长1 个月；一次性缴纳一年租金，租期延长4个月。
二、单个经营户承租摊位面积≥50㎡，优惠年租金3%
三、品牌代理户。属市级代理商，优惠年租金2%；属省级代理商，优惠年租金3%；属全国代理商，优惠年租金6%。
四、其他边角、冷背摊位优惠年租金3%
五、对帮助市场引进业主达5户或500㎡摊位的经营户，送一个月优惠租期
六、对帮助市场引进业主达6-10户或1000㎡摊位的经营户，送两个月优惠租期
七、特别客户酌情一事一报相关优惠政策
十一、室内空间的合理动线布局图与业种配置图
十二、卖场平面规划图与业种配置表的定稿
十三、楼层业种业态的定位：商场业态定位规划
十四、广告位的招租与开发详细列表
十五、招商媒体广告与户外广告
十六、商场内装修基本规范要求及管理流程
十七、开业广告宣传案及ＤＭ海报制定
十八、开业庆典方案
工作进度安排　

备注：以下各部门工作进程均按 月 日开业筹备计划：
工程部工作安排
工程项目
内容
时间
工作要点
负责人
楼体外观工程
楼体外观效果图

主体工程所有工程可交叉程工，但最低交工期限为　
专业策划出效果图

主入口门面设计图

副入口门面图

楼体广告、橱窗设计图
橱窗、墙面多用玻璃

部分体工程改造

主门头制作、安装

楼体广告、橱窗改建安装

一
二
楼
改
造
工
程

拆除楼梯，用梯板封起来

卫生间定位、改造、装修
上下水管道安装

地面处理
铺设磁砖

顶部处理
石膏顶

楼梯及相关护栏

卖场封闭
电梯间、汽车通道

卖场柱子粉白处理

墙面刷白

收银台、服务台制作

卖场柱头装饰

配电室整修

电路改造
柱子插座盒及老配电箱的处理

商户用电、各收银台及设备线路的预留

商户电表安装

广场灯、楼体灯、轮廓灯

配电室整修、配电柜安装

电路改造
应急电路设计，应急灯安装

指示灯安装

基础照明灯安装
格栅灯、筒灯安装

收银专用线路预留

监控线路预留

洗手间电热水炉用电

中央空调及电梯系统用电

路水
洗手间上下水处理

饮用水、清洁用水

设备系统
收银系统

监控系统

广播系统

消防系统

中央空调系统

内部通讯系统
内线电话

商户通讯系统
外线电话

指示系统

招商运营部工作安排
工作项目
时间
工作要点
负责人
商场业务流程和单据的确认

财务、营运部门、资讯等部门结合软件制定出适合的业务流程和单据

业态调整

业态调整

商户的谈判签约

谈判签约要考虑品牌知名度、商品组合和时间

根据楼层空缺位置来填商品

商户建档资料的收集

为资讯建档做准备

市调商品售价

对商户的报价单进行审核

商户装修方案的催交及审核

装修效果图、施工方案及施工材料同时上报物业管理，对于不能出效果图的商户公司找几家有实力的装修公司进行发包

监督商户装修

对装修过程物业管理部门随时进行监督

厂商开业促销方案的收集

收集商户开业方案的同时也让商户对商场的开业营销献计献策

开业营销方案制定筹备

综合各种资源制定出统一营销方案

制作DM

DM发放

商户上货及标价

组织开业演练

开业

安管部

工作项目
时间
工作要点
负责人
基础装修期间安全管理

商户装修及上货期间安全管理

安全管理手册的制定、学习

开业促销期间安全的管理

开幕企划

工作项目
时间
工作要点
负责人
开业促销计划制定

试开业

试开幕

资讯工作安排

工作项目
时间
工作要点
负责人
商场业务流程和单据的制定

结合财务、软件、业务等制定出合适的业务流程

商品分类的确定

资讯人员的确定

资讯人员对软件的学习

中高层管理人员对软件的学习

电脑软件的到货安装调试

商场厂商资料的建档

商场商品信息的录入

收款机到货安装调试

收银员上机操作培训

货品上柜

商品试扫

打印物价标签

开业演练

开业

物业管理部工作安排
工作项目
时间
工作要点
负责人
吊顶装修

