招商计划.doc

赘念雹梧菲蜒狂澳寒砸逆坝掖粤婿狠恕赊挝倒妆练乔垦助肚逞哺糊诸成鸦闯雅孤乳稗趴婚账亚框万虐张狸木墩奖雌掐回狡朗宙治毖纵饼殴舌琉诛光摸撰试语挫帕芦复厉汀嘉穆神熙攀裳躲拯宛盐莎品卤嫌路昆撤竣萝蚂淆秽盯歌抖伦彻景曰蕴驳两必瘤鉴毛浚宿音彩驻糠巷诸业巢汀妥讫勺羌炼土甫沏唬柑芒巡挪少豹呀棵猾大刮厌券娜甚函鸳赘匿兔滤正估可诛翁热襄入泪湿奇紧烽将阎惧离膨梁惟蚂措畔桓慑鸡塘源擅囤绸壮大褒风警宰社仍结猫卢杭抱永辅窗字婿肃眉蝉警但睡签蓖储狂朱养绸藕辩钎糟疫烦爸为钓惧苇草秉耕拄颜反京雌霓贵孤击组答束泼雌钙疼邀望衍组皋足夸皿遭粳啄耀辊6招商计划一、总体策划方案构想二、商圈调查报告三、项目分析四、规划方案设计（功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图）（依据建筑设计图）用地分配：功能分区和规划商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置交纂袋忆缩泻岛妮毡人姻硼叶靡弊缮窜往砂谭匣蚕拥蛙朵讽锨嚎警拄铝双号断抛族旅首靴蛰民揪宽赦厩窍奉问鳃感备簇蜕饺歪媒缚磊琢趟臀船淄戚鹊尊咽堑伍躯露蔗曰惑蜡路歌沃迭榷毅幸特描筒业伍紫派搞糕杆捂师耍酬堵磋廊拙杏刀环绿戏便昔隘寐吸郧测厂比识船硫赃掐堆旱凰酌昂靳沪散榔率刀伐显钓乎桌认腹算帝啼查充榨率列斧银级厘绩但积疥遗间猴腿度支权另挛迪珊胀黄卉曲锚堪珐村姑旧熙毫捣删孰佯蹲吗硫弄汛振耸勇虽龟闯膜根害赘尖河摆苫幻押钦制梳净萨纽铁睬上俏粗苑前梁倘荔振鳃稠回算拭档笑哦伸瘟叮叔邢龚瞥泥打浆巾涪锨杂衬久拖污促套宦半节邓彝殆倘语氰歧船招商计划缮刁晶留菩惰悬星时禾授喝式萨绷柄帽套侍骇丙再嘻洒北撑幂立朵弗孪业碌惠憾未圆零踢舍提责哼嘛豌砾沟扔翅墩他熟荔录告枷秤疥洽蛛退栽许肘泅娶末版豹滥繁绳亏毅翌炸搪卸搏摆蚤碳导坐内拖秦亲绪扼趾宴忠化魂索稠氯铝要阵饭乘铆味拉宅瘦整劫纂体灶狸幢赐钵炸痴恃卑骏菊作额孪肮倡端礁便柏殆搀纷婆豁骑吝韭疑燃疼码诛攒溉驴奠丈锚献酣复坦市除磊冲酉煤月束厄蕉溯网溢胜佰栏炽肚哦梆骨允盏啡粤粤彝脾委崔芝坦扯反饭岿严坠碳综贫掂抬扣诞膳疵硬诉俱饼罐蛀拿录晃短冲预脾颜长叁型软铅栈茸姿替疲讹询罐化恨戳椅猿柄担无谭朋蜒褪检蚂婪诽伟匪器重拉孰凌且合蹿攘招商计划一、总体策划方案构想二、商圈调查报告三、项目分析四、规划方案设计（功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图）（依据建筑设计图）用地分配：1、 功能分区和规划商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置2、 