服装企业冬季销售计划制定攻略.doc
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4、常揪这坎服装企业冬季销售计划制定攻略作为高销加盟代理商,您是否常常带着自己的店长(或者是您自己)一起参与订货,一来通过她们对市场的敏感感度,找出一些重点款,为下季销售做好准备,二来让她们为自己店铺负责,做出更高的业绩提升,结果呢,没听说一个店铺是成功的,原因在哪里?在目标分解上,作为一名店长,你艾上乐品女装店铺这个季度的任务是多少?要完成这个任务需要卖掉多少件衣服?上一年的销量多少,今年要订多少款多少件?等等,没有人教她们分解这些步骤,凭着市场敏感度,订的货物也是凭借感觉,失败也是可以预料的。 其实有些加盟代理商的订货就是由店长负责的。店长订货前只是算一算上一年的销售量和销售额,大概销售比率等
5、等内容,作为一名店长这么忙,哪有时间慢慢去分析下一季的订货量。更不用说,每个季度、每个月参照上员工对应的销售占比来分配每天的的销售任务,坦白来说,如果只是这样埋头销售,而没有计划员工每天的销售任务,那就会浪费劳动力,和戴着帽子的杂工没有两样。一、鼎欧有话:做销售就要学会“任务分解” 这里以一个负责14家店铺的MIXTIE销售部人员为例,该人员去年冬季总销量为386万元,公司今年冬季给他的销售任务是增长20个百分点,也就是463.2万元,该人员为了保证完成任务的完成,自行将任务调整为增长25个百分点,也就是482.5万元,那么这万元的销售目标应该如何分配到14家店铺呢?每月(一季度3个月)又应该
6、完成多少?先看看这14家店铺冬季的销售情况吧: 按照单店增长25个百分点的目标计算,那么14家店铺今年冬季的销售目标分别为:各店铺冬季目标制定出来之后,那么各店铺3个月中每个月的目标分别是多少呢?二、月度销售目标 这14家店铺的月度目标制定方法是一样的,以J店为例,每季度有三个月,外加一个月“补额期”,也就是换季的库存销量,那么先看J店去年冬季的每月销售报表: 从上图可以看出,去年J店每月的销售额占3个月的销售总额百分比,前面可以知道J店冬季的目标是31.25万元,因此,今年J店1012月的销售目标是:目标31.25万元乘以各个月份占总销售额的百分比10月份目标:7.5万元(31.25万*24
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