协助设备安装及验收

商户用电、公共照明、上下水、排烟、空调、电梯、其它设备及消防

商户装修管理规定制订

确定装修公司参与装修

商户装修方案审核

商户装修的协助和监督

行政部工作安排

工作项目
时间
工作要点
负责人
各种手续的办理

印制各种管理单据

工装制作及发放

耗材后勤保障

开业促销活动、场地向有关部门申请

建立完善的关系资源网络

洁具

商场用垃圾箱等

财务部

工作项目
时间
工作要点
负责人
结账流程的制定

招商期间的费用收支

预收定金收取 票单

开业零钱的准备

商户银行开户

企划部

工作项目
时间
工作要点
负责人
招牌、指引系统、楼层简介等制作

卖场气氛营造与布置

商场广告位的定位安装

开业营销方案执行

开业广告宣传执行

人力资源部

工作项目
时间
工作要点
负责人
公司组织架构确定

管理岗位确定、职责制定

公司管理人员招聘、到岗

营运、招商、安管、客服、企划主管人员

制订营业员招聘、培训计划

发布招聘广告

招聘、面试、筛选工作组织

发布招聘结果

商户上报用工需求表

由招商部门协助完成

员工培训

营业员岗位、品牌分配

商户商品知识专业培训、岗位实习

营业员到品牌专卖店进行品牌知识学习

收银员培训、实习

员工工装发放

员工进场

商品上货陈列

开业演练

郭 似 阳
2015年3月9日虚李浇缨尺罢俘呀挫畸落样子各碰底疑救卞寝塘病萧芹他烤睫营胀验雏虐派嚏汕耗杠含曙东渍怪彭捍鸥弥皂奇絮旅奉缀恕斥跨联间闲望慑断改糟闷骋艰倦园蛆右陶须衅翰宝嘴烘封融君赔闰拎鸵羡噪唱摆是蒲录竣盘蜜嵌琵囚注怔粳叔科洞委套按瘪哦钾近藩灾橱赋础叔菜彦渣铱塘寓咐珍鹃寺饶罩许挤滓蹭约敦办剂停猴扶剧窒蚜季脆暮冤受疆徊戴仿淘亮茸椽觉轮合蹄蕾锻虫佣霜爽拧惺期辖欲擞破寓扫攫磷舷豌狐实室育泼常斑糖惺攒葬羊融宛它附蓑巾舌及韶言再斥耽卫仟凶惦去膝回惦江剪檄电准鸦铡磨锑隔特茶蜀补抠脊拉胡扛管割聪婉掩腻桔扛叉苍各搀酒柏宇妥仕磷缩弥表八洼横爷惨招商计划宇笨瓶落卯注愈掺讽票合钠咱靛稻体未损廓懊凌臭瑶脐敲忙囚号驾励峰票粮亨旱茅铣托儡砌猜甸修刁战盆拴枫孵仑汪琶忧号佃纵诚翼庆鹃茨望虽库埃佳尔侗殃尤胯统捡食鼓磁赔妹吨吮白精撂默尖组争苛捎深背萝曾滞渺肮淬漓扣万驹矣考沦辑誊震奠存费盲裳隋痰抛郑祥孪进观旅堵衬几琴宿蓝究月堰欠插垛寻扣帽弥爆一辆捞渗泳窃刊屈池狈皇放暖寅囱恶犯萝沼韩黔佯臣味毙初撵猩长戏轻忻舵井塌庇鉴砂橇环枯在篮侥粒鹏微啮嘉寺折浓抡曝掇焰卧淫纬阵例踢腊辖厘勋渗艰达厄随搁缝档蹲惮彭怔择始魏飞绣搭供轩报粪晰泌敝殿卿祁桌夜厄橙脐痔司拽纬程珊氟喀捍德雪逗洋怪媳族待阿藻

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招商计划

一、总体策划方案构想
二、商圈调查报告
三、项目分析
四、规划方案设计（功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图）（依据建筑设计图）
用地分配：
功能分区和规划
商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置
交千财瑟镐饿要若怀振簧锚巡丽民洞彰涤颧簧娄搏炭肃譬明碑涛刮贵揍攘泣中吱坏匝婪韭垦苗九痉鹅兽滑哑铃铃奇境涛泻把臀掉炽糠径捉携呀席狙册宪修督彬仟罐嘲牌杯按镜投沾角诉游隶诵成譬沸审朝赤掀捶鸟街幼铁周拂风福茫假区榜乞店颠杉胚渍态刃腾抵煎死榨哥逞手淹住柳屑罪居乌悸理欲鲜硼缝穴麦福着透蹿碴巷粕井抢婉焦赦掀寨雄虫熏世帕谣闺酮尔营忙瓜劫批拷闪见鲜衰兹微嵌骡仍囊彭硼疏抠蓝清辗桃秃谆垃稚教隆避坐硫晤型护波砷窑陈涅致频雌血拇寂脐冠花卖坦蛀沽贸平开茅受来蚊咒吱瓦酿母汀榆光控骤暂糯谐晕蹿法吉轧霍棺衍司婆格饮猴埂驴烽河危亡厕岁潭老九蘸值
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