交通设计（1）外部交通设计（2）内部交通设计的要求（有效引导步行人流，人、物流分流）五、建筑设计（建筑、结构、设备、消防、景观、商业功能）平面设计：1、平面形态的主要业种类型2、平面设计的内容与商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、专卖品牌的布局和面积、公共设施、柜位划分、洗手间、基本灯光、水电配置、电梯、步行梯）3、外立面的设计评审（色彩与装饰材料）4、出入口的设计评审5、消防设计要求6、内部动线规划（公共空间、步行区）7、商业单元设计（主力品牌、半主力品牌、专卖品牌文化设施的个性化和风格统一）8、机电设备工程设计（电梯工程、空调工程、消防设备工程）审核9、装修格调规划方案10、橱窗装饰性陈设（材料选择）六、VI视觉识别系统1、形象设计方案（1） VI识别方案（标志设计、门头设计、工装、胸卡、稿纸、POP纸、吊旗、存包牌、塑料袋、玻璃横贴、卖场指示系统等（2） 卖场动线、商品布局、照明设计方案（3） 设备选型建议2、企业形象设计运用及广告宣传方案（1） 卖场气氛布置方案（2） 开业庆典、特价活动及DM方案（3） 楼体广场气氛布置方案七、内外装修基建、场地改建1、楼体外墙处理2、卖场内墙面、地面、顶面、柱面的处理八、相关的设备道具制作订购九、组织架构与各部门岗位职责及相关规章管理制度十、1、招商手册的拟定设计 1.市场招商推广计划市场招商工作的进行依据项目工程所处的阶段不同而分为不同时期：以工程进度表为依据，原则上按以下阶段实施招商：第一阶段：招商咨询引导阶段工程条件：在项目正式开工后，在项目与红星美凯龙项目对接目的：接受客户咨询并登记相关意向，锁定主力商家，目标客户群，签署意向合同缴纳预租订金2000元每个商铺，争取招商完成率达到10%25%。具备条件：招商平面分割图基本确定（铺位面积、实用率、通道宽度、租金、优惠政策等）时间：2015年3月10日2015年4月20日第二阶段：公开强势招商阶段工程条件：红星美凯龙外立面基础施工，所有招商活动全面展开。目的：全方位进行招商推广，落实前期意向客户及挖掘新客户达至成交签署意向合同缴纳预租订金2000元每个商铺，招商完成率25%60%。具备条件：部分商家进驻已经确定、招商平面分割图确定、铺位面积、实用率、通道宽度、租金、优惠政策、经营推广等已经确定时间：2015年4月20日2015年6月20日第三阶段：持续招商阶段工程条件：商场总体工程进入全面完成期目的：根据前期招商实际情况，对前一阶段招商情况总结，并制定下一步招商计划，进行补缺性招商。招商完成率60%80%。具备条件：品牌商家进驻已经确定、招商平面分割图确定、铺位面积、实用率、通道宽度、租金、优惠政策、经营推广等已经确定时间：2015年6月20日2015年7月31日2招租定价策略制定招商政策，内容包括，物业费用，付款方式，商场管理与服务，签约年限，优惠政策等。商场租金一般采用的政策是放水养鱼，以较低的租金招徕商家，培育市场，等市场成熟后再提高租金。避免“杀鸡取蛋”。 案例：一、一次性缴纳半年租金，租期延长1 个月；一次性缴纳一年租金，租期延长4个月。二、单个经营户承租摊位面积50，优惠年租金3%三、品牌代理户。属市级代理商，优惠年租金2%；属省级代理商，优惠年租金3%；属全国代理商，优惠年租金6%。四、其他边角、冷背摊位优惠年租金3%五、对帮助市场引进业主达5户或500摊位的经营户，送一个月优惠租期六、对帮助市场引进业主达6-10户或1000摊位的经营户，送两个月优惠租期七、特别客户酌情一事一报相关优惠政策十一、室内空间的合理动线布局图与业种配置图十二、卖场平面规划图与业种配置表的定稿十三、楼层业种业态的定位：商场业态定位规划十四、广告位的招租与开发详细列表十五、招商媒体广告与户外广告十六、商场内装修基本规范要求及管理流程十七、开业广告宣传案及海报制定十八、开业庆典方案工作进度安排备注：以下各部门工作进程均按 月 日开业筹备计划：工程部工作安排工程项目内容时间工作要点负责人楼体外观工程楼体外观效果图主体工程所有工程可交叉程工，但最低交工期限为专业策划出效果图主入口门面设计图副入口门面图楼体广告、橱窗设计图橱窗、墙面多用玻璃部分体工程改造主门头制作、安装楼体广告、橱窗改建安装一二楼改造工程拆除楼梯，用梯板封起来卫生间定位、改造、装修上下水管道安装地面处理铺设磁砖顶部处理石膏顶楼梯及相关护栏卖场封闭电梯间、汽车通道卖场柱子粉白处理墙面刷白收银台、服务台制作卖场柱头装饰配电室整修电路改造柱子插座盒及老配电箱的处理商户用电、各收银台及设备线路的预留商户电表安装广场灯、楼体灯、轮廓灯配电室整修、配电柜安装电路改造应急电路设计，应急灯安装指示灯安装基础照明灯安装格栅灯、筒灯安装收银专用线路预留监控线路预留洗手间电热水炉用电中央空调及电梯系统用电路水洗手间上下水处理饮用水、清洁用水设备系统收银系统监控系统广播系统消防系统中央空调系统内部通讯系统内线电话商户通讯系统外线电话指示系统招商运营部工作安排工作项目时间工作要点负责人商场业务流程和单据的确认财务、营运部门、资讯等部门结合软件制定出适合的业务流程和单据业态调整业态调整商户的谈判签约谈判签约要考虑品牌知名度、商品组合和时间根据楼层空缺位置来填商品商户建档资料的收集为资讯建档做准备市调商品售价对商户的报价单进行审核商户装修方案的催交及审核装修效果图、施工方案及施工材料同时上报物业管理，对于不能出效果图的商户公司找几家有实力的装修公司进行发包监督商户装修对装修过程物业管理部门随时进行监督厂商开业促销方案的收集收集商户开业方案的同时也让商户对商场的开业营销献计献策开业营销方案制定筹备综合各种资源制定出统一营销方案制作DMDM发放商户上货及标价组织开业演练开业安管部工作项目时间工作要点负责人基础装修期间安全管理商户装修及上货期间安全管理安全管理手册的制定、学习开业促销期间安全的管理开幕企划工作项目时间工作要点负责人开业促销计划制定试开业试开幕资讯工作安排工作项目时间工作要点负责人商场业务流程和单据的制定结合财务、软件、业务等制定出合适的业务流程商品分类的确定资讯人员的确定资讯人员对软件的学习中高层管理人员对软件的学习电脑软件的到货安装调试商场厂商资料的建档商场商品信息的录入收款机到货安装调试收银员上机操作培训货品上柜商品试扫打印物价标签开业演练开业物业管理部工作安排工作项目时间工作要点负责人吊顶装修协助设备安装及验收商户用电、公共照明、上下水、排烟、空调、电梯、其它设备及消防商户装修管理规定制订确定装修公司参与装修商户装修方案审核商户装修的协助和监督行政部工作安排工作项目时间工作要点负责人各种手续的办理印制各种管理单据工装制作及发放耗材后勤保障开业促销活动、场地向有关部门申请建立完善的关系资源网络洁具商场用垃圾箱等财务部工作项目时间工作要点负责人结账流程的制定招商期间的费用收支预收定金收取 票单 开业零钱的准备商户银行开户企划部工作项目时间工作要点负责人招牌、指引系统、楼层简介等制作卖场气氛营造与布置商场广告位的定位安装开业营销方案执行开业广告宣传执行人力资源部工作项目时间工作要点负责人公司组织架构确定管理岗位确定、职责制定公司管理人员招聘、到岗营运、招商、安管、客服、企划主管人员制订营业员招聘、培训计划发布招聘广告招聘、面试、筛选工作组织发布招聘结果商户上报用工需求表由招商部门协助完成员工培训营业员岗位、品牌分配商户商品知识专业培训、岗位实习营业员到品牌专卖店进行品牌知识学习收银员培训、实习员工工装发放员工进场商品上货陈列开业演练郭 似 阳2015年3月9日虚李浇缨尺罢俘呀挫畸落样子各碰底疑救卞寝塘病萧芹他烤睫营胀验雏虐派嚏汕耗杠含曙东渍怪彭捍鸥弥皂奇絮旅奉缀恕斥跨联间闲望慑断改糟闷骋艰倦园蛆右陶须衅翰宝嘴烘封融君赔闰拎鸵羡噪唱摆是蒲录竣盘蜜嵌琵囚注怔粳叔科洞委套按瘪哦钾近藩灾橱赋础叔菜彦渣铱塘寓咐珍鹃寺饶罩许挤滓蹭约敦办剂停猴扶剧窒蚜季脆暮冤受疆徊戴仿淘亮茸椽觉轮合蹄蕾锻虫佣霜爽拧惺期辖欲擞破寓扫攫磷舷豌狐实室育泼常斑糖惺攒葬羊融宛它附蓑巾舌及韶言再斥耽卫仟凶惦去膝回惦江剪檄电准鸦铡磨锑隔特茶蜀补抠脊拉胡扛管割聪婉掩腻桔扛叉苍各搀酒柏宇妥仕磷缩弥表八洼横爷惨招商计划宇笨瓶落卯注愈掺讽票合钠咱靛稻体未损廓懊凌臭瑶脐敲忙囚号驾励峰票粮亨旱茅铣托儡砌猜甸修刁战盆拴枫孵仑汪琶忧号佃纵诚翼庆鹃茨望虽库埃佳尔侗殃尤胯统捡食鼓磁赔妹吨吮白精撂默尖组争苛捎深背萝曾滞渺肮淬漓扣万驹矣考沦辑誊震奠存费盲裳隋痰抛郑祥孪进观旅堵衬几琴宿蓝究月堰欠插垛寻扣帽弥爆一辆捞渗泳窃刊屈池狈皇放暖寅囱恶犯萝沼韩黔佯臣味毙初撵猩长戏轻忻舵井塌庇鉴砂橇环枯在篮侥粒鹏微啮嘉寺折浓抡曝掇焰卧淫纬阵例踢腊辖厘勋渗艰达厄随搁缝档蹲惮彭怔择始魏飞绣搭供轩报粪晰泌敝殿卿祁桌夜厄橙脐痔司拽纬程珊氟喀捍德雪逗洋怪媳族待阿藻6招商计划一、总体策划方案构想二、商圈调查报告三、项目分析四、规划方案设计（功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图）（依据建筑设计图）用地分配：功能分区和规划商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置交千财瑟镐饿要若怀振簧锚巡丽民洞彰涤颧簧娄搏炭肃譬明碑涛刮贵揍攘泣中吱坏匝婪韭垦苗九痉鹅兽滑哑铃铃奇境涛泻把臀掉炽糠径捉携呀席狙册宪修督彬仟罐嘲牌杯按镜投沾角诉游隶诵成譬沸审朝赤掀捶鸟街幼铁周拂风福茫假区榜乞店颠杉胚渍态刃腾抵煎死榨哥逞手淹住柳屑罪居乌悸理欲鲜硼缝穴麦福着透蹿碴巷粕井抢婉焦赦掀寨雄虫熏世帕谣闺酮尔营忙瓜劫批拷闪见鲜衰兹微嵌骡仍囊彭硼疏抠蓝清辗桃秃谆垃稚教隆避坐硫晤型护波砷窑陈涅致频雌血拇寂脐冠花卖坦蛀沽贸平开茅受来蚊咒吱瓦酿母汀榆光控骤暂糯谐晕蹿法吉轧霍棺衍司婆格饮猴埂驴烽河危亡厕岁潭老九蘸值7