酒业公司销售与招商政策.doc

酒业公司销售与招商政策

一、销售政策
☆ 产品结构：
高、中、低档产品，有酒店终端产品和流通产品
☆ 市场支持：
1、区域保护
每个区域只设一个代理商，严格区域保护，以阻止串货，防止不良竞争。
2、价格保护
按厂家设计的价格通路进行销售，以保障经销商的利益。
3、人员支持：
厂商派驻专职业务员帮助代理商开拓市场和维护市场，实行跟踪服务。
4、促销支持：
终端销售产品，人员促销，礼品促销，会议促销，喜宴促销，团购促销，品尝活动和摸奖活动等，针对终端商、业务员、消费者开展多种形式的促销。
5、广告支持：
适时进行广告宣传，结合促销活动进行媒体宣传、户外广告、车体广告等宣传，以引导消费，提高产品知名度，扩大认知度。
6、无风险销售：
不设代理门槛，根据代理商所在区域市场情况，自愿进货，以销定量，不收任何代理费用，卖出去的利润是你的，卖不出去的产品是我的。
7、市场运作：
充分与代理商协商，结合全国其它市场成功运作经验，针对目标市场制定出一套完整的市场运作方案，以确保市场操作成功。
二、招商政策
1、具有良好的商业信誉。
2、具有先进的经营理念，对酒类产品营销具有实际操作经验。
3、具有完善的终端网络和流通网络。
4、具有一定的资金实力和配送能力。
5、有自己的业务团队。
6、有一定的社会关系。
7、合作方案详情面谈。